Intente describir la estrategia de marketing objetivo de la empresa.

El primer paso es la segmentación del mercado. Según las diferentes necesidades de los compradores de productos o de la combinación de marketing, el mercado se divide en varios grupos de clientes diferentes y se describen los segmentos del mercado. describir.

El segundo paso es determinar el mercado objetivo y seleccionar uno o más segmentos de mercado en los que entrar.

El tercer paso es posicionar, establecer y dar a conocer las principales características y ventajas del producto en el mercado.

El marketing objetivo también se denomina marketing STP o STP de tres pasos, donde S se refiere a segmentación del mercado, es decir, segmentación del mercado; T se refiere al mercado objetivo, es decir, selección del mercado objetivo; , es decir, posicionamiento.

7.2.1 El concepto de mercado objetivo

El mercado objetivo se refiere al segmento de mercado seleccionado por la empresa y los correspondientes segmentos de productos y servicios preparados para satisfacer sus necesidades reales o potenciales. mercado o segmentos de mercado.

7.2.2 Evaluación del segmento de mercado

En términos generales, la evaluación del segmento de mercado debe incluir al menos los siguientes indicadores.

1. Escala

El tamaño esperado de un segmento de mercado es el factor principal para que una empresa decida si entrar en este segmento de mercado.

2. Tasa de crecimiento del mercado

La tasa de crecimiento del mercado se refiere al porcentaje de crecimiento de las ventas o de las ganancias de una empresa en un determinado segmento del mercado dentro de un determinado período de tiempo.

3. Atractivo estructural

Un segmento de mercado de escala moderada y buen potencial, si las materias primas necesarias están monopolizadas por una determinada empresa, las barreras de salida son altas y los competidores. fácil entrada y otros problemas, su atractivo para las empresas definitivamente se reducirá considerablemente. Por lo tanto, evaluar un segmento de mercado no sólo debe considerar su tamaño y potencial de desarrollo, sino también evaluar su atractivo. Porter cree que hay cinco fuerzas que determinan el atractivo intrínseco a largo plazo de todo el mercado o de cualquier segmento de mercado. Estas cinco fuerzas son: competidores en la misma industria, nuevos participantes potenciales, sustitutos, compradores y proveedores. El análisis del atractivo del segmento es una evaluación de estos cinco factores que amenazan la rentabilidad a largo plazo de una empresa.

4. Oportunidades de mercado y rentabilidad

(1) Análisis de oportunidades de mercado

Es decir, analizar si los recursos y objetivos de negocio de la empresa pueden satisfacer las necesidades del mercado. Los segmentos coinciden.

(2) Análisis de rentabilidad

Es decir, analizar la rentabilidad de segmentos de mercado.

7.2.3 Estrategia de mercado objetivo

Hay tres estrategias de mercado objetivo para elegir, dependiendo de la singularidad de cada segmento de mercado y de los objetivos propios de la empresa.

1. Estrategia de marketing objetivo indiferenciado

La estrategia de marketing objetivo indiferenciado significa que la empresa utiliza todo el mercado como su mercado objetivo, lanza un producto e implementa una combinación de estrategias de marketing para satisfacer un cierto sexo de tantos consumidores como sea posible en todo el mercado. Cuando las empresas adoptan esta estrategia, se centran principalmente en la homogeneidad u homogeneidad de las necesidades de los clientes, ignoran las diferencias en las necesidades de los clientes, no segmentan el mercado y solo buscan satisfacer las necesidades únicas de la mayoría de los clientes.

La mayor ventaja de la estrategia de marketing de target indiferenciado es su bajo coste y su economía. Las desventajas son que, en primer lugar, ignora las diferencias en la demanda del mercado y es difícil satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes; en segundo lugar, conduce fácilmente a una competencia feroz y a la saturación del mercado, lo que dificulta que las empresas mantengan economías de escala duraderas; . Por lo tanto, esta estrategia sólo es adecuada para una pequeña cantidad de productos con necesidades similares y poca diferencia.

2. Estrategia de marketing de destino diferenciado

La estrategia de marketing de destino diferenciado se basa en la segmentación del mercado, seleccionando múltiples segmentos de mercado como el mercado objetivo de la empresa y dirigiéndose a cada segmento de mercado de acuerdo con. Debido a las diferentes características de cada segmento de mercado, diseñamos diferentes productos y adoptamos diferentes estrategias de marketing mix para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores en múltiples segmentos de mercado. Las ventajas de esto son que, en primer lugar, puede satisfacer mejor las diversas necesidades de los consumidores y aumentar las ventas generales; en segundo lugar, debido a que las empresas realizan marketing en múltiples segmentos del mercado, los riesgos de inversión y operativos se pueden reducir hasta cierto punto.

Las desventajas son: primero, la empresa produce una amplia variedad de productos y utiliza una variedad de combinaciones de marketing, lo que aumenta los costos de producción y marketing; segundo, los recursos de la empresa están dispersos en múltiples campos, lo que hace que la empresa no pueda utilizar los recursos de forma intensiva; , e incluso la competencia interna de la empresa por los recursos puede conducir fácilmente a la pérdida de ventaja competitiva. Las estrategias de marketing con objetivos diferenciados son adecuadas para: 1. Mercados heterogéneos; 2. Empresas fuertes.

3. Estrategia de marketing objetivo concentrado

La estrategia de marketing objetivo concentrado, también conocida como “estrategia de marketing objetivo intensivo”, consiste en seleccionar uno o varios segmentos de mercado o parte de un segmento de mercado como Apuntar a los mercados, concentrar todos los recursos de la empresa para atenderlos e implementar la división profesional del trabajo. producción y comercialización. Sus ventajas son: en primer lugar, el objetivo de marketing está concentrado, es fácil comprender los cambios en la demanda del mercado y las ventajas de la empresa se pueden aprovechar al máximo; en segundo lugar, la estrategia de combinación de marketing es muy específica, lo que puede ahorrar costos de producción y costos de marketing; en tercer lugar, el grado de especialización de la producción es alto; en cuarto lugar, poder satisfacer las necesidades especiales de los segmentos individuales del mercado ayudará a que los productos de la empresa obtengan una posición dominante en los segmentos del mercado y aumenten la participación de mercado y la visibilidad de la empresa. Las desventajas son: primero, el mercado objetivo es demasiado grande. Las desventajas son: en primer lugar, el mercado objetivo es demasiado pequeño y el potencial de desarrollo del mercado no es grande, y el desarrollo a largo plazo de la empresa puede verse restringido; en segundo lugar, el mercado objetivo de la empresa es demasiado concentrado y estrecho, y el mercado objetivo de la empresa es demasiado concentrado y estrecho; Los productos son demasiado especializados una vez que el mercado cambia (como la intervención de competidores fuertes, la reducción del poder adquisitivo o la transferencia de intereses, la aparición de sustitutos, etc.) traerá grandes amenazas a las empresas. La estrategia de marketing objetivo concentrado es adecuada para: 1. Productos con ciclos de producción cortos y grandes fluctuaciones de la demanda 2. Pequeñas y medianas empresas con recursos limitados y fuerza débil;

7.2.4 Factores que afectan la selección de estrategias de marketing para el mercado objetivo

1. Capacidades empresariales

Las capacidades empresariales se refieren a las capacidades de una empresa en investigación y desarrollo. , producción, tecnología, circulación, La suma total de promoción, gestión, financiación y otros aspectos del poder.

2. Homogeneidad del producto

3. Etapa del ciclo de vida del producto

4. Homogeneidad del mercado

5. Estrategias de marketing objetivo de los competidores