No existe un estándar unificado para el precio del té, entonces, ¿cómo establecer un precio razonable?

Actualmente no existe una norma unificada para los precios del té. Se puede decir que el precio del té lo determinan completamente las empresas en función de los factores inciertos de la situación del mercado del té. Los procesos de producción de cada empresa de té son diferentes y los precios de las hojas fijados también son más diversos. Como todos sabemos, el precio del té es un factor clave de marketing. No es sólo la fuente de las ventas y los beneficios empresariales, sino también la clave del éxito de un producto.

Las empresas de té fijan un precio para los productos de té. Si el precio es el más adecuado para que los clientes lo compren, el té se venderá bien; si el precio no es científico y excede el rango de aceptación del cliente, es poco probable que los clientes lo hagan. Cómprele té, es poco probable que el té se venda bien. Por lo tanto, el precio de los productos es un eslabón clave en la estrategia de productos de las empresas de té. Entonces, ¿cómo ponerle un precio razonable?

En primer lugar hay que saber cómo es el mercado del té. En 2014, bajo el control de las políticas macroeconómicas de China, se seguirá suprimiendo el consumo de productos de alta gama en el mercado del té y se ampliará aún más el espacio de mercado para el té a granel que la gente común puede permitirse. Los precios de gama media a baja y el embalaje del producto se simplificarán y reducirán aún más. El volumen de ventas de té de gama media ha aumentado significativamente, mientras que el precio del té de gama alta se ha desplomado. La fluctuación de precios del té Pu'er es la más obvia. Se estima que el mercado de regalos seguirá restringido en 2015 debido a restricciones de fondos públicos y los precios del té seguirán cayendo.

En segundo lugar, hay que fijarse en el precio del té que compran los clientes. Aquí, echemos un vistazo a los datos de Double Eleven en 2014. Durante Double Eleven, el precio unitario para los clientes de té de hierbas fue de 58 yuanes, mientras que el precio unitario de otros tés puros como Pu'er, té oolong y té negro osciló entre 169 y 404 yuanes. A partir de los datos, podemos ver que para los bebedores de té comunes, el té con un precio de entre 0 y 500 yuanes es su mejor opción.

Luego está la cuestión del precio. En términos generales, se deben considerar los siguientes ocho factores al fijar el precio del té: 1. ¿Existe una ventaja de marca? Si se trata de un producto nuevo de una marca conocida, los activos intangibles de la marca se pueden agregar al precio de la hoja al fijar el precio. 2. ¿Existe alguna tecnología central que tenga ventajas? Si la tecnología central de su producto tiene ventajas únicas, entonces el valor agregado de la tecnología se puede agregar al precio. 3. ¿Cómo fijan el precio de sus productos los competidores? En áreas donde la homogeneidad del producto es grave, las empresas tienen que referirse a los precios de sus principales competidores al fijar los precios. 4. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa? El precio del producto tiene una gran relación con los objetivos de la empresa. ¿La inversión en productos de la empresa es un comportamiento a corto plazo o una operación a largo plazo? ¿Debería seguir al líder o convertirse en un monopolio industrial? Todo esto afecta la estrategia de precios del producto. ¿Es razonable la relación costo-beneficio? Al fijar el precio de los productos, debemos considerar plenamente las cuestiones de costos y ganancias.

Por último, definir la serie de productos y la estructura del producto. Desde 2013, las ventas de té de alta gama en el mercado del té han ido disminuyendo, mientras que el té en masa ha ido creciendo de manera constante. Por lo tanto, las empresas de té que se centran principalmente en té de alta gama deberían ajustar la estructura de sus productos, reducir la proporción de té de alta gama, aumentar la participación de mercado del té popular y luego realizar los ajustes apropiados en el producto.