Plan de planificación y diseño de eventos de farmacia
Planificación de eventos de farmacia 1
Primero, publicidad en los medios antes del evento
A través de actividades promocionales, atraer a un gran número de consumidores objetivo, formar una ola de participación y compre y corra la voz Los conceptos de productos y servicios forman la comunicación de boca en boca. Publique información del producto junto con noticias exageradas y publicidad antes y después de los eventos para lograr el objetivo de ocupar rápidamente el mercado.
En segundo lugar, determine el contenido de la actividad según la temática.
El requisito previo para que un evento sea exitoso es que el contenido sea atractivo. Incluyendo descuentos, obsequios, clínicas gratuitas de expertos, sorteos de compra de medicamentos, etc. , son todos medios necesarios para atraer a los grupos objetivo.
3. Preparativos antes del evento
1. Publicación de información
(1) La información del evento se puede publicar en Loudi Radio and Television News, porque las noticias de televisión. La audiencia es de todos los hogares y su tirada es de 40.000 ejemplares, mejor que la de otros medios periodísticos.
(2) La emisora popular de Loudi, del 26 de septiembre al 6 de junio de 10, comenzó a publicar anuncios de actividades promocionales. El horario es de 8 am a 9 pm, rodando 10 veces al día.
③ Cuelgue una pancarta frente a la tienda central de Xinjian Pharmacy, tema y lema del evento, del 25 de septiembre al 5438 de junio y 7 de octubre.
4. Publicar información que pueda aumentar el entusiasmo por la participación y el número de participantes. Por ejemplo, el evento comienza a las 9:30, así que no haga cola demasiado temprano.
⑤ Preste atención a agregar "El derecho a interpretar el evento pertenece a la empresa" en la esquina del anuncio para evitar causar problemas innecesarios.
2. Televisión: Los anuncios de televisión son anuncios voladores. El contenido trata principalmente de presentar actividades, complementadas con una simple introducción del producto o sin mencionar las funciones del producto.
3. Diseño del sitio de construcción
Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento sea ordenado, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas a participar.
(1) Banner con temática del evento.
(2) Grandes tableros y tableros expositores que resaltan la imagen del producto y la temática del evento.
(3) Cuelgue banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y volantes.
(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (cupones), mostrador de ventas, etc.
Disposición del personal
(1) Disponga una cantidad suficiente de personal de servicio para que use tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.
(2) Debe haber personal de mantenimiento de pedidos en el sitio (organice la seguridad de la empresa del grupo para ayudar).
(3) Los consultores in situ y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.
(4) El personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, debe ser atendido de manera oportuna si intervienen departamentos funcionales del gobierno).
4. Oficial de enlace de relaciones públicas
Acudir con antelación a los departamentos industrial y comercial, de gestión urbana y otros para gestionar los trámites de aprobación necesarios.
IV. Puntos clave para la implementación en sitio
1.
2. Los publicistas distribuyen folletos, presentan actividades y productos y guían a los clientes hasta el mostrador de ventas.
3. Controlar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir accidentes como saqueos para evitar impactos negativos.
4. El personal de ventas prepara los artículos de venta y presenta los productos a vender.
5. A la hora especificada, los obsequios no deben distribuirse ni demasiado pronto ni demasiado tarde. La información personal y la firma deben registrarse al realizar la distribución.
6. El anfitrión anuncia el final del evento y se reservará el lugar hasta que sea posible.
7. Las ventas continúan en el mostrador de ventas del sitio.
8. Limpiar el sitio y conservar los elementos reciclables para su uso posterior.
5. Se realizará una reunión resumen al finalizar la actividad.
Es muy importante evaluar los efectos y ganancias y pérdidas de las actividades. Sólo resumiendo constantemente podremos evitar desvíos en actividades futuras.
Planificación de la actividad de farmacia 2
1. Antecedentes de la actividad
El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son días para las reuniones familiares y la armonía familiar, y también son días de excelentes ventas. períodos para productos para el cuidado de la salud. El mercado llevará a cabo actividades de promoción en torno a farmacias clave, utilizando políticas promocionales, exhibidores de terminales y otras acciones de creación de mercado a cambio de descuentos o apoyo gratuito de las farmacias, aumentando así las ventas de productos para el cuidado de la salud.
