Cómo vender palabras de seguros a clientes empresariales

Técnicas para abrir la puerta y hablar

1. Abrir la puerta debe ser novedoso, mágico y encantador.

2. Abre la puerta a ser creativo, conmovedor y emocionante.

3. Vaya directo al grano para ganarse el favor de la otra parte y del cliente.

4. Sea honesto y digno de confianza, sencillo y sincero, para que los clientes puedan confiar en usted.

5. Hablar directo al grano y desde la perspectiva de la otra persona, haciéndole sentir que le estoy ayudando.

6. Sea accesible y accesible al abrir la puerta.

7. Asegúrate de sonreír y ser amigable al abrir la puerta. El tono debe ser firme y la expresión debe ser firme.

¡Hola! Soy XXX, representante comercial de una compañía de seguros. Este mes es nuestro Mes del Servicio de Satisfacción del Cliente. Estoy aquí para seguir la investigación y conocer a todos los que están aquí. ¿Ha solicitado alguna vez algún tipo de seguro de vida con nuestra empresa? Estamos aquí para complementar los servicios. ¿Qué tipo de seguro tienes? ¿Cuándo se hizo? ¿Satisfecho o insatisfecho? Si no te importa, ¿puedo sentarme?

B, ¡hola! Soy XXX, representante comercial de una compañía de seguros. Recientemente, se ha promocionado públicamente una campaña compre uno y llévese otro gratis, es decir, si compra una póliza de seguro, obtendrá una póliza de seguro contra accidentes de forma gratuita. Creo que te encantará este seguro 2 en 1. Me especializo en la venta de este tipo de seguros. Lo siento, ¿puedo sentarme?

c, ¡hola! Soy XXX, representante comercial de una compañía de seguros. Actualmente, el SARS se está propagando por todo el país y la gente está entrando en pánico. Muchas personas lo contraen accidentalmente cuando salen y no pueden recibir tratamiento. Murieron, dejando a sus esposas e hijos sin cuidados. Es realmente patético. Ahora nuestra empresa ha lanzado un seguro contra el SARS, que cuesta 100 RMB al año, con pagos bajos y alta protección. Es realmente un buen seguro para que pueda ir

¡Hola! Soy XXX, representante comercial de una compañía de seguros. Recientemente, nuestra empresa ha lanzado una actividad de probar primero el seguro y luego pagar la indemnización. Si no está satisfecho, no pagaré la indemnización. ¿Alguna vez ha solicitado dicho seguro? Me especializo en vender este tipo de seguro y es muy popular entre el público en general. Disculpe, ¿puedo sentarme y presentárselo?

E. ¡Hola! Soy una empresa local de gestión financiera y de inversiones que se especializa en brindar servicios de gestión financiera y de inversiones a los usuarios y es muy popular entre el público. Nuestra gestión financiera y de inversiones incluye planificación de riesgos, inversiones y planes de protección futura. Somos una empresa de gestión patrimonial de Fortune 500 que se especializa en la gestión patrimonial para clientes. Nuestro servicio es brindado por personal profesional y el servicio profesional definitivamente lo satisfará.

Hola f! Liu, ¿no es este mes marzo? Es el 15 de marzo, que es el "Día de los Derechos del Consumidor 3.15". XX Life Insurance Company celebró un evento especial de servicio al cliente este mes para brindar consultas a los clientes. Mi nombre es XX y estoy aquí para hacer este trabajo. ¿Alguna vez ha contratado un seguro con nuestra empresa? ¿Qué tipo de seguro tienes? ¿Satisfecho o insatisfecho? ¿Qué puedo hacer por ti? Sólo dímelo y te daré una respuesta satisfactoria.

¡Hola! Gerente Li, lamento molestarlo nuevamente hoy. Sé que recientemente compró una casa nueva con un préstamo y temporalmente no puede comprar nuestro seguro. Sin embargo, nuestra empresa ha diseñado un nuevo plan de inversión y financiación para ustedes compradores, que creo que les interesará mucho. ¿Crees que tu plan de pago es de diez años? ¿No es así? Has estado aquí durante los últimos diez años.

