¿Cuáles son los principales contenidos del análisis de la estructura de competencia de la industria?
La estructura de competencia industrial se refiere a la distribución del número y tamaño de las empresas en la industria. Teóricamente, se puede dividir en cuatro tipos: competencia perfecta, oligopolio, duopolio y monopolio completo. Tienen diferentes características en términos de concentración del mercado, barreras de entrada y salida, diferenciación de productos e integridad de la información.
Los elementos básicos que afectan la estructura de competencia de la industria son: poder competitivo dentro de la industria, poder de negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenazas de [competidores potenciales] y presión de productos sustitutos. El tiempo, la dirección y la intensidad de la acción de estos cinco factores a menudo no son consistentes y cada uno tiene su propio énfasis en diferentes períodos. Por ejemplo, la industria en la que está ubicada una empresa tiene fuertes capacidades de autoprotección y grandes barreras de entrada. Es difícil que entren nuevos competidores y represente una amenaza. Sin embargo, la aparición de sustitutos baratos y de alta calidad amenaza directamente a la industria. sobrevivir las empresas existentes en el sector.
1. Competencia dentro de la industria
Las razones de la intensificación de la competencia dentro de la industria pueden ser: ⑴ Crecimiento lento de la industria y competencia feroz por la participación de mercado; un gran número de competidores son aproximadamente iguales; (3) Los productos o servicios proporcionados por los competidores son aproximadamente los mismos, o las diferencias no pueden reflejarse (4) Algunas empresas amplían la escala de producción en beneficio de las economías de escala; El equilibrio de la competencia en el mercado se rompe, hay un gran excedente de productos y las empresas comienzan a recurrir a la competencia de reducción de precios.
2. Poder de negociación de los clientes
Los clientes de la industria pueden ser consumidores o usuarios de productos de la industria, o pueden ser compradores comerciales. El poder de negociación de los clientes se refleja principalmente en si pueden incitar a los vendedores a bajar los precios, mejorar la calidad del producto o proporcionar mejores servicios. El poder de negociación de los clientes de la industria se ve afectado por los siguientes factores:
⑴Cantidad de compra. Si el cliente compra una gran cantidad y el lote es grande, como gran cliente del comprador, tendrá un mayor poder de negociación. Si el cliente está comprando materias primas y auxiliares importantes, o el gasto de compra del cliente es relativamente grande, entonces el cliente inevitablemente buscará extensamente fuentes de bienes, comparará precios y, por lo tanto, tendrá un mayor poder de negociación.
⑵Propiedades del producto. Si se trata de un producto estandarizado, los clientes tienen más opciones en cuanto al origen de los bienes y pueden utilizar la competencia entre vendedores para fortalecer su poder de negociación. Si se trata de bienes de consumo diario, los clientes no prestan tanta atención a la calidad del producto, sino que se preocupan más por el precio de venta del producto. Si se trata de suministros industriales, la calidad del producto y los servicios que se puedan prestar son el centro de atención de los clientes, y el precio no es tan importante.
⑶Características del cliente. Los compradores de bienes de consumo son grandes y dispersos, y compran pequeñas cantidades a la vez; los compradores de productos industriales son pequeños y concentrados, y compran grandes cantidades; los comerciantes no sólo compran grandes cantidades durante mucho tiempo, sino que también pueden influir directamente en las decisiones de compra de los consumidores. Por tanto, los comerciantes o usuarios industriales tienen un mayor poder de negociación que los compradores de bienes de consumo.
⑷Información del mercado. Si los clientes comprenden las condiciones de oferta y demanda del mercado, las tendencias de los precios de los productos y tienen información relevante, como los costos de producción o los costos de comercialización del vendedor, tendrán un fuerte poder de negociación y podrán obtener mejores precios.
3. Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores se refleja en si el proveedor puede incitar efectivamente al comprador a aceptar precios más altos y plazos de pago más tempranos o métodos de pago más confiables. . El poder de negociación de los proveedores se ve afectado por los siguientes factores:
⑴El grado de control sobre el suministro de bienes. Si el suministro de bienes está controlado o monopolizado por unos pocos fabricantes, estos fabricantes estarán en una posición competitiva favorable y tendrán la capacidad de ejercer presión sobre los fabricantes compradores en términos de precios de productos, tiempos o métodos de pago, y cobrar precios altos.
⑵Características del producto. Si los productos del proveedor tienen características especiales, o si el fabricante comprador necesita pagar un precio alto o mucho tiempo para adaptarse al suministro de bienes, el proveedor estará en una posición competitiva favorable y tendrá la capacidad de negociar sobre el producto.
⑶Características del usuario. Si el fabricante comprador es un cliente importante del proveedor, el proveedor tomará diversas medidas activas para mejorar la relación con los usuarios. Por ejemplo, niveles de precios razonables, condiciones de pago preferenciales, actividades activas de desarrollo de productos o diversas formas de servicios de productos, y esforzarse por establecer relaciones estables con los clientes o relaciones de suministro a largo plazo.