2. Objeto de la actividad
1. A través de la promoción de farmacias clave y el fortalecimiento de la capacitación en gestión, nos centraremos en farmacias clave e iniciaremos la construcción de "tiendas de 100 cajas". y "tiendas de 10.000 yuanes" dentro de un límite de tiempo "trabajo terminal".
2. Comprender dos aspectos de la demanda de los consumidores:
1) Cajas de regalo decentes y exquisitas para satisfacer las necesidades de los obsequios sociales navideños;
2) Práctico y eficaz, compre productos de salud para resolver algunos problemas físicos e impresione a los consumidores con ejemplos y promesas persuasivos.
3. Digerir completamente el inventario existente de medicamentos y productos para el cuidado de la salud.
2. Tiempo de actividad
1. Tiempo de actividad:
2. Ubicación:
Verbo (abreviatura de verbo) Productos principales:
Forma de actividad verbal intransitiva:
Forma 1: compre __1 caja, obtenga __ o _ _ 1 caja.
Forma 2: Compra __2 cajas y llévate __ o __1 caja.
7. Estrategia de promoción:
1. Preste mucha atención a las farmacias, fortalezca la promoción del terminal y los efectos promocionales, y promocione vigorosamente el terminal a través de diversas formas, como anuncios pop, kt, pegatinas en los estantes, etc. en la etapa inicial del evento Publicidad: "_ _ _ _ _ _, especialmente adecuado para personas con inmunidad baja y propensas a la fatiga" y "_ _ _ _ _ _ polvo - una marca registrada reconocida. producto en China".
2. Con una gran área de exhibición y una buena ubicación de exhibición, podemos realizar promociones en medios impresos. Los obsequios deben estar claramente marcados para que los clientes puedan verlos claramente. Los montones de expositores se unifican en: productos, regalos y pop pintados a mano.
3. Antes del evento, organice una guía de compras para aclarar el contenido y las tareas del evento, familiarizarse más con los ingredientes y funciones de los productos de salud de la empresa y unificar el calibre de salida.
Para promover el desarrollo de cadenas de tiendas en todo el país y brindar oportunidades para que más empresas minoristas se comuniquen entre sí, esperamos que los directores de compras, gerentes de compras, gerentes de planificación y supervisores de planificación de las cadenas minoristas Los supermercados de todo el país pueden asistir y presentamos nuestras ideas de oro innovadoras, únicas y prácticas a todos para el intercambio y el aprendizaje mutuo.
Planificación de la actividad de farmacia 3
1. Tiempo de actividad
2021 _ _ _ _ _
2.
Viste a tu papá en junio
Contenido del evento
Viste a tu papá con regalos en junio—Premios Coloridos
Durante la Fiesta del Padre. Evento del día, todos los productos tienen un 12,2% de descuento. Aquellos que compren los productos con descuento y tengan un boleto único de más de 128 yuanes pueden participar en el evento "Coloridos premios ganadores y sorteo de regalos del día del padre para papá" con sus recibos de computadora. presentar exquisitos obsequios del Día del Padre a sus padres.
Configuración del premio:
Gran premio: Elige una prenda de vestir.
Primer Premio: Regalar productos designados.
Segundo Premio: 20% de descuento en compras.
Tercer Premio: 30% de descuento en la compra.
Cuarto premio: un cartel de un personaje famoso.
Detalles de la actividad:
1. Colocar una mesa promocional larga a la entrada y salida del cajero de la tienda, cubierta con tela roja sobre la mesa, cada caja allí; Hay cinco tipos de pelotas de tenis de mesa ***11, a saber, cuatro blancas, tres azules, dos verdes, una amarilla y una roja.
2. Siempre que el cliente saque pelotas de tenis de mesa del mismo color de la caja dos veces seguidas, puede obtener el premio ganador correspondiente; la pelota roja representa el gran premio; el primer premio; y la bola verde representa el primer premio; la bola azul representa el tercer premio;
Pon "No olvides llamar a mi papá hoy" y "¿Cuándo es el cumpleaños de mi papá?" Papá solo tiene un día libre. "¿Celebrar el cumpleaños de mi papá?", etc., tarjetas con mensajes cálidos, etc. El nombre y el anuncio de New Age están impresos a continuación.
