Ejemplo de informe de formación en marketing

La formación práctica es un proceso que muchos estudiantes definitivamente experimentarán. A través de la formación práctica, pueden mejorar rápidamente sus habilidades profesionales relevantes y mejorar el conocimiento profesional. El siguiente es un "Muestra de informe de formación práctica en marketing" compilado por mí. para todos, solo como referencia, todos pueden leer. Ejemplo de informe de capacitación en marketing (1)

A través de esta pasantía de marketing, aprendí muchas cosas que no están en los libros de texto. Aunque es muy agotador, estoy muy agradecido con la escuela por brindarles a los estudiantes tanta práctica. Experiencia. Oportunidades de capacitación, especialmente en las carreras de contabilidad. Después de todo, los contadores dependen de la experiencia. Sólo haciendo más cuentas pueden practicar y volverse más competentes.

1. Responsabilidades laborales

Yipai Garment Co., Ltd. es una empresa de ropa muy poderosa en China. xx fue establecido en 20xx por la Sra. xx. En la actualidad, se han establecido más de 800 cadenas de tiendas de ropa en más de xx provincias y ciudades de todo el país. Además de las series de moda creadas por los múltiples diseñadores internos de xx, en colaboración con el personal de compras y los creadores de patrones, xx también vende su propia marca de accesorios y pinturas para ropa. xx siempre servirá a todos con el objetivo de ofrecer precios bajos, moda y calidad.

Desde el comienzo de las prácticas de simulación, he sido responsable del rol de director de marketing. Esta responsabilidad es principalmente responder a los pedidos de los distribuidores del canal, firmar contratos y resumir el volumen de productos vendidos en el siguiente. temporada, etc., y también es responsable de Varios concursos, como CIS, concurso de creatividad publicitaria, etc., son los proyectos de estos concursos relacionados. Esto es responsabilidad del director de marketing de nuestra empresa, que puede ser diferente al de otras empresas.

Sin embargo, en situaciones reales, si estás en una empresa, necesitas ayudar a otras personas. Si alguien no va a trabajar, tú te harás cargo de su trabajo. Por eso, en los últimos dos meses de formación práctica, además del trabajo principal de contabilidad, he experimentado diversas tareas como logística, compras, etc., pero solo unas pocas veces.

Más adelante, tras el sistema de rotación laboral, cambié de director de marketing a supervisor de logística. Este cambio me puso en contacto con organizaciones más periféricas, como ir a logística de terceros para gestionar los trámites de transporte de carga, ir. a aduanas Gestionar trámites de exportación de mercancías, etc.

2. Proyecto de pasantías

Para nosotros, los fabricantes, nuestro proyecto es relativamente sencillo. La principal fuente de ganancias es ganar la diferencia de precio al comprar y vender en la plataforma integral de pasantías de simulación. En el mercado, nuestros dieciocho fabricantes sólo tenían que tratar con ocho distribuidores de canal, por lo que teníamos que hacer todo lo posible para obtener pedidos. El segundo es controlar los costos de adquisiciones y los costos logísticos, aunque no son muy efectivos, también son una parte que no se puede ignorar. La Brújula del Destino también nos jugará una mala pasada a veces, haciendo que esta simulación sea un poco más divertida, y habrá algunas competiciones cada pocos días. Por ejemplo, concurso CIS, concurso de creatividad en marketing, etc.

3. Materiales de prácticas

De hecho, el proceso básico es muy sencillo, siempre que estudies todos los problemas detenidamente, no supone ningún problema. Explique brevemente el funcionamiento básico. Busque el distribuidor del canal para negociar el pedido, llegue a un acuerdo sobre el precio y la cantidad de los productos y luego responda para obtener el pedido, después de lo cual el distribuidor del canal viene a firmar el contrato. Luego vamos a la logística de terceros para transportar nuestros productos a la otra parte, y podemos entregar la factura y el pedido de salida al proveedor del canal. Si los productos están en el extranjero, debemos hacer declaraciones aduaneras y realizar las aduanas de exportación correspondientes. procedimientos de declaración.

