Trabajo de investigación sobre la situación de la demanda de talento en la industria farmacéutica La situación de la demanda de talento en la industria
Observando las necesidades de talento de las empresas farmacéuticas desde la situación actual de la industria farmacéutica de mi país: desde principios de este siglo, nuestro país ha incrementado gradualmente sus esfuerzos de reforma en los servicios médicos y de salud, y en el nivel de salud. La gente se ha mejorado continuamente, lo que ha aprovechado esto como una oportunidad para la industria farmacéutica de mi país. El rápido desarrollo de la escala de producción farmacéutica continúa expandiéndose, proporcionando un enorme espacio de desarrollo para el mercado farmacéutico como medio de comunicación entre los dos campos. producción y circulación Con el fin de explorar en profundidad el papel y el impacto del desarrollo de la industria farmacéutica de mi país en el mercado farmacéutico, nos basamos en la situación de la encuesta sobre el futuro farmacéutico de mi país. Se analizó empíricamente la situación de la demanda de talento del mercado.
La industria farmacéutica es conocida como las "cinco industrias altas": alta inversión, alto rendimiento, alto riesgo, alta tecnología y alta gestión. Debido a la situación de mi país, el mercado farmacéutico es un factor importante para determinar la demanda de talento. médico La reforma ha ampliado el número de personas que disfrutan de seguro médico, por lo que el mercado farmacéutico general desde las zonas urbanas hasta las rurales mantendrá un crecimiento constante. Las ventas de productos farmacéuticos aumentarán a una tasa de alrededor del 8 al 10%; El sistema de gestión dará más espacio a la industria minorista farmacéutica. La reforma de las instituciones médicas y de salud y la reforma del sistema de distribución de medicamentos, la implementación de la adquisición centralizada de medicamentos y la licitación pública, etc., requieren que las compañías farmacéuticas tengan un fuerte equipo de marketing farmacéutico; y exigir a los especialistas en marketing que mejoren su propia calidad y ajusten las estrategias de marketing de manera oportuna para adaptarse al desarrollo del mercado farmacéutico. En términos de campos de demanda específicos, las empresas comerciales farmacéuticas (compañías farmacéuticas) están formando un buen mecanismo de competencia con la coexistencia. de múltiples sistemas de propiedad, operaciones comerciales diversificadas, comportamientos de mercado diversificados y la legalización de la supervivencia del más fuerte, las empresas comerciales farmacéuticas están implementando gradualmente estructuras organizativas diversificadas, intensificando sus métodos comerciales y están derribando departamentos y otras restricciones; Los departamentos nacionales pertinentes están planificando e implementando de manera integral el control del volumen total. La tendencia de desarrollo es: se resalta la ventaja de escala de las operaciones empresariales; el mercado OTC se desarrolla rápidamente y el radio de radiación del mercado de las empresas comerciales aumenta considerablemente para lograr la modernización de la logística de distribución. sistemas de asentamiento
Campo médico y de salud: mi país tiene 15.277 hospitales a nivel de condado y superiores, 5.060 centros de salud en pueblos y ciudades, 233.000 clínicas, departamentos ambulatorios y clínicas ambulatorias comunitarias, y la mayoría de 503 sanatorios. La gran demanda de medicamentos se produce a través del personal de marketing farmacéutico. El campo del suministro minorista de productos farmacéuticos: hay una gran cantidad de farmacias minoristas de productos farmacéuticos de venta libre en mi país, con un valor de mercado de más de 22 mil millones de yuanes. y el cambio en los conceptos de salud de las personas, la forma de buscar asesoramiento médico también ha experimentado cambios importantes. Se ha formado una tendencia sobre el comportamiento de compra de medicamentos de los consumidores en las ciudades, según un informe de investigación de una empresa de Beijing. como Guangzhou, Shanghai, Beijing, Wuhan y otras ciudades, el 79,6% de los consumidores han experimentado la compra de medicamentos en farmacias. La capacidad del mercado de medicamentos de venta libre en nuestro país está aumentando a un ritmo rápido. El potencial del mercado es enorme con una tasa de crecimiento anual. del 15 al 30%
Enorme
Según datos de Wuyou de 2007, el número total de puestos efectivos en la industria farmacéutica nacional en noviembre fue de 86.041. En cuanto a la demanda urbana, Shanghai y Beijing todavía lideran la demanda en ciudades de primer nivel, con una demanda de empleo casi cuatro veces mayor que la de Guangzhou y Shenzhen. Entre las ciudades de segundo y tercer nivel, las ciudades de las provincias de Jiangsu y Zhejiang son más prominentes, entre las cuales Hangzhou, Suzhou y Nanjing tienen mayor demanda. En términos de necesidades del tipo de empresa, existen tres pilares. La proporción requerida para empresas de propiedad totalmente extranjera, privadas y conjuntas es de 1:1:0,7. Entre las empresas de propiedad totalmente extranjera, las empresas europeas y americanas representan más del 70%.