Primero, no te enfermes. Estar enfermo cuesta dinero.

La primera es la hospitalización por enfermedades leves. Aunque existe un seguro médico social coordinado, hay que pagar gastos de hospitalización. Además, el seguro médico sólo reembolsa 80, y los 20 restantes deben pagarse de su bolsillo.

En segundo lugar, en caso de enfermedades graves, como cáncer y otras enfermedades incurables, el seguro médico no puede reembolsar el 100. Es importante salvar a la gente, por eso tenemos que gastar dinero y utilizar los ahorros de nuestra familia. En ese momento, la familia tenía pocos ahorros y no tenía otra opción. ¿Solo puede pedir dinero prestado a otros, pero el préstamo bancario no se puede reembolsar? ¿Qué debo hacer si me enfermo?

En segundo lugar, no debemos encontrarnos con desastres naturales o provocados por el hombre.

"El cielo es impredecible y la gente es propensa a sufrir desgracias y bendiciones". ¿Qué pasa si algo le sucede al cabeza de familia? Entonces tenemos que usar los ahorros de nuestra familia, porque nuestra familia no tiene mucho dinero necesario debido a los pagos del préstamo. ¿Qué hacemos? Simplemente le pedimos a la gente que lo tome prestado, pero después de pedirlo, ¡siempre tenemos que devolverlo! También hay préstamos que pagar, lo que realmente empeora las cosas. Los pequeños préstamos mal planificados a menudo pueden afectar a acontecimientos importantes.

Recientemente, nuestra empresa ha desarrollado especialmente un seguro que puede proteger contra los riesgos hipotecarios. Una vez promocionado, se venderá en todo el país y será bien recibido por las amplias masas del pueblo. Muchas personas como usted, que piden préstamos para comprar una casa, están planificando su futuro. ¿No quieres hacer un plan futuro para tu mañana?

Saludos

Los saludos son la piedra angular para establecer relaciones interpersonales y son un acto de muestra de preocupación por la otra persona. Que el contenido y la forma de los saludos sean apropiados suele ser la clave de las relaciones interpersonales de una persona, por lo que se les debe prestar especial atención. ——Yuan (el dios del marketing de seguros de vida japonés)

Habilidades de saludo

1. Los saludos deben venir del corazón y ser sinceros y entusiastas. 6. Sea serio y tenga una expresión amable.

2. El saludo debe ser puro, sencillo, natural y adecuado. 7. Saluda con una sonrisa y sé amable y amable.

3. Los saludos deben estar llenos de entusiasmo y entusiasmo. 8. Los saludos deben ser fuertes y agudos.

4. Han Chan debe ser conciso y poderoso, pura fuerza. 9. Los saludos deben ser firmes y contundentes.

5. Hanxin debe ser directo y directo. ? 10. El saludo debe ser perfecto, perfecto.

Para autónomos

Vendedor:

1, ¡Hola! ¡jefe! Hay tantos clientes hoy en día y el negocio va muy bien. ¡Veo que el negocio está en auge y el dinero llega a raudales! ¡Eres tan capaz!

2. ¡Hola! ¡jefe! ¡Los productos en tu tienda son realmente diversos porque tienes de todo! ¡No solo la calidad es excelente, sino que el precio es económico, el vendedor está entusiasmado y el jefe es fulano de tal! Tú sí sabes gestionar.

3. ¡Hola! Gerente XXX! Todos los vendedores de su edificio comercial son competentes en su negocio. Todos son inteligentes, capaces, diligentes y dedicados. Gracias a su gran liderazgo, ha sido un privilegio trabajar bajo sus órdenes.

4. ¡Hola, Gerente XXX! Tu negocio ha estado muy ocupado recientemente, por lo que debes prestar atención a tu cuerpo y quedarte despierto hasta tarde para trabajar.

