¿Cómo realizar una entrevista para ventas en la industria médica?
Respuesta: Hay dos formas de responder a esta pregunta:
(1) Responda la pregunta directamente y responda sus mayores fortalezas, características, habilidades profesionales, desempeño pasado, etc.
(2) Después de presentarme brevemente, rápidamente giré mi respuesta a mis habilidades, experiencia y capacitación para obtener mi trabajo actual.
(3)Finalmente, lo anterior es mi breve introducción. ¿Qué aspectos crees que no están explicados con suficiente claridad o detalle?
2. ¿Por qué dejaste tu empresa original? ¿Qué cree que estaba mal con el funcionamiento de su unidad original?
Espero encontrar un trabajo mejor. Si se presenta la oportunidad, la aprovecharé. La empresa original carecía de un sistema de formación completo. Para actualizar sus conocimientos, están ansiosos por obtener oportunidades de educación y capacitación, y esperan aprender nuevos conocimientos en mejores empresas. Motivos para cambiar de trabajo:
(1) Razones para irse
(2) Razones para considerar nuevas oportunidades
(3) Plan de carrera propio; . Las promesas de la empresa a los clientes a menudo no se cumplen y siempre hay que dar explicaciones a los clientes. 〕
Renuncié porque la empresa cerró. Llevo más de tres años trabajando en la empresa y tengo una relación profunda con él. Desde el año pasado, debido a cambios repentinos en las condiciones del mercado, la situación de la empresa ha ido de mal en peor. Lamento este paso, pero todavía tengo que enfrentarme al monitor y encontrar un escenario para mostrar mis habilidades nuevamente. "
3. ¿Por qué vino a nuestra empresa para solicitar un trabajo o cuánto sabe sobre nuestra empresa?
a: Por ejemplo, los logros y la buena reputación de su empresa en la industria son obvios para todos. La educación, capacitación y promoción de los empleados también son muy buenas.
4. ¿Cuáles son sus expectativas para este puesto o qué opina de la situación actual de la industria?
Respuesta:
⑴Espero aprovechar esta oportunidad para aprovechar al máximo mis conocimientos y experiencia, mientras absorbo la experiencia de su empresa en esta área, para crear una situación en la que todos ganen. situación para la empresa y para mí.
⑵En cuanto a la situación en la industria, creo que puede ser un poco mala ahora. Creo que la dirección de desarrollo futuro de las ventas farmacéuticas es promover las ventas a través de los académicos. /p>
5. Las dificultades que puedes prever en este trabajo son cuáles.
Respuesta: Es normal e inevitable encontrar algunas dificultades en el trabajo, pero mientras tengas perseverancia, una. Buen espíritu de cooperación y están completamente preparados de antemano, cualquier dificultad se resolverá.
6. Si te contrato, ¿cómo trabajarás? p>
(1) Adquirir conocimientos sobre el producto
⑵ Comprender la situación del mercado, recopilar inteligencia e información competitiva sobre el producto, etc.
(3) Escuchar las instrucciones y requisitos del líder, luego comprender y familiarizarse con la situación relevante, y luego formular un plan de trabajo reciente y presentarlo al líder para su aprobación. Finalmente, llevar a cabo el trabajo según lo planeado
Desde una perspectiva de mercado, es el siguiente:
1. Hable sobre la situación local y sus propios puntos de vista sobre los productos de los que es responsable, así como sobre la plataforma actual de la empresa
<. p>2. Entreviste la situación local de los productos de la empresa y sus propias opiniones, y cómo trabajar de acuerdo con las condiciones locales.3. indicadores establecidos.
4. Cómo resolver algunas situaciones difíciles: las necesidades materiales y las necesidades espirituales son diferentes, y algunos clientes simplemente no reconocen los productos de la empresa.
Primero, tan pronto como. posible integrarse en la cultura de la empresa y familiarizarse con el sistema de la empresa;
En segundo lugar, realizar el trabajo asignado por los líderes de la empresa y convertirse en un empleado calificado;
En tercer lugar, combinarlo con. el plan de carrera de la empresa Desarrolla tus propios intereses y fortalezas
7. ¿Qué harás si no estás de acuerdo con tu superior?
Respuesta: Obedeceré a mi superior en cuestiones que no sean de principios. Opiniones. Espero informar los problemas importantes que involucran los intereses de la empresa a los líderes superiores.
8. ¿Por qué deberíamos contratarte? ¿Por favor dime tres razones?
Respuesta:
Su empresa es líder en esta industria y espero tener un mayor desarrollo en esta industria. Ser representante de ventas es un trabajo muy desafiante. Necesita buenas habilidades de comunicación y habilidades interpersonales. Soy extrovertido. Poder comunicarme con la gente y establecer buenas relaciones interpersonales son mis puntos fuertes. La experiencia acumulada y la red interpersonal también pueden aportar cosas buenas a la empresa. Por eso creo que este trabajo es muy adecuado para mí y puede ayudarme a adquirir más conocimientos y utilizar mis habilidades.