A excepción de Beijing y Shanghai y las ciudades de dos niveles
mencionadas anteriormente, la demanda en todo el país
es relativamente promedio
. Esto muestra que la cobertura de contratación de las empresas farmacéuticas es bastante amplia y la demanda en todo el país es, en general, fuerte. Pfizer, GlaxoSmithKline
SmithKline y otras grandes empresas farmacéuticas han puesto en marcha planes de contratación a gran escala
que abarcan todo el país
Diez ciudades, reclutando a cientos de profesionales.
Hay una escasez de talentos a gran escala en la industria farmacéutica y los profesionales creen que las razones son complicadas.
En primer lugar, las empresas farmacéuticas han seguido racionalizándose y fusionándose en los últimos años, las empresas estatales se han transformado, la demanda de puestos de alto nivel se ha disparado y la dotación de personal se ha orientado hacia el mercado; en segundo lugar, en los dos últimos años; Durante años, la medicina privada se ha desarrollado rápidamente y las empresas con financiación extranjera han aumentado la inversión, y la demanda de talentos continúa. Es difícil enfriarse en el corto plazo;
En tercer lugar, con la profundización de la reforma del sistema médico
, la medicina se separa gradualmente, lo que estimula directamente
Esto ha satisfecho la demanda de talentos de marketing farmacéutico
y finalmente, la tasa de rotación de empleados en el sector farmacéutico; La industria es alta y el cambio de empleo es frecuente, lo que resulta en que
las empresas tengan que aumentar su inversión. La reserva de talento
es también uno de los factores que conducen a la escasez de talento en la industria
. Creemos que la demanda de talentos en el mercado farmacéutico de mi país es a gran escala y de estructura diversificada.
1. La demanda futura de talentos en marketing e I+D es enorme A través de la investigación de los fabricantes mencionados anteriormente, Aprendimos que, según los conceptos de producción avanzados de hoy, los talentos empresariales La mayoría de las estructuras tienen las características de "grandes en ambos extremos y pequeñas en el medio", es decir, una gran proporción de personal de investigación y desarrollo científico y marketing de productos y una proporción relativamente pequeña del personal de producción
Con la reforma y estandarización de una serie de sistemas y políticas farmacéuticas nacionales, la era anterior en la que las buenas políticas de ventas por sí solas podían crear un buen mercado nos está abandonando gradualmente. productos que sean efectivos, seguros, confiables y convenientes para que los consumidores los utilicen como un fuerte respaldo para el marketing
Por lo tanto, la industria farmacéutica tendrá un mayor margen para crecer en la demanda de talentos de I+D que posean conocimientos teóricos médicos y habilidades de I + D Al mismo tiempo, con el avance tecnológico de la industria farmacéutica, el ciclo de nuevos productos será cada vez más corto en el futuro y los requisitos para el equipo de marketing serán cada vez mayores en los próximos años. , la tarea principal de todas las empresas farmacéuticas es crear un equipo de marketing más sólido
2. Lo que las empresas necesitan son talentos de marketing de alta calidad. Por un lado, las empresas necesitan una gran cantidad de talentos de marketing (para muchos). años consecutivos ocupando el primer lugar en la lista de necesidades de talento en varios lugares; por otro lado, aunque hay muchas personas que están dispuestas a participar y se dedican al marketing en la sociedad, hay pocos talentos de marketing que realmente lo hagan). Cumplir con los requisitos de las compañías farmacéuticas. Esto demuestra que el nivel profesional actual de los comercializadores farmacéuticos de mi país es la capacidad de hacer el mercado y el concepto de marketing que no puede satisfacer la demanda real del mercado, la escasez actual de talentos de marketing es esencialmente una escasez de. calidad
3. Los talentos integrales son cada vez más favorecidos por los empleadores y actualmente tienen ciertos conocimientos profesionales.
