¡Si no quieres que te engañen, debes tener cuidado con estas 5 cosas en el departamento de ventas!
Para muchas familias, es posible que solo compren una casa una o dos veces en su vida, y es posible que muchas personas nunca tengan la oportunidad de comprar una casa comercial propia en su vida. Precisamente porque la frecuencia de compra de casas es baja y el precio alto, el grado de asimetría de información en el departamento de ventas es mucho mayor que en muchas otras industrias con las que entramos en contacto todos los días.
Muchas personas, incluso después de comprar una casa y mudarse, no saben cómo fueron engañadas para comprar una casa. Esto se debe a que hay trucos escondidos por todas partes en el departamento de ventas.
Se puede decir que es complicado o que es un conocimiento trivial. En resumen, este artículo trata sobre una carrera en ventas.
Siempre que comprenda estos puntos, podrá evitar muchos desvíos en el camino hacia la compra de una casa, evitar muchos problemas y preocupaciones innecesarios e incluso reducir en gran medida la probabilidad de ser engañado.
¿Quién te vendió la casa?
Primero tienes que averiguar quién te vendió la casa. Mucha gente debe haber dicho que el desarrollador me lo debe haber vendido. El desarrollador te lo vendió, sí. Pero debes llegar al fondo del asunto: ¿la persona que te lo vende es realmente un desarrollador?
El desarrollo inmobiliario es en realidad una industria de subcontratación. Contrata un equipo de construcción para construir una casa y un corredor para venderla. De hecho, muchos promotores inmobiliarios no son los equipos de ventas de sus propias empresas promotoras, sino agencias de ventas externas como E-House y WorldLink.
El umbral de contratación para las empresas de agencia es bajo y algunas ni siquiera exigen cualificaciones académicas ni formación en cultura corporativa. Los asesores inmobiliarios ni siquiera conocen las marcas que venden. Obviamente, es difícil comprender completamente algunas de las ideas y diseños de los desarrolladores, así como promocionar sus propios productos.
Pero eso no es lo más aterrador. Lo aterrador es que un agente de bienes raíces puede ser transferido a otras propiedades después de que la propiedad se agote en unos meses. Para vender la casa hubo todo tipo de promesas verbales, todo tipo de palabras, todo tipo de insinuaciones, todas con dirección desconocida. De todos modos, no es necesario ir a ninguna propiedad para vender la casa de quién la próxima vez. Véndelo primero.
Algunos incluso hacen que los gerentes de ventas organicen uniformemente la retórica promocional para los consultores inmobiliarios. Cuando se entregue la casa, será imposible cumplir la promesa anterior. Los propios promotores no aceptaron construir casas según las normas debido a la protección de los derechos de los clientes en lotes. Esto es muy injusto. Cuando el propietario compró la casa, efectivamente le prometieron que se le entregarían los bienes, pero los bienes no eran correctos, lo cual también es incorrecto.
La agencia culpó al asesor inmobiliario individual, diciendo que el compromiso verbal del individuo no representaba a la empresa ni al promotor. Al final, las tres partes pelearon y no pudieron resolverse durante mucho tiempo.
En comparación con los asesores inmobiliarios residentes, los agentes de carretera dicen aún menos verdad. Por lo tanto, al comprar una casa, no escuche las promesas verbales del asesor inmobiliario ni las promesas verbales del agente.
Se puede negar incluso si está escrito en blanco y negro y mucho menos una promesa verbal. Esto es cierto ya sea el propio equipo de ventas del desarrollador, intermediarios o agentes externos.
No hay nada más fiable que eso.
No son sólo los asesores inmobiliarios los que no pueden creer nada de lo que dicen. No puedo confiar en muchas cosas del departamento de ventas, y el primero que se lleva la peor parte es el mapa del distrito. Cada vez que miro un mapa regional, tengo que abrir Amap o Google Maps al mismo tiempo. No lo sabrás sin comparación. Me sorprendió cuando lo comparé. En comparación, hay una gran sensación de confusión espacial.
El mapa de ubicación sólo marca los edificios viales clave, la clave está en el tamaño. La distancia entre la propiedad y la siguiente carretera es la misma que la autopista a 10 km. Está impreso casi muy lejos en el mapa. El metro, el parque y el hospital para piernas rotas quieren estar impresos en la comunidad.
Para cosas que realmente están relacionadas con la vida de las personas, no hay huellas en el mapa y es mejor ser de alto rango y estar fuera del alcance de los chismes. Imprima más claro, más claro y más ajustado.
