Habilidades de venta en tiendas de corrección de la visión.

Hoy en día, cada vez más niños tienen problemas de visión, por lo que el mercado de la corrección de la visión se ha abierto por completo, por lo que mucha gente quiere lanzarse a este mercado en un intento de hacerse con una parte del pastel. La mayoría de las personas que ingresan al mercado elegirán estar cerca de una escuela, lo que permitirá a los clientes venir para una consulta y experiencia gratuitas 1 o 2 veces. La experiencia del cliente también es buena, pero son muy pocas las personas que realmente vienen a consumir. Entonces, ¿cómo salir del problema y convertir las pérdidas en ganancias?

Todo lo que hagamos debe adaptarse al mercado. Primero, necesitamos ajustar el mercado. ¿Por qué no gastamos dinero cuando la experiencia es buena? Analizar los motivos y comprender los pensamientos y preocupaciones de los clientes. ¿Cómo comercializar a los clientes? Podemos preguntar a los clientes durante la prueba gratuita en la etapa inicial si pueden dejar una información de contacto para facilitar los servicios de seguimiento gratuitos y continuar invitando a los clientes a experimentar en el futuro.

¿Por qué hay tan pocas transacciones reales?

1. Hoy en día, muchos equipos de corrección se pueden corregir en casa, lo cual es conveniente y rápido, por lo que los clientes no están dispuestos a venir a las tiendas físicas para realizar la corrección.

2. ¿Su estándar de cobro afecta seriamente el deseo de compra de los consumidores?

3. ¿No eres lo suficientemente profesional, tienen dudas sobre ti y no hay manera de impresionarlos?

4. ¿Es solo un trozo de grasa? ¿Todos recordarán que el hospital interceptó a los clientes? Y son profesionales y autorizados. ¿Una frase de un médico es más útil que diez frases tuyas?

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El mercado aún debe descubrir la razón específica.

1. Podemos cooperar con oftalmólogos de algunos hospitales grandes para utilizar el profesionalismo para disipar las dudas de los clientes.

2. A menudo oímos hablar del expediente McKay 66. ¿También es posible crear un expediente de tratamiento para el niño cuando lo experimente? Impresionaremos a sus padres con servicios más considerados y profesionales para demostrarles que usted valora a sus hijos.

3. Deja que los clientes permanezcan más tiempo en tu tienda, no queremos que la tienda esté vacía. Podemos preparar algo de té y café para los padres y snacks como piruletas para los niños, para que tanto padres como niños estén contentos.

4. Puedes hacer todo lo posible para crear casos exitosos y hacer folletos. El proceso de tratamiento, fotografías del tratamiento, etc. se pueden colocar en el manual. Con estos casos, podemos ganarnos aún más la confianza de los padres de sus hijos. De lo contrario, ¿quién estaría dispuesto a dejar que sus hijos hicieran experimentos?

5. Necesitamos servicios de seguimiento telefónico oportunos, pero al enviar mensajes a los clientes, no exprese directamente la intención de instarlos a experimentar o tratar, ya que esto a menudo será contraproducente. Puede preocuparse por los clientes desde la perspectiva del cuidado de la salud y brindarles algunos consejos sobre cómo nutrir el hígado.

6. Para dar a los invitados una impresión profesional, se recomienda llevar bata blanca para trabajar.

7. Para los clientes interesados, puede ofrecer pequeños obsequios específicos, como "protectores de la visión para estudiantes", "correctores de postura de la visión para niños", etc. Estos obsequios brindarán a los padres un sentimiento de cariño y seguramente lo impresionarán. Si estos diez dólares pueden generar un aumento en la tasa de conversión, entonces deben sobreestimarse los beneficios que aporta este pequeño obsequio.

8. El marketing grupal es muy popular ahora. Puede reunir a sus clientes y clientes potenciales en un grupo y luego incorporar a algunos más, ocupando sutilmente su escalera mental.

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De hecho, cualquier método se basa en un cuidadoso ajuste del mercado, por lo que ya sea que esté en ventas o iniciando un negocio, debe desarrollar el hábito de mercado. ajuste.