Observaciones: Según las necesidades emocionales de los consumidores, es fácil que los niños que trabajan afuera extrañen a sus padres. Además, este tipo de publicidad es de naturaleza de bienestar público y los clientes no tendrán ninguna resistencia. todo. Ha desempeñado un papel muy importante a la hora de establecer una imagen sensata y responsable en el nuevo siglo.
Haz un hermoso tablero de mensajes en la entrada de la tienda, usa rosa como base, haz un dibujo sobre tu padre en la esquina superior derecha, escribe un poema sobre tu padre en la esquina inferior izquierda y coloque un papel doblado en el medio. Haga una forma de corazón grande con una grulla, coloque una forma de corazón pequeña al lado y conéctelos con cuidado.
Todos pueden escribir en él bendiciones a sus padres. Al igual que un evento benéfico, puede aumentar la visibilidad y las personas pueden dar una buena imagen a los clientes.
Planificación de la actividad farmacéutica 4
La mayoría de las farmacias realizarán actividades promocionales durante los festivales, lo que traerá beneficios a los clientes y ganancias a las farmacias. Al observar las actividades de promoción de miles de farmacias, descubrimos que a muchas farmacias no les falta creatividad, sino ejecución. Generalmente incluye cuatro aspectos: materiales disponibles, atmósfera disponible, publicidad disponible y capacitación disponible.
Materiales disponibles
Los materiales disponibles incluyen principalmente productos básicos, obsequios y materiales promocionales.
En primer lugar, realice análisis de datos basados en temporadas, festivales, regiones, enfermedades comunes y productos más vendidos, descubra los productos más vendidos y los productos clave correspondientes a enfermedades comunes y abastecerse por completo. Por ejemplo, descubrimos 30 productos clave para el otoño y el invierno. Si hacemos un pedido ocho veces al mes, hay 35 cajas en stock en un momento determinado y el volumen de ventas del mes pasado fue de 160 cajas. La fórmula de reposición habitual es: cantidad requerida = 160/8 = 20, 20_2 = 40, 40-35 = 5, 5 cajas es la cantidad requerida. Durante el evento, generalmente se recomienda mantener los productos clave en stock durante un mes antes de que los productos estén disponibles. En tercer lugar, según el objetivo de ventas marcado por el evento y los stands de compra de regalos, calcular el tipo y cantidad de regalos y prepararlos en el lugar. Finalmente, según banners, singles DM, parlantes, grabaciones, pop, carteles, parlantes, etc. Preparar materiales promocionales para actividades promocionales.
La atmósfera está en su lugar
La atmósfera dentro y fuera de la tienda está en su lugar, incluyendo abrir arcos, colgar pancartas, limpiar carteles, hacer ventanas temáticas, pintar fotografías, sostener paraguas en la entrada de la fábrica, promoción de clínicas gratuitas y reproducción de audio fuera de la tienda, grabación de eventos, grabación de promoción de productos clave, grabación de cultura corporativa, grabación de salud, colgar en la tienda las actividades correspondientes y POP del producto.
Asegúrese de que la atmósfera de marketing de la tienda sea suficiente, con empleados sonrientes y un servicio entusiasta; las exhibiciones de productos sean ricas y adecuadas, con productos clave que incluyan POP, tarjetas populares y recordatorios de tarjetas en la nube; y expositores circulares, en forma de corazón, haz una caja vacía con nudos chinos, haz un carillón de viento y unas tarjetas de girasoles. Este es el ambiente que se crea, lo que hace que los clientes se sientan hermosos cuando ingresan a la tienda. Esté dispuesto a quedarse un poco más y aumentar el tiempo de interacción con el dependiente de la tienda.
La publicidad está colocada
Con la tienda como centro, se distribuyen folletos en áreas reducidas y en franjas horarias y en grupos reducidos.
