Plan de promoción de marketing de muestra
Para garantizar el buen progreso del trabajo o de las cosas, a menudo es necesario hacer planes con antelación en función de circunstancias específicas. Un plan es un plan escrito con reglas detalladas y pasos para acciones específicas. Os traigo un plan de marketing, espero que os guste!
Plan de promoción de marketing 1 1. Nombre de la promoción del plan
Utilizar marketing viral para planificar el plan de promoción
2 Antecedentes del evento
Nombre del grupo: Grupo 4
Miembros principales: Luo Danli, Zheng Xiaoying.
Objetivo de implementación: todos los estudiantes de la promoción de comercio electrónico G5 de 2007.
Motivo del evento: Que todos sepan más sobre las estrategias de marketing viral.
Tres. Propósito, significado y objetivos de la campaña:
Propósito: Entender qué es el marketing viral.
Significado: Comprender qué es el marketing viral, los métodos, precauciones y elementos estratégicos del marketing viral, así como las condiciones básicas para su implementación exitosa.
Propósito: Permitir que los estudiantes tengan una comprensión clara del contenido anterior a través de la planificación de marketing viral y planes de promoción.
Cuatro. Implementación, horario y lugar de la actividad:
Centro de actividades: Sala de Computación 511 en el quinto piso del edificio integral de la Escuela Técnica Avanzada de Shenzhen.
Hora: jueves 30 de abril
Ponente: Luo Dan Li
Personal detrás del escenario: Ren Lin, Wu Xiaojun, Zheng Xiaoying.
1 Primero, entendamos qué es el marketing viral:
La definición de marketing viral: El marketing viral significa que el patrocinador envía la información inicial del producto al usuario y luego se basa en Publicidad espontánea de boca en boca por parte de los usuarios. Debido a que su principio es similar a la propagación de un virus, en economía se le llama marketing de prueba viral y es un método común y muy eficaz en el marketing de Internet.
2. Medidas preventivas y elementos estratégicos del marketing viral:
(1) Si quieres que el marketing viral se propague como un virus, debes prestar atención a algunos factores muy importantes. su marketing viral se detendrá en seco. ¿Cuáles son las precauciones?
R. No publique anuncios puros directamente, porque todo el mundo sabe el motivo.
B. La información debe ser práctica y fácil de difundir;
C. No engañar a los clientes, esto es lo más importante, de lo contrario pueden recibir quejas.
D. Proporcionar servicios manuales.
(2) Los elementos básicos de una estrategia de marketing viral eficaz:
A. Proporcionar productos o servicios valiosos;
B. transmitir información a otros con poco esfuerzo;
C. El alcance de la transmisión de información puede extenderse fácilmente de pequeño a grande;
D. Aprovechar el entusiasmo y el comportamiento del público;
E. Utilizar las redes de comunicación existentes;
F.
3. Condiciones básicas para la implementación exitosa del marketing viral online
(1) Proporcionar productos o servicios valiosos:
Para los comunicadores, la principal razón para estar dispuestos. Ser comunicador es el valor del contenido para el comunicador. Por lo tanto, antes de utilizar el marketing viral, las empresas primero deben perfeccionar y diseñar los productos y servicios que quieren difundir.
(2) Proporcionar una forma sencilla de transmitir información:
En otras palabras, diseñar un método de comunicación que se pueda lograr sin esfuerzo, como el uso de mensajería instantánea como MSN y QQ Communication. herramientas, o enviar un mensaje de texto o un correo electrónico se puede hacer fácilmente con una mano. Las operaciones más tabú son las complicadas.
(3) Elija un portador adecuado que sea fácil de propagar gradualmente:
Es decir, encontrar el punto de entrada que sea fácil de difundir el mensaje rápidamente: la "fuente de infección del virus". ". Por ejemplo, el efecto de difusión del famoso Foro Tianya y el Blog Sina ha aprovechado el efecto globo ocular de las celebridades para aumentar rápidamente.
(4). Vincule inteligentemente los temas candentes del bienestar público con el tema principal:
La forma más fácil de movilizar el entusiasmo de todos son los temas públicos. Aunque los temas estrechamente relacionados con personas o premios también pueden despertar el interés de los comunicadores, preocupan mucho menos que el "efecto punto caliente".