Después de realizar la declaración en aduana aún tienes que acudir a la oficina de Hacienda para realizar los trámites de devolución de impuestos correspondientes, y acudir al banco para realizar una cuenta. Dado que el director financiero y el gerente financiero del departamento de finanzas están muy ocupados, soy responsable de completar el cheque e ir al banco a pagar el pago. Luego entregaré directamente el recibo del cheque al departamento de finanzas para que lo conserve. y contabilidad. Después de completar el trabajo de respuesta, discuta los pedidos para el próximo trimestre con el distribuidor del canal y luego informe al director de producción, director de compras, director de logística y director financiero nuestra demanda para el próximo trimestre para que podamos hacer un presupuesto correspondiente.

En cuanto a la información de mi trabajo después de ser director de marketing: además de las tareas mencionadas anteriormente, también tengo que formular el volumen de ventas para cada trimestre y pronosticar la demanda de todo el mercado. Luego, después de cada trimestre, se debe calcular el inventario de cada trimestre y, en base a estos datos, se puede vincular de trimestre a trimestre. Sin embargo, en el primer trimestre, no entendí muy bien la situación de todo el mercado y los requisitos de todas las reglas. Sin embargo, después de discutir con el CEO y volver a comprender todo el libro, profundicé aún más mi comprensión de la simulación. reglas de todo el mercado. Esto es lo que aprendí más. Creo que debería ayudar al departamento de finanzas a compartir el trabajo. Sin mencionar compartir, debería aprender otros conocimientos además del mercado.

Esto completa el proceso básico de un trimestre y también describe las cosas básicas que todos tienen que hacer todos los días. Esta es la información básica para la pasantía.

En la mañana del jueves de la tercera semana, se llevó a cabo una reunión del foro de directores de marketing. No digas que fue una discusión entre los directores de marketing, creo que fue más bien una reunión de quejas. Mucha gente se ha pronunciado sobre las desventajas que el mercado simulado ha traído a la gente, las deficiencias y defectos del mercado simulado, el monopolio de los fabricantes y el incumplimiento de las reglas. Creo que no sólo deberíamos ver las deficiencias sino también los beneficios que nos aporta el mercado simulado. Después de todo, el sistema de transporte está estipulado de esta manera por muchas empresas externas.

Esto requiere que lleguemos a tiempo al trabajo y que seamos una persona puntual. Creo que la puntualidad es el principio básico del ser humano. Se quejan de la competencia desleal de los fabricantes. Entonces, ¿es justa la sociedad exterior? El mercado es inherentemente competitivo y no hay justicia ni injusticia. Sin embargo, algunos directores de marketing han propuesto sus propios planes de desarrollo, han compartido sus propias experiencias, etc. La simulación tiene muchas deficiencias y limitaciones, pero las prácticas en simulación nos brindan un lugar para aprender.

4. Problemas existentes y mejoras

Este problema existente tiene problemas internos y externos.

En primer lugar, hubo problemas internos cuando comencé a trabajar, porque nadie conocía el proceso completo, el tiempo siempre se retrasaba y mucho trabajo no podía seguir el ritmo. No entendí dónde estaba la agencia intermediaria. Sólo entonces me di cuenta de que muchos libros no se habían conservado bien. Los libros tenían el lugar donde todos trabajaban y también había muchos datos de referencia en los libros. Estos son lugares de los que vale la pena aprender. Muestra de informe de capacitación en marketing (2)

Después de más de dos años de estudios escolares, inicialmente dominé los conocimientos básicos y las habilidades profesionales básicas de la especialización en marketing. Este tema es un tema muy amplio, por lo que El contenido. El problema involucrado es tan vasto y profundo que no podrá entenderse completamente en poco más de dos años. A pesar de esto, estas cosas que hemos aprendido son una piedra angular indispensable para embarcarnos en el trabajo. Esto requiere que no solo tengamos conocimientos teóricos sólidos sino también habilidades operativas prácticas, y utilicemos los conocimientos que hemos aprendido para resolver problemas reales del trabajo y ponerlos en práctica. Ponga la teoría en práctica y comprenda verdaderamente el importante papel de los métodos de marketing en la vida.

Esta transformación es un proceso arduo y largo, por lo que necesitamos una plataforma que pueda ser verdaderamente operada, y salir de la escuela para practicar en la sociedad es lo que debemos hacer. Esto no sólo nos permite aprender algo útil y transformar el conocimiento de los libros de texto en habilidades profesionales, sino que también nos prepara para graduarnos y entrar en la sociedad.