⑵Cumplo con los requisitos de contratación de su empresa. Con mis habilidades actuales, alto sentido de responsabilidad, buena adaptabilidad y capacidad de aprendizaje, estoy completamente calificado para este trabajo. Realmente espero servir a su empresa. Si su empresa me brinda esta oportunidad, creo que es una decisión beneficiosa para todos.
9. ¿Con qué tipo de jefe te gustaría trabajar?
Respuesta: Como recién llegado, debo pedirme familiarizarme con el entorno y adaptarme a él lo antes posible, en lugar de exigirle nada, siempre que pueda utilizar mis propias fortalezas.
10. ¿Por qué elegiste ser representante médico?
Respuesta: Por ejemplo:
Pasé mucho tiempo diseñando mi carrera. Creo que este trabajo es muy adecuado para mí porque muchas de las preguntas que requiere este trabajo son Mi hobby. También es mi fuerza.
Este siempre ha sido mi interés y experiencia. Después de años de formación, he acumulado algo de experiencia y conexiones. Creo que estoy calificado para este puesto. Las ventas son una profesión de la que estar orgulloso y te debe gustar lo que haces para poder dedicarte a ello con todo tu corazón.
11. ¿Qué cualidades cree que debe poseer un representante médico calificado?
Respuesta: (1) capacidad de comunicación; (2) capacidad de organización; (3) capacidad de aprendizaje; (4) capacidad de escucha; (5) capacidad de manejo y análisis de problemas.
A la hora de hacer ventas, en general, se debe tener en cuenta la mentalidad, la capacidad de aprendizaje, el insight, la comprensión, la empatía, la felicidad, etc. Puedes elegir cualquier aspecto y preparar el caso tú mismo.
12. ¿Cuáles eran las áreas clave cuando la empresa original asumió el cargo, cuál fue la base para dicha asignación y qué tipo de datos se recogieron normalmente para emitir juicios?
Respuesta: Áreas clave: Base de distribución: volumen de pacientes ambulatorios, motivos históricos dejados por la empresa, etc. y una consideración exhaustiva de la relación insumo-producto.
13. ¿Cuál es el proceso general de acudir al médico? ¿Cuándo se reúne con los clientes?
Respuesta: Dé la respuesta según la situación específica y indique la base para la asignación de tiempo.
14. ¿Cómo juzgar a los clientes VIP, cuál es la base del juicio y cómo gestionar sus propios clientes VIP?
Respuesta: Analizar y clasificar las condiciones hospitalarias y los grupos de pacientes para encontrar puntos en común y diferencias.
15. ¿Cómo hacer relaciones, apoyo académico/inversión emocional?
Respuesta: Refleja más mi profesionalismo académico.
16. ¿Cuál es el proceso de desarrollo de un hospital y mantenimiento de los datos del cliente?
17. ¿Cuál es tu filosofía de trabajo?
Respuesta: Por ejemplo:
⑴ Encuentre una plataforma adecuada para su trabajo y desarrollo, aprenda y mejore mejor sus habilidades y cree una "situación en la que todos ganen".
⑵ Espero que a través de mis propios esfuerzos pueda obtener ingresos financieros considerables y pagarles mejor a mis familiares y amigos.
18. ¿Qué tratamiento deseas?
Por ejemplo, el dinero no es lo único que me importa. No tengo requisitos salariales estrictos y rápidos. Creo que su empresa manejará mi problema de manera muy razonable. Estoy concentrado en encontrar la oportunidad laboral adecuada, así que mientras los términos sean justos, no me importa demasiado. Además, para una empresa tan grande, creo que la gestión financiera y el sistema salarial son relativamente completos. Si hago la misma contribución a la empresa en el mismo puesto, el salario no será muy diferente.
19. Además del salario, ¿qué otros beneficios esperas?
Respuesta: Si estás bien preparado, debes saber qué beneficios puede brindarte la empresa a la que postulas y responder con la verdad.
Si crees que mereces más, puedes pedir más, pero será mejor que expliques por qué.
20. ¿Has pensado alguna vez en montar un negocio?
Respuesta: Luego, asegúrese de adjuntar una declaración que indique que primero desea trabajar en una empresa y acumular cierta experiencia social necesaria antes de planificar dicho plan.
21. ¿Tienes algún plan?
Respuesta:
Objetivo a corto plazo: Entrar en una empresa con desarrollo estandarizado y conseguir un trabajo desafiante que me permita aprender y crecer plenamente. Tu empresa es mi elección. Hagas lo que hagas, debes tener los pies en la tierra, tomarte tu trabajo en serio y acumular tu propia experiencia. Espero trabajar en la empresa por mucho tiempo y lograr mis objetivos con mi propio esfuerzo.