(5) Optimizar la configuración de los canales de comunicación:
Es decir, debemos seleccionar cuidadosamente los canales de comunicación avanzados como Internet y teléfonos móviles según las características del producto, para que los productos y servicios puedan pasar a través de los usuarios. La interacción entre ellos rápidamente se vuelve “infecciosa”.
4. Estudio de caso
Este caso utiliza el segundo ejemplo del método de marketing viral mencionado anteriormente, el método de envío de felicitaciones navideñas.
Antes de la llegada del Día del Niño, la clase 07 E-commerce G5 hizo una hermosa página de bendición para el Día del Niño. En comparación con las tarjetas de felicitación comunes, esta página de bendición tiene una característica diferente. Hay un cuadro de texto en la parte inferior de la página. Los estudiantes pueden completar el nombre de la persona que será bendecida en el cuadro de texto y enviárselo a la persona que será bendecida, de modo que la persona que será bendecida se sienta como una tarjeta de felicitación hecha por la otra persona sola. Estará extremadamente feliz por dentro y. Están muy dispuestos a utilizar este método para dar a quienes los rodean. Amigos y familiares enviaron sus bendiciones.
El marketing viral que utiliza aquí básicamente cumple con todos los elementos estratégicos del marketing viral, como brindar valiosos deseos de vacaciones, simplemente ingrese el nombre de la otra parte y luego envíe fácilmente la dirección, lo cual es muy conveniente. , etc. espera. Y no violó todas las precauciones del marketing viral, por lo que este marketing viral tuvo relativamente éxito.
Se puede decir que este tipo de marketing viral navideño está probado y es cierto. Siempre que dedique algo de tiempo a difundir la información en la etapa inicial, se difundirá de forma natural en el futuro.
5. Ejemplos de métodos de marketing viral:
(1) Método de servicio gratuito
Normalmente utilizamos correo electrónico gratuito, espacio gratuito, nombre de dominio gratuito e ICQ en línea. Software de mensajería instantánea, etc. Cuando utiliza una de estas funciones, como cuando utiliza un correo electrónico gratuito para enviar un correo electrónico a un amigo, el sistema le brindará automáticamente cierta información comercial, lo que le permitirá ayudarlo a promocionarla de forma involuntaria.
(2) Bendiciones navideñas
Siempre que llegue un día festivo, puedes enviar algunas bendiciones a tus amigos a través de QQ, MSN, CORREO ELECTRÓNICO y otras herramientas, generalmente enviando mensajes directamente. o Enviar la dirección de una página web de bendición a familiares y amigos. Porque durante el festival, todos están felices de recibir bendiciones de amigos y también las reenviaremos a nuestros familiares y amigos, por lo que ha surgido una especie de marketing viral.
(3) Servicio anónimo
El servicio de nombres aleatorios no requiere una cierta cantidad de recursos financieros y materiales como los servicios gratuitos anteriores, y es más adecuado para pequeñas empresas o sitios web personales. . El sitio web proporciona algunas consultas de uso frecuente en la vida diaria, como: consulta de autobús, consulta de teléfono, consulta de ubicación de teléfono móvil, consulta del tiempo, etc. , reunir estas consultas prácticas puede brindar a los usuarios una gran comodidad, ganar una buena reputación entre los usuarios y difundirse rápidamente entre los internautas. Por supuesto, este enfoque no es muy obvio.
(4) Hay muchas otras cosas, como publicar chistes o crear imágenes con URL para enviarlas a amigos, crear archivos de vídeo y juegos FLASH para que otros los reenvíen, etc.
Plan de planificación de marketing y promoción 2
1. Idea general de promoción
1.1 __La enorme red de ventas es la línea principal.
_ _ Real Estate cuenta actualmente con 55 filiales y más de 200 empleados de ventas. La red se extiende por todo Shenzhen y los terminales de venta se dirigen directamente a todos los estratos de la sociedad, lejos de la tradicional red de ventas secundaria.
1.2 Las ventas in situ y la comunicación dirigida son dos líneas auxiliares para la promoción integral.
Como centro de recepción de clientes y gestión de ventas, el sitio de ventas sigue siendo insustituible. Al mismo tiempo, el sector inmobiliario identificará a personas con necesidades similares a partir de las decenas de miles de datos de clientes acumulados en el pasado para realizar promociones específicas, mejorando en gran medida la eficacia de la difusión de información.
