¡Por favor, proporciónenos un plan de comisión de ventas promedio!

Productos no estándar: (cotización de fábrica)

1. Ventas basadas en cotización de fábrica (sin impuestos), 1% de comisión;

2. Si la cotización en fábrica excede el 5% (sin impuestos), agregue 1%, que es 2%;

3. Si la cotización en fábrica excede el 10% (sin impuestos), agregue 2%, que es 3%;

4.

Productos regulares: (después del descuento, consulte la lista de precios)

1. 1% de comisión en productos especiales (sin impuestos); 50 % de descuento La comisión para lo siguiente (sin impuestos) es del 1 % (sin incluir el 50 % de descuento);

3 y el 50 % de descuento (sin impuestos) es del 2 % (incluido del 50 % de descuento al 54 % de descuento) );

4. 55% de descuento (sin impuestos) comisión 3% (incluido 5,5~5,9% de descuento

55% de descuento (incluido 5,5~5,9% de descuento); /p>

6, 5 de descuento (incluido 5,5 ~ 5,9% de descuento, 5,9% de descuento);

5. Y así sucesivamente hasta el precio original.

Descripción de la cotización en fábrica:

La cotización en fábrica se basa en el precio real informado por la fábrica a la empresa de ventas, incluidas las materias primas, los salarios del personal de la fábrica y los activos de la fábrica. depreciación, impuestos de fábrica y margen de utilidad bruta de la fábrica. No calcula gastos, impuestos y márgenes de beneficio bruto de otras divisiones de la empresa del grupo.

2. Notas:

1. La comisión de ventas para productos regulares y productos no estándar proporcionados a los distribuidores al precio más bajo es uniformemente del 1%.

2. Para productos que sean superiores al precio mínimo, la comisión se basará en el índice de comisión normal.

3. Dentro del área bajo su jurisdicción, cada vez que un concesionario solicita un producto, la comisión corresponde a la oficina. Por ejemplo: los distribuidores desarrollados por la oficina han cooperado con nuestra empresa durante muchos años y reciben decenas de miles de yuanes en descuentos casi todos los meses. El dinero se devolverá a la oficina según el porcentaje de comisión cada vez hasta que el distribuidor finalice la cooperación con nuestra empresa.

4. La oficina calculará la comisión comercial para el negocio de pago y la comisión comercial del cliente original no se cancelará debido a cambios en el personal de la oficina.

5. Los distribuidores y agentes que se desarrollen fuera de su jurisdicción deberán intercambiarse entre sí en el plazo de tres meses. En el primer mes, la comisión interregional es del 100%; en el segundo mes, la comisión interregional es del 75%; en el tercer mes, la comisión interregional es del 50%; y la comisión del gerente regional es del 50%. El traspaso se completa en el cuarto mes.

6. Si los distribuidores y agentes se desarrollan fuera del área de gestión, la empresa no abrirá oficinas en esta área y los clientes que desarrolle seguirán perteneciendo a gerentes interregionales.

7. Cuando dos regiones contactan el mismo negocio del proyecto, deben informar al gerente general de la empresa de ventas de manera oportuna. El gerente general de la empresa de ventas decidirá el plan de cooperación y el índice de comisiones en función. sobre la relación entre las dos partes y el nivel del propietario. Nunca se permitirá abandonar la orden del proyecto ante el más mínimo desacuerdo y se impondrán sanciones severas en caso de descubrimiento.

8. Para pedidos de proyectos con período de garantía, si el contrato se completa y el período de garantía expira y el pedido no se retira, el especialista receptor del pedido será responsable y se le pagará el salario de ese mes. ser deducido. Si el depósito de garantía no se puede recuperar debido a factores objetivos, se debe informar al gerente general de la empresa de ventas lo antes posible para su procesamiento oportuno. Si dicho especialista en pedidos abandona la empresa a mitad del camino, la empresa debe contratar una persona dedicada para continuar rastreando la recuperación del depósito de garantía y asumir las responsabilidades correspondientes.

9. El personal comercial de la empresa que rastrea y desarrolla a los distribuidores en la empresa es adecuado para 5-6 personas en el segundo elemento. Las órdenes de trabajo completadas estarán sujetas a los requisitos de comisión normales.

3. Costos de transacción de productos convencionales:

1. El descuento en transacciones de contratos de productos convencionales, dividido por impuestos, tarifas de intermediario, tarifas de obsequio y tarifas de transporte (más seguro), equivale a la comisión real. descuento. Por ejemplo: el monto del contrato es de 1 millón de yuanes y los bienes se suministran con un descuento del 30% según la lista de precios, pero la otra parte exige una factura de impuestos y recibe un reembolso de 30.000 yuanes y una tarifa de regalo de 10.000 yuanes. y una tarifa de transporte de 20.000 yuanes. La comisión calculada es del 30 % de descuento - 6 % (impuestos) - 3 % (reembolso) - 1 % (regalo) - 2 % (tarifa de envío) = 5,2 % de descuento, y la tasa de comisión es del 3 %.

