Resumen y referencia del trabajo farmacéutico
El resumen del trabajo de farmacia hace referencia a la finalización de 1 indicador de tarea.
En 1 y 20XX, el volumen total de ventas fue de ××× millones de yuanes, un aumento interanual de ××× millones de yuanes, la tasa de crecimiento fue de ×× y la tasa de finalización de tareas fue ××. Logró una ganancia bruta de ××× millones de yuanes, un aumento interanual de ×× millones de yuanes, una tasa de crecimiento de ×× y una tasa de ganancia bruta integral de ××.
2. Comparación de las condiciones operativas de cada grupo de gabinetes (tabla aquí)
Análisis de ventas: En 2014, el volumen de ventas de × unidades aumentó año tras año, con un aumento. de ×× millones de unidades, de las cuales XX unidades tienen el mayor aumento, con un aumento de XX millones de unidades. Xx nuevos gabinetes alcanzaron unas ventas de 679.400. Las ventas interanuales de ×× gabinetes disminuyeron en ×× millones de yuanes. Entre ellos: XX disminuyó en 65.438 052.300, XX disminuyó en 74.800 y XX disminuyó en 6.065.438 000.000.
Análisis del beneficio bruto: El beneficio bruto aumentó un 10,77% en comparación con el mismo periodo del año pasado. Entre ellos, el beneficio bruto de XX gabinetes aumentó en XX millones; el beneficio bruto del nuevo grupo de gabinetes aumentó en 1.517.000. El crecimiento del beneficio bruto se debió principalmente a la mejora de la calidad de gestión del grupo de gabinete.
3. Las 20 variedades principales vendidas (tabla aquí)
El volumen total de ventas generado por las 20 variedades principales es de ××× millones, lo que representa ×× del volumen total de ventas. , beneficio bruto Es ×××10,000.
4. Las 20 variedades con mayor beneficio bruto (tabla aquí)
Análisis: el volumen total de ventas generado por los 20 principales estándares de beneficio bruto es ××10,000, y el realizado. la ganancia bruta es ××10,000, lo que representa ×× de la ganancia bruta total.
Progreso principal del trabajo
(1) Gestión de categorías
1. Organizar el equipo del gabinete para conocer y comunicar el contenido relevante de la empresa y mostrar los requisitos sobre la gestión de categorías.
2. Limpieza completa y variada según requerimientos de la empresa. En la actualidad contamos con * * * tiendas, representando ** del directorio total de la empresa. Entre ellos: categoría xx, categoría xx, categoría xx, categoría xx, categoría xx;
Elimine las variedades ×× con baja tasa de ventas y el monto de ventas anual es ××××cantidad de ventas anual × cantidad de ventas anuales × año cantidad de ventas × cantidad de ventas anuales × cantidad de ventas anuales × cantidad de ventas anuales × cantidad de ventas anuales × cantidad de ventas anuales × cantidad de ventas anuales × cantidad de ventas anuales
Limpiar las bandas de precios de las variedades existentes según sea necesario. * * *Los precios de las variedades han sido ajustados.
Elimine las variedades de medicinas chinas que no se pueden vender, limpie y devuelva los productos de medicina china.
(2)Compra grupal. Completó la calurosa tarea de compra grupal de verano ××.
(3) Actividades promocionales. Se han celebrado sucesivamente eventos a gran escala como el Día de Año Nuevo, el Festival de Primavera, el Festival del 8 de marzo, la temporada de belleza y adelgazamiento, el Primero de Mayo, las celebraciones de las tiendas, el Festival del Bote del Dragón y otros eventos. Realizar actividades de servicio comunitario a través de pruebas gratuitas de presión arterial, azúcar en sangre y oligoelementos.
Durante la actividad, se agregaron xx nuevos miembros válidos en la primera mitad del año; la organización completó el canje de puntos y obsequios de miembros en la primera mitad del año. El volumen total de ventas de las actividades organizadas superó los XX millones de yuanes y el precio unitario medio de las actividades alcanzó los XX yuanes.
(4) Continuar reforzando la formación del personal de tienda. Las reuniones semanales de la mañana se convirtieron en sesiones de formación. La atención se centra en el intercambio de experiencias, la presentación de aspectos destacados de las ventas y la capacitación sobre políticas promocionales. Aprenda de la experiencia de ventas del empleado con medalla de oro, visite la exhibición de la farmacia XX e intercambie experiencias, la capacitación del empleado continuará y se organizará una vez la capacitación sobre productos clave; Fortalecer la capacitación interna de los equipos de gabinete.
(5) Gestión básica:
1. Organizar a todo el personal de la tienda para aprender y comunicar los objetivos comerciales minoristas del 20XX, las medidas de trabajo y los requisitos de gestión para unificar aún más su pensamiento.