Si no son confiables, los gráficos de áreas son al menos dos niveles menos confiables que los consultores inmobiliarios.
¿Por qué los modelos sandbox son diferentes de los traspasos?
Como todos sabemos, el 99% de los departamentos de ventas tienen modelos sandbox y la mayoría de la gente utilizará de forma predeterminada el modelo sandbox para entregas futuras. Pero, de hecho, cuando la mayoría de las casas finalmente se construyen y entregan, hay más o menos desviaciones del modelo de mesa de arena.
Para solucionar este problema, primero debemos entender de qué está hecha la mesa de arena.
De acuerdo con el proceso normal de desarrollo, una vez obtenida la cuota de terreno, el instituto de diseño del emprendimiento comenzará a diseñar la distribución, el color, el tipo de unidad del edificio, así como la distribución de las áreas públicas y sótano. Después de diseñar un dibujo de diseño CAD completo (actualización BIM para algunos proyectos), se modela en un modelo tridimensional y luego se entrega al "renderizador de refinamiento" para una representación detallada.
Como sugiere el nombre, el "renderizador de detalles" consiste en dar un diseño con solo forma, sin color y sin detalles, pegar varios materiales, combinar varias flores, árboles, peatones y automóviles, y luego Utilice la luz adecuada para renderizar. Diseñe la posición de la cámara y renderice la salida como vista aérea, video promocional, etc.
Los modelos Sandbox se basan principalmente en la vista panorámica detallada del "renderizador detallado", pero para los "artistas detallados" experimentados, dónde se ubican los peatones y los automóviles, y qué tan densamente están las flores y plantas. y árboles colocados? Está todo en orden. De hecho, la mayoría de los detalles en las representaciones, vistas panorámicas y sandbox que ves provienen de la experiencia del "renderizador de detalles".
¿Cuál es la razón por la que el verde se transforma en pequeños árboles?
El departamento de ventas es la cara visible de una inmobiliaria, por lo que cuando vamos a casi todos los departamentos de ventas, encontraremos que el área de demostración paisajística tiene un fuerte sentido del diseño, con muchos paisajes, tanto florales como Arboles, muy frondosos. Pero una vez entregada la casa, se convierte en un espectáculo para el vendedor y para el comprador.
¿Por qué la ecologización del departamento de ventas es mucho peor que la de otros? ¿Y por qué es mucho peor que el entorno limitado de mapas anunciado?
De hecho, esto continuará a partir de la tercera parte. Como se mencionó anteriormente, el "renderizador de detalles" erigió el árbol de acuerdo con la idea general del desarrollador en la etapa inicial, instaló pabellones, flores y plantas, peatones e incluso piscinas y puentes, y produjo renderizados o videos de demostración para mostrar en el departamento de ventas. En cuanto al verdadero diseño ecológico, muchos proyectos sólo se realizan después de la venta de la casa, o incluso cuando está cerca de la entrega.
Para los desarrolladores, para una propiedad inmobiliaria, el diseño solo incluye la fachada y los parámetros de la propiedad inmobiliaria. No existe un diseño de apariencia específico ni un diseño relacionado con la ecologización, solo una tarifa de espacio verde simple.
Siempre que la tarifa de espacio verde cumpla con los requisitos de la prueba, para decirlo sin rodeos, incluso si todo está plantado con acebo o convertido en césped, en teoría, puede obtener los procedimientos normales de entrega.
Por lo tanto, el diseño y la construcción ecológicos de la mayoría de los proyectos inmobiliarios se completan en los meses previos a la entrega. En cuanto a lo que se puede entregar, depende de cuánto dinero tenga para gastar el desarrollador en ese momento. Por otro lado, depende de los dibujos finales, de esos plantones, de esos trabajadores y del nivel de la empresa paisajista.
Al fin y al cabo, el departamento comercial tiene cara y no se deja engañar. Muchos proyectos inmobiliarios incluso utilizan equipos de diseño, empresas de paisajismo y comunidades en áreas de demostración de paisajismo. No se trata solo de una empresa, sino también de diferentes grados.
Modelo de habitación, modelo de casa y plano de planta de la casa
Después de mirar el gráfico de áreas, mire la mesa de arena, después de mirar la mesa de arena, mire el tipo de casa y Después de mirar el tipo de casa, mire la casa modelo. Cuando sigues una línea, encontrarás que las rutinas están en todas partes, todas están a tu alcance y las intrigas son diferentes en todas partes.
