¿Cuál es la estrategia del producto para las cuatro etapas del ciclo de vida del producto?
1. Período de inversión: Cuando un nuevo producto sale al mercado, entra en período de inversión.
1. Características del periodo de inversión:
(1), lote de producción pequeño y coste de fabricación elevado.
(2) Los gastos de marketing son elevados.
(3) El volumen de ventas es pequeño. ?
(4) Los precios de los productos suelen ser elevados.
2. Estrategia de producto durante el periodo de inversión:
(1), estrategia de cancelación rápida: es decir, lanzamiento de nuevos productos a precios elevados y costes de promoción elevados. La implementación de una estrategia de precios altos puede maximizar las ganancias por ventas unitarias y recuperar la inversión lo más rápido posible; los altos costos de promoción pueden generar popularidad y ocupar el mercado rápidamente;
(2) Estrategia de slow-off: lanzar nuevos productos a precios elevados y costes de promoción bajos, con el fin de buscar más beneficios al menor coste posible.
(3) Estrategia de rápida penetración: lanzar nuevos productos a precios bajos y costes de promoción elevados. El objetivo es entrar de forma preventiva en el mercado lo más rápido posible y ganar la mayor cuota de mercado posible.
(4) Estrategia de lenta penetración: lanzar nuevos productos con bajo precio y bajo coste de promoción. Los precios bajos pueden ampliar las ventas y los gastos de promoción bajos pueden reducir los costos de marketing y aumentar las ganancias.
2. Etapa de crecimiento: Los clientes se familiarizan con el producto, un gran número de nuevos clientes comienzan a comprar y el mercado se expande gradualmente.
1. Características de crecimiento:
(1), las ventas de productos son sólidas y los resultados operativos son significativos.
(2) La calidad del producto se ha vuelto cada vez más estable y las empresas han formado una producción a gran escala. ?
(3) La competencia de mercado cada vez más feroz básicamente ha eliminado su monopolio de producción y comercialización.
2. Crecimiento de la estrategia de producto:
(1), hacer un buen trabajo en la gestión de producción.
(2) Consolidar el estado de los canales de venta y fortalecer las conexiones con los canales de venta.
(3). Mejorar el rendimiento del producto y mejorar la calidad del producto.
(4) Cambiar el enfoque de la publicidad.
(5) El precio del producto podrá ajustarse en los momentos adecuados.
(6) Fortalecer el estatus de marca.
3. Período de saturación: La demanda del mercado tiende a saturarse, hay pocos clientes potenciales y el crecimiento de las ventas es lento hasta girar a la baja, lo que indica que el producto ha entrado en el período de saturación.
1. Características del período de saturación:
(1) La estructura del producto está básicamente finalizada y la tecnología está madura.
(2) Después de alcanzar gradualmente su punto máximo, las ventas de productos comenzaron a disminuir lentamente.
(3). No hay mucha diferencia en los precios de los productos y la competencia es "feroz".
(4) Las condiciones operativas de la empresa no son las ideales y los beneficios empiezan a disminuir.
2. Estrategia de producto en el periodo de saturación:
(1), reforma de producto, también llamado relanzamiento de producto.
(2) Reforma de la cartera de mercado. En otras palabras, es necesario cambiar algunos factores de la combinación de mercados para aumentar las ventas. Como bajar precios, mejorar el embalaje, ampliar los canales de distribución, adoptar nueva publicidad, fortalecer los servicios de ventas y otros medios para estimular a los clientes existentes a aumentar la utilización.
(3). Mover el sitio de producción. Se trata de transferir productos maduros a algunos países y regiones con bajos costos de producción y un gran potencial de mercado.
Período de recesión: con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, la aparición de nuevos productos o nuevos sustitutos cambiará los hábitos de consumo de los clientes y cambiará a otros productos, lo que provocará una rápida disminución de las ventas y los beneficios del original. productos.
1. Características del declive:
(1) ¿Los productos están obsoletos y "envejecen" día a día?
(2) Las ventas de productos cayeron significativamente.
(3) Las ganancias han caído significativamente y algunas empresas han sufrido pérdidas.
(4) Las empresas están al borde de la quiebra al reducir drásticamente los precios para hacer frente a los productos de inventario.
2. Estrategia de producto en declive:
(1), estrategia de continuación: continuar usando la estrategia anterior, seguir usando los mismos canales de distribución y precios de acuerdo con los segmentos de mercado originales y métodos de promoción hasta la retirada total del producto del mercado.
(2) Estrategia de concentración: Concentrar las capacidades y recursos de la empresa en los segmentos de mercado y canales de distribución más ventajosos, y obtener beneficios de ellos.
Esto ayudará a acortar el tiempo para que los productos salgan del mercado y, al mismo tiempo, generará más ganancias para la empresa.
(3) Estrategia de reducción: abandonar grupos de clientes desesperados, reducir significativamente el nivel de promoción y minimizar los gastos de promoción para aumentar las ganancias. Esto puede conducir a una caída acelerada del producto en el mercado, pero también puede generar ganancias para los clientes que son leales al producto.
(4) Estrategia de abandono: para productos que están disminuyendo rápidamente, tome una decisión decisiva y abandone el negocio. Puede tomar la forma de abandono total, como transferir completamente el producto o suspender inmediatamente la producción; también puede ser abandonado gradualmente, de modo que los recursos que ocupa se transfieran gradualmente a otros productos;
Datos ampliados:
Primero, métodos para extender el ciclo de vida del mercado del producto:
(1) Incrementar los esfuerzos de promoción e instar a los consumidores a aumentar el uso y la frecuencia de compra. .
(2) Mejorar los productos.
(3) Abrir nuevos mercados y ampliar la base de clientes.
(4) Desarrollar nuevas áreas de aplicación para productos.
En segundo lugar, existen diferencias regionales en los ciclos de vida de los productos.
El ciclo de vida de un mismo producto se encuentra en diferentes etapas en diferentes regiones. Como los países desarrollados y los países en desarrollo; las grandes ciudades y las zonas rurales, etc. Los factores regionales deben considerarse en las aplicaciones prácticas.
Enciclopedia Baidu-Ciclo de vida del producto