Entré al Departamento de Servicios de Marketing de Cadenas de xx Sucursal de xx Property Insurance Co., Ltd. como especialista en servicio al cliente para una cadena de tiendas el x mes x, xx. xx Property Insurance Co., Ltd. es una compañía de seguros profesional establecida oficialmente el x, mes x, xx con la aprobación de xx. Tiene su sede en xx y opera principalmente diversos seguros de propiedad, seguros de responsabilidad, seguros de garantía de crédito, seguros agrícolas. y seguros contra accidentes. Negocios de seguros contra lesiones y seguros médicos a corto plazo.

Desde su creación, xx Insurance siempre ha puesto los intereses nacionales en primer lugar, con un sentido de responsabilidad social y los intereses del cliente como prioridad. Con el espíritu de innovación continua y ventajas de desarrollo profesional, ha seguido adelante y trabajado. Es difícil lograr buenos resultados por sí solo. Al mismo tiempo, está comprometido a explorar el camino de desarrollo de la industria de seguros de China y ha hecho contribuciones positivas, ganándose la confianza y el apoyo del público. Al xx, xx Seguros, aprobado por el xx Comité de Supervisión y Gestión, ha abierto xx y otras x sucursales y más de x filiales.

Solicité un trabajo como especialista en atención al cliente en una cadena de tiendas. Pasé los dos primeros meses en Guangzhou y XX para realizar prácticas y formación profesional. El contenido del primer mes de formación en Guangzhou fue principalmente teórico y todo se centró en el funcionamiento de cadenas de tiendas para llevar a cabo la formación en habilidades laborales. Incluye principalmente conocimientos básicos de seguros, cultura corporativa, habilidades de servicio al cliente, etiqueta comercial y otros conocimientos. También contratamos a una empresa de capacitación profesional para que nos enseñara sobre trabajo en equipo y gestión de personal, lo que nos permitió transformarnos rápidamente de un estudiante que no entendía. seguro a un futuro estudiante en un corto período de tiempo. Conviértase en un profesional en la industria de seguros.

Regresé a xx para la segunda ronda de capacitación en el segundo mes. Esta vez, el contenido principal fue la operación práctica en el trabajo. Significa aplicar todos los conocimientos teóricos del mes anterior al trabajo real. Gracias a la asistencia y el liderazgo de los antiguos empleados de la empresa, inicialmente dominamos todas las habilidades laborales y consolidamos las habilidades aprendidas durante las prácticas en la siguiente tienda.

Después de estudiar en xx durante dos meses, debido a que la sucursal de xx necesitaba gente urgentemente y yo conocía a gente local en xx, me transfirieron a xx para hacer temporalmente seguros de gestión financiera. El seguro financiero es otra parte importante de la empresa además de las cadenas de tiendas. Le está yendo muy bien a nivel nacional, pero a XX le está yendo muy mal y ocupa el penúltimo lugar en el país.

Esta vez xx es aumentar los esfuerzos para abrir completamente el mercado. Es en esta situación que estamos ampliando el mercado paso a paso. El contenido principal del trabajo es ir a varias sucursales del Banco Agrícola de China y del Banco Industrial y Comercial de China en áreas urbanas, establecer relaciones con presidentes y directores y brindar conocimientos. capacitar a los cajeros para abrir canales de ventas y luego abrir canales de ventas a través de Realice el mantenimiento del canal en forma de puntos estacionarios y promocione los productos usted mismo durante el tiempo excedente. El trabajo duro vale la pena y algunos de nosotros pasamos de cero ventas hace un año a ventas de un millón de dólares un mes después.

Se puede decir que los esfuerzos que hemos realizado en este proceso son indescriptibles, y el valor del ejercicio es inconmensurable. En solo tres o cuatro meses en XX, no solo aprendí habilidades de conducción competentes, sino que también aprendí a tratar con presidentes de bancos, directores y otras personas relativamente prestigiosas, a tratar con personas mayores que están más calificadas que nosotros y a abrir. abrir diversos canales y realizar un mantenimiento a largo plazo, así como cómo comercializar productos, tratar con los clientes, etc.

