Pregunte a los expertos con experiencia en la industria médica cómo realizar una entrevista para ventas médicas.

Al entrevistarse para un puesto de ventas farmacéuticas, puede seguir los siguientes pasos para prepararse y demostrar sus fortalezas:

1 Comprenda la empresa y los antecedentes del producto: antes de la entrevista, obtenga más información sobre el negocio, los productos y la empresa. posicionamiento en el mercado. Comprenda los tipos de productos y los usos de los departamentos de la empresa de dispositivos médicos que está solicitando para poder demostrar su comprensión total de la empresa durante la entrevista.

2. Demostrar conocimientos profesionales: Las ventas farmacéuticas requieren ciertos conocimientos de la industria. Puede obtener información previa sobre la clasificación de los dispositivos médicos (Clase I, Clase II, Clase III), los requisitos reglamentarios y los productos de uso común. El entrevistador puede hacer estas preguntas, así que prepárese con los conocimientos pertinentes.

3. Enfatice sus capacidades de ventas: Las ventas médicas requieren no sólo comprender los productos, sino también habilidades de venta. Durante la entrevista, puede compartir su experiencia previa en ventas, como cómo establecer relaciones de cooperación con los clientes, promocionar productos y lograr objetivos de ventas.

4. Prepara casos de éxito: Prepara uno o dos casos de éxito con antelación, centrándote en tus habilidades de análisis lógico, cómo afrontar las dificultades, cómo conseguir clientes, ganar pedidos, etc. Esto ayuda a demostrar su destreza en ventas.

5. Demostrar recursos para el cliente y capacidades de gestión de canales: las ventas médicas deben establecer buenas relaciones de cooperación con clientes como hospitales y clínicas. Puede hablar sobre su experiencia previa en recursos para clientes y gestión de canales, especialmente su capacidad para poner a los clientes en primer lugar.

6. Actividades académicas organizadas y experiencia en conferencias: las ventas médicas conceden gran importancia a las capacidades de promoción académica y de coordinación de conferencias para los clientes. Si has organizado actividades académicas, puedes compartir tu experiencia durante la entrevista.

7. Comprender y analizar la empresa entrevistada: comprender de antemano los productos, canales, clientes y competidores de la empresa entrevistada. Trate de ser integral, personal y demuestre su profesionalismo.

8. Piensa en tu plan de trabajo después de unirte: Si te unes a la empresa, ¿cómo llevarás a cabo los negocios de la misma? Piense en esta pregunta con anticipación para poder presentar su plan de manera adecuada, ya sea que el entrevistador lo haga o no.

¡Buena suerte con tu entrevista!