2. Objetivos promocionales
Los objetivos estratégicos dependen de los objetivos comerciales de la empresa que son consistentes con sus propios objetivos operativos y se pueden resumir en cuatro puntos:
2.1 Objetivo de crecimiento de ventas
Todas las actividades publicitarias de este proyecto tienen como objetivo desarrollar y ganar el mercado, mejorando así el rendimiento de ventas de la propiedad y logrando los objetivos de ventas de acuerdo con el plan de desarrollo y operación.
2.2 Objetivos de expansión del mercado
A través de actividades de publicidad exterior, lanzarse al mercado de ventas centrado en Shenzhen Futian. Ampliar los mercados de Nanshan y Luohu según la estrategia publicitaria progresiva.
2.3 Fijación de objetivos de marca
A través de una serie de actividades, establecer una buena marca de Liberty City para que el proyecto tenga una imagen clara en el mercado objetivo. Incrementar la preferencia de los consumidores del mercado objetivo hacia el proyecto.
2.4 Objetivos de Imagen Corporativa
Establecer una buena marca, ampliando así la influencia social de Feng Gang Real Estate.
3. Tácticas promocionales
3.1 Exhibición in situ en el centro de ventas
Permitir que los compradores comprendan la información de todos los aspectos de lo que ven y oyen, afectando directamente elecciones de los compradores.
3.2 Equidad
La multitud y la atmósfera de ventas en la exposición pueden infectar las emociones de compra de los clientes, haciendo que sea relativamente fácil para los clientes tomar decisiones.
3.3 Visualización de imágenes en el sitio
La obra es el lugar publicitario más económico y eficaz, lo que incide directamente en la imagen y el ambiente de ventas del inmueble.
3.4 Ventas directas puerta a puerta
Enumere los clientes que probablemente compren a partir de la información de la empresa, vengan a negociar y enviar información y logren avances en ubicaciones designadas.
3.5 Actividades promocionales
Crear eficazmente puntos calientes de ventas, resultados muy específicos y directos.
3.6 Imagen visual inmobiliaria
Intenta que el concepto de inmueble sea concreto y profesional, dejando una impresión profunda y clara en los compradores de vivienda.
3.7 Crear pánico
Capte proactivamente la psicología del comprador, cree una situación de ventas próspera y atraiga a los compradores que esperan.
4. División de etapas de promoción
Según el plan de promoción de este proyecto, el contenido específico del anuncio se divide en tres etapas:
4.1 Imagen período de introducción
Hora: 20 de junio de 165438, finales de octubre - 65438 de febrero.
Ideas de promoción: el foco de la promoción en esta etapa es la promoción del concepto de "pequeño apartamento de quinta generación" y el establecimiento de la visibilidad del proyecto. Utilice informes de noticias suaves de varios medios y estrategias de introducción de imágenes del marketing de eventos para crear puntos de noticias interesantes y despertar una gran atención del público. Al mismo tiempo, debemos prestar mucha atención a la preparación de materiales de venta, planos de embalaje en el sitio, diseño de construcción decorativa y otros trabajos.
Objetivo de la promoción: Promocionar la marca Liberty City y sentar las bases para las ventas oficiales.
Apoyo de los medios: en esta etapa, los informes populares de noticias suaves del Shenzhen Special Economic Zone Daily, el Shenzhen Commercial Daily y el Southern Metropolis Daily son los principales medios publicitarios, complementados con medios exteriores y medios electrónicos. El objetivo es difundir la nueva imagen del edificio Guoshang y permitir que los clientes potenciales comprendan el concepto de "apartamento pequeño de quinta generación" y la información preliminar sobre las ventas del proyecto.
4.2 Período de promoción formal
Hora: 20 de febrero__ 65438 - 20 de octubre__ 65438
Ideas de promoción: esta etapa es la primera Sobre la base del marketing de etapa, El bombardeo intensivo a través de diversos métodos de marketing profundizará aún más el tema, atraerá la atención social, mejorará la visibilidad y consolidará la imagen de marca. Para seguir desarrollando el mercado.
Objetivo de la promoción: la superficie de ventas alcanza los 50, unos 20.000 metros cuadrados.
Método de promoción:
Promoción dirigida: envíe por correo o fax folletos y libros de arquitectura cuidadosamente diseñados y empaquetados que presenten el edificio BCC a los clientes objetivo, o envíe correos electrónicos a través de Internet para una promoción dirigida.