2. Ajuste de personal. De acuerdo con el principio de optimización del personal, se garantizó la demanda de armarios para llaves y se ajustó el número de empleados en ××. En el caso de personal muy limitado, a través de acuerdos razonables, se cubrieron básicamente las necesidades del negocio.
3. Ajuste y reforma del grupo de gabinete. Complete la modificación y ajuste de visualización de los gabinetes ××× y ××.
4. Coopere con la empresa para llevar a cabo concursos de exhibición, lo que mejora la exhibición de los gabinetes ××, pero también mejora la gestión general de los gabinetes en el sitio, y el efecto de cambiar los gabinetes ×× es. obvio. Aún es necesario reforzar la gestión de la visualización.
Superficie de trabajo
Índice de tareas
Ventas de ××× millones, tarea de beneficio bruto ××× millones.
Principales medidas de trabajo
(1) Agilizar la gestión de categorías.
1. Con la gestión de categorías como núcleo, limpiar, eliminar y complementar variedades, mejorar el catálogo de variedades comerciales y subdividir variedades por categoría (aclarar los requisitos de introducción, exhibición, venta y evaluación de cada categoría). Continuar guiando y supervisando la introducción y venta de productos XXX del Grupo Cabinet, ajustando la estructura de variedades y complementando las especificaciones del producto.
2. Acelerar la digestión del inventario de variedades no comercializables. El inventario actual es demasiado grande, por lo que debemos formular una estrategia de promoción y esforzarnos por digerirlo básicamente en xx meses.
3. Continuar mejorando las variedades existentes. El personal de Xx continúa limpiando y clasificando los productos existentes, mejorando y reponiendo continuamente, comprando, distribuyendo productos, capacitando, formulando medidas de ventas y guiando las operaciones del grupo de gabinetes y las garantías de adquisiciones.
4. Planificar las ventas de productos clave, establecer un mecanismo de incentivos, estimular la cantidad de productos clave y mejorar la rentabilidad. Incrementar la proporción de ventas de ×× mercancía en cada grupo de mostrador.
5. Incrementar el lanzamiento de piezas de decocción refinada, productos locales, vino medicinal, alimentos saludables de medicina tradicional china y otros productos para enriquecer las categorías de negocio.
(2) Compraventa grupal. Es necesario cambiar la forma de pensar, pasar de un hombre de negocios a un hombre de negocios, supervisar y guiar a cada grupo de mostrador para completar las compras y ventas grupales, aumentar el contacto con empresas e instituciones y esforzarse por completar completamente la tarea de compras y ventas grupales de XX millones de yuanes emitidos. por la empresa.
(3) Trabajo de formación. Fortalecer la capacitación sobre productos básicos clave, especialmente productos XXX. Se deben capacitar todos los productos clave y las nuevas variedades, y se deben adoptar métodos como el intercambio de experiencias, la introducción de puntos destacados de ventas y la capacitación en políticas de promoción para permitir que el personal de la tienda los domine.
Características del producto, puntos de venta y políticas de promoción. Sentar las bases para aumentar el número de variedades clave. Capacitación multiforma, con énfasis en la práctica; capacitación jerárquica, con énfasis en recompensas y castigos en efectivo y grandes recompensas. Al mismo tiempo, esperamos que la empresa organice viajes de estudios al extranjero.
1-2 veces, intenta ampliar tus horizontes.
(4) Actividades promocionales. Debemos esforzarnos activamente por conseguir más recursos promocionales para gabinetes clave, gabinetes nuevos y gabinetes con potencial de crecimiento. Sistema de marketing segmentado: marketing de servicios profesionales, marketing de membresía, marketing de precios y marketing de fin de semana, marketing diario, marketing de nuevos productos, marketing de vacaciones, marketing de variedades clave, marketing comunitario, etc. , mejorar integralmente la calidad de las actividades;
(1) Utilizar activamente los recursos del fabricante para participar en actividades de promoción comunitaria y promover actividades de servicio comunitario para intercambiar puntos de miembros por obsequios para atraer y estabilizar a los miembros; Alguien que sea responsable de las actividades de prueba gratuitas y aumente los elementos y niveles de servicio.
(2) Planifique las actividades del Festival del Medio Otoño, las actividades del Día Nacional y las actividades del Día de Año Nuevo.
(3) Innovar el método de actividades. Se recomienda aumentar adecuadamente la inversión en promoción de marketing para ampliar el efecto publicitario.
(4) Actividades de promoción de variedades clave. Los mostradores Xx deben continuar acelerando el ajuste y reposición de variedades, y continuar implementando estrategias de precios bajos y actividades comunitarias. Continuar enfocándose en actividades promocionales específicas para clientes de seguros médicos (satisfacción de productos y servicios) y continuar atrayendo miembros perdidos. Los gabinetes Xx deben resaltar los productos de moda actuales, como la pérdida de peso, la moda y la belleza, optimizar las variedades y continuar garantizando el impulso de crecimiento.