Definición uniforme de facturación: Hola, somos _ _farmacia, a partir de _ _ realizaremos un evento de obsequio por valor de 100.000 yuanes. Eres bienvenido a asistir. Definir acciones, definir expresiones, crear registros de actividad, registros de compras y regalos, registros de lotería, registros de salud... Reproducción de audio fuera de la tienda, arcos, pancartas, clínicas de puertas abiertas, llamadas telefónicas de miembros, mensajes de texto de miembros, subtítulos electrónicos, etc.
La formación está implementada
La clave es que cada empleado de la tienda conozca plenamente el plan de actividades. Asegúrese de permitir que todos los empleados de la tienda practiquen, no solo capacitación y memorización.
Presta atención a las tres unificaciones: misión unificada, lenguaje unificado y acción unificada.
La tarea es aclarar el objetivo de ventas diario, el precio unitario del cliente, el objetivo de frecuencia de transacción, el objetivo de producto clave y luego explicar a cada empleado de la tienda que haremos todo lo posible para que cada cliente se lleve un regalo. .
Se unificará el idioma a partir del segundo nivel para incrementar el precio unitario por cliente. Por ejemplo, el primer nivel comienza en 48 yuanes por dos paquetes de detergente en polvo, y el segundo nivel comienza en 88 yuanes por un lavabo de acero inoxidable. Por favor, todos los empleados digan unas palabras a los clientes: Hola, hoy vamos a realizar un evento en el que podrán comprar lavabos de acero inoxidable a partir de 88 yuanes.
La acción consiste en exigir a todos los dependientes que lleven el recipiente con agua en todo momento durante el horario comercial, y cada detalle de los artículos especificados (un pedido por DM, un paquete de detergente en polvo gratuito de primera calidad, un vaso de agua gratis de tercera clase) en su lugar.
Si la sede de la cadena capacita uniformemente a los gerentes de tienda, los gerentes de tienda capacitan uniformemente a los empleados y la sede inspecciona las tiendas al azar. El día antes de otro evento en la sede, se implementará de manera uniforme la capacitación de los gerentes de tienda y se propondrán premios y castigos de evaluación. Si la implementación no se implementa, los gerentes de tienda que no pasen la evaluación pueden incluso ser despedidos en el acto.
Las actividades de promoción de las farmacias suelen consistir en una planificación de tres partes y una ejecución de siete partes, lo que demuestra la importancia de la ejecución. Si la farmacia realmente puede ejecutar las actividades durante la implementación de la promoción, entonces la promoción será un éxito.
Planificación de la actividad farmacéutica 5
En todo el proceso de comercialización de los medicamentos, las farmacias son el último eslabón. Los productos ingresan a la farmacia y se colocan en el mostrador, pero simplemente pasan aguas abajo de la unidad comercial. Sólo vendiendo el producto se puede completar todo el proceso de venta. A medida que los productos y los métodos de marketing se vuelven cada vez más homogéneos, cómo hacer que sus productos se destaquen y capten la atención de los clientes requiere realizar actividades promocionales específicas de vez en cuando. Después de todo, ya sea un fabricante farmacéutico, una unidad comercial o una farmacia, aumentar la tasa de compras repetidas de los clientes es la base para la supervivencia de todos. Sólo así se puede formar un círculo virtuoso. ¿Cómo diseñar un plan de actividades de compra y regalo práctico y eficaz? Según la experiencia del autor, se debe prestar atención a los siguientes tres aspectos:
1.
En la actualidad, la competencia en terminales ha entrado en un estado feroz. Todas las empresas farmacéuticas consideran que "ganar el terminal" es un "dogma" e invierten mucha gente, dinero y materiales en el terminal. Las actividades de compra y donación son la forma más directa y eficaz de aprovechar la cuota de mercado y aumentar las ventas, por lo que son muy frecuentes. En realidad, es "tú cantas y yo subiré al escenario". Sin embargo, en su mayoría utilizan algunas necesidades diarias como obsequio. como detergente, jabón, etc., que carecen de novedad. Por supuesto, estos métodos no carecen de mérito. Dado que todo el mundo lo utiliza, "su existencia es razonable". Pero si puedes diseñar un plan creativo de compras y regalos que no sólo pueda impulsar las ventas sino también potenciar tu imagen de marca, matando dos pájaros de un tiro y complementándose, ¿por qué no hacerlo? Para ser nuevos, extraños y especiales, debemos salir del modo de pensar establecido, imaginar con valentía y buscar la verificación con cuidado. No podemos hacer las cosas a puerta cerrada. A menudo debemos ir a la terminal para echar un vistazo. debe acercarse a los operadores y clientes de las farmacias. Tienen más voz en su producto, por lo que también saben qué es lo que más necesitan.