Positividad; aunque este último está en línea con los deseos de la empresa, ignora las diversas necesidades de los empleados. Los empleados rara vez tienen la oportunidad de participar en la formulación de planes de bienestar y no pueden expresar sus verdaderas necesidades. Esto es algo que las empresas deben mejorar en el futuro.

El tiempo vuela muy rápido. Han pasado más de x meses desde que llegué a esta empresa. Mirando hacia atrás en estos meses, tengo muchas emociones. Desde estudiantes que no se preocupan por la comida y la ropa hasta convertirse de repente en oficinistas ocupados trabajando para ganarse la vida, esta transformación se produce muy repentinamente y al principio te sentirás perdido. Realmente extraño los días sin preocupaciones cuando era estudiante. Ahora tengo que hacerlo todo yo solo en el trabajo y a menudo soporto mucha presión. Realmente aprendí mucho después de trabajar durante tanto tiempo, algo que no pude intentar en la escuela.

Al mismo tiempo, también descubrí que todavía era ingenuo e ignorante después de dejar la escuela. Experimenté muchos reveses y golpes antes de darme cuenta de esto profundamente. Todas las experiencias de pasantías de los últimos seis meses son un activo muy valioso. Espero que puedan brindarme experiencia y lecciones que trabajaré más duro para aprender y explorar la próxima vez, para poder controlar mi vida después de graduarme. Muestra de informe de capacitación en marketing (3)

Soy un graduado de 20xx que estudia marketing. Tuve la suerte de ser contratado por xx Beer Group como vendedor en prácticas el x mes xx de este año. Entré a xx Beer Sales Corporation; así que me enviaron a la sucursal de ventas de xx. Comencé como visitante de ventas y vendedor en prácticas a nivel de base.

Durante este período, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no podía aprender en los libros, sino que también me hizo más maduro y fuerte personalmente durante mis prácticas, cuando encontré dificultades en el trabajo; En ese momento me quedé despierta toda la noche pensando en soluciones, porque siempre creo que siempre hay más soluciones que dificultades en el mercado específico, me han rechazado y ridiculizado innumerables veces, cuantas veces he llorado solo en el medio; de la noche, y cuantas veces he llorado sola en medio de la noche había decidido hacer las maletas e irme pero me lancé a un nuevo trabajo temprano al día siguiente, porque siempre creí que en la perseverancia está. Puedo aceptar el fracaso, ¡pero me niego a rendirme!

De esta manera, pasó uno o dos meses y persistí; ahora me he vuelto experimentado y maduro, positivo en el trabajo, bueno para descubrir problemas y resolverlos en el momento oportuno. Elogiado muchas veces por gerentes y vicepresidentes; en mercados específicos, puedo manejar bien la relación con los clientes y mantener la relación del cliente con el terminal, lo que me hace sentir la diversión que me brinda el marketing.

En primer lugar, permítanme presentarles la situación básica del mercado donde estoy ubicado. El mercado xx donde estoy ubicado es un modelo para la distribución en profundidad de xx. Implementa un sistema de agencia municipal que combina. Grandes y pequeños clientes, excepto unas pocas personas en el condado, además de los grandes clientes, establecer un distribuidor de primer nivel en cada ciudad es un cultivo intensivo en el mercado.

En segundo lugar, soy muy afortunado de poder participar en 20xx Beer War y experimentar la comercialización de cerveza. Los principales competidores en nuestro mercado regional son xx beer en el campo de distribución, xx beer en el canal de catering. y por supuesto otras marcas de Cervezas, como xx beer, xx beer, etc.

Marzo y abril son las épocas más intensas para la competencia cervecera, porque todo el mundo se está apoderando del mercado; nuestro xx también ha organizado actividades de distribución a gran escala, como la nueva generación de xx, cerveza de trigo, etc. ¡Realice grandes promociones y ocupe rápidamente el mercado ventajoso y gane la iniciativa!