(5) Gestión básica:
(1) Para fortalecer la gestión de mercancías con vida útil es necesario fortalecer la gestión diaria a partir de un plan y reducir la pérdida de mercancías.
(2) Fortalecer el papel rector del análisis de ventas en los negocios, centrándose en el análisis de ventas mensual, el análisis de beneficios y el análisis de variedades.
(3) Fortalecer la aplicación de sistemas de información y esforzarse por mejorar significativamente el trabajo de la tienda en la gestión de regalos, gestión de la estructura de inventario, análisis de ventas, evaluación del desempeño y otros aspectos.
(4) Adherirse al equipo de investigación de precios, retroalimentar periódicamente la información del mercado, manejarla de manera oportuna, responder a los cambios del mercado y evitar pérdidas de ganancias y reducción del flujo de pasajeros.
Referencia resumen trabajo de farmacia 2 El tiempo vuela, los años son como una canción, ocupados y plenos, el tenso y vívido año 2017 ha pasado a toda prisa. 2017 es un año extraordinario y un año inolvidable. Ahora resumo mi trabajo en 2017 de la siguiente manera:
En términos de ideología política, siempre me adhiero a los principios y políticas del partido, sirvo al pueblo de todo corazón, me adhiero a la reforma, el desarrollo y el progreso, participo activamente en varios actividades políticas, mantener el liderazgo y unirnos.
En términos de ética profesional, cumplo conscientemente con las reglas y regulaciones de la unidad, trabajo duro y nunca llego tarde ni salgo temprano.
Ama tu trabajo, defiende la ética profesional, respeta la ética profesional de los farmacéuticos y sirve a la salud pública de todo corazón. Tener buena ética profesional y profesionalismo, y ser capaz de implementar estrictamente las "Nueve Prohibiciones" en la industria de la salud.
En materia de aprendizaje empresarial, participar activamente en diversos intercambios académicos y actividades de educación continua en medicina y farmacia. Al mismo tiempo, utilizo periódicos, revistas, libros e Internet para enriquecer continuamente mis conocimientos, ampliar mis horizontes, mejorar mi calidad profesional, adquirir los últimos conocimientos médicos y los últimos conocimientos teóricos farmacéuticos, ampliando así mis horizontes y ampliando mis conocimientos. .
Mientras trabaja en el Departamento de Farmacia, coopere activamente con los líderes del hospital y los líderes de departamento para completar diversas tareas asignadas por los superiores. Al dispensar medicamentos en la ventana, puede verificar cuidadosamente la orden del médico, implementar estrictamente "cuatro controles y diez pares" al distribuir y dispensar medicamentos, revisar la racionalidad de la orden del médico, comunicarse con la enfermera de sala de manera oportuna durante la administración de medicamentos. proceso de dispensación y garantizar el suministro de medicamentos al departamento clínico. En el trabajo diario, es el principal responsable de la gestión de * * * productos y espíritu en la sala clínica. Se adhiere a una gestión de cinco especialidades y tres niveles. Consulta activamente la literatura durante el trabajo y formula el sistema de gestión, los procedimientos operativos y los procedimientos para medicamentos especiales basados en el trabajo real de nuestro hospital. Se deben mantener registros de recepción pre y posoperatorios y registros de supervisión regulares para garantizar la coherencia. artículos de control diario y estandarizar el uso y operación de productos clínicos * * * en la ventanilla de consulta de medicamentos, un farmacéutico puede desempeñar plenamente sus responsabilidades y guiar a los consumidores para que usen los medicamentos de manera racional y segura. , seguimiento de la calidad de los medicamentos y detección de reacciones adversas a los medicamentos.
En el último año, con la ayuda de los líderes y el apoyo de los colegas, aunque se han logrado algunos resultados, todavía existe una cierta brecha. Por ejemplo, es necesario reforzar aún más el sentido de responsabilidad. A veces, los detalles del trabajo no se hacen bien, los nuevos sistemas y las nuevas políticas del hospital no se estudian a fondo y hay algunas emociones negativas cuando el trabajo está ocupado. Además, debido a la falta de trabajo de dispensación de la medicina tradicional china durante mucho tiempo, los conocimientos teóricos más recientes de la medicina tradicional china no se han actualizado a tiempo y no pueden mantenerse al día con el desarrollo de los tiempos. Las enfermedades no pueden satisfacer las necesidades de la preparación de la medicina tradicional china moderna.
De cara al 2018, en el futuro, cumpliré mejor con mis responsabilidades, trabajaré duro para realizar diversas tareas, superaré las deficiencias anteriores, fortaleceré aún más el conocimiento de la aplicación de la medicina tradicional china y occidental integrada, y Mejorar la aplicación clínica y la aplicación de la medicina tradicional china. Lograr avances en la promoción y crear resultados más sobresalientes en trabajos ordinarios.