¡5?, fulano de tal! ¡Hola! ¿Cómo va el negocio últimamente? Hay un flujo interminable de clientes y los clientes son bienvenidos en la puerta. Realmente rico y afortunado.

6? ¡jefe! Tu negocio es muy bueno. Es realmente envidiable que su negocio sea tan próspero. ¿Puedes enseñarme cómo hacer negocios?

7? ¡jefe! Te ves bien hoy, renovado y radiante. ¡Debes volver a ser rico!

8. ¡Hola! ¡jefe! Escuché que su hijo fue admitido en la universidad este año. ¡Felicidades! ¡Felicidades! ¡Tu hijo es realmente prometedor! ¡Si aprendes algo en el futuro, podrás seguir los pasos de tu padre y honrar a tus antepasados! ¡Qué envidiable!

9. ¡Hola! ¡jefe! Estás muy bien vestido hoy y te ves guapo. ¿Dónde lo compraste? ¿Puedes presentármelo?

¡Hola 10! ¡jefe! ¿Ese auto frente a la tienda es tuyo nuevo? Tiene muy buena pinta, ¿qué marca es? ¿Es Santana 2000 o Audi? Realmente hermoso. La gente dice: "Un buen caballo va con una buena silla y un caballo hermoso va con un héroe". Este auto se ve realmente hermoso cuando lo conduces. ¡Definitivamente te traerá riqueza y suerte!

¡Hola 11! ¡jefe! Los productos de su tienda están realmente bien proporcionados, limpios y razonables, armoniosos y naturales. ¡Eres tan considerado!

¡Hola 12! ¡jefe! Esta es tu hija, ¿verdad? Ella se ve tan hermosa y encantadora. ¡Debe ser tan bonita como su madre! Tienes mucha suerte. ¡Qué suerte tienes de tener una madre y una hija tan hermosas!

¡Hola 13! ¡jefe! Tu negocio es muy bueno, ¿puedo ayudarte? ¡No dude en decírmelo y haré todo lo posible para servirle!

¡Hola, 14! Gerente Wang! ¡Realmente admiro su gestión empresarial bien organizada, que está llena de vitalidad y vitalidad! ¡Espero sinceramente que puedas darme más consejos sobre negocios! La mayor confusión que siento ahora es no saber gestionar mi propio equipo. ¿Cómo ganarse el apoyo de tus subordinados? ¡Asegúrate de darme algún consejo cuando tengas tiempo! ¡Dame un consejo!

¡15, Gerente Wang! ¡Hola! Soy XXX, representante comercial de una compañía de seguros. Estaba en la tienda de al lado hace un momento. Escuché que usted es el jefe más famoso en esta área y que su negocio está en auge. He venido a ti hoy para pedirte consejo. ¿Cómo recibe clientes, promociona productos y brinda servicio posventa? Por favor, ayúdame.

Para funcionarios

Vendedor:

1, ¡Hola! Director XX, se ve muy bien y ha ganado peso. Tienes que tener éxito en tu carrera y conseguir un ascenso. ¡Eres tan capaz!

2. ¡Hola! Cierto jefe de sección analiza el departamento que usted dirige y logra avances cada año. ¡Tu capacidad de trabajo es tan fuerte!

3. ¡Hola! Mire, Jefe de Sección XX, se ha convertido en un cuadro dirigente a una edad temprana y definitivamente logrará grandes cosas en el futuro.

4. ¡Hola! Director XX, eres guapo, joven y prometedor, lo cual es realmente envidiable. Definitivamente tendrá una carrera exitosa y obtendrá grandes logros en el futuro.

5. ¡Hola! Director XX, conocí a sus soldados hace algún tiempo y todos dijeron que se las arregla bien, que es muy humano y considerado. ¡Es una bendición trabajar con usted!

6. ¡Hola! Jefe de Sección XX, el negocio del que está a cargo va tan bien que ¡es muy raro!

7. ¡Hola! Director XX, usted realmente piensa en sus empleados. Todos sus empleados lo elogian por preocuparse por sus sufrimientos y mostrar preocupación por su calidez. ¡Eres verdaderamente humano!