Objetivo a largo plazo: puedo ascender en unos años. Los puestos más altos son relativamente más exigentes, por lo que trabajaré duro para mejorar mis habilidades en todos los aspectos. Puede convertirse en un gerente profesional. A partir del trabajo básico actual, continúe perfeccionándose, avance en la empresa y finalmente ingrese al nivel gerencial y conviértase en un líder independiente en el campo correspondiente. Por supuesto, las cosas se desarrollan y cambian constantemente, y tanto los objetivos de vida como los planes profesionales deben ajustarse de acuerdo con la situación en ese momento.
22. ¿Qué objetivos te propusiste y cómo los lograste?
Respuesta: Esta pregunta pone a prueba tu capacidad para planificar con anticipación y completar el plan con acciones específicas. En resumen, no importa qué pregunta le hagan durante la entrevista, su respuesta debe ser honesta y concisa. La mayoría de los empleadores quieren presentaciones claras, buenas ideas, discursos persuasivos y pensamiento claro bajo presión.
23. ¿Cuáles son tus puntos fuertes?
Respuesta: Por ejemplo:
Los colegas que me rodean dijeron una vez que soy una persona seria y responsable, sincera y honesta, y que me preocupo mucho por mi familia y mis amigos.
(2) Trabaja duro; sé bueno aprendiendo; atrévete a innovar.
Creo que mi mayor fortaleza es mi capacidad de perseverar y hacer lo mejor que puedo para hacer las cosas. Siento una verdadera sensación de logro cuando termino un trabajo y resulta exactamente como esperaba. Me fijé algunas metas altas. Por ejemplo, quiero ser un excelente graduado. Aunque el primer año de la maestría comenzó lentamente, finalmente completé mis estudios con una excelente tesis.
24. ¿Cuáles crees que son tus defectos?
Respuesta: Muchos solicitantes son ambiguos acerca de sus defectos y esperan que otros los consideren sus puntos fuertes. Por ejemplo, responda: "Estoy impaciente". Espero que el examinador piense que tiene energía. Estoy cansado de escuchar esto. Debe afrontar sus defectos y utilizar su honestidad y valentía para ganarse el reconocimiento y el aprecio del examinador. Por ejemplo: falta de experiencia laboral; mala memoria; a veces me falta confianza en mí mismo.
25. ¿A qué otras empresas te has postulado hasta ahora? ¿cómo son las cosas?
Respuesta: Como estoy muy interesado en la industria de representantes médicos, intenté invertir en varias empresas con buena reputación en la industria. Nuestra empresa es la empresa con la que más espero tener más contacto, porque hasta donde yo sé, nuestra empresa tiene fuertes ventajas académicas en el campo médico. Es realmente un honor para usted concederme la entrevista primero.
26. ¿Cuéntame sobre tu experiencia interpersonal?
Respuesta: Esta es una prueba de tus capacidades de afrontamiento y toma de decisiones. Puedes responder las siguientes preguntas desde un lado: "¿Cómo manejas los conflictos con amigos?" "Cuando entran en conflicto con las opiniones de otras personas, ¿cómo haces que los demás acepten tus opiniones?". Lo que toda empresa necesita no es perseverancia en trabajar duro hasta el final, sino la necesidad de recopilar más información, acumular fuerza a través de las relaciones interpersonales y encontrar las decisiones y métodos de trabajo correctos.
27. ¿Cuándo puedes venir a trabajar?
Respuesta: La mayoría de las empresas están muy preocupadas por la jornada laboral. Mejor respuesta: Si lo contratan, puede trabajar de acuerdo con las regulaciones de la empresa el día del empleo. Pero si todavía quedan algunos asuntos personales que no se han solucionado, será difícil ir a trabajar a tiempo. Para explicar mejor por qué, las empresas generalmente se mostrarán complacientes.
28. ¿Tienes alguna pregunta?
Respuesta: Si sonríes y dices "no" (pensando que finalmente ha terminado y respiras profundamente), estás totalmente equivocado. Esto suele interpretarse como una falta de interés por la empresa y el puesto de trabajo.
Al responder esta pregunta, puede utilizar algunos comentarios fuera de tema para poner a prueba al examinador e inferir la probabilidad de que lo seleccionen. Por ejemplo:
(1) Director de ventas:
①Proceso de entrevista de su empresa;
②Productos y áreas de mercado responsables;
③Relevantes capacitación.
(2) Gerente Regional:
Siento mucha envidia de su logro de hoy. Espero lograr resultados como el suyo en el futuro. Como senior en esta industria, ¿qué buen consejo tiene para los recién llegados a esta industria? No importa cuál sea el resultado de la entrevista, hoy también es una rara oportunidad de aprendizaje para comunicarme con usted;
Espero que pueda darme otra sugerencia. Si puedo conseguir esta oferta, ¿qué preparativos debo hacer antes de comenzar oficialmente el trabajo?
(3) Responsable de Recursos Humanos:
(1) ¿Qué tipo de formación ofrece la empresa a los nuevos empleados como yo, para que podamos empezar a trabajar mejor y más rápido?
(2) ¿Cuáles son los incentivos correspondientes para los empleados con desempeño sobresaliente?