La estrategia de marketing de Bayer para entrar en el mercado chino
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Aunque no tiene tanto éxito como la "pequeña pastilla azul" de Pfizer, Bayer tiene un rendimiento impresionante y una historia gloriosa. El 6 de marzo de 1999, la empresa celebró online el centenario de su producto más famoso, la aspirina: con una fachada de 120 x 65 x 19 metros, y con el apoyo de 45.000 espectadores, el edificio de la sede de la empresa fue decorado por 30 alpinistas profesionales. en la caja de aspirinas más grande del mundo. La página de inicio de celebración de la empresa refleja este proceso con muchas imágenes.
Bayer, un gigante químico global y un árbol de hoja perenne entre las compañías Fortune 500, ocupó el cuarto lugar entre las 15 principales compañías químicas en la lista de las "Compañías más admiradas del mundo" de la revista Fortune del año pasado. La empresa tiene 10.000 productos, entre 14 y 50.000 empleados, 350 empresas y opera en 65.438+050 países; los innumerables medicamentos que inventó, como la aspirina, han salvado miles de vidas.
La web de Bayer puede reflejar el espíritu germánico de rigor, precisión, dedicación, exploración incansable y amor por el arte.
Primero, el estilo del sitio web
En el sitio web de Bayer (www.bayer.com), la CI (imagen corporativa) es obviamente una parte importante del marketing online. Cada cuadro de la página de inicio de la empresa (ver Figuras 2 y 4, omitidas aquí) tiene un formato fijo: en la parte superior izquierda está la inscripción de la empresa: "Tecnología profesional responsable", y en la derecha está el nombre de la empresa y el famoso logotipo de Bayer Campus Cross. El contenido de cada página está debajo de las dos líneas verdes, para que cualquiera que lea este tipo de páginas nunca se equivoque.
Además de establecer un área con el logotipo del banner en cada página, el rigor y la precisión de Bayer también se reflejan en la forma estandarizada de las páginas del sitio web. Por ejemplo, en cada página de columna (Figura 3 Agricultura, Figura 4 Atención médica, etc.), el directorio jerárquico donde se encuentra la página se marca primero debajo de la línea verde, luego el título de la columna y luego una promoción a gran escala; Enlace Imágenes de anuncios en pantalla. Debajo de la imagen se muestra el contenido específico de esta columna y la entrada del nivel inferior.
En términos de lenguaje de Internet, Bayer conoce bien el método de escritura "economía de la atención". Utilice siempre una forma extremadamente concisa de expresar las partes más importantes y centrales en la parte más destacada de cada página. Como se muestra en la Figura 2, la página de inicio dice: "Bayer es un grupo químico y sanitario internacional con 654,38+0,45 millones de empleados en todo el mundo. El grupo tiene operaciones en casi todos los países del mundo. En 1998, las ventas fueron de 54,9 mil millones de marcos alemanes y los beneficios fueron 615 mil millones de marcos alemanes. La empresa es considerada líder en este sector”. De esta manera, incluso si los visitantes se van ahora, tendrán una idea más general de la situación general de la empresa.
En la web de Bayer las imágenes publicitarias son lo más representativo de la empresa. Entre los sitios web corporativos en Internet, la creatividad que más impresiona a la audiencia proviene de dos aspectos: uno es el amor entre la empresa y el público, y el otro son las características de la propia empresa, la primera ha aparecido en sitios web como Procter; & Gamble, General Electric y Motorola, mientras que a estos últimos les gusta Coca-Cola y Lipton. La publicidad web de Bayer es un tipo de publicidad que presta atención tanto a su propia fuerza como a su afinidad con el público. El diseño de la página también es muy atractivo. Inicio (Imagen 2) Hay una tierra azul a la izquierda y el logotipo de Bayer Cross Park a la derecha, conectados por una capa de nebulosas ligeras en forma de niebla, representando una especie de "viaje del sol y la luna, como si fuera de lugar; las estrellas brillan, como si