¿Cómo promocionar bien Filipinas?
Si lo amas, déjalo hacer la promoción. Si lo odias, déjalo hacer la promoción, porque la posición de promoción puede distanciarte mejor. En el nuevo lugar de trabajo, si lo haces sin problemas, creo que la promoción es la más fácil para sentirte a gusto y los ingresos son más altos que los de un supervisor pequeño. Aquellos a quienes les va mal y no están en el estado adecuado sienten que están viviendo una vida dura todos los días, sin garantías todos los días.
Entonces, ¿por qué a muchas personas les resulta difícil conseguir un ascenso? ¿Cuál es la dificultad? Discutamos esto contigo hoy.
En primer lugar, la promoción de puestos de ventas, lo más importante para los puestos de ventas es la acumulación de recursos. Es imposible lograr resultados inmediatamente al principio. Se necesita un período de acumulación más largo. Mientras más recursos se acumulen, más fácil será hacerlo. Sin embargo, la mayoría de las personas pueden desanimarse y perder la confianza cuando comienzan a lograr resultados antes de comenzar. Los puestos de ventas deben tener espíritu de perseverancia. Las personas que se enfocan en puestos de ventas deben tener espíritu de perseverancia, lo primero que hay que aprender es a aceptar el fracaso. Lo primero que hay que aprender es a aceptar el fracaso, por eso muchos recién llegados caen en esta carta.
El segundo punto es también el factor más importante que hace que muchas promociones de novatos fracasen, y es la estrategia de marketing, que se llama rutina. Muchas personas que nunca antes se han dedicado a las ventas, especialmente aquellas que no se han dedicado a la venta de productos financieros, sentirán lo mismo como propaganda falsa y faltarán de confianza en sus propias estrategias de marketing, lo que resultará en su incapacidad para hacer todo lo posible. De hecho, todos los que venden en China saben que todo tipo de productos financieros, inversiones en seguros financieros, desde online hasta offline, desde productos virtuales hasta productos físicos, siempre que estén relacionados con las ventas, no utilizarán sus propias estrategias de marketing. , la más común es la publicidad selectiva, es decir, solo publicitar buenos casos exitosos y no publicitar casos fallidos. Sólo enfatice las funciones, no las deficiencias. Un jefe acostumbrado al comercio tradicional no puede prescindir de estas estrategias ni siquiera para los productos tradicionales, y mucho menos para los productos financieros. Para muchos empleados de base que han trabajado en fábricas durante mucho tiempo, no han podido cambiar su forma de pensar, lo que les ha llevado a no poder ajustar su mentalidad. Esta es también una de las razones importantes por las que es difícil promover empresas. para hacerlo.
Muchas empresas proporcionarán recursos para atraer tráfico, es decir, gastarán dinero en publicidad en Internet para atraer clientes potenciales a los promotores, quienes recibirán y desviarán el tráfico. Esto es como gastar dinero en bienes raíces antes de hacerlo. El dinero se gasta en actividades, publicidad, generación de impulso, etc., para atraer clientes potenciales a la sala de marketing, y luego el personal de ventas recibirá y guiará la promoción. Esto es como el personal de ventas en el vestíbulo de la empresa, cuyo trabajo principal. es recibir pasivamente al personal de ventas. El trabajo principal sigue siendo la recepción y el seguimiento pasivos, que es similar al servicio al cliente de preventa de Taobao. Aunque este tipo de empresa tiene recursos, definitivamente es más difícil que el servicio de atención al cliente de preventa de Taobao. , porque la mayoría de los clientes potenciales no tienen información clara. La intención de consumo y el concepto de consumo firme requieren tiempo suficiente para ganarse la confianza de los clientes. Una gran cantidad de actividades promocionales están diseñadas para satisfacer los gustos de los clientes y empaquetar números femeninos para compensar los s. -ao de hablar con los clientes Para aquellos que no han estado involucrados en la sala de marketing Para el personal de ventas. -ao, para aquellos que nunca se han dedicado a la venta de productos financieros, una gran cantidad de personas pueden sentirse incómodas con este método de venta, lo que les impedirá dedicarse a su trabajo y, naturalmente, no podrán hacer un bien. Trabajo en trabajos de promoción. Esta es también una de las dificultades.
