Cómo afrontan las farmacias la relación entre los elevados beneficios brutos y los medicamentos de marca

Todo empresario tiene como objetivo maximizar los beneficios. Esto es válido tanto para los distribuidores como para las empresas. Los distribuidores giran en torno a la empresa debido a sus intereses, y las empresas giran en torno a los distribuidores debido a sus intereses. Este interés mantiene la estrecha relación entre la empresa y los distribuidores. Para los propietarios de concesionarios y empleados, los intereses también son el vínculo para mantener una situación armoniosa. El jefe busca productos de alto margen porque los productos de alto margen tienen mayores ganancias y pueden generar altos ingresos para el jefe. Para los empleados, las diversas incertidumbres que rodean a los productos de alto margen son la razón fundamental por la que no quieren vender productos de alto margen. Este tipo de contradicción conduce a la incapacidad de lograr resultados positivos, lo que resulta en diferencias de opinión entre jefes y empleados con respecto a los productos de alto margen. 1. Definición de medicamentos de marca y opiniones sobre los medicamentos de marca Personalmente creo que los medicamentos de marca tienen al menos cinco indicadores: Excelente calidad y eficacia. Aunque tanto los medicamentos patentados chinos como los occidentales son producidos por los llamados fabricantes GMP en China, existen diferencias de calidad y, a veces, son bastante grandes. Es un engaño pensar que todos ellos son producidos por fabricantes GMP y tienen una calidad constante. El segundo es el volumen de ventas: los productos de marca son todos los más vendidos y el volumen de ventas debe ser lo suficientemente grande, lo que se denomina gran participación de mercado. El retorno de ventas del fabricante es inferior a 100 millones, por lo que no creo que pueda considerarse una marca. El tercero es la tasa extensiva de llegadas a terminales y la tasa de distribución. Para medicamentos minoristas: la denominada tasa de llegada de terminales significa que básicamente se pueden cubrir las terminales segunda, tercera y cuarta, es decir, básicamente se pueden cubrir todos los tipos de terminales, y esta cobertura es la circulación natural de los canales; La llamada tasa de distribución significa que en el mismo tipo de terminales, la tasa de distribución alcanza más del 60% -70%, especialmente la tasa de distribución del segundo terminal es mayor. Cuarto: Tener alta visibilidad, reputación y lealtad del consumidor. Un líder de Neptune dijo que su marca PB "Qianlong" es muy conocida en las encuestas en línea. La multitud en línea no puede representar una amplia gama de grupos de consumidores, sino solo una pequeña parte, los canales son únicos y no pueden serlo. Se dice que es un producto de marca famosa o de marca privada. No es necesario crear una marca conocida. Quinto: Es necesario tener alta visibilidad y reputación de los canales farmacéuticos y terminales de farmacia.