2. Los costes inferiores al 50% de descuento correrán a cargo de la empresa y la comisión será del 1%.

IV. Procesamiento de costos de productos no estándar:

1. La transacción se basa en la cotización de fábrica, de la cual corren impuestos, tarifas de intermediario, tarifas de obsequio y tarifas de transporte. por la empresa, y la tasa de comisión es del 1%. La porción superior a la cotización de fábrica debe dividirse entre impuestos, honorarios de agencia, honorarios de obsequios y honorarios de transporte para igualar el descuento de comisión real. El método de cálculo se realiza de conformidad con el artículo 1 de las "Medidas para el Tratamiento de los Costos de los Productos Convencionales".

2. Entre los productos convencionales y no estándar que se comercializan, si hay precios de reserva y otros precios, el procesamiento de costos primero calculará las tasas de comisión respectivas y luego calculará el costo de prorrateo. este ratio (método de operación específico implementado de acuerdo con la "Clasificación de cuentas contables y métodos contables").

3. Si las empresas de esta provincia ofrecen entrega puerta a puerta gratuita, los gastos de transporte no estarán incluidos en la comisión. Si el cliente maneja el transporte en nombre del cliente, los costos de transporte no se calcularán en la comisión.

5. Comisiones para supervisores y representantes de marketing:

1. El supervisor encuentra la información él mismo y obtiene el 70% de la comisión. El representante de marketing que ayuda al supervisor obtiene el 25%. , y el 5% restante será distribuido por la empresa como bonificaciones a comerciantes, guías de compras, dependientes de tiendas y diseñadores.

2. Esta información la recupera el representante de marketing, quien extrae el 45%, el supervisor extrae el 50% y el 5% restante se envía a comerciantes, guías de compras, empleados y diseñadores.

6. Comisión por los datos de ingeniería de la empresa

1. Por los datos de ingeniería proporcionados por el jefe de la empresa o el presidente de la empresa de ventas, el vendedor cobrará el 0,5% ( independientemente del precio de venta).

2. Además de la empresa de ventas, los datos de ingeniería proporcionados por otros departamentos de la empresa se extraerán en función del 75 % de la tasa de comisión posventa y el 20 % se proporcionará al empleado de datos. . El otro 5% se distribuye entre comerciantes, guías de compras, empleados y diseñadores.

3. Además de la empresa de ventas, la información del distribuidor proporcionada por otros departamentos de la empresa será retirada por el vendedor y el proveedor de información a una tasa de comisión del 50% después de la transacción. solo lo retira una vez, y el comerciante Al volver a comprar bienes, el proveedor de información ya no disfrutará de la comisión.

4. Al proporcionar información se debe proporcionar la persona específica a cargo del proyecto, número de teléfono, dirección y avance del proyecto, de lo contrario será información no válida.

5. Si la información del proyecto es proporcionada por alguien que no sea el propietario de la empresa, la empresa de ventas que proporciona la información debe informar al presidente de manera oportuna para garantizar que la distribución de la comisión entre las dos partes sea correcta. justo.

7. Clasificación contable y contabilidad:

1. Ya sea que se trate de una transacción de productos no estándar o de productos convencionales, si el monto excede los 20.000 yuanes, la contabilidad debe clasificarse y contabilizarse. para mostrar justicia. Por ejemplo: para una transacción con una facturación de 200.000 yuanes, los productos no estándar representan 180.000 yuanes (ver precio mínimo) y los productos regulares representan 20.000 yuanes (venta con un 30% de descuento). La comisión de este producto regular debe calcularse en función del descuento del precio real de la transacción. Por el contrario, el método de cálculo para productos no estándar es el mismo. Entre ellos, el costo de la empresa de 10.000 yuanes se calcula como el 90% del rendimiento total de 180.000 yuanes, el 90% del costo es de 9.000 yuanes, el 10% del rendimiento total de 20.000 yuanes y el 10% del costo es de 1.000 yuanes. .

8. Tiempo de comisión:

El importe de la comisión se retirará en los primeros diez días del mes siguiente una vez recuperado todo (excepto el depósito de garantía), es decir, el contrato. monto de la transacción - el depósito de garantía - la tarifa = la tasa de comisión de pago real.