Promoción de mano de obra: basándose en la información recopilada del cliente, envíe personal a la promoción y negociación puerta a puerta.
Promoción en los medios: en esta etapa, la colocación en los medios se basa principalmente en anuncios en periódicos con fuertes ventas, centrándose en la publicación de información de ventas y medidas preferenciales, también se complementa con medios en línea, medios exteriores y medios de revistas para consumidores; .
Marketing en Internet: hacer uso de los enormes recursos de red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, y utilizar ciertas medidas preferenciales para alentar a los antiguos clientes a presentar nuevos clientes.
4.3 Período de promoción integral
Tiempo: marzo-abril, 20 de octubre.
Ideas de promoción: Continuar la situación de ventas anterior y ajustar la estrategia de ventas según la situación real.
Objetivo de la promoción: el volumen total de ventas del proyecto alcanza el 90%.
Método de promoción: utilizando los enormes recursos humanos de la empresa y los recursos de clientes acumulados en la etapa inicial, los vendedores vendrán a vender a los clientes objetivo y utilizarán los canales publicitarios existentes de la empresa para promocionar los bienes raíces. Al mismo tiempo, realizamos publicidad dirigida a los consumidores y utilizamos la comunicación boca a boca y el poder adquisitivo de los consumidores para promover las ventas del proyecto.
5. Gastos de promoción
Los siguientes gastos se pagan en función del precio promedio de 7.000 yuanes/metro cuadrado y el área total de ventas de 70.000 metros cuadrados:
1. Honorarios de agencia: 65438 0,5 del precio de la vivienda. Si se vende sobre el 80% del área total, la tarifa de agencia será de aproximadamente 5,88 millones de yuanes.
2. Anuncio en el periódico: 10 anuncios de media página en el periódico de la zona especial, con un costo de 1.000.000 de yuanes.
3. Costos de producción y enlace del sitio web: 100.000 yuanes.
4. Costo de producción de los materiales de venta: 30.000 copias del folleto de construcción, 300.000 yuanes; modelo de mesa de arena y modelo de estructura de construcción, 50.000 yuanes.
5. Embalaje del sitio de ventas: embalaje de la oficina de ventas: 150.000 yuanes; pancartas y banderas de colores, 20.000 yuanes.
6. Publicidad exterior: publicidad en paradas de autobús, banderas de poste de luz, 150.000 yuanes.
7. Costo de producción de regalos: 20.000 yuanes.
8. Tarifa de exposición: 50.000 yuanes.
6. Gestión de Ventas (omitido)
Plan de Promoción de Marketing 3
1. La temática del evento
Si está operativo En un hotel, ya sea una floristería o una tienda de regalos, cada día de San Valentín debe tener su propia temática para resaltar la novedad y la innovación de su tienda. Primero, ¡tenga un tema llamativo!
2. Propósito de la actividad
En este día lleno de amor, calidez y chispas, debemos aclarar nuestro propósito y utilizar qué método para resaltar las bendiciones expresadas por los comerciantes a los clientes. Además, ¡utilice esta actividad para aumentar continuamente la popularidad y la obstinación de su tienda!
3. Decoración del lugar del evento
1. Decoración de la tienda para resaltar las características del festival.
2. Estilismo y colocación del producto.
3. Servicios específicos y reflexivos
4. Las parejas pueden grabar sus deseos y dejarlos en el muro del amor como recuerdo.
Cuatro. Contenido de la actividad
1. ¿Cuánto compras en la tienda, cuánto sumas o qué te regalan?
2. Todos los clientes que entren en la tienda podrán dejar sus huellas en el muro del amor.
3. También se puede utilizar como actividad de puntos. Sigue la cuenta oficial de WeChat de la tienda para recibir sobres rojos, regalos, un ramo de rosas, etc. ~
Verbo. (abreviatura de verbo) reserva de actividad
p>
1. La tienda acepta reservas por teléfono, WeChat, etc. (Sin embargo, las reservas requieren un depósito, que es el 30% de los artículos pedidos. )
2. También se pueden fabricar ramos únicos según los requisitos del cliente.
Verbo intransitivo I continúa en el tiempo
20__ (solo un día) 14 de febrero
7. Objeto de la actividad
Destinatario principal. al público en general podrá disfrutarlo cualquier persona que necesite un ramo, hombres, mujeres, jóvenes y mayores.
