¿Cuáles son las reglas ocultas para la venta de medicamentos en las farmacias?
Para que la gente los compre, las farmacias suelen colocar los medicamentos de alto precio y grandes beneficios en la posición más visible del mostrador, mientras que los medicamentos de bajo beneficio se colocan en las esquinas. Al mismo tiempo, los empleados de las tiendas marcarán los medicamentos de alta rentabilidad en la hoja de ventas para facilitar las ventas a los clientes. ?
Regla oculta 2: Me gusta vender medicina china, pero ¿el precio de la medicina china suele ser más alto que el de la medicina occidental?
La mayoría de las farmacias prefieren vender medicina tradicional china, medicamentos para tratar la misma enfermedad, medicina occidental y medicina tradicional china. Sin embargo, una vez en las estanterías, el precio de la medicina tradicional china suele ser superior al de la medicina tradicional china. medicina occidental. Un farmacéutico experimentado reveló: En la medicina tradicional china, si se reemplazan varios de ellos, el efecto terapéutico no cambiará mucho, pero todavía se consideran medicamentos nuevos. El Estado no implementa estándares de precios para cada medicamento, por lo que algunas pequeñas empresas farmacéuticas aprovecharán las lagunas en los precios para obtener más ganancias. Por lo tanto, en este momento, las farmacias también prefieren vender medicinas chinas con mayores ganancias o medicinas chinas patentadas. ?
Regla tácita tres: ¿Recomendarte medicamentos no se basa en la eficacia, sino en el beneficio?
A menudo vamos a la farmacia, pero no sabemos qué medicamento queremos. En este momento, el dependiente de la tienda le recomendará algunos. Sin embargo, debes tener cuidado en este momento. El empleado recomienda medicamentos no basándose en su eficacia o si coinciden con los síntomas del paciente, sino en función de las ganancias del medicamento. Un empleado de una tienda reveló que algunos medicamentos de marca tienen ganancias relativamente pequeñas y a veces se venden en cantidades limitadas. Un vendedor nunca los recomendará a menos que un cliente llame y pregunte por ellos. ?
Cuarta regla tácita: ¿Se engaña al consumidor al no saber el nombre del medicamento?
Fuimos a la farmacia a comprar algunos medicamentos que los clientes no necesitaban, pero el personal de ventas usaba sus nombres para engañar a los consumidores para que compraran estos medicamentos porque no entendían el conocimiento. Por ejemplo, las tabletas antiinflamatorias de Niuhuang se usan principalmente para eliminar el calor, desintoxicar, reducir la hinchazón y aliviar el dolor. Pero los dependientes de las tiendas lo venderán como un "medicamento antiinflamatorio" en la medicina occidental. Si los clientes sienten que algo anda mal, les explicarán que la medicina tradicional china tiene pocos efectos secundarios. Incluso usan palabras dulces para vender productos de salud a los clientes. ?
Regla oculta 5: Promocionar primero tu marca pequeña de medicamentos similares, ¿será más rentable?
Los dependientes de farmacia también tienen una rutina, que consiste en promocionar primero su marca pequeña con medicamentos similares porque la ganancia es alta. Puede encontrar más de una docena de productos del mismo medicamento de diferentes fabricantes y especificaciones en los mostradores de las farmacias, con diferentes precios. Entre ellos, a excepción de uno o dos de grandes fabricantes, la mayoría son "marcas sin nombre". El precio de compra de los medicamentos de pequeñas marcas es naturalmente inferior al de las grandes marcas, pero los precios son comparables o incluso superiores a los de las grandes marcas. Es más probable que los empleados de farmacia recomienden este tipo de medicamentos. ?
Sexta regla no escrita: ¿Se venderán primero los medicamentos caducados?
Otro problema de las farmacias es que los medicamentos que están a punto de caducar se venden primero. Si el medicamento caduca, no podrá ponerse a la venta en los estantes y la pérdida correrá a cargo de la farmacia. Naturalmente, el dependiente de la tienda vende primero al cliente el medicamento que está a punto de caducar. Por eso, cuando compre medicamentos, preste atención a la fecha de producción y la vida útil. Si descubre que el artículo ha caducado, puede solicitar una devolución con confianza.