También hay algunas empresas que no proporcionan recursos y requieren que los promotores encuentren formas de promocionarse. En este caso, la promoción no se enfrenta a los clientes potenciales existentes, sino a todo el mercado. ¿Promocionarlo en el mercado pondrá a prueba las capacidades de marketing de los promotores? Este tipo de puesto es en realidad más digno de su título de "marketing". Aunque este tipo de empresa no proporciona recursos, generalmente, las tareas básicas se establecen relativamente. bajo, porque los costos de publicidad son muy bajos o inexistentes, y los estándares de comisión son relativamente altos, pero para los principiantes que no tienen experiencia en marketing online, la presión sigue siendo bastante alta.
El tercer punto. La dificultad está en el nivel psicológico porque algunos clientes se han puesto rojos y han pasado del entretenimiento controlable a perros irracionales. De hecho, algunos promotores pueden sentirse un poco incómodos cuando ven que sus clientes pierden demasiado dinero. No persigue un desarrollo destructivo, y la mayoría de los juegos y juegos BC son principalmente entretenimiento y requieren que los clientes se diviertan dentro de su propia tolerancia al riesgo. Si los clientes tienen poco autocontrol, se volverán adictos incluso si juegan otros juegos.
Una empresa tan grande como Tencent también depende de los juegos para ganar dinero. Cuántas personas se vuelven adictas a los juegos de Tencent debido a su escaso autocontrol y no hacen su trabajo o incluso quiebran. Por tanto, esta situación no se puede evitar por completo. Depende principalmente del autocontrol personal del cliente, no de la empresa que presta el servicio. Pero muchos promotores no se dan cuenta de esto, lo que genera cierta presión psicológica. Por lo tanto, ¡esto se ha convertido en una gran dificultad en el puesto de promoción de ventas!
A menudo me encuentro con solicitantes de empleo que dicen que no sabían cómo postularse para el servicio de atención al cliente, pero que fueron transferidos a un puesto de promoción cuando llegaron a la empresa. Esta situación puede suceder en otras empresas, pero es así. Es imposible en nuestra empresa porque el reclutamiento para puestos de promoción es el más cauteloso. Debe verificarse desde varios aspectos como la intención laboral, la capacidad de ventas, la capacidad para soportar la presión, el estado psicológico, etc. Solo después de confirmar que se cumplen los requisitos. ¡Te atreves a informar al líder, de lo contrario surgirán problemas cuando llegues al trabajo! Es un gran desperdicio que la empresa renuncie si no cumple con los requisitos. Algunas personas dirán que los boletos de avión y las tarifas de la visa se compensarán a la empresa de todos modos, y que no habrá pérdida para la empresa. , no entiendes el mercado. Desde la contratación de una persona hasta su incorporación a la empresa, se necesita mucha energía del departamento de logística del departamento de administración de personal. Este es un costo intangible, y también hay costos tangibles, como la compra de ropa de cama y artículos de primera necesidad, y el. colocación de espacio de oficina (un espacio de oficina por mes. El alquiler no es inferior a 5.000 yuanes (tenga en cuenta que es un espacio de oficina). Para puestos más difíciles, la contratación también es la más prudente. Nadie se atreve a contratar personas inadecuadas para publicidad sólo para cubrir la plantilla, al menos nadie en nuestra empresa se atreve a hacerlo. Por lo tanto, debido al pensamiento conservador y estable de los solicitantes de empleo, solo les recomendamos trabajar en atención al cliente. Por lo tanto, la empresa no obtendrá nada sólo porque los empleados gasten dinero en billetes de avión y visas, por lo que somos muy cautelosos a la hora de contratar personal para ascensos.