Plan 4 de planificación de marketing y promoción
Después de julio, Emerald City puede alegrarse porque "las montañas son altas y los caminos peligrosos, y los tres ejércitos están mostrando sus grandes ambiciones". Un grupo de jóvenes, trabajando duro y cosechando recompensas, trabajando duro día y noche y con conceptos básicos firmes, han logrado resultados notables. Sin embargo, la Larga Marcha apenas ha comenzado. Después de todo, solo hicimos menos de una cuarta parte de las ventas totales de Emerald City. La alegría y los logros de hoy son motivación para seguir esforzándose. En agosto, la coexistencia de ventajas y desafíos es otra clave para la victoria.
Objetivo de promoción de agosto: esforzarse por completar 120 unidades en agosto y alcanzar el objetivo de ventas gradual de 300 unidades para finales de agosto.
Nodo promoción agosto: apertura (se recomienda concertarlo el día 16 de agosto, tercer sábado de agosto).
Primera parte: Sugerencias para la estrategia de promoción de agosto:
(1) Situación que enfrenta la promoción en agosto:
Desventajas: Acumulación de clientes: factores estimulantes desde cero ——tiene sido liberado.
Agosto es un punto de inflexión para las ventas de Emerald City. En la etapa inicial, acumulamos el primer grupo de clientes mediante ventas con tarjetas de descuento, derechos de vivienda preferenciales y otras medidas.
Después de al menos tres meses de acumulación, la primera tanda de clientes se concentró en julio. En agosto, lo más importante es redescubrir clientes después de que se publiquen diversos descuentos.
Ventajas: Imagen de mercado - fuerte impulso de ventas de la marca - hardware de ventas muy popular - básicamente completo.
Se puede decir que Emerald City es la estrella más brillante en el mercado inmobiliario de Tianjin en julio. Emerald City es actualmente la marca más poderosa en el sector de Ruijing e incluso en toda la región noroeste. A través de una serie de acciones, Emerald City superó a Aoyuan, Mizuki Tiancheng, etc. Con una ventaja abrumadora, la distancia entre Yuyan y Tokio se amplió por completo. Sin embargo, la fortaleza actual es temporal. La residencia Sydney de Aoyuan está a punto de abrir y Yuyan y Tokio compiten por clientes a precios bajos. Por lo tanto, debemos mantener, utilizar, promover y actualizar activamente en agosto para lograr un punto de apoyo firme y mantener nuestra ventaja.
Con la popularidad de las renovaciones de suscripciones y arrendamientos, las ventas recientes de Emerald City han sido buenas, y el flujo promedio diario de pasajeros se mantiene básicamente en alrededor de 20 lotes. Aunque la mayoría de ellos son antiguos clientes, la escena sigue siendo muy popular. En agosto, debemos hacer todo lo posible para continuar con la atmósfera popular actual y hacer grandes esfuerzos para mantener la popularidad y el flujo de personas en el centro de ventas.
La finalización del centro de ventas y la apertura de la sala de modelos han proporcionado las armas más poderosas para las ventas, y la intensidad de las huelgas en el sitio ha aumentado considerablemente.
(2) Núcleo de la promoción de agosto:
1. Crear nuevos nodos y nuevos estímulos.
Reflexiones sobre la apertura: La apertura es un punto caliente y un nodo: el medio para completar 300 series. Emerald City realmente ha completado el propósito y las tareas de la apertura general de bienes raíces, entonces, ¿cuál es el significado de la apertura? ¿Aún es necesario realizar actividades de inauguración? Bai cree que la ceremonia de apertura sigue siendo un evento importante en la Ciudad Esmeralda. Dado que el nodo en agosto es relativamente sencillo, la ceremonia de apertura se ha convertido en un punto clave para atraer clientes a comprar. La ceremonia de apertura de Emerald City rompe con la ceremonia de apertura tradicional y sigue la experiencia exitosa del pasado: acumulación de clientes - bloqueo de clientes - explosión de nodos Con los principios de promoción de paso a paso, avance concentrado, captación por fases y tres. Ataque dimensional, la ceremonia de apertura se convierte en las ventas de Emerald City. Nuevos puntos de avance y ofensivas organizadas. Durante el período de apertura, aprovechar al máximo los medios de precios preferenciales, la atmósfera del mercado y el efecto rebaño del comercio concentrado para promover las transacciones de nuevos clientes.
