Plan de marketing de farmacia
La primera parte del plan de planificación del marketing farmacéutico
La primera es la publicidad en los medios antes del evento, atrayendo a un gran número de consumidores objetivo a través de actividades promocionales, formando una ola de participación y compra, difundir conceptos de productos y servicios, y formar el boca a boca. Publique información del producto junto con noticias exageradas y publicidad antes y después de los eventos para lograr el objetivo de ocupar rápidamente el mercado.
En segundo lugar, determine el contenido de la actividad según la temática.
El requisito previo para que un evento sea exitoso es que el contenido sea atractivo. Incluyendo descuentos, obsequios, clínicas gratuitas de expertos, sorteos de compra de medicamentos, etc. , son todos medios necesarios para atraer a los grupos objetivo.
3. Preparativos antes del evento
1. Publicación de información
(1) La información del evento se puede publicar en Loudi Radio and Television News, porque las noticias de televisión. La audiencia es de todos los hogares y su tirada es de 40.000 ejemplares, mejor que la de otros medios periodísticos.
(2) La emisora popular de Loudi, del 26 de septiembre al 6 de junio de 10, comenzó a publicar anuncios de actividades promocionales. El horario es de 8 am a 9 pm, rodando 10 veces al día.
③ Cuelgue un cartel en la entrada de la tienda del centro de farmacia recién construida con el tema y el eslogan del evento, del 25 de septiembre al 5438 de junio + 7 de octubre.
4. Publicar información que pueda aumentar el entusiasmo por la participación y el número de participantes. Por ejemplo, el evento comienza a las 9:30, así que no haga cola demasiado temprano.
⑤ Preste atención a agregar las palabras "El derecho a interpretar el evento pertenece a XX Company" en la esquina del anuncio para evitar problemas innecesarios.
2. Televisión: La publicidad televisiva es un anuncio volante cuyo contenido trata principalmente de presentar actividades, complementadas con una simple introducción del producto o simplemente sin mencionar las funciones del producto.
3. Diseño del sitio de construcción
Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento sea ordenado, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas a participar.
(1) Banner con temática del evento.
(2) Grandes tableros y tableros expositores que resaltan la imagen del producto y la temática del evento.
(3) Cuelgue banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y volantes.
(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (cupones), mostrador de ventas, etc.
Disposición del personal
(1) Disponga una cantidad suficiente de personal de servicio para que use tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.
(2) Debe haber personal de mantenimiento de pedidos en el sitio (organice la seguridad de la empresa del grupo para ayudar).
(3) Los consultores in situ y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.
(4) El personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, debe ser atendido de manera oportuna si intervienen departamentos funcionales del gobierno).
4. Oficial de enlace de relaciones públicas
Acudir con antelación a los departamentos industrial y comercial, de gestión urbana y otros para gestionar los trámites de aprobación necesarios.
IV. Puntos clave para la implementación en sitio
1.
2. Los publicistas distribuyen folletos, presentan actividades y productos y guían a los clientes hasta el mostrador de ventas.
3. Controlar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir accidentes como saqueos para evitar impactos negativos.
4. El personal de ventas prepara los artículos de venta y presenta los productos a vender.
5. A la hora especificada, los obsequios no deben distribuirse ni demasiado pronto ni demasiado tarde. La información personal y la firma deben registrarse al realizar la distribución.
6. El anfitrión anuncia el final del evento y se reservará el lugar hasta que sea posible.
7. Las ventas continúan en el mostrador de ventas del sitio.
8. Limpiar el sitio y conservar los elementos reciclables para su uso posterior.
5. Se realizará una reunión resumen al finalizar la actividad.
Es muy importante evaluar los efectos y ganancias y pérdidas de las actividades. Sólo resumiendo constantemente podremos evitar desvíos en actividades futuras.
Parte 2 del Plan de Planificación de Marketing de Farmacia
1. Aumentar el número de visitantes a la farmacia y ampliar el tiempo que los clientes permanecen en la tienda para obtener más oportunidades de transacción, aumentando así la facturación de la farmacia;
2. Al mismo tiempo, hacerla conveniente y asequible para los clientes del negocio farmacéutico. distrito, mejorar aún más la reputación de la farmacia.
2. Tema de la actividad: El clima es cálido y yo estoy fresco.
Tres. Hora del evento: 1 de junio ~ 31 de junio.
Cuatro.
Ubicación: Farmacia XX
Verbo (abreviatura del verbo) Actividades:
(1) Enfriar y disipar el fuego: prevenir el golpe de calor y enfriarse, beber té de hierbas en el lugar.
El día de la membresía, cada cliente que ingrese a la tienda podrá recibir una taza de diversas infusiones instantáneas de hierbas (como madreselva, hierba de huesos de pollo, raíz de isatis, etc.) que le entregará la farmacia, lo que hará que los clientes "enojado" y sentirse fresco; Además, cuando los clientes compren una determinada bolsa de té de hierbas, recibirán una hermosa taza de agua como regalo.
(2) Compras refrescantes: puede disfrutar de servicios refrescantes sin salir de casa.
Durante el evento, con la farmacia como centro, en un radio de ×× kilómetros, la cantidad de medicamentos comprados superó los ×× yuanes. Siempre que los clientes llamen a la farmacia, pueden evitar el sol abrasador y disfrutar del servicio gratuito puerta a puerta que ofrece la farmacia sin sudar.
(3) El enfriamiento trae "precio" - En el caluroso verano, puedes sentir el período de "precio" del enfriamiento.
Durante el evento, algunos productos de verano de uso común (calor y deshumidificación, repelente de mosquitos y picazón, etc.) pueden ser recompensados con grandes ganancias. Las farmacias también pueden diseñar algunos paquetes de venta (venta combinada de varios medicamentos). para atraer nuevos clientes. Los clientes habituales son más asequibles y están satisfechos durante el verano.