9. Retención de comisiones:

1. El gerente general, gerente y supervisor de la empresa de ventas retendrá el 10% de la comisión en la empresa cada vez, es decir, la original. tasa de comisión - 10% = ese mes Tasa de comisión real, el 10% retenido se liquidará en una suma global al final del año. Si la tarea se completa sin errores o pérdidas evidentes, la parte retenida me será devuelta en. ¡lleno! Si se excede el objetivo, el índice de comisión aumentará en 2 puntos. Por ejemplo, si el índice de comisión original para la porción excedente es del 1 %, agregue un 2 % y el índice de comisión real será del 3 %. Si el objetivo se logra entre el 90% y el 99%, se deducirá el 10% de los fondos retenidos. Si el objetivo se logra entre el 80% y el 89%, se deducirá el 20% de los fondos retenidos. Si el objetivo es inferior al objetivo, se deducirá el 10% de los fondos retenidos, y así sucesivamente.

2. Los representantes de marketing ya no participarán en la retención de comisiones.

3. Las comisiones personales del director general y gerentes del centro de ventas son determinadas por el presidente del grupo y no se reflejan en las normas de comisiones.

11. La comisión personal del director regional será del 0,4% del total de las ventas regionales.

12. Notas:

1. Este estándar de comisión se implementará a partir del 1 de julio de 2001 (el estándar de tiempo durante el período de implementación se basará en el momento en que se firme el contrato). y se recupera el depósito), y dejará de ejecutarse a finales de diciembre de 2002.

2. Durante el proceso de implementación, los asuntos pendientes se notificarán por separado.

3. Ya no se implementarán otras normas de encomienda.

4. Este estándar de comisión es solo para el personal de la empresa de ventas de Guangdong.

Centro de gestión de ventas de muebles de Guangdong del Grupo Sur

Estándares de reembolso de teléfonos móviles

Director general adjunto 800 yuanes/mes

Gerente 500 yuanes/mes mes

Supervisor comercial 300 yuanes/mes

Supervisor de diseño 250 yuanes/mes

Supervisor de logística 200 yuanes/mes

Representante de marketing 200 yuanes /mes

Audiencia 200 yuanes/mes

Diseñador 150 yuanes/mes

Guía de compras 150 yuanes/mes

Nota: 1 El reembolso se realizará una vez al mes con facturas oficiales (incluidas las facturas de tarjetas telefónicas con valor almacenado). Si el estándar de reembolso es menor que el estándar de reembolso, no se le otorgará ninguna compensación. Si el estándar de reembolso excede el estándar de reembolso, se le otorgará. responsable de ello usted mismo.

2. Los directivos o personal empresarial que tengan un periodo de prácticas no serán reembolsados ​​durante el periodo de prácticas.

3. Para quienes disfrutan del reembolso de tarifas de telefonía móvil, el horario de encendido es de 7:30 am a 10:00 pm si no pueden ser contactados por necesidades laborales durante este tiempo. En ese momento, se deducirá la tarifa telefónica del mes dependiendo de la situación.

4. Debido a necesidades del negocio, la factura telefónica mensual excede el presupuesto. Los casos especiales serán manejados por el gerente general.

5. Esta norma se implementará a partir del 1 de julio.

Estándares de grado salarial para el personal del centro de gestión de ventas

Supervisor comercial

Junior, intermedio y superior

1200-1500 yuanes/mes 1600 -1.800 yuanes/mes 2000-2500 yuanes/mes

Supervisor de logística

junior intermedio senior

1000-1200 yuanes/mes 1300-1500 yuanes/mes 1300 -1500 yuanes/mes 1500-1800 yuanes/mes

Supervisor de diseño

nivel intermedio junior superior

2000-2300 yuanes/mes 2500-2800 yuanes/mes 3000-3500 yuanes/mes

Representante de marketing

Junior Intermedio Senior

800-1000 yuanes/mes 1100-1300 yuanes/mes

Representante de marketing

Principiante Intermedio Senior

800-1000 yuanes/mes 1100-1300 yuanes/mes 1500-1800 yuanes/mes

Empleado, comerciante

Junior, Intermedio y Avanzado

600-800 yuanes/mes 900-1100 yuanes/mes 1200-1500 yuanes/mes

Diseñador

Junior, Intermedio y Avanzado

Principiante Intermedio Avanzado

1000-1200 yuanes/mes 1500-1800 yuanes/mes 2000-2500 yuanes/mes

Contabilidad

Junior, Intermediate y Senior

1.000-1.200 yuanes/mes 1.300-1.500 yuanes/mes 1.800-2.200 yuanes/mes

Cajero

Junior, Intermedio y Senior

Principiante, Intermedio y Avanzado

800-1000 yuanes/mes 1100-1300 yuanes/mes 1500-1800 yuanes/mes

Descripción :

1. Ventas El salario del director general del centro lo determina el presidente del grupo y no se refleja en el estándar salarial.

2. El salario del gerente del centro de ventas lo determina el gerente general del centro de ventas y no se refleja en las normas salariales.

3. Este estándar salarial es únicamente el salario básico y la asignación laboral.

4. La división de los niveles salariales se basa en la capacidad para el trabajo, la calidad ideológica, la antigüedad en el trabajo, etc., excluyendo títulos y títulos profesionales.