Tráfico de drogas
1. Investigación de mercados competitivos
¿Cuáles son los principales productos competidores del mismo nivel actualmente en el mercado? ¿Quiénes son los principales consumidores? ¿Cómo es el desempeño general del mercado actualmente? ¿Evaluación general de los consumidores de los productos competidores existentes en el mercado (incluido el producto, el precio, el embalaje, el lugar de compra, la promoción, etc.)?
Las actividades de investigación de mercado se pueden realizar en forma de entrevistas personales y encuestas por cuestionario. Las actividades de investigación de mercado se pueden subcontratar a empresas profesionales de investigación de mercado. El propósito es obtener las condiciones de mercado más realistas y analizar los puntos de demanda reales del mercado actual.
2. Refinamiento del producto PVU
Con base en los resultados de la investigación y el análisis de mercado, modificar y perfeccionar aún más el PVU del nuevo producto objetivo. Mejorar el sistema de PVU desde la forma hasta el lenguaje publicitario. Incluyendo PVU, diseño de empaque de producto, diseño publicitario, etc. Este vínculo determina directamente la aceptación en el mercado del nuevo producto.
3. Planificación estratégica de marketing
La planificación estratégica de marketing incluye estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de expansión de mercado, estrategia de canal, estrategia de promoción, estrategia organizacional, etc.
La estrategia de producto es el posicionamiento del producto en el mercado, la cartera de productos, el ciclo de vida del producto, etc. El posicionamiento en el mercado de productos consiste en definir los grupos de consumidores objetivo, qué grupos de consumidores, características del comportamiento del consumidor, factores de compra del consumidor, etc. Mezcla de productos significa cuántos subproductos, cuántas categorías, cuántas variedades y cuántas especificaciones. El ciclo de vida del producto es la estrategia de desarrollo del producto durante todo el proceso de introducción, crecimiento, madurez y declive del producto, ya sea para adoptar una estrategia de desarrollo de producto mejorada o para reformular la estrategia de desarrollo de producto.
La estrategia de precios es el diseño del sistema de precios, gestión de precios, etc. El sistema de precios se puede formular utilizando el método de superposición de costos o el método de regresión de precios minoristas recomendado. La gestión de precios es una estrategia para ajustar los precios a medida que cambian las condiciones del mercado, como altos primero y luego bajos, estabilidad de precios, bajos primero y luego altos, etc.
La estrategia de expansión del mercado consiste en aclarar cuáles son áreas clave, cuáles son áreas subclave, cuáles son áreas generales y el orden y cronograma de expansión de cada área.
La estrategia del canal es el modelo del canal, la estructura del canal, la gestión de miembros del canal, etc. El modelo de canal es cómo diseñar tipos de canales y niveles de canales. Por ejemplo, se pueden adoptar modelos de suministro terminal directo, distribución o mixtos. La distribución puede adoptar modelos de canal, como el modelo de agente general provincial o el modelo de agente exclusivo de área pequeña, también puede adoptar distribución multinivel, etc. La estructura del canal es cómo configurar los miembros del canal en diferentes regiones. ¿Cuál es la cantidad? ¿Cómo distribuir? En términos generales, la estructura de canales regionales se puede configurar por región, canal y producto. La gestión de miembros del canal se refiere al ajuste y desarrollo de distribuidores, la evaluación y ajuste de distribuidores existentes y el desarrollo y selección de nuevos distribuidores.
Las estrategias de promoción incluyen promociones para consumidores, promociones de canales, etc. Las actividades de promoción del consumo están dirigidas a los consumidores y están diseñadas para estimular las ventas en terminales, incluyendo entrega gratuita de alcohol, guías de compra de productos, compras de regalos, promociones de paquetes, promociones de puntos, etc. Cabe señalar que debe haber una planificación sistemática: qué áreas, cuándo, dónde, con qué frecuencia, qué contenidos, etc. Las promociones de canal están dirigidas a los miembros del canal y están diseñadas para promocionar productos en canales en todos los niveles, incluidas recompensas por compras del primer lote, recompensas por compras límite, recompensas por compras acumulativas, obsequios por compras en paquetes, productos promocionales, etc.
La estrategia organizacional es la construcción de la estructura organizacional, la formación de equipos, la gestión interna de equipos, etc. La construcción de la estructura organizacional se basa completamente en la garantía organizacional interna del desarrollo del marketing de nuevos productos y recorre todo el proceso de marketing, desde el refinamiento de nuevos conceptos de productos hasta el declive de nuevos productos. La construcción de la estructura organizacional incluye la reorganización de departamentos y puestos. Puede considerar establecer un puesto fijo de gerente de producto para la planificación general y la coordinación organizacional, o establecer un equipo de acción interdepartamental basado en el lanzamiento y promoción de nuevos productos, y agregar un equipo de promoción temporal o guía de compras. Team building es el reajuste del personal del puesto interno de acuerdo con nuevos productos. La gestión del equipo interno es la gestión del marketing interno de todo el proceso de lanzamiento y promoción de nuevos productos.