Los talentos integrales con habilidades de marketing
son los preferidos por las empresas farmacéuticas. Para promover mejor los productos, debe tener ciertos conocimientos profesionales como farmacología, productos farmacéuticos, procesos de producción de medicamentos y características del producto. Para ganarse la confianza generalizada de los usuarios, los requisitos de la industria farmacéutica para los talentos dedicados al marketing farmacéutico son una teoría sólida, habilidades competentes y una rica experiencia. , de mente abierta, con los pies en la tierra y diligente, es decir, deben ser expertos tanto en conocimientos profesionales farmacéuticos como en habilidades de marketing
Independientemente del talento de la empresa farmacéutica, las razones de la demanda son diversas
y la gran mayoría de los puestos que faltan en las empresas farmacéuticas son para personal técnico de I+D y ventas farmacéuticas. En la actualidad, la mayor brecha en la industria farmacéutica es el puesto de representante de ventas farmacéuticas.
Los cálculos preliminares muestran que el número de representantes de ventas contratados por 51job Pharmaceutical Enterprises en noviembre superó un tercio del número total de puestos efectivos.
En la actualidad, existe una gran cantidad de empresas farmacéuticas nacionales, y el número total
supera las 4.000 debido a la continua expansión del mercado farmacéutico.
y la inversión de nuevas productos por parte de las empresas farmacéuticas, la demanda de talentos en marketing farmacéutico sigue aumentando. Sin embargo, en un entorno donde existe una gran demanda de talentos en ventas farmacéuticas, los requisitos de las empresas farmacéuticas para el personal de ventas se han vuelto más elitistas y profesionales. Recursos Humanos en la industria le reveló al autor: "No sólo tenemos requisitos de formación académica profesional y experiencia relevante en medicina, sino que también somos muy exigentes con su capacidad y método para hacer las cosas y resolver problemas". Obviamente, el énfasis igual en las condiciones duras y blandas para los talentos de ventas se ha convertido en la dirección dominante a la hora de contratar a las empresas farmacéuticas.
Sin embargo, los altos requisitos para la selección de talentos también han provocado que las empresas farmacéuticas encuentren obstáculos en la contratación. Un RR.HH. de una empresa farmacéutica que participó en una feria de empleo se lamentó: "Las empresas no se atreven a reducir sus requisitos. Al fin y al cabo, los representantes de ventas son el departamento central. "De hecho, debido a las graves La situación de la industria farmacéutica en los últimos años, las ventas de productos farmacéuticos se han vuelto más difíciles y es difícil cumplir los objetivos. El trabajo ya no es tan atractivo como antes.
Según los resultados de la encuesta de Taihe Consultants (una organización de consultoría profesional), la tasa de rotación general en la industria farmacéutica es de 16,3, un ligero aumento con respecto al 15 del año pasado. Esto se debe principalmente a dos razones: Por un lado, la industria farmacéutica La relación de oferta y demanda de talentos en puestos clave continúa mostrando una situación en la que la oferta supera la demanda, lo que hace que la competencia por los talentos sea más intensa. Por otro lado, a medida que la industria farmacéutica madura, los requisitos para la industria farmacéutica. Las habilidades de los practicantes también aumentan constantemente, lo que también aumenta el número de talentos de liquidez. Desde una perspectiva departamental, el departamento de ventas ocupa el primer lugar en términos de facturación, mientras que la tasa de rotación en secuencias funcionales como recursos humanos y finanzas es relativamente baja. En términos de talentos de marketing de alto nivel, como gerentes de marketing y gerentes regionales, existe una grave situación de caza furtiva dentro de la industria. Según expertos de la industria, la alta tasa de rotación en algunos departamentos de ventas se debe a que, después de todo, los altos salarios, los beneficios y el tiempo de capacitación no valen las comisiones y las buenas ventas de medicamentos.
Las comisiones por medicamentos con buena calidad. las ventas son altas y la fuerte competencia
de los medicamentos puede aliviar la presión laboral de las ventas y obtener
una sensación de logro y satisfacción. En términos de sangre nueva,
se necesita al menos medio año para capacitar a los recién graduados para que asuman con éxito el trabajo.
Después de medio año, retener talentos se convertirá en un dolor de cabeza para ellos. RRHH en la industria farmacéutica.