Para los modelos de hogar, el mayor truco es la pared. En casi todos los modelos de casas no se utilizan paredes de espesor normal, y algunos incluso utilizan acrílico transparente fino para reemplazar las paredes, lo que se considera más conveniente para la observación. De hecho, hace que la gente piense erróneamente que el espacio es muy grande.
Al mismo tiempo, el plano de planta, al igual que el plano de planta, reducirá deliberadamente el tamaño de los muebles para mostrar un gran espacio.
Para aquellos que tienen una sala modelo, obviamente es fácil exponer los muebles al reducir la escala, por lo que pueden ampliar con valentía el área de la sala modelo. Sin embargo, la sala modelo física aún puede ser útil. El espacio parece más grande a través del método ciego.
Existen muchos métodos habituales, como no instalar puertas interiores, derribar algunos muros que no soportan carga, no poner armario en el dormitorio, poner una cama de 1,5 metros en el dormitorio principal, poner una sofá sin reposabrazos en el salón, etc.
En resumen, debes recordar que los planos de las casas, los planos de planta y las habitaciones modelo pueden no ser confiables. ¡Todo está sujeto a las dimensiones del contrato!
Acerca de los descuentos para quemar cerebros
Después de mirar la ubicación, la mesa de arena, el tipo de apartamento y el modelo, finalmente llegó el momento de hablar del precio. ¡En este momento, los compradores de viviendas levantarán la pancarta de "pague cuánto para suscribirse"! ¡Si no pagas, no habrá descuento! ¡Asustado!
¡Se puede decir sin dudar que estas supuestas actividades son todas juegos de palabras! ¡Juego de palabras!
Toda casa vendida legalmente tiene un precio récord registrado, y el marketing del promotor también tendrá marcado un precio de venta real. En teoría, todos compran esa casa al mismo precio. Durante los períodos sin grandes ventas, la llamada cancelación de descuentos y aumentos de precios de mañana son formas de instar a los clientes a tomar una decisión.
Si el pago de 5.000 yuanes hoy es inferior a 10.000 yuanes y lo cancelas mañana, también existe una política de regalar 5.000 yuanes en electrodomésticos, tarifas de propiedad o un X% de descuento.
En resumen, cuando el mercado está bien, si se dice que los precios aumentan y realmente aumentan, pueden aumentar de la noche a la mañana sin siquiera ser notificados.
Si el mercado de toda la ciudad está en mal estado, pedirles que cancelen cualquier descuento y suban los precios mañana es más que nada un juego de palabras.
Es hora de encontrar una relación. Compare más. No espere obtener un precio más bajo que otros negociando directamente con un asesor inmobiliario.
Conclusión
Después de leer lo anterior, ¿te sorprende que el departamento de ventas pueda esconder tantos trucos?
Es cierto que la mayoría de las cosas del departamento de ventas no son realmente fiables, pero todavía hay una cosa que ha alcanzado el nirvana entre un montón de trucos. Es decir, propaganda soleada y propaganda de factores negativos.
¡Esto no solo es confiable, sino también lo más importante a lo que debe prestar atención al comprar una casa! Es una práctica común para muchos promotores inmobiliarios desconectar el departamento de ventas de la comunidad de ventas real. Si no está familiarizado con el área alrededor de la casa que desea comprar y solo acude al departamento de ventas para ver la casa, será difícil conocer los factores negativos fuera de la comunidad.
En este momento, recuerda buscar la promoción de sol (o promoción de factor malo, declaración de sol) escondida en una esquina del departamento de ventas. Las desventajas dentro y fuera de la comunidad quedan claras a simple vista. Combinando el mapa móvil y la distancia anunciada, podemos encontrar fácilmente la ubicación real de los factores adversos y sentir en el lugar si el impacto es grande o pequeño.
En definitiva, comprar una casa es una ciencia. Ver para creer, pero escuchar no. No crea en las palabras de los asesores inmobiliarios, los modelos de mesas de arena y cosas por el estilo. La mejor política es ceñirse a los planes y políticas que haya visto y descubierto con sus propios ojos.
Además, el pastel no caerá del cielo y no te lo darán sin ningún motivo. Los riesgos y las recompensas siempre coexisten y comprar una casa no es fácil. Por razones de seguridad, hay que tener cuidado al comprar una casa en grupo con trámites incompletos.
Ya sabes, la compra de casas en grupo por parte de la corte puede causar problemas, y mucho menos a la gente común y corriente como nosotros, que somos impotentes, ¿no lo crees?