8. ¡Hola! Director XXX! ¿Es esta tu letra? Es tan hermoso, como la caligrafía con lápiz duro. ¿Puedes escribirme algunas palabras a modo de cuaderno?

9.¡Profesor XXX! ¡Hola! ¿Llevas veinte años dedicándote a la educación? Verás, enseñas bien y tienes estudiantes en todo el mundo, haciendo de todo. ¡Tienes mucha suerte! ¡Siento que el mundo está lleno de melocotones y ciruelas!

Entrevista telefónica

El teléfono es tu segunda herramienta de ventas más importante, siendo la primera tu boca. ——Tom Hopkins (maestro de capacitación en ventas de clase mundial)

Habilidades del habla para entrevistas telefónicas

En primer lugar, el vendedor debe saludarlo de manera cálida y amigable y presentarse de manera natural y generosa.

¿Una enciclopedia de "palabras" para vendedores de seguros? (2)

Este es el mundo de dos minutos. Sólo tienes un minuto para mostrarle a la gente quién eres y otro minuto para agradarles. -Robert Pound Un buen comienzo es la mitad de la batalla. ? ——Yuan (Dios de la promoción de seguros de vida japoneses)...

Tamaño de FONT = 3 gtEn segundo lugar, el discurso del vendedor debe ser interesante, atractivo, emocionante y creativo.

En tercer lugar, el lenguaje del vendedor debe estar lleno de admiración y admiración por el cliente, y su tono debe revelar la urgencia de encontrarse y conocerse.

4. Los vendedores deben aprender a utilizar métodos de sustitución por teléfono y determinar activamente la fecha, hora y lugar de la reunión.

5. El vendedor deberá reconfirmar la fecha, hora y lugar de la reunión y expresar su agradecimiento.

6. El lenguaje del vendedor debe ser amigable, su tono debe ser amable, su discurso debe ser claro y debe seguir sonriendo.

1. ¡Hola! ¡Hola! Gerente Zhang, soy XXX, el representante comercial de XX Life Insurance Company. Ayer vi un artículo que lo presentaba en el periódico y descubrí que tiene una carrera exitosa y que su carrera está en auge. Te envidio y admiro particularmente, y también quiero preguntarte y aprender de ti. Como estudiante, ¿estás disponible mañana a las 10:30 a. m. o a las 4:30 p. m.? Te visitaré entonces.

2. ¡Hola! Zhang, soy XXX, el representante comercial de XX Life Insurance Company. Ayer estuve en casa de tu compañero de clase Wang Li. Ella tenía una buena póliza de seguro de mi parte. Al mismo tiempo, consideró que este tipo de seguro era muy bueno y especialmente adecuado para personas exitosas como usted, por lo que me lo recomendó. ¿Crees que es apropiado que te visite mañana a las 10:30 de la mañana o mañana a las 4:30 de la tarde?

3. ¡Hola! Gerente Zhang, soy XXX, el representante comercial de XX Life Insurance Company. Me da mucha envidia saber que a su negocio le va bien. Nuestra empresa ha inventado una solución de planificación óptima que puede ahorrarle gastos comerciales y aumentar las ganancias de su negocio, al mismo tiempo que le permite a su empresa retener sus propios talentos. Muchas empresas lo agradecen y creo que será de gran beneficio para el desarrollo de su negocio. Ver el martes por la mañana a las 10:30 horas.

4. ¡Hola! Sr. Wang, soy XXX, el representante comercial de XX Life Insurance Company. Te escribí una carta hace unos días, pero pensé que quizás no la habías recibido. Soy nuevo en el marketing de seguros de vida y no tengo mucha experiencia laboral. Vi en la televisión que usted ha estado en el negocio durante más de diez años, tiene mucha experiencia comercial y una carrera exitosa. A menudo quiero tu consejo.

¿Te refieres a mañana por la mañana o a las 22:30?