El significado de la ceremonia de inauguración también reside en el nuevo punto de partida de la Ciudad Esmeralda. La ceremonia de apertura anunció que Emerald City ingresó oficialmente al mercado y comenzó las ventas oficiales. También mejoró la confianza y la moral de los empleados internos a través de actividades animadas.
El propósito de la promoción de apertura: conectar el pasado y el futuro, crear sensación, sentar una base sólida y continuar la popularidad.
Objetivos de apertura:
1. Alcanzar el objetivo de ventas acumuladas de 300 juegos y crear el "mito" de la apertura de transacciones.
2. Despertar la atención de la ciudad hacia la Ciudad Esmeralda, mantener la popularidad del sitio, acumular nuevos clientes y expandir aún más la influencia de la ciudad. Fue una sensación tan pronto como abrió. Emerald City ingresó oficialmente al mercado con una imagen atractiva y entusiasta que es favorecida por los consumidores
3. Una vez más creó una ola en el auge de ventas de Emerald City tras ola.
El precio de apertura se refiere a: El día de la inauguración, además de los clientes que hayan firmado el contrato de suscripción interna, los primeros 88 clientes que firmen directamente el contrato de compra de vivienda recibirán un descuento especial del 3% del precio total de la vivienda además del descuento normal (el margen preferencial equivale aproximadamente a 6,5438 millones de RMB).
Tema de apertura: Oda a la alegría, apreciación del jade
Actividades de apertura:
Entretenimiento de celebridades: estrella de cine Liu Chuanzhi
Actuación dramática
Lotería del viaje de Navidad a Alemania (16 clientes)
Establecimiento del Jade Club
2. Desarrollo regional: la promoción comunitaria del distrito de Nankai está completamente implementada y Hongqiao Beichen. continúa.
Hongqiao y Beichen continúan realizando actividades de promoción comunitaria al menos una vez por semana.
Concentrar recursos e iniciar inmediatamente actividades de promoción comunitaria en el distrito de Nankai. Proporcionar soporte de medios al aire libre y planificación específica de contenido DM.
1) La tienda Xihu Road coopera con cadenas de tiendas de bienes raíces para seleccionar varias comunidades clave.
2) Antes del 9 de agosto, un gran número de DM lanzaron la primera ronda de ofensiva en la zona.
3) El personal de ventas y los compradores de viviendas se adentran en la comunidad, establecen puntos para presentar el proyecto y utilizan vehículos recreativos para transportar a los clientes al sitio para ver la casa.
4) Utilice actividades coloridas para atraer clientes al sitio.
5) La tienda de bienes raíces coopera con el personal de ventas de la tienda Xihu Road para realizar un seguimiento de los clientes y facilitar las transacciones.
6) Lanzar una nueva ronda de ofensiva.
3. Cadena de muebles para el hogar:
Además de cooperar con cada tienda para la promoción comunitaria, las cadenas de tiendas también desempeñan un papel importante a la hora de recomendar a los clientes el centro de ventas. Se lanzarán incentivos especiales para los empleados de las cadenas de tiendas durante el período de apertura para estimular a los empleados de las cadenas de tiendas a recomendar: si un cliente recomendado completa una transacción el día de la apertura, el recomendador será recompensado con 500 yuanes por juego.
4. Organización del evento:
Presta atención a las actividades de apertura. (Las actividades de la ceremonia de apertura se analizarán por separado)
El 9 y 10 de agosto, se lanzó un recorrido de un día a Nankai para nuevos clientes.
Realizar actividades habituales los fines de semana:
910 Días - Exposición de Muebles Ming y Qing
Exposición de Mosquetes 23 y 24
30, 31 días - Subasta de arte
Prepárese para establecer el Jade Club, formule los estatutos, únase al club, organice a algunos clientes como representantes y anuncie el establecimiento el día de la inauguración. Para realizar conferencias sobre decoración del hogar, conferencias de cocina, conferencias sobre indumentaria, exhibiciones de colecciones personales, subastas de arte, actividades familiares para vecinos, diversos desfiles de la vida de la moda, salones de comunicación, fiestas de moda, etc. Durante el próximo fin de semana según la solicitud del cliente o los recursos proporcionados por el cliente.
5. Minería de clientes clave:
Extender los descuentos acumulativos para clientes clave y delinear varios recursos para clientes clave en el distrito de Nankai.