A juzgar por la situación actual, la falta de equilibrio entre la oferta y la demanda de talento se debe principalmente a diferencias en la estructura del conocimiento del talento y la calidad de las capacidades. Los talentos integrales que realmente satisfacen las necesidades de las empresas son muy escasos y no pueden satisfacerlas. las necesidades de los empleadores
Sugerencias sobre la formación de talentos
No es difícil sacar conclusiones del análisis anterior: en primer lugar, la actual escasez de talentos en las empresas farmacéuticas de mi país es difícil resolver en poco tiempo gracias a los esfuerzos de las propias empresas, por lo que es necesario fortalecer las empresas de producción farmacéutica cooperar con las escuelas vocacionales de educación superior y las instituciones sociales de formación vocacional para construir una cadena de educación vocacional para talentos médicos con características chinas. /p>
En segundo lugar, las escuelas vocacionales de educación superior y las instituciones sociales de formación vocacional deben aprovechar el talento en el mercado farmacéutico Oportunidades de escasez
Acelerar el ritmo de la reforma de la educación superior y la educación vocacional para lograr el objetivo orgánico integración de la industria, la academia y la investigación para satisfacer eficazmente la demanda efectiva de la sociedad de talentos médicos de alto nivel y lograr la realización de la educación superior y las escuelas vocacionales. El pleno empleo de los graduados
El tercer gobierno debe fortalecer la supervisión de. el mercado farmacéutico y formular un sistema de acceso al mercado científico y razonable para los talentos del marketing farmacéutico, los departamentos de trabajo y seguridad social deben fortalecer la certificación de calificaciones profesionales de los grupos de talentos del marketing farmacéutico y el trabajo de evaluación de las calificaciones profesionales para acelerar la transformación de los recursos potenciales de talento médico de la sociedad; de recursos humanos a recursos humanos
En el campo de la investigación y el desarrollo, debido a la tendencia de desarrollo del negocio farmacéutico y la localización de la investigación científica por parte de empresas con financiación extranjera, las empresas farmacéuticas también tienden a favorecer la I+D. técnicos. Un practicante dijo: "En el pasado, muchas pequeñas y medianas empresas de la industria farmacéutica no prestaban atención a la investigación y el desarrollo, y sólo confiaban en la imitación para expandir los incrementos de sus productos y obtener ganancias al final de las ventas. Aunque este modelo Tiene una mayor tasa de retorno a corto plazo, no es un plan a largo plazo, especialmente los cambios actuales en el mercado y la introducción de una serie de políticas, lo que hace que la investigación y el desarrollo de nuevos productos sean la única forma de que las empresas sobrevivan y se desarrollen. " Según datos de Taihe Consulting (una agencia de consultoría profesional), en 2007, la tecnología de investigación y desarrollo. El salario del personal ha aumentado rápidamente en comparación con el año pasado, con un aumento del 26%. También refleja desde el lado que el La escasez de tales talentos debe basarse en las empresas como organismo principal, los institutos de investigación científica como apoyo, orientados al mercado, el producto como núcleo y la integración de la industria, la academia y la investigación en la innovación farmacéutica a medida que el sistema se establece gradualmente. La investigación y el desarrollo de nuevos productos de la empresa desempeñarán un papel fundamental.
Desde la perspectiva de toda la industria, las empresas nacionales de fabricación de productos farmacéuticos generalmente carecen de motivación para la innovación tecnológica, lo que tendrá un impacto extremadamente negativo en el desarrollo de la industria de fabricación de productos farmacéuticos de China. En la confrontación con las empresas farmacéuticas financiadas desde el extranjero, se quedará atrás. Para revertir esta situación es imperativo aumentar la inversión y la formación del personal técnico de I+D.
Además de la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos, las empresas también aumentarán sus esfuerzos en la protección del medio ambiente, la conservación de energía y la reducción de emisiones, la gestión de la energía y la utilización integral de los recursos. Los empleados en campos relacionados se volverán populares. en la industria farmacéutica.
La demanda de talentos en la industria está en auge y muchas empresas farmacéuticas, especialmente las grandes empresas multinacionales y locales, están prestando cada vez más atención a la contratación en el campus. Pero en la actualidad, la situación de la contratación no es optimista y muchos graduados con formación médica se sienten avergonzados por las empresas farmacéuticas. El puesto de representante médico, bien remunerado, no es la primera opción para los graduados en medicina.
Algunos datos muestran que los ingresos actuales de los nuevos médicos jóvenes en los hospitales de Shanghai son generalmente de alrededor de 1.500 yuanes. Aunque los ingresos iniciales de los representantes médicos de las compañías farmacéuticas son más altos en comparación, los ingresos de los médicos son estables y. social Debido a su alto estatus y sus relaciones con sus homólogos profesionales
, muchos
graduados en medicina
preferirían comenzar con
un nivel bajo
salario a cambio
una carrera estable
.
A pesar de esto
muchas empresas
todavía afirmaron que
continuarían aumentando la contratación en el campus
fuerza. Relevant HR
expresó que la empresa está dispuesta
a reclutar graduados calificados y potenciales a través del reclutamiento en el campus, cultivando así nuevos talentos, logrando el propósito de la reserva de talentos y aliviando la escasez de talentos. Por otro lado, desde la perspectiva de la promoción de su propia marca, no se puede subestimar la influencia del reclutamiento en el campus.