Añadir drogas al concepto de drogas

El concepto general de productos médicos contiene tres niveles de significado, entre los cuales la marca no pertenece a la capa adicional del producto.

Los productos médicos se refieren a sustancias y servicios tangibles con funciones especiales que se pueden proporcionar a médicos/pacientes para satisfacer ciertos intereses y necesidades. Los productos médicos no se refieren sólo a bienes tangibles, sino que en un sentido amplio incluyen bienes tangibles, definiciones, conceptos, servicios, diseños, cualidades, organizaciones o combinaciones de estas entidades.

Los canales de comercialización de productos farmacéuticos se pueden distinguir según la serie de canales, como son canales de nivel cero, canales de primer nivel, canales de segundo nivel y canales de tercer nivel. Los canales de nivel cero se refieren a los medicamentos que las empresas farmacéuticas suministran directamente a los consumidores sin pasar por intermediarios.

Los canales de comercialización de productos farmacéuticos son pequeños y la eficiencia de la distribución es relativamente baja. Debido al modelo de comportamiento empresarial formado bajo el sistema de economía planificada, a las empresas farmacéuticas les resulta difícil deshacerse de los conceptos de gestión tradicionales.

En particular, la negación del mercado por parte de la teoría económica tradicional ha tenido un impacto negativo en algunos tomadores de decisiones de gestión que no prestan atención a los cambios en el entorno del mercado y la construcción de canales de comercialización, lo que resulta en pequeños. escala de canales, cobertura insuficiente y mecanismos de coordinación insuficientes. La eficiencia es extremadamente baja.

Niveles

Los medicamentos adquiridos por los clientes generalmente tienen estos niveles: capa central, capa formal, capa adicional, capa de expectativa y capa potencial.

Productos principales. El producto principal es el nivel más básico. Haga la pregunta: ¿qué es lo que realmente quieren comprar los compradores? El producto principal está en el centro de todo el producto. Se refiere a los beneficios centrales que los clientes buscan para resolver problemas al comprar un producto o servicio. Los vendedores deben comprender los beneficios principales que el producto brindará a los clientes.

Producto real. Los productos reales tienen cinco características: nivel de calidad, características, diseño, marca y empaque.

Productos epitaxiales. Se refiere al producto principal y real. ¿A través de servicios y beneficios adicionales para el consumidor? Productos de extensión establecidos. Como canales de productos, formación sobre productos, servicios de información, control de calidad, servicio postventa, etc.