Alguien me preguntó si me despedirían si no tenía desempeño después de ser ascendido. Le dije sin ningún secreto que, como vendedor, si no había desempeño durante mucho tiempo, definitivamente no lo seré. capaz de afianzarse en la empresa. Esto es dudoso, pero no significa que la empresa no esté dispuesta a dar tiempo a los empleados. Lo más importante es que si no hay desempeño durante mucho tiempo, usted lo está. Recibir un salario básico todos los meses, enfrentarse a compañeros que facturan constantemente, no será un buen sentimiento en la cara, sino también en el corazón.
En esta sociedad, muchas personas no están dispuestas a dedicar tiempo a sus empleados. La razón principal es la "desgana".
Por supuesto, lo anterior es un ejemplo relativamente extremo. En nuestra empresa, hay muy pocas promociones que están dispuestas a dedicar tiempo pero no lo hacen bien. Digo esta situación extrema solo para decirles a todos que las promociones. Hay que hacerlo bien. Si estás decidido y tienes el espíritu emprendedor para lograr avances, si solo quieres obtener un salario básico para estar tranquilo, entonces realmente no te recomiendo que te asciendan. una persona de atención al cliente, paso a paso, y el ingreso mensual no es alto, pero sí estable.
En esta era que se centra en la colaboración y la integración de recursos, los límites entre el trabajo a tiempo parcial y el espíritu empresarial se están volviendo cada vez más borrosos. Jack Ma parece estar iniciando un negocio, pero en realidad está trabajando para Sun Zhengyi. . Se puede decir que Ma Huateng es un empresario, o se puede entender que trabaja para MIH. Es imposible que un jefe se contente con el status quo y disfrute del éxito, y es imposible que un gerente profesional salga adelante. Los dos son más como una asociación comercial: el jefe necesita empleados excelentes para generar ganancias para él y luego compartir una parte de las ganancias con los empleados. Los empleados también necesitan que el jefe les proporcione una plataforma básica para desarrollarse. Al tratarse de una relación de cooperación, ambas partes deben reflejar sus propios valores y cooperar a largo plazo.
Algunas personas dicen que los líderes son los mejores en lo que hacen. De hecho, los líderes son los que más se preocupan: se preocupan por no ganar dinero en el mercado, se preocupan por no poder hacer frente a la falta de dinero. empleados, y se preocupan por el suministro logístico cuando hay demasiados empleados. Si los empleados no están unidos, les preocupa afectar su trabajo; si están demasiado unidos, les preocupa no poder trabajar en equipo si son demasiado laxos, les preocupa que la disciplina sea laxa; demasiado estrictas, les preocupa que la moral de los empleados baje. Si está demasiado cerca de sus subordinados, tiene miedo de perder su prestigio; si está demasiado alejado de sus subordinados, tiene miedo de que los demás le digan que es arrogante. ¿Dirías que es fácil?
En general, todos los ámbitos de la vida tienen sus propias dificultades, pero el umbral para cada industria es diferente, siempre que esté dispuesto a aprender y trabajar duro para encontrar la dirección correcta, personalmente creo que sí. No es difícil, al igual que nunca pensé en hacer recursos humanos. Recursos humanos y ventas son similares. Cuando me gradué de la universidad, siempre quise encontrar un trabajo estable. ¿Pero no lo haces ahora? Tengo miedo de que si estoy demasiado cerca de mis subordinados, tengo miedo de perder mi prestigio, y si estoy demasiado distante de mis subordinados, tengo miedo de eso. otros dirán que eres demasiado condescendiente. Pero no importa si no lo haces ahora, es así de simple. Los avances comerciales son definitivamente más que los avances no comerciales, pero si lo haces bien, será más fácil conseguirlos en esta industria. No falta gente, sólo talentos.
Así como ser empleado en una empresa es fácil, ser vendedor es más difícil, pero después de convertirte en empleado, es posible que puedas hacerlo de una vez por todas, y después de ser vendedor, puedes ser el jefe. Mire las empresas que se abrirán en China, muchas de ellas tienen experiencia en ventas. Si desea obtener más, cuanto más cosas tenga, más esfuerzo tendrá que hacer.