4. Amenazas de competidores potenciales
Los competidores potenciales se refieren a aquellas empresas o empresas que pueden ingresar a la industria para competir. Los nuevos participantes traerán nuevas capacidades de producción y demanda de recursos y mercados. Como resultado, los costos de producción de la industria pueden aumentar, la competencia en el mercado se intensificará, los precios de venta de los productos caerán y las ganancias de la industria disminuirán.
La posible amenaza de competidores potenciales depende del grado de las barreras de entrada y de la respuesta de las empresas existentes dentro de la industria. Cuanto más altas sean las barreras de entrada en una industria, más intensa será la respuesta de las empresas existentes y menos probable será que competidores potenciales entren o quieran entrar, por lo que menor será la amenaza para la industria. Las barreras para ingresar a la industria incluyen:
⑴ Economías de escala. Las economías de escala incluyen la producción de productos, la investigación y el desarrollo, el marketing y los servicios posventa. Es un obstáculo importante para que los competidores potenciales ingresen a la industria. Las economías de escala en la industria requieren que los fabricantes recién ingresados tengan la misma escala de producción y operación que los fabricantes existentes, de lo contrario enfrentarán desventajas competitivas en costos de producción o costos de comercialización.
⑵Lealtad a la marca. La imagen corporativa del producto o la lealtad a la marca establecida a través de publicidad o servicio al cliente a largo plazo es uno de los principales obstáculos para que los competidores potenciales ingresen a la industria. Especialmente en las industrias de bebidas, farmacéutica o cosmética, los nuevos fabricantes que ingresan a la industria tienen que invertir mucha inversión y tiempo para superar la lealtad original de los clientes a la marca y establecer su propia imagen de producto (o marca).
⑶Requisitos de financiación. Los requisitos de capital para ingresar a la industria incluyen no solo inversiones de capital fijo, como edificios y equipos de fábricas, sino también necesidades de capital de trabajo, como créditos al consumo, inventario de productos y pérdidas iniciales. No solo se necesita capital productivo, sino también una gran cantidad de capital; capital operativo para investigación y desarrollo de productos, publicidad y actividades de relaciones públicas corporativas, etc. Para industrias como la minera, petroquímica, siderúrgica o automotriz, los requisitos de capital son una importante barrera de entrada.
⑷Canales de distribución. Los canales de distribución también pueden ser una importante barrera de entrada. Por ejemplo, un nuevo fabricante de alimentos debe utilizar descuentos en los precios, publicidad o amplias actividades de marketing y promoción para exprimir los productos de los competidores existentes y colocar sus propios productos en los estantes de los centros comerciales. Cuantos menos canales de distribución haya disponibles, o cuanto más estricto sea el control de los competidores existentes sobre los canales de distribución, mayores serán las barreras de entrada que los nuevos participantes tendrán que empezar de nuevo y construir sus propios canales de distribución desde cero.
⑸Restricciones gubernamentales. Para proteger la industria y el mercado del país, o para mantener los intereses de los consumidores nacionales, los gobiernos locales pueden aprobar proyectos o controlar la entrada de inversores extranjeros en determinadas industrias. También pueden utilizar medidas como el control de la contaminación ambiental o restricciones de normas de seguridad para restringir. o controlar la entrada de inversores extranjeros en determinadas industrias. Las restricciones gubernamentales suelen ser los obstáculos más difíciles de superar para la industria.
⑹Otros obstáculos de la industria. Cuando nuevos competidores ingresan a la industria, pueden encontrarse en desventaja competitiva en los siguientes aspectos en comparación con los fabricantes originales de la industria. Por ejemplo, los beneficios de la curva de experiencia, la propiedad de patentes de producción, el control de importantes materias primas, los subsidios gubernamentales e incluso una buena ubicación geográfica, etc. Estas desventajas competitivas también pueden disuadir a los competidores potenciales de ingresar a la industria.
El nivel de barreras de entrada no es estático. Por ejemplo, cuando expiró la patente de las imágenes instantáneas Polaroid, los obstáculos desaparecieron y grandes empresas como Kodak entraron en el mercado. Para poner otro ejemplo, después de la Segunda Guerra Mundial, la escala de producción de la industria del automóvil se expandió aún más y el efecto de las economías de escala se hizo más evidente, impidiendo así que muchos competidores potenciales entraran en la industria del automóvil.
5. Presión de los productos sustitutos
Los productos sustitutos se refieren a productos que tienen la misma función o pueden satisfacer las mismas necesidades y pueden sustituirse entre sí. Por ejemplo, el petróleo y el carbón, el cobre y el aluminio, el café y el té, o las materias primas naturales y las materias primas sintéticas son sustitutos entre sí.