5?, ¡Hola! ¡Hola! Gerente Wang, soy XXX, el representante comercial de XX Insurance Company. Sé que eres una persona exitosa en tu carrera. Recientemente, nuestra empresa diseñó el mejor, más reciente y más popular producto de seguro nuevo, especialmente para personas exitosas. ¿Crees que es más apropiado que te visite pasado mañana a las 10 a.m. o a las 4:30 p.m.? ¡Creo que deberían ser alrededor de las 4:30 de la tarde! Nos vemos allí o no

6. ¡Hola! Sr. Li, soy XXX, el representante comercial de XX Life Insurance Company. Me presentó su amigo Zhang Jun. Ayer estuve en su oficina. Según él, eres la persona que más admira y admira en su vida, y también eres el ejemplo más digno de aprender y seguir. Yo también te admiro mucho. Especialmente quiero conocerte y preguntarte sobre tu experiencia de éxito. Míralo mañana por la mañana a las 10:30. ¡Entonces te visitaré a las 4:30 de la tarde!

7. ¡Hola! ¿Es usted el gerente Zhang? Soy XXX, el representante comercial de XX Life Insurance Company presentado por su amigo Wang Hong. Recientemente compró una buena póliza de seguro de nuestra empresa, que resolvió por completo sus preocupaciones. Él piensa que este seguro es muy bueno y adecuado para usted. ¿Crees que sería apropiado que te visite mañana a las 10 a. m. o a las 4:30 p. m.? ¡Entonces mañana por la mañana a las 10:30!

8. ¡Hola! ¿Es usted el jefe de sección Wang? Mi nombre es XXX y soy representante comercial de XX Life Insurance Company, especializada en marketing de seguros. Recientemente, nuestra empresa ha diseñado especialmente un nuevo producto de seguro humanizado, que es popular en todo el país, accesible en todas direcciones y muy apreciado por el pueblo chino. Me gustaría recomendártelo. ¿Crees que sería apropiado que te visite mañana a las 10:30 de la mañana o a las 4:30 de la tarde? ¡Entonces mañana por la mañana a las 10:30!

9. ¡Hola! ¿Eres Wang Li? Soy XXX, representante comercial de XX Life Insurance Company. Te visité hace un tiempo y sé que estás muy interesado en los seguros, pero no hay un seguro que te convenga. Es genial ahora. Nuestra empresa lanzó recientemente un seguro participante, que es el nuevo producto que más se adapta a ti. Te enviaré información mañana a las 4:30 de la tarde. ¡Ese es tu trato! Llegaré puntual a las 4:30 mañana por la tarde, ¡nos vemos allí!

¡Hola 10! ¡Hola! ¿Es usted el gerente Zhang? Soy el representante comercial de XX Life Insurance Company y sé que usted está a cargo del marketing. Escuché que todos los especialistas en marketing de su agencia están trabajando duro para la supervivencia y el desarrollo de la empresa, y viajar las 24 horas del día es muy difícil. Recientemente, un seguro contra accidentes diseñado por nuestra empresa específicamente para especialistas en marketing goza de gran popularidad entre los especialistas en marketing. ¿Crees que iré a las 10 a las 4:30 esta tarde o a las 4:30 esta tarde?

¡Hola 11! ¡Hola! Soy XXX, un representante comercial de China Life Insurance Company. ¿Es este el departamento de ventas? ¿Está aquí el jefe de sección Wang? ¡ah! ¡Resulta que eres el rey! Me especializo en seguros contra accidentes. Puedo resolver los problemas del personal de campo de su departamento cuando se encuentran con lesiones accidentales repentinas. Puedo resolver completamente sus preocupaciones de una vez por todas. ¿Crees que mañana por la tarde serán las 4 o las 5 de la tarde? ¿Puedo visitarte?