Participa en un recorrido de un día
Para grandes clientes que quieran desarrollarse, se realizará una reunión especial antes del 10 de agosto para discutir planes de acción.
Plan de promoción de marketing 5
Tan pronto como llega el otoño de este año, el mercado de licores de Urumqi comienza a animarse. Por lo tanto, quién puede beber una taza de sopa en el mercado de Urumqi y quién puede demostrar plenamente su encanto único en el mercado de Urumqi depende de si los diversos planes de marketing de cada empresa están cerca de los consumidores y si están en línea con las leyes del todo el sistema de consumo. Si tiene estos dos, al menos podrá obtener una taza pequeña de una excelente cosecha en el mercado de este año. Ha llegado la Espada Tianshan, trayendo consigo una sensación de coraje y valentía a esta gran ciudad del noroeste. ¿Qué papel jugará la entrada a este mercado? Esta es la clave de la planificación. Este caso tiene como objetivo resolver los siguientes problemas:
1. Construcción de infraestructura del equipo de marketing;
2. Diseño de la red de marketing de Urumqi:
3. Introducción al marketing de Urumqi;
4. Estrategia publicitaria en el mercado de Urumqi;
5. Implementación del progreso del trabajo de Urumqi.
En primer lugar, la infraestructura del equipo de marketing
Es muy importante formar un equipo de marketing resistente y eficaz, que es la base para ganar el mercado de ventas. Pero Tianshan Sword todavía está lejos de ser la base del equipo de marketing y sigue siendo una hoja de papel en blanco. Por este motivo, es muy necesario constituir un equipo de marketing con determinadas cualidades. Tomaremos los siguientes pasos para organizar el equipo de marketing:
Primero, el día X de este mes, realizaremos una capacitación básica en marketing para el nuevo personal de marketing. Los principales cursos de la capacitación son:
1. Conceptos y requisitos de marketing para el desarrollo de terminales en el mercado de licores
2. Pasos básicos del desarrollo de terminales
3. Red de marketing El marco básico
4. El concepto psicológico del marketing de servicios
5. Las habilidades básicas del marketing de licores.
El método principal de formación es utilizar formación interactiva e inversa para la formación práctica. El tiempo de formación práctica es de una semana y el tiempo de simulación de mercado es de una semana.
2. La división del equipo y el plan de superación personal del mercado comenzarán el día X de este mes:
1. Durante la operación real, complete el plan de trabajo mensual y el plan de ejecución semanal. y superación personal, y Operaciones básicas del mercado.
2. Completar la práctica suave de servicio y comunicación, realizar una práctica de comunicación integral con los fabricantes de terminales, resumir y comunicarse con las regiones hermanas y completar un resumen y análisis de la comunicación psicológica.
3. Habilidades básicas en la producción y operación de mesas de despacho de mercado.
En tercer lugar, la división regional del equipo de marketing completa la síntesis organizativa del equipo de marketing.
2. Diseño de la red de marketing de Urumqi
La red de marketing es el campo de batalla donde opera el equipo de marketing en el mercado. La ciencia del establecimiento de redes es la clave del éxito de una empresa. Por ello, inicialmente diseñamos una red de marketing.
Clasificación de las redes de comercialización:
A. Los terminales minoristas básicos se dividen en tres categorías: A, B y C.
Las terminales hoteleras se dividen básicamente en tres categorías: A, B y C.
B. La solución de red de mercado de los hoteles básicos pertenece básicamente al consumo básico del mercado, y la característica de Urumqi es que las terminales minoristas básicas tienen diferentes métodos de inversión debido a las diferentes regiones.
Primero, comience con las terminales Clase C, que son tiendas minoristas y pequeños supermercados. Estas terminales se dividen en tres categorías: abc, terminales Clase A con alta visibilidad y grandes ventas, una cierta cantidad de terminales Clase B. Y pequeñas tiendas, terminales de clase C con negocios ligeros, la facturación diaria no supera los 100 yuanes.
