Secuelas de la “prohibición de cuentas” de Amazon: la cuota de mercado del comercio electrónico transfronterizo puede redistribuirse
El “efecto mariposa” también apareció rápidamente en varios aspectos. Después de la crisis, los fondos de las tiendas se congelaron, la rotación de la cadena de suministro ascendente y descendente fue difícil, los productos estaban sobreabastecidos y con frecuencia se produjeron rupturas en la cadena de capital. Algunas tiendas pequeñas con débiles capacidades anti-riesgo llegaron gradualmente a una coyuntura crítica.
Sin embargo, esta tormenta aún no ha terminado, e incluso tiende a ser cada vez mayor en alcance e intensidad. Amazon ha emitido recientemente una advertencia a gran escala para reducir el tráfico de acceso, e incluso el control de calidad corre el riesgo de ser bloqueado por la advertencia. La actitud de "prefiero matar por error a dejar ir" ha llevado a mucha gente del sector a especular: "Amazon está a punto de iniciar una nueva ronda de acciones".
En cualquier caso, las secuelas Los términos de "prohibición de cuentas" realmente han llegado a su fin, el sistema de confianza entre los vendedores y Amazon se ha visto afectado y las operaciones y la jugabilidad definitivamente cambiarán. Para ser más precisos, el comercio electrónico transfronterizo necesita una nueva salida, al menos no quedarse en la era de "caminar sobre un solo pie".
El fin de una vieja era es el comienzo de una nueva era. ¿Qué nuevas tendencias y oportunidades se están gestando en el comercio electrónico transfronterizo?
A juzgar por las pistas principales, el impacto de la "acción de prohibición de cuentas de Amazon" no provocará la reducción de la ruta del comercio electrónico transfronterizo, pero puede conducir directamente a la redistribución del comercio electrónico transfronterizo. -Cuota de mercado del comercio. Otras empresas de plataformas. La oportunidad puede llegar.
La continua propagación de epidemias en el extranjero ha afectado a las cadenas industriales locales, junto con el auge del "Hecho en China" y la mejora de las instituciones y políticas de desarrollo, el comercio electrónico transfronterizo ha marcado el comienzo de rápidas oportunidades de desarrollo. . Los datos de la Aduana de China muestran que en el primer semestre de este año, el volumen de importaciones y exportaciones del comercio electrónico transfronterizo de China fue de 886.700 millones de yuanes, un aumento interanual del 28,6%. Entre ellas, el volumen de exportaciones alcanzó los 709.300 millones de yuanes, lo que representa el 80%.
Cindy Tai, vicepresidenta global de Amazon, también dijo que después del incidente del nombre, el índice de ventas de los vendedores chinos en Amazon no ha cambiado mucho y el potencial del comercio electrónico transfronterizo de China sigue siendo enorme.
El "desequilibrio" entre el lado de la oferta y el lado de la demanda significa que el lado de la oferta debe reformarse, y habrá nuevos modelos innovadores y profesionales para resolver el "desequilibrio".
Tal vez Amazon y otras plataformas lo perjudicaron demasiado y lo llevaron a un primer plano en un corto período de tiempo. Pero esta es una dirección de desarrollo a largo plazo que requiere que los vendedores estén completamente preparados en términos de productos, marcas, operaciones e incluso pagos y logística. Antes de esto, la mejor solución para los actores del comercio electrónico transfronterizo en la etapa de crecimiento seguía siendo cooperar con plataformas de comercio electrónico de terceros y utilizar el poder de la plataforma para crecer rápidamente.
Los actores que se han visto gravemente afectados por la "Acción de prohibición de cuentas de Amazon" y están ansiosos por encontrar una salida, así como las pequeñas y medianas empresas, principales participantes en el comercio electrónico transfronterizo. e incluso la economía real, también son actores del comercio electrónico transfronterizo en etapa de crecimiento. Esto también determina que en la nueva era del comercio electrónico transfronterizo, otras plataformas de terceros pueden ser las primeras en obtener ganancias, ganar impulso a partir de la redistribución de la participación de mercado y avanzar hacia la escala.
Los frecuentes acontecimientos financieros y la aceleración de los procesos de capital confirman cada vez más este juicio. Sólo en los últimos dos meses, plataformas y proveedores de servicios relacionados con el comercio electrónico transfronterizo, incluidos Kongkong Yunhui, Cider, Wudi Industrial, Yiyan Technology, Wopolo y Yima Technology, han recibido financiación por un monto total de miles de millones de yuanes. Además, algunas empresas líderes en comercio electrónico transfronterizo se han hecho públicas recientemente y planean ingresar al mercado de capitales, incluidas Dunhuang.com, Ziwuyu, etc.
