Libros de psicología del marketing
Marketing Psychology Series 1, Influence (EE. UU.) de Ceodini, traducido por Zhang Li, China Social Sciences Press, septiembre de 2003.
"Influence" es el libro más importante en el ámbito del marketing de la última década. (Journal of Marketing Research) Influence es un tomo sobre psicología del marketing. (David Meyer, Hope College) Influence es un libro que todos pueden leer. No está escrito tanto para especialistas en marketing como para todos los que se ocupan de la coordinación y las adquisiciones. (Roger Fisher, director del Centro de Proyectos de Coordinación de Harvard)
Libro 2 de Psicología del Marketing. "Fuerza de ventas exitosa" es una publicación de la editorial Liu Yimiao China Archives.
Hay decenas de miles de libros sobre cómo vender en China. Algunos de ellos hablan sobre las habilidades desde un nivel detallado y otros hablan sobre el proceso del sistema de ventas desde una perspectiva macro. Los detalles son buenos y el sistema es bueno. Si no hay ningún concepto que lo atraviese, entonces las ventas son sólo ventas al nivel de ventas, y cualquier cosa que pueda captar su esencia es resbaladiza, tal como dice el dicho budista: una vez que obtienes su forma, olvidas su espíritu. Entonces, ¿solo? ¿Venta? En lo que respecta a esta palabra, ya sea una gran estrategia de marketing o ventas cara a cara entre el personal de ventas y los clientes, uno debe captar una idea y utilizar habilidades bajo la guía de esta idea dominante. Esto es una ofensa. Por lo tanto, hay un maestro Liu Yimiao. Así nació el libro "Vendiendo tu corazón".
Libros de Psicología del Marketing. "Psicología del marketing" (Segunda edición) Economic Management Press editado por Feng.
El marketing es una serie de actividades llevadas a cabo por las empresas mediante el uso integral de varios segmentos de marketing para satisfacer las necesidades de los consumidores y lograr los objetivos corporativos en un entorno de mercado en constante cambio. Las actividades de marketing deben involucrar a los especialistas en marketing y a los consumidores. Los especialistas en marketing son el cuerpo principal de las actividades de marketing y los consumidores son los objetos de las actividades de marketing, es decir, los objetos de servicio de los especialistas en marketing. La psicología del marketing es la ciencia que estudia los pensamientos y comportamientos de los especialistas en marketing y los consumidores. Este libro está dividido en cuatro capítulos: Psicología del marketing, Psicología general del consumidor, Psicología de las compras del consumidor y Psicología del marketing en Internet. Su contenido incluye: la psicología individual de los especialistas en marketing, la psicología de los intermediarios, el impacto psicológico de las organizaciones de marketing, la psicología de la personalidad de los consumidores, el posicionamiento en el mercado y la psicología de compras de los consumidores, y el análisis psicológico del marketing online.
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