¡Hola 12! ¡Hola! Soy el representante comercial de XX Life Insurance Company. ¡Lo siento, señorita! Disculpe, ¿está aquí su manager Zhang? ¿Por favor ayúdame a encontrarlo? ¿Qué? ¿Está él aquí? Por favor, ponlo al teléfono. ¿Está el Sr. Zhang aquí? ¡Hola! Soy XXX, un representante comercial de China Life Insurance Company. Tengo un plan de pensión y seguro médico para mis empleados. Creo que te interesará. Puede resolver completamente los problemas médicos y de pensiones de los empleados de su empresa. ¿Te importa si mañana son las diez de la mañana? ¿Estás libre a las cuatro? ¿Es apropiado que te visite?

¡Hola, 14! ¡Hola! ¿Es este el hogar de XXX? Soy el representante comercial de XX Life Insurance Company. Me enteré en el hospital que su familia recientemente agregó un bebé. ¡Felicidades! ¡Felicidades! Soy una compañía de seguros que se especializa en seguros para niños. ¿Hay alguien en casa hoy a las 4 de la tarde? ¿Puedo atenderte en la puerta de tu casa?

¡Hola, 15! ¡Hola! ¿Es este el hogar de XXX? Soy XXX, representante comercial de XX Life Insurance Company. Me enteré en el jardín de infancia que su hijo ha solicitado un seguro XX y un seguro médico de hospitalización adicional a través de nuestra empresa. Estoy especializado en el seguimiento del servicio postventa.

¿Estás libre mañana a las 10 am o a las 4 pm? Entonces visitaré tu casa.

¡Hola, 16! ¡Hola! ¿Es este el hogar de XXX? Mi nombre es XXX y soy el representante comercial de XX Life Insurance Company. Soy amigo de tu familia, Zhang. Cuando regrese, por favor dígale que llamaré a su casa mañana domingo a las 10 de la mañana.

Discurso de presentación

La promoción más exitosa del mundo comienza con venderte a ti mismo. El único producto que vendes en esta vida eres tú mismo. ” - Joe Girard (número uno en ventas de automóviles en el mundo)

Como todos los demás, no sé cómo, solo estoy vendiendo el mejor producto del mundo, lo que significa que estoy vendiendo. Joe ·Girard - Joe Girard (Nº 1 en ventas mundiales de automóviles)

Recuerde, sus clientes no compran su producto, lo compran a usted, lo venden por usted —Frank Bidega. (American Life Insurance Master)

Consejos para el discurso de presentación

1. Los vendedores deben tener confianza y naturalidad al presentarse.

2. no hipócrita, no exagerado y no inferior.

3. Repita su nombre al presentar para mejorar la memoria de la otra persona.

4.

5. Sea creativo y novedoso al presentar su nombre para atraer clientes.

Quinto, presentación del producto. /p>

El máximo secreto de la venta de productos de seguros de vida. es compartir la protección y la felicidad que brinda el producto, en lugar de promover productos de seguros de vida ——Ji Wuli (una persona desconocida)

Cuando el vendedor presenta productos de seguros de vida, debemos visualizar productos abstractos y. visualice productos vívidos; los productos intangibles son tangibles y los productos tangibles son concretos ——Ji Wuli (una persona desconocida)

Un vendedor de seguros de vida inteligente, en Al presentar productos de seguros de vida, la atención no se centra en ellos. desempeño y funciones, sino sobre la existencia de riesgos en cualquier momento y lugar, y la importancia y el papel de los seguros ——Ji Wuli?

Un vendedor de seguros de primera categoría vende conceptos de seguros; un vendedor de seguros vende funciones de seguros; un vendedor de seguros de tercera categoría vende prestaciones de seguros; un vendedor de seguros de cuarta categoría vende términos de seguros; ¿qué es un vendedor de seguros de segunda categoría? Ninguno de ellos se puede vender. )

Habilidades del discurso de presentación de productos

1. Los vendedores deben utilizar metáforas al presentar los productos y tratar de ser lo más vívidos y realistas posible al presentarlos. productos, el personal de ventas debe tratar de ser conciso, simple, claro y ordenado.

