Red de conocimientos sobre prescripción popular - Enciclopedia de Medicina Tradicional China - ¿Cómo localizar medicamentos con precisión y éxito? El posicionamiento es la brújula de las empresas y las marcas. Un posicionamiento inadecuado, inexacto y poco claro puede llevar a las empresas y marcas a extraviarse y caer en un atolladero. La marca correcta proporciona un criterio para las operaciones de mercado posteriores de la marca, lo que permite que diversos comportamientos tácticos sigan las reglas y leyes y no se desvíen del canal. Por lo tanto, el posicionamiento debe terminar con la brecha en la demanda de los consumidores, comenzar con los recursos corporativos y las características del producto, utilizar el posicionamiento de marca y las estrategias de mercado de las marcas competidoras como obstáculos y, finalmente, seguir su propio camino. La esencia del posicionamiento de tercer nivel del posicionamiento de medicamentos es formar una posición psicológica preventiva en la mente de los consumidores objetivo, es decir, ocupar la "primera" posición, formar el "primer" concepto sobre la marca y formar el " tercera" posición cuando los consumidores compran. Una elección”. Ocupan las alturas dominantes en la mente de los consumidores; en el mercado farmacéutico donde los productos y la comunicación son excesivos, el posicionamiento preciso se ha convertido en la propuesta central de la operación y el marketing de la marca. Para las empresas farmacéuticas, el posicionamiento se puede dividir en tres niveles: primero, posicionamiento estratégico corporativo: el mercado estratégico general y la dirección comercial de la empresa, que establece la dirección de investigación y desarrollo de productos, servicios y operaciones de capital para la empresa; segundo, la marca; Posicionamiento estratégico: específico y único La selección de mercado y el posicionamiento funcional de marcas y productos proporcionan un criterio para la operación y extensión de la marca, con las características de efectividad a corto plazo y adaptabilidad a largo plazo. 3. Posicionamiento de estrategias de comunicación: Crear conceptos de comunicación y; razones persuasivas que usted puede proporcionar efectivamente, pero el consumo Las necesidades del cliente están vacías y los competidores no pueden satisfacerlas o no las mencionan. Sea conciso, claro y preciso para formar una cognición y una memoria rápidas, lo que permitirá a los consumidores conocerlo y elegirlo. Cuando se dirige a los médicos y al público, la retórica debe diferir de persona a persona; los tres niveles de posicionamiento tienen significados diferentes, pero se interpenetran y unifican entre sí. Por ejemplo, Zhengda Frieda está estratégicamente posicionada en el mercado de enfermedades oculares, su marca Runshu está posicionada en el mercado de inflamación ocular y la marca Runjie está posicionada en el mercado de cuidado ocular diario; utiliza envases rojos, azules y blancos, y sus productos están posicionados estratégicamente en el mercado de enfermedades oculares. funciones se posicionan en el mercado "antialérgico", "alivia la fatiga visual" y funciones "hidratantes", ha logrado cobertura de segmentos de mercado en términos de posicionamiento comunicacional, recuerda a la audiencia el mercado de la fatiga visual con el; síntomas de "ojos secos y fatiga ocular" y "estudia mucho y se esfuerza". El anuncio recuerda a la audiencia que use "vida acelerada, fatiga ocular, un poco de limpieza". Lograr una llegada rápida y memoria de la comunicación. Para poner otro ejemplo, Revised Pharmaceuticals posiciona sus medicamentos genéricos como "medicamentos conscientes y seguros", mientras que Starbucks posiciona sus productos para los jóvenes en el mercado de enfermedades gástricas. Al identificar los tres síntomas principales de "acidez de estómago, dolor de estómago e hinchazón", los consumidores pueden unirse al grupo en consecuencia, captando así un amplio mercado objetivo. Cuanto más fuerte sea la unidad de los tres, más distinta será la imagen de marca de la empresa y de sus productos, y más fuerte será la competitividad. Otro ejemplo es "Tasly - Compound Danshen Dropping Pills", que unifica su posicionamiento en "medicina china moderna", y "Wanxi Zhongjing - Liuwei Dihuang Pills", que unifica su posicionamiento en "medicina antigua" y "buena medicina es buena medicina". posicionamiento para alcanzar posiciones de liderazgo en sus respectivos mercados. Y si hay desviaciones y desalineamientos en cualquier vínculo de arriba hacia abajo, hará que la empresa pierda el rumbo en la ola de competencia del mercado, cometa errores o incluso fracase. Un análisis exhaustivo de los malentendidos en el posicionamiento de medicamentos muestra que las empresas farmacéuticas tienen principalmente tres malentendidos en el “posicionamiento de marca” durante las operaciones de mercado. 1. El posicionamiento es demasiado amplio: abarcar más de lo que se puede masticar. Según el principio de posicionamiento, es necesario lograr la segmentación del mercado y establecer mercados objetivo, y utilizar rifles en lugar de escopetas. Algunas marcas exitosas, Volvo enfatiza la "seguridad", BMW se enfoca en el "placer de conducir" y Jinli se posiciona como "un mundo de hombres". Sin embargo, muchas empresas tienden a ser demasiado parciales con sus propios productos, creyendo que sus productos tienen demasiadas ventajas, insistiendo en nombrarlos uno por uno, tratando de captar a los consumidores a la vez, o cambian y vacilan con frecuencia, lo que resulta en un enfoque poco claro; posicionamiento poco claro e imagen poco clara. Confusión, los consumidores objetivo están confundidos y el conocimiento de la marca no está claro. Como resultado, los productos sólo pueden agruparse en la pila de medicamentos genéricos y las guerras de precios no pueden formar una marca fuerte para la empresa. Por lo tanto, cuando hay muchos beneficios del producto, debe aprender a estar "dispuesto a darse por vencido", centrarse en las necesidades y posicionarse con precisión. Entre las marcas médicas, Jiedu Yangyan Capsules se centra en el mercado femenino de desintoxicación y belleza, y Jiang Zhongjianweixiaoshi Tablets se centra en el mercado de la indigestión para el estómago y la digestión.