Plan de creación de equipos de marketing

Propósito de la construcción: El núcleo de la formación de equipos es la participación. La participación en equipo se caracteriza por reuniones de equipo. Cada miembro del equipo puede abrirse, expresar sus opiniones sin ningún escrúpulo y trabajar juntos para estudiar formas de resolver problemas en una atmósfera armoniosa. En la práctica, una de las características básicas de un equipo de ventas eficaz es la innovación, y la innovación debe considerarse como el alma del equipo de ventas. La innovación del equipo comercial es principalmente la innovación de pensamientos y comportamientos.

Posicionamiento del equipo y objetivos generales: el equipo debe tener una visión que se espera que se alcance consistentemente.

Planificación de la formación de equipos:

1. Cuatro elementos principales de la creación de una cultura de equipo

(1) Reconocimiento del desempeño.

(2) Elogie generosamente cuando la tarea se complete con éxito.

(3) Dar a quienes lo merecen oportunidades reales de promoción.

(4) Recompensa monetaria cuando se logra el objetivo.

2. Establecer un concepto de objetivo común.

(1) Cada miembro del equipo debe creer que cuando la empresa sea rentable, ellos también lo serán. Tienen que creer que cuando el proyecto se desarrolla sin problemas, ellos también serán ganadores.

(2) Organice un concurso de buena fe con un ganador, pero si se logra el objetivo, no habrá víctimas.

(3) La competencia interna es sana y un vendedor no será señalado frente a otro vendedor.

(4) Anime a los miembros del equipo a trabajar juntos. Pídales que se ayuden mutuamente a sopesar los pros y los contras.

(5) Pasar tiempo trabajando juntos es la mejor manera de construir amistad entre compatriotas.

La estructura organizativa del centro de marketing: departamento de operaciones y departamento de ventas.

Composición organizacional:

Departamento de Operaciones, estructura de personal: Departamento de Desarrollo, 1 persona a cargo, 3-5 miembros

Departamento de Mantenimiento, 1 persona a cargo; , miembros Aproximadamente 15 personas;

Departamento de ventas, estructura de personal: 1 persona a cargo, 25-30 miembros.

Responsabilidades del Departamento:

El Departamento de Operaciones es el principal responsable del desarrollo, gestión, planificación e implementación de terminales.

El departamento de ventas es responsable de comunicarse con los clientes, contactarlos, implementar resoluciones de la empresa y promocionar productos.

Mecanismo de comunicación:

Incluye comunicación directa entre los líderes de la empresa y los empleados, comunicación entre mercados, comunicación entre los departamentos técnicos y de marketing, y comunicación entre los planificadores y los departamentos técnicos y de marketing. La comunicación debe institucionalizarse y estandarizarse. Debe existir un estándar de comunicación dentro de la empresa, es decir, qué método, formato e idioma se deben unificar, para que no haya diferencias de información entre los diferentes métodos de comunicación. Entre ellos, las sugerencias racionales deben formar un sistema y convertirse en un canal de comunicación institucionalizado y estandarizado dentro de la empresa, que permita a los empleados participar directamente en la gestión, llevar a cabo una comunicación sustantiva con los gerentes y expresar o desahogar diversos problemas internos dentro de la empresa de manera abierta. opiniones positivas y positivas, mejorando así el nivel de gestión de la comunicación interna de la información dentro de la empresa. Si los empleados tienen alguna sugerencia para la empresa, también pueden escribir o llamar para dar su opinión. La dirección de la empresa estandariza las sugerencias racionales y luego forma un sistema que favorece la construcción de la cultura corporativa de la empresa.

Funciones del equipo:

1. Planificación operativa

Bajo el liderazgo del director general, el departamento de operaciones formula planes de planificación, sistemas de gestión y estrategias de implementación relevantes. y Exigir a todos los departamentos que lo implementen estrictamente por escrito. Y mejorar y mejorar gradualmente en el proceso de práctica.

Implementar promociones

A través de la división del trabajo y la cooperación entre varios departamentos, los documentos relevantes del programa se pueden implementar de manera coordinada y los problemas se pueden descubrir de manera oportuna durante el proceso. proceso de implementación, se pueden encontrar las causas y se pueden discutir las contramedidas.

Ventas

Recopile información relevante del cliente que sea beneficiosa para las ventas de productos de la empresa a través de varios canales de recursos, como recursos de red personal, recursos de red personal, etc., e intégrelos e informe sobre ellos. para lanzar ventas específicas y aumentar las tasas de firma de contratos.