2. Fuerte relevancia
El diseño del regalo debe estar relacionado con el producto en sí y no puede ser "irrelevante", de lo contrario fracasará. Cuando el autor trabajaba para una empresa de base famosa por producir medicamentos para la diabetes, diseñó un plan de "ventas". Compre "_ pastillas" y obtenga "tiras reactivas de azúcar en la orina" como obsequio. El obsequio utilizado en este plan es un método de prueba rentable para que los pacientes diabéticos controlen el azúcar en la orina. Es muy relevante y de bajo precio. 1 yuan, y el precio minorista de una caja de medicamentos es más de diez yuanes, por lo que la entrada y salida son muy razonables y se han logrado buenos resultados en las operaciones reales. Otros, como medicamentos para el resfriado, pastillas (o gotas) para la rinitis, y medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares, pastillas de salvia (si es un producto propio, también promocionarás otras variedades. Si tu línea de productos es corta, sólo podrás "hacer bodas"). vestidos para otros ", pasta de dientes medicinal, cepillo de dientes, etc., son todos buenos, pero es un poco exagerado priorizar, por ejemplo, usar pastillas para la rinitis para administrar medicamentos para el resfriado, porque un resfriado puede ir acompañado de síntomas de rinitis. como congestión nasal y secreción nasal, pero la rinitis no es necesariamente causada por un resfriado. Esto debe tenerse en cuenta
3. Una vez diseñé un plan de promoción para el tratamiento de la "enfermedad de los senos" y compré un tratamiento. Si quieres comprar medicamentos, te daremos un sostén. Esta solución es creativa y específica, pero no es muy práctica porque hay varias tallas. de ropa interior femenina, y cuando realmente se envían, no sabemos qué modelo requerirá más. Es necesario ensanchar todas las tallas si el período de actividad es corto, OTC cooperará con el sitio durante 2-3. días y se puede devolver a tiempo después de la actividad. Sin embargo, si el período de actividad es largo y los obsequios están controlados por la farmacia, la operación real será muy problemática. Solo podemos abandonar este plan a regañadientes. p> Además de los tres aspectos anteriores, no podemos ignorar el control de costos de los obsequios, porque está directamente relacionado con la relación insumo-producto de las actividades promocionales. Al mismo tiempo, si se presta atención a los obsequios. más alto que el producto mismo, tendrá el efecto contrario de usurpar el papel del maestro, al igual que el drama del "walk-in" en el escenario, que ha puesto el carro delante del caballo.
Recuerde, es sólo una "hoja verde" y un cliente nunca comprará un medicamento que no le sirva para obtener un obsequio. Si su producto tiene un alto valor agregado o se recomienda en función de un tratamiento, el valor del obsequio puede ser ligeramente mayor para aumentar las compras de los clientes. De lo contrario, sólo se podrán utilizar pequeños obsequios. En cuanto a la compra de regalos, existen algunos pequeños mercados mayoristas de regalos en todo el país. Puedes ir allí a menudo. Puedes ver muchos obsequios encargados por empresas farmacéuticas. Quizás tengas sorpresas inesperadas y desarrolles un plan de promoción sorprendente y eficaz.
Artículos relacionados sobre planificación de actividades farmacéuticas y plan de diseño:
★Último plan de planificación de promoción de farmacias
★Muestra de plan de planificación de actividades farmacéuticas
★Plan de planificación de actividades de promoción de farmacia
★Innovación del plan de promoción de farmacia
★¿Cómo hacer un plan de promoción de farmacia?
★ 3 Plan de actividades de farmacia durante la Fiesta de la Primavera.
★Plan de demostración de actividades de promoción de medicamentos
★Muestra de plan de promoción de medicamentos
★Plan de actividades de farmacia de verano
★Muestra de plan de promoción de medicamentos