Consejos de marketing farmacéutico: ¿Habéis hablado de ello?

Esta frase es correcta, no solo vende medicamentos, sino también considera a los clientes. Sin embargo, si se analiza detenidamente, esta afirmación está llena de errores.

De hecho, vender medicamentos también requiere habilidades. Cuando los clientes entren a una farmacia, no esté demasiado ansioso por presentarles los últimos medicamentos con descuento de la farmacia, ni demasiado ansioso por recomendar los nuevos productos de la farmacia. Lo primero que hay que hacer es preguntar al cliente qué le pasa y qué tipo de medicamento necesita, y luego hacerle las recomendaciones adecuadas basadas en los medicamentos que ya están disponibles en la farmacia. Si un cliente solicita un determinado medicamento por su nombre, como profesional, si lo considera inapropiado, puede dejarlo claro y recomendar otros medicamentos adecuados en lugar de simplemente decir que este medicamento es mejor que aquel. Será mejor que compres esto o algo así. Todo lo que tiene que hacer es explicar claramente por qué este medicamento es bueno y, al mismo tiempo, brindarles a los clientes todos los recordatorios sobre una alimentación saludable. De esta forma no sólo venderás algo, sino que también dejarás una buena impresión en tus clientes.

En las técnicas de marketing farmacéutico, además de prescribir el medicamento adecuado, también debemos prestar atención al precio del fármaco. Los medicamentos con la misma eficacia pueden tener precios diferentes debido al diferente contenido de ingredientes. Al presentarlo, el dependiente no puede simplemente decir: Este medicamento es un poco caro, pero es mejor. Compra este. Al recomendar, debe dejar claro qué tiene de bueno este medicamento y por qué es caro. Puede ser específico sobre el uso diario y el costo diario. Con solo mirar el precio, podemos decir que este medicamento es un poco caro. Sin embargo, puedes calcular la dosis y el consumo diario de esta caja de medicamento para determinar cuántos días puede durar. Calculado de esta manera, en realidad no es caro. Por razones de salud, vale la pena comprar este medicamento. Después de escuchar esto, los clientes sentirán que este medicamento es realmente caro y debería ser bueno. Al final, lo donarán generosamente y lo comprarán de buena gana.