Se requiere una carta de solicitud de apertura de cuenta para que los medicamentos ingresen al hospital. ¡Espero que los expertos puedan responder!
(1) Las reuniones de promoción hospitalaria se pueden dividir en reuniones de promoción para todos los hospitales de la región y reuniones de promoción para un hospital específico.
(2) Las empresas promocionan productos participando en las conferencias académicas correspondientes.
2. Mejora de las relaciones
(1) Ayudar a que los productos ingresen a los hospitales a través de agentes hospitalarios. La relación entre las empresas manufactureras y los hospitales a menudo no es tan buena como la que existe entre las correspondientes agencias farmacéuticas y los hospitales. Debido a que son proveedores a largo plazo de algunos hospitales, tienen muchos negocios y su personal está familiarizado con ellos. Al trabajar en hospitales, a menudo evitan desvíos y sus productos pueden ingresar a los hospitales sin problemas.
(2) Recomendado por el comité farmacéutico del hospital o miembros relevantes del comité. El comité de farmacia hospitalaria es un grupo especial creado por el hospital para mejorar el sistema de medicación. Generalmente está compuesto por el presidente y varios miembros.
(3) Recomendado por el director del departamento clínico del hospital. Al realizar trabajos de desarrollo hospitalario, si cree que todos los vínculos son difíciles, primero puede buscar al director del departamento clínico y contactarlo a través de relaciones públicas. Él tomará la iniciativa de recomendar los productos de la empresa a otros departamentos.
(4) Recomendado por reconocidos expertos y profesores del hospital.
(5) Recomendado por asociaciones médicas locales y sociedades farmacéuticas o miembros correspondientes. Cada sociedad médica y farmacéutica local tiene amplios vínculos con los hospitales locales. Pueden hacer relaciones públicas con estas asociaciones o con algunos miembros de ellas, y luego recomendarán los productos de la empresa a los hospitales.
(6) Los productos ingresan al hospital a través de relaciones interpersonales indirectas.
3. Promoción en los medios
Dar amplia publicidad a la función, eficacia y experiencia clínica del producto a través de la televisión, periódicos y publicaciones periódicas, especialmente periódicos académicos y publicaciones periódicas de las profesiones médicas y sanitarias, y Aprovechar la oportunidad para promocionar el producto. Introducir las ventas hospitalarias en forma de publicidad.
4. Promoción administrativa
Permitir el ingreso de productos por vía administrativa. Puede acudir a los departamentos de nivel superior del hospital, como la oficina de salud o el departamento de relaciones públicas del gobierno, y utilizar medios administrativos sutiles para pedirles que se presenten o se presenten indirectamente, y finalmente dejar que el producto ingrese al hospital para su venta. .
5. Entrada de ventas de prueba
A través de la comercialización de prueba del producto en el hospital se irán incorporando paulatinamente. El producto se coloca primero en farmacias afiliadas a hospitales o en clínicas ambulatorias especializadas para su venta de prueba, poco a poco se penetra y finalmente entra a la venta.
En resumen, para que los productos ingresen a los hospitales y se conviertan en medicamentos clínicos, se requieren ciertos procedimientos y métodos, el personal de ventas debe aprovechar al máximo las ventajas del tiempo, la ubicación, las personas y las personas.