3. Al presentar los productos, el personal de ventas debe ser fácil de entender, claro y práctico. Al presentar productos, el personal de ventas debe ser creativo, atractivo e interesante.

5. El personal de ventas debe tener confianza y sentido de integridad al presentar los productos.

6. presenta el producto, el tono debe ser amable y el lenguaje debe ser vívido.

Sexto, el oído humano no puede tolerar los consejos, pero es fácil recibir elogios. ——?

Elogia a los demás tanto como puedas —— Churchill (ex Primer Ministro británico)

La alabanza surge del corazón. Sí, los elogios se exprimen entre los dientes; por el mundo entero, y el otro es despreciado por el mundo entero: Benoji (educador de adultos estadounidense)

La habilidad de las palabras de elogio

1. viene del corazón. 4. El lenguaje de alabanza debe ser sincero y sincero.

2. El contenido del elogio debe ser verdadero y significativo. 5. Las habilidades para alabar deben ser excelentes y deben ser el toque final.

3. El objeto del elogio debe ser preciso y meticuloso. 6. El grado de elogio debe ser exagerado y apropiado.

Vocabulario de ventas de seguros: introducción del producto

El máximo secreto de la venta de productos de seguros de vida es compartir la protección y la felicidad que brinda el producto, en lugar de vender productos de seguros de vida.

——Ji Wuli (una persona desconocida)

Al presentar productos de seguros de vida, los vendedores deben visualizar productos abstractos y visualizar productos vívidos. Los productos intangibles son tangibles y los productos tangibles son concretos.

——Ji Wuli (una persona desconocida)

Un vendedor de seguros de vida inteligente, al presentar productos de seguros de vida, no se centra en su desempeño y funciones, sino que exageran vigorosamente el existencia de riesgos en cualquier momento y en cualquier lugar, clamor por que los riesgos ocurran en cualquier momento y en cualquier lugar, así como la importancia y el papel de los seguros.

——Ji Wuli (una persona desconocida)

Un vendedor de seguros de primera categoría vende conceptos de seguros; un vendedor de seguros de segunda categoría vende funciones de seguros; desempeño de seguros; un vendedor de seguros de cuarta categoría vende desempeño de seguros; un vendedor vende términos de seguros; un vendedor de seguros de segunda categoría no puede vender nada.

——Ji Wuli (una persona desconocida)

Habilidades del discurso de presentación de productos

1. Los vendedores deben usar metáforas al presentar productos y tratar de ser lo más vívidos. y lo más realista posible.

2. A la hora de presentar los productos, el personal de ventas debe intentar ser conciso, sencillo, claro y ordenado.

3. A la hora de presentar los productos, el personal de ventas debe ser fácil de entender, claro y práctico.

4. A la hora de presentar los productos, el personal de ventas debe ser creativo, atractivo e interesante.

5. El personal de ventas debe tener confianza y sentido de integridad al presentar los productos.

6. Cuando el vendedor presenta el producto, el tono debe ser amable y el lenguaje vívido.

1. Vendedor: ¿Qué es un seguro? El seguro es el cuerpo de bomberos de la ciudad, el cortafuegos del edificio, el bote salvavidas del barco, la rueda de repuesto del coche y el casco de la motocicleta. El seguro es protección y necesidades futuras, una necesidad en la vida. El seguro es responsabilidad, amor, protección e inversión. Esto es un seguro.

2. Vendedor: ¿Qué es el seguro participante? El seguro participante es una herramienta. Como cliente, usted es accionista de la compañía de seguros. Disfruta de los resultados operativos de la compañía de seguros y recibe dividendos cada año hasta su vida. Al mismo tiempo, puede brindarle protección contra riesgos. Este es un seguro participante.

3. Vendedor: ¿Qué es el seguro médico? El seguro médico significa que, cuando usted, como cliente, se enferma, alguien le reembolsará los gastos médicos. Al mismo tiempo, podrá recibir un subsidio de hospitalización considerable en función del número de días que permanezca hospitalizado para compensar las pérdidas indirectas. causado por su hospitalización, que refleja el amor de la compañía de seguros. Este es un seguro médico.

