¿Qué preguntas debería hacerse al contratar vendedores para que sean más profesionales?
I. Preguntas básicas:
1. ¿Qué es para usted lo más importante en el trabajo?
2. ¿Por qué estás dispuesto a trabajar para la empresa?
3. ¿Por qué crees que la empresa debería contratarte?
4. Si la empresa te contrata, ¿cuánto tiempo permanecerás?
5. En tu opinión, ¿qué tipo de entorno planificaremos para tu carrera?
6. ¿Cuáles son tus puntos fuertes?
7. ¿Cuál es tu mayor debilidad?
8. ¿Cómo evaluarías a tu exjefe?
9. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?
10. ¿Dónde crees que estarás dentro de cinco años?
11. ¿Cuáles son sus expectativas salariales?
12. ¿Qué harías si...? Las simulaciones de escenarios y las preguntas de juegos de roles reflejan la agilidad y diversidad de pensamiento.
13. ¿Qué puesto te interesa?
14. Por favor, preséntate primero. Se pueden dar ejemplos para ilustrar el problema.
15. ¿Qué opinas de nuestra empresa?
16. ¿Qué harías si hicieras algo que perjudicaría mucho a tus clientes pero traería beneficios a la empresa?
17. Sus superiores han emitido una orden incorrecta. Esta orden causará a la empresa una pérdida de más de un millón de yuanes. ¿Por qué? ¿O cómo lo manejarías?
18. Desarrollar clientes es un trabajo muy duro. Debes haber trabajado mucho, ¿verdad? ¿Qué crees que es lo más difícil en el proceso de desarrollo de clientes? ¿Qué es lo más difícil? ¿Cómo aborda estos problemas?
19. ¿Cómo desarrollas clientes? ¿Qué logros se han alcanzado? (¿Cuántos clientes ha desarrollado con éxito? ¿En qué regiones? ¿Qué regiones no han tenido éxito o han abandonado el desarrollo y cuáles son las razones? ¿Cuál es el volumen de ventas de los clientes que ha desarrollado con éxito hasta ahora? ¿Cuál es el margen de beneficio? ¿Están los clientes satisfechos con los productos? ¿Han realizado pedidos? ¿Ha recibido un nuevo pedido? (¿Por qué?)
20. Algunas personas dicen que un alto nivel de educación significa un alto nivel. un alto grado de educación no significa un alto nivel de calidad
2. Problemas prácticos:
1. El jefe Wang prometió verbalmente distribuir los productos de nuestra empresa y pagarlos. La compra dentro de los tres días, pero no había pagado al cuarto día cuando lo llamó o visitó. En ese momento, usó varias razones para decir que estaba muy ocupado estos días y que pagaría en unos días. ¿El Sr. Wang pagará los productos lo antes posible?
2. El Sr. Zhang es su nuevo cliente. No se ha establecido la confianza mutua. El Sr. Zhang requiere el pago después de que lleguen los productos. estipula claramente que los distribuidores deben pagar primero antes del envío.
3. ¿Cree que Boss Zhang tiene alta credibilidad? Sin embargo, utilizó su salario como garantía para solicitar el pago contra reembolso a la empresa. Cuando llegó, el jefe Zhang fue exigente con los productos y, por diversas razones, le pidió que le pagara solo el 90% del pago y el 10% restante como depósito; de lo contrario, le pedirá que devuelva los productos a la empresa. ¿Pedirle al jefe que pague el precio completo?
4. El Sr. Guo quiere distribuir los productos de nuestra empresa y usted también cree que el Sr. Guo es el distribuidor más adecuado en la ciudad T. El Sr. Guo le ha hecho dos solicitudes: primero, reducir el precio del producto; segundo, hacer un cartel exterior para la empresa, que cuesta 5.000 yuanes. La empresa implementa un precio unificado nacional y no variará según el individuo. mercados Reduzca el precio y no pague la tarifa de publicidad de 5.000 yuanes si Guo aún no ha generado ganancias para la empresa. Proponga una solución razonable y deje que Guo pague el precio lo antes posible. Boss Li distribuye nuestra empresa. El producto tiene tres años. Compró un lote de jugo hace tres meses y no se vendieron 200 cajas de jugo. Boss Li le pidió que lo ayudara a devolver las 200 cajas de jugo a la empresa. de lo contrario, no se unirá al producto recién lanzado de la empresa, el producto de papilla de los ocho tesoros, pero la empresa estipula que no se permiten devoluciones si el producto no tiene problemas de calidad.
¿Cómo lograr que el Sr. Li coopere con el lanzamiento de los nuevos productos de la empresa lo antes posible?
6. Ma es el distribuidor de la empresa en la ciudad S y distribuye todos los productos de la empresa. Sin embargo, no ha comprado productos de la empresa durante medio año y le debe 20.000 yuanes. También le debe a la empresa 20.000 yuanes en concepto de pago. Hay 500 cajas de bebidas de la empresa que aún no se han vendido. Suponga que es vendedor de la Compañía B y se entera de que el Gerente Chen en la Ciudad S está dispuesto a distribuir sus productos de gachas de arroz con leche. Después de varios contactos, el Gerente Chen dijo que si recupera los derechos de distribución del Gerente Ma, él comprará productos de la empresa. compañía. Usted comprende que las relaciones sociales locales del Gerente Ma son relativamente complicadas. Si no se manejan adecuadamente, tendrán un impacto negativo en el mercado de la empresa. Al mismo tiempo, se subestima su poder de mercado y el del Gerente Chen. vaya a la ciudad S para comprar productos dentro de los 20 días. ¿Cómo opera el mercado en la ciudad S?
7. ¿Cómo se venden productos nuevos de gama media a alta de competidores con bajo conocimiento de marca y precios similares a los de marcas conocidas cuando la promoción no es sólida?
8. Si su empresa se ve fuertemente impactada por las promociones de los competidores en el mercado, ¿cómo respondería?
9. ¿Qué crees que es más importante en las operaciones de mercado, las terminales (minoristas) o los intermediarios (comerciantes, vendedores de segunda mano), y por qué?
10. La empresa produce y comercializa más de 20 productos como papillas de gama media-alta y baja, leche de almendras de gama media-alta y baja, zumos, leche de maní, leche de nueces. y productos picantes, si le dan un área en blanco, como una región, le permite completar 80.000 ventas en un mes.