Posteriormente dividimos la zona en tres tipos de teatros abc. Nuestra idea básica es que los cines de nivel A se refieren a áreas remotas con poca penetración de la red, pero también son las principales áreas de consumo de licor, como el distrito de Toutunhe, el distrito de Dongshan, el condado de Urumqi, etc., porque si estas áreas adoptan el marketing Plan del método de diferencia de precio, es fácil ingresar a la terminal del mercado. Las zonas de guerra de clase B, como el distrito de Shuimogou y el distrito de Xincheng, están cerca de las afueras de la ciudad. Es fácil para los propietarios aceptar el método de pesca y obtener los productos rápidamente. La categoría C es el distrito de Tianshan y la zona arenosa. Estas dos áreas son las áreas centrales de la ciudad y son los centros de distribución para el consumo de alto precio. Para Tianshan Jianjiu es difícil conquistar esta área, por lo que solo puede masticarla lentamente. ¿Por qué dividimos las regiones tan finamente? La clave es librar bien esta primera dura batalla.
Actualmente, nuestra red regional preliminar está dividida en: distrito de Toutunhe, distrito de Dongshan y la primera zona de guerra. El condado de Urumqi es la primera área de ataque, con 8 personas y 600 tareas de distribución de red completadas en 20 días;
p>Las áreas de la Segunda Guerra Mundial fueron el distrito de Shuimogou y el distrito de Tianshan. En la primera vez, se asignan dos personas para conocer la situación del mercado, completar el estudio de mercado previsto y realizar la distribución gradual de bienes. Después de completar la primera fase de trabajo en el primer teatro, se enviará a 6 personas para concentrarse en conquistar el segundo teatro y luego realizar entregas en 400 tiendas en 15 días.
El tercer teatro es el distrito de Tianshan y el distrito de Sha. Se desplegarán dos personas inmediatamente para completar la terminal del mercado y el trabajo de distribución preliminar en 20 días. Luego de ingresar a la tercera etapa, se sumarán 6 expertos con sólidas capacidades comerciales para conquistar una gran área. En la tercera etapa, se completará el volumen de distribución de 600 compañías en el teatro y finalmente se completarán las tareas de distribución terminal de _ _ compañías. completarse.
Después de completar 1500 terminales minoristas, el mercado de terminales hoteleras organizó un equipo de desarrollo hotelero de diez personas y comenzó a centrarse en terminales hoteleras de clase C. El producto principal es Tianshan Jiaojian de 248 ml y la estrategia de distribución adopta una solución de bomba de doble marca (disponible por separado). El principal punto de avance de la comunicación publicitaria son las cinco calles gastronómicas de Urumqi. Todos los hoteles de cada calle tenían no menos de cuatro dependientas. Mientras tanto, otro personal fue asignado a cada área para distribuir mercancías. Cabe señalar que el hotel no debe fusionarse con otras terminales o una persona puede administrar dos tipos diferentes de terminales al mismo tiempo, provocando una guerra de precios que domina el precio del mercado.
La realización de estas tareas depende de las siguientes estrategias de marketing:
1. En esta etapa, no podemos hablar de tareas generales, sino más bien cuantificarlas según tareas diarias, tareas de tres días, tareas de una semana, tareas de diez días, tareas de quince días, tareas de veinte días, tareas de veinticinco días. tareas y tareas de treinta días. De esta manera, los problemas no solo pueden ocurrir lo antes posible, sino que también pueden remediarse de manera oportuna sin dañar los músculos y huesos. Las tareas realizadas por el vendedor también son relativamente sencillas, lo que garantiza la realización de tareas de marketing posteriores.
2. Sus indicadores cuantitativos son: 3 piezas por día en la primera fase (6 piezas para marcas duales, la dirección principal es distribuir en tiendas minoristas y pequeños supermercados en las principales zonas residenciales, y luego). en zonas residenciales dispersas y finalmente se colocó en la zona comercial. Y divide la dificultad en cuatro partes para clasificar sus respectivas zonas para lograr los ataques más rápidos y efectivos.
La segunda fase, es decir, después de cuatro semanas, aumenta a 5 yuanes por día, principalmente en áreas de oficinas y pequeños hoteles; la tercera fase tiene 5 tareas, pero se centra principalmente en librar duras batallas y atacar a los; área central; para El segundo paso es diseñar el hotel desde la segunda etapa, separarlo del comercio minorista y adoptar una estrategia para competir con el comercio minorista, pero no penetrar en el comercio minorista.
Por supuesto, los hoteles pueden comenzar con mosaicos de Categoría C, y algunos mosaicos de Categoría B pueden ser mosaicos, pero los mosaicos de Categoría A no. Esta es una estrategia que debe respetar las reglas del juego.