Al momento de apoderarse del mercado, al momento de distribuir bienes en el campo de circulación, la política de promoción de nueva generación de xx, principal producto de la matriz, es x con x más x, x litros de soja. petróleo, que se exhibirá durante dos meses, x yuanes/caja la competencia es bastante feroz. Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es realmente una guerra sin pólvora! Ejemplo de informe de pasantía en venta de cerveza 20xx

La competencia en el campo de la restauración se trata más de fuerza. Todos compran tiendas. Después de la competencia, xx compramos la mayoría de los restaurantes. ¡Pero también pagué un alto precio, gastando casi xx millones en tarifas de tienda!

A partir de hoy, mi período de pasantía ha finalizado. Durante estos tres meses, he trabajado mucho y obtuve resultados fructíferos debido a mi desempeño sobresaliente durante este período, ya me he convertido en un. vendedor formal de la empresa del grupo y gozar de coordinación estatal y generosos beneficios salariales.

Finalmente, me gustaría agradecer a mi alma mater, xx College, por cultivarme. Me gustaría agradecer a todos los profesores del Departamento de Marketing por impartirme conocimientos de marketing. ¡Todos los profesores que me han educado durante los últimos tres años! ¡Los estudiantes aquí los felicitan por su arduo trabajo!

Me gustaría agradecer al Director Duan y al Director Tang de la sede de Recursos Humanos del Grupo que me contrataron, y también me gustaría agradecer al Sr. Tang Wenguang, el Director de Marketing, por su guía y enseñanza de mi conocimientos de marketing!

Me gustaría agradecer al Vicepresidente XX de la Corporación de Ventas por preocuparse por mí, agradecer a mi supervisor, el Gerente Sun, por cultivarme y agradecer a mis colegas de la Sucursal de Ventas XX por su continuo cuidado hacia mí. ¡Me gustaría agradecerles a todos nuevamente!

Muestra de informe de capacitación en marketing (4)

Este verano, realicé una pasantía por etapas en xx Mineral Fiber Sales Co., Ltd. xx County xx Mineral Fiber Sales Co., Ltd. se dedica principalmente al procesamiento y venta de asbesto, sepiolita, fibra de vidrio y otras fibras minerales, incluida la gestión de carga, fijación de precios, planificación de marketing, servicio postventa, etc. La empresa cuenta con más de xx empleados, cuyo trabajo principal es procesar y vender materias primas y productos de fibra mineral.

La empresa cuenta con dirección general, departamento financiero, departamento de recursos humanos, departamento comercial, taller de elaboración y almacén. Esta empresa es una empresa privada relativamente formal. Aunque no es grande, tiene un buen espíritu de equipo y un buen ambiente de trabajo. Los empleados no sentirán demasiada presión y el ambiente de trabajo no es tan tenso. la gente es feliz todos los días.

Estas prácticas son en esta empresa. "Es tan simple como imaginamos. La práctica es un espejo que se utiliza para iluminar nuestra falta de conocimiento, nuestras habilidades interpersonales, nuestro grado de integración con la sociedad y la dirección en la que debemos esforzarnos.

La práctica es dejar que Podemos vernos mejor.

1. Contenido práctico

En la empresa, me asignaron al departamento de ventas para realizar prácticas comerciales, mi maestro me guió para completarlas. Diversos tipos de trabajo. En el trabajo, lo principal es observar cómo se realiza el trabajo, aprender primero de la experiencia y luego practicarlo.

De acuerdo con este principio, durante. Durante mis siete semanas en el departamento de ventas, primero que nada, entré al almacén y me familiaricé con las especificaciones, rendimiento, usos, etc. de los productos. Por ejemplo, los tipos de asbesto se dividen en tres, cuatro y cinco grados. y cada grado tiene especificaciones diferentes, como 5-65, 5-70, etc. Los diferentes productos tienen ligeras diferencias, se utilizan en diferentes aspectos y tienen diferentes rendimientos. El mismo producto tiene muchas especificaciones diferentes según los diferentes requisitos. los comerciantes y el embalaje son naturalmente diferentes. El tipo y las especificaciones del producto se pueden identificar claramente a través del logotipo en el paquete. Familiarizarse con los productos de la empresa es la base para cada vendedor. Principalmente hice negocios de consultoría en el departamento de ventas respondiendo llamadas telefónicas a empresas interesadas para responder preguntas sobre productos, preguntas sobre cotizaciones y recopilando información de la empresa, este trabajo se basa en el trabajo básico antes de poder continuar.