4. Vendedor: ¿Qué es el seguro de enfermedades críticas? El llamado seguro de enfermedades críticas significa que cuando un cliente padece una enfermedad grave y necesita mucho dinero para salvar su vida, la compañía de seguros le brindará asistencia médica oportuna para ayudarlo a satisfacer sus necesidades urgentes. Este es un seguro de enfermedades críticas.

5. Vendedor: ¿Qué es el seguro de accidentes? Es decir, cuando resultas lesionado en un accidente y requieres tratamiento, la compañía aseguradora te reembolsará los gastos médicos. Si el cliente queda discapacitado, la compañía de seguros lo compensará por separado. Si un cliente muere en un accidente, la compañía de seguros pagará de inmediato un beneficio por muerte accidental para aliviar las preocupaciones del fallecido. Este es nuestro seguro de accidentes.

6. Vendedor: ¿Qué es el seguro de pensiones? El seguro de pensión significa que usted gasta una pequeña cantidad de dinero cada mes para criar a un hijo filial. Te llevará 20 años a partir de ahora apoyarlo. Este "hijo" no te enojará ni te enfadará, y te dará una piedad filial especial. Viene con las siguientes garantías. En primer lugar, antes de jubilarse, si le ocurre un accidente, como una discapacidad o la muerte, le brindará una protección de alto riesgo a tiempo. En segundo lugar, lamentablemente estás enfermo. En tercer lugar, si tienes mala suerte y conduces una grúa para encontrarte con el hada, esta cuidará de tus amados hijos y de tus padres ancianos y cumplirá tu último deseo. Cuarto, si llegas a la edad de jubilación, te dará un salario de jubilación todos los meses, y el salario aumentará según la cantidad de años que vivas hasta tu vida. Te sostendré en tu vejez mientras estés vivo, para que no te arrepientas.

7. Vendedor: ¿Qué es el seguro infantil? El seguro infantil ayuda a sus hijos a ahorrar para futuros gastos de educación universitaria y gastos de boda. Este tipo de seguro cuesta menos y le da más dinero a cambio. Es un seguro mutuo entre dos generaciones. En caso de accidente, los padres pueden quedar exentos de las primas del seguro y disfrutar al mismo tiempo de los gastos de educación y boda. Es una especie de ahorro educativo para los niños.

8. Vendedor: El seguro es un depósito bancario variable. No sólo podrá disfrutar de intereses fijos, sino que también podrá disfrutar de los dividendos de las compañías de seguros. Además, puede reembolsarte los gastos médicos cuando estés enfermo. En caso de accidente, también le proporcionaremos una compensación oportuna.

9. Vendedor: Seguro significa meter el dinero del bolsillo izquierdo en el bolsillo derecho. El dinero sigue siendo tu dinero. La compañía de seguros no acepta su dinero. Los atributos de tu dinero no han cambiado, pero las funciones de tu dinero han aumentado. Esto es un seguro.

10 Vendedor: Un seguro es como comprar un paraguas. No es necesario que lo guardes en los días soleados, pero puedes recogerlo para protegerlo del viento y la lluvia en los días lluviosos. El seguro es una necesidad de vida.

11. Vendedor: "China Life Hongxin Mutual Insurance (seguro de dividendos)" de nuestra empresa, que integra seguro, protección del principal, protección de intereses, inversión y exención de impuestos, es una buena noticia para la cotización de nuestra empresa. Se acaba de lanzar este año y está disponible en todo el país. Esto es muy popular. Nuestra empresa ha vendido decenas de millones. Accidentalmente te siembra una semilla, planta un árbol frutal, lo riega y fertiliza una vez cada tres años y luego lo deja en paz. Después de unos años, crece hasta convertirse en un árbol imponente y da frutos. Da frutos una vez al año y da a la gente algo que ganar. Cuanto más tarde, más cosechará. Cosechará una vez cada tres años, lo que le permitirá obtener una pequeña ganancia.