¿Cómo deberían mejorar los especialistas en marketing farmacéutico?
¿El personal de ventas (incluidos los supervisores junior, lo mismo a continuación) necesita planificación y planificación del trabajo? Y por supuesto, ¿qué está pasando en los mercados regionales? ¿Dónde está posicionado este producto, línea de productos y estructura? ¿Qué tal los productos de la competencia? Sistema de precios, distribución de canales, desempeño del mercado; cómo planificar la ruta, cómo organizar el trabajo semanal, el número de visitas a antiguos clientes y el número de nuevos clientes desarrollados. No voy a todas partes, voy a los conocidos todos los días y no veo los desconocidos durante una semana, por lo que no sé si mi producto ha sido trasladado a un punto ciego. El producto está disponible en las tiendas y sigue siendo muy barato. Un vendedor me dijo alegremente: Mire, si el supermercado lo hace solo, debe haber muchas ventas a bajo precio. Me puse furioso al instante.
2. Contenido específico del trabajo.
Ve al mercado con preguntas, no sólo verlas al llegar. Debemos resolver este problema. El aspecto principal, para las tiendas, es la exhibición de los productos: exhibición de apilamiento, exhibición en estantes, publicidad extensa del uso del producto, precisión de la información de precios, inventario, combinación de productos, productos de la competencia, comunicación con el cliente, etc.
En tercer lugar, las especificaciones y estándares de trabajo.
Especificaciones, incluido el kit de herramientas, "kit de herramientas" incluye las herramientas básicas mencionadas anteriormente, así como POP y pequeños obsequios. Si tienes buen contacto y comunicación con el personal responsable del conteo de mercancías en el centro comercial, te sentirás a gusto. De hecho, sólo gastaste un poco en el regalo. ¿Para quién es? Según las regulaciones, ajustar las pilas de fideos requiere la aprobación de un miembro del personal del centro comercial por encima del supervisor, pero en muchas tiendas de BC, tal vez el contador pueda ayudarlo a ajustarlo. Eso es lo que hicimos hoy y funcionó muy bien.
Finalmente, la promoción de inversiones farmacéuticas es un sistema de informes, varios formularios para el personal empresarial, como rutinas: hoja de ruta, formulario de visita, tarjeta de cliente, libro de información, plan semanal, plan mensual y finalmente la solicitud y Solicitud de actividades promocionales. Hoja de registro. Parece mucho, pero en realidad no hay muchos formularios para completar todos los días. Uno para el personal de la empresa: un formulario de visita, un formulario de actividad y un formulario para completar: el supervisor: el formulario de inspección. Si hay alguna actividad, debe completar el formulario de registro de actividades. Muchos informes sólo se completan semanalmente, mensualmente o de forma activa.
Todos estos son aspectos que el personal comercial debe mejorar, y también son factibles para las empresas farmacéuticas. Los especialistas en marketing corporativo deben formular planes y programas, contenido de trabajo específico, especificaciones y estándares de trabajo, para que puedan aclarar sus objetivos, analizar la situación, elegir el método correcto de marketing, mejorar su desempeño y tener éxito.