Finalmente, mi maestro y yo salimos a hacer negocios juntos, y yo también cuidaba de mi maestro. Era común que los vendedores salieran a hacer negocios y no nos veíamos por mucho tiempo. varios días seguidos. El trabajo de gestionar el negocio incluye principalmente desarrollar nuevos clientes, consolidar clientes antiguos y crear canales propios. Lo más importante para los vendedores de la empresa es crear sus propios canales. Los beneficios de los canales son mayores que los beneficios de los clientes directos.

Solíamos saber que el costo de consolidar un antiguo cliente es mucho menor que el costo de desarrollar un nuevo cliente, por lo que el personal de ventas primero debe consolidar a sus antiguos clientes. Sin embargo, cada empresa tiene diferentes estrategias y produce diferentes resultados. Los vendedores de esta empresa prestan más atención a los canales en los que trabajan, porque el trabajo de ventas en los canales se realiza por etapas y los agentes a continuación tomarán la iniciativa de manejarlo. Relaciones con los clientes., algunos incluso tienen relaciones estrechas y múltiples con los clientes, por lo que los antiguos clientes pueden consolidarse. Por supuesto, la mayoría de las ganancias provienen de estos antiguos clientes. Los vendedores de la empresa son los principales responsables de la distribución de productos, el cobro de pagos y la supervisión. y el trabajo del canal de inspección, y puede completar el trabajo con relativa facilidad. El papel de los canales es realmente poderoso.

2. Resultados prácticos

Esta breve pasantía corporativa nos permitió aplicar nuestros conocimientos a través de nuestra propia práctica fuera de la escuela y observar diversas tareas en posiciones reales, observando diversas situaciones. Como dice el refrán, las prácticas son un espejo que nos permite mirarnos verdaderamente a nosotros mismos y darnos una comprensión más integral de nuestras capacidades. Esta pasantía llegó a una conclusión exitosa.

Mi maestro y mis colegas de la oficina también me dieron sugerencias sinceras sobre mi trabajo. Todos pensaban que yo era joven, tenía un gran potencial, una mente inteligente y una gran afinidad con los demás, lo que me hizo feliz. Soy adecuado para ventas. El personal de ventas y el personal de ventas siempre tratan con diferentes personas. La afinidad que muestran puede acortar rápidamente la distancia entre las personas, acercarse más rápido a ellas, comunicarse de manera más eficiente y tener un gran impacto en la finalización del trabajo. ayuda. La capacidad de ventas es producto de la combinación de conocimiento y práctica, por lo que en mi trabajo futuro, todos mis colegas me dijeron que participara en más actividades sociales corporativas sin retrasarme en el estudio y que tratara de usar mi propio pensamiento para responder preguntas de la vida y Trabajo Sólo combinando teoría y práctica podemos hacer un buen trabajo en ventas y acumular experiencia.

Durante la pasantía, ayudé principalmente a mi maestro y a mis colegas a completar diversas tareas. Durante esta pasantía, sentí que el ambiente de trabajo podría volverse muy bueno y el trabajo podría volverse serio y divertido. La pasantía me permitió ver mis fortalezas y debilidades claramente y me dio una meta para poder mejorar. Esta es la mayor ganancia que me ha brindado la práctica.

3. Resumen práctico y experiencia

Cuando somos jóvenes, siempre imaginamos que el problema es muy simple. Podemos obtener el mismo rendimiento con algunos de nuestros propios esfuerzos, y luego. después de graduarnos, sabemos qué tan próspera puede ser su vida, qué tan próspero puede ser su trabajo, etc. Sin embargo, cuando entré personalmente en contacto con estas personas que luchan, descubrí que las cosas no son tan simples como imaginamos. Nuestro pensamiento también es un proceso de crecimiento. Mi edad mental es muy joven. El mundo es complicado, no entendemos las costumbres del mundo, no podemos adivinar los corazones de las personas y nuestro pensamiento también crece con la experiencia. Después de experimentarlo, descubrimos que las cosas son así, la sociedad es así. y el mundo no es así Calma, el cielo no es estático. Después de la experiencia, volvimos a reconocer el mundo y nos reajustamos para que nuestro trabajo y nuestra vida futura puedan desarrollarse bien