Después del apoyo de capital, se acelerará aún más el vigoroso desarrollo de esta industria y el proceso de redistribución de la cuota de mercado. Al observar Dunhuang.com, Ziwuyu y Wish, que cotizan en bolsa desde hace menos de un año, ¿qué empresas tienen tendencias y modelos de capital recientes relativamente representativos y quién tiene más potencial?
Según los grupos de clientes, estos tres modelos se pueden dividir en B2C y B2B. Wish y Ziwuyu pertenecen a B2C Network;
Objetivamente hablando, Amazon, como líder de B2C, tiene enormes recursos de tráfico del lado C y ventajas técnicas excepcionales. En la actualidad, es poco probable un reemplazo completo y es más probable que la redistribución de la participación de mercado se logre complementando el modelo C-end, es decir, ampliando la base de clientes de alta calidad del B-end. Al mismo tiempo, desde la perspectiva de toda la tendencia minorista, los canales y las audiencias están diversificados, el efecto omnicanal es inevitable y el potencial de desarrollo de B2B es relativamente optimista: esta es el área en la que DHgate destaca.
Los datos del informe de la industria de iResearch muestran que en 2020, Dunhuang.com será la plataforma de comercio electrónico B2B más grande de China para exportaciones transfronterizas al mercado estadounidense. Dunhuang.com ha acumulado una gran cantidad de pequeños clientes B, que son recursos escasos y de alta calidad en la estructura industrial actual.
Vale la pena señalar que Dunhuang.com lanzó recientemente el plan "Star Building Account" para brindar políticas de soporte atractivas para comerciantes calificados. Aunque no se dirige explícitamente a los vendedores afectados por el incidente de Amazon, sus limitados "vendedores maduros de comercio electrónico transfronterizo" y los requisitos anuales de GMV para los comerciantes apuntan a los grandes vendedores que actualmente se ven afectados por el incidente de Amazon y necesitan encontrar sangre nueva. Se informa que el proyecto atrajo a más de 70 comerciantes en un corto período de tiempo, incluidos muchos de los mejores vendedores de la industria, como Aoji. La tendencia de los mejores jugadores nunca ha estado vinculada a las tendencias de la industria. Esto demuestra una vez más que DHgate está acelerando la adquisición de los mejores jugadores y de los jugadores en crecimiento basándose en su atributo B a pequeño B, y es posible que ya haya ocupado una posición dominante en esta redistribución de participación de mercado. .
Además, Wish y Dunhuang.com tienen esencialmente plataformas ecológicas de comercio electrónico transfronterizo, y Ziwuyu está más cerca de los grandes vendedores. Por lo tanto, el primero proporciona servicios de transacciones de comercio electrónico transfronterizo a compradores globales, incluidos logística, pagos, marketing y otros servicios de valor agregado, que pueden formar una buena sinergia ecológica. Ziwuyu vende a través de comercio electrónico de terceros y autoservicio; plataformas operadas (que representan el 65%, 438+09%), dependen principalmente de plataformas de terceros para obtener servicios de valor agregado y carecen de autonomía flexible. En esta dimensión, Wish y DHgate tienen evidentes ventajas de desarrollo a largo plazo.
Luego utiliza la rentabilidad para evaluar. Según sus respectivos informes/prospectos anuales, Wish, para los usuarios finales C, a medida que los canales se fragmentan y los dividendos disminuyen, los costos de adquisición de tráfico y la proporción de los costos totales aumentan, lo que resulta en pérdidas, con una pérdida de margen de beneficio neto de casi el 30%. . Dunhuang.com será rentable en 2020, con un margen de beneficio neto del 11,6%.
El impacto del incidente de Amazon en la industria del comercio electrónico transfronterizo probablemente sea solo el comienzo. En la actualidad, la mayoría de las empresas nacionales de comercio electrónico transfronterizo que cotizan en bolsa son vendedores. A juzgar por el informe financiero publicado correspondiente al tercer trimestre de 2021, el "fuerte golpe" de la plataforma Amazon ha tenido distintos grados de impacto en los ingresos de cada familia. Entre ellos, los ingresos de la empresa matriz de Shushu, Unize Information, en los primeros tres trimestres cayeron un 55,37% interanual.
Ante los nuevos cambios, quien tenga un diseño con visión de futuro y pueda integrar recursos rápidamente podrá aprovechar el terreno elevado del mercado y cosechar los dividendos de crecimiento generados por la redistribución de la participación de mercado.
A través de un análisis más profundo del estado actual de la industria, la estructura del mercado y las empresas representativas de la industria que han realizado movimientos de capital recientemente, es decir, diferentes modelos de negocios, no es difícil ver que la B Los grupos de clientes de tipo similar, como recurso escaso, se están convirtiendo en un factor ganador. La adquisición de grupos de clientes de segmentos clave, superiores y de crecimiento tiene una gran importancia estratégica. En esta coyuntura crítica, es fácil "dar el primer paso" siempre que "dé el primer paso".