Mi proceso de crecimiento
Soy Zhang Yongjie, el cofundador de Nissin, apodado Sanmao. Fui a la universidad en Beijing en septiembre de 2008, con especialización en administración de empresas. En marzo de 2009 se creó un equipo empresarial en el campus, compuesto inicialmente por cuatro personas. El propietario del negocio en ese momento participaba en exhibiciones itinerantes en el campus, * * * para estudiantes y agencia de productos, y tenía tres proyectos exitosos: la gira itinerante en el campus de Snickers, el despacho de mano de obra del Salón Internacional del Automóvil de China y la agencia de venta de entradas en el campus para las atracciones turísticas de Beijing. A finales de 2009, conocimos a Zhang Wenlong, director ejecutivo de Sun Ticketing, en una reunión de intercambio de ex alumnos en la Universidad Jiaotong de Beijing. Alrededor de abril de 2010, Long Wen recomendó que asistiéramos a una sesión de intercambio de emprendimiento entre estudiantes universitarios organizada por Patriot para conocer a más estudiantes universitarios en el camino hacia el emprendimiento. El responsable de este proyecto de emprendimiento de estudiantes universitarios en ese momento era Liu Lei. Después de compartir, él y Liu Lei conversaron durante mucho tiempo en la sala de conferencias de los Patriots. Quizás porque algo le conmovió sobre Liu Lei, fue a Patriot para realizar una pasantía en julio de 2010 hasta el comienzo de la escuela. Inesperadamente, en ese momento, Liu Lei se vio obligado a iniciar un negocio. Este fue el comienzo de Beijing Creation Kerui.
En marzo de 2011, Chuangshi Kerui fue incubada y trasladada del Edificio de Ciencia y Tecnología a Longde Zijin. Liu Lei es uno de los cuatro miembros fundadores. Durante las vacaciones de verano de julio, me uní a esta dinámica empresa emergente. En ese momento éramos cinco en la empresa. Soy el principal responsable del agente general de Gudong. Pekín com. Principalmente optimización SEO, producción de videos de marca, Taobao, Alibaba, HC. Fuera de línea, ampliamos principalmente proyectos de cooperación con gimnasios, exposiciones y festivales. Lo más difícil en ese momento era hacer negocios al aire libre en el caluroso verano...
Cuando regresé a la escuela en septiembre, la escuela nos pidió que enviáramos informes de prácticas y un maestro me recomendó que fuera a Zifengye. Wei. Debido a que la escuela está en el Quinto Anillo Norte y el lugar de trabajo está en el Tercer Anillo Sur, finalmente decidí renunciar a esta pasantía. Intenté enviar mi currículum y mi entrevista y finalmente fui a Beijing United Intelligent Industry Certification Co., Ltd., donde era responsable de las leyes, regulaciones y documentos estándar GB/HB en el departamento de calidad y tecnología, y experimenté el reconocimiento de la empresa. por el comité de revisión. En el proceso adquirí muchos conocimientos y conocí a un mentor espiritual que me ayudó mucho. Después de graduarme, entré con éxito en China Resources Group y me dediqué a trabajos de gestión, y me ascendieron con relativa rapidez. En menos de un año, me ascendieron a director de departamento con casi 30 empleados.
He estado trabajando durante casi tres años y estoy pensando en mejores oportunidades de aprendizaje. Coincide con el estímulo del Primer Ministro al emprendimiento masivo y la atmósfera empresarial se ha vuelto más fuerte. Después de reunir el coraje para renunciar, comencé nuevamente mi viaje empresarial. Para mí fue un muy buen momento para ingresar por tres razones: 1) Con el estímulo a nivel nacional, el mercado de capitales definitivamente se relajaría; 2) Fue el período más difícil para Nissin y los fondos estaban casi agotados; Dos miembros principales abandonaron el equipo, dejando a Gray solo. En este momento, la entrada de capital y la suplementación de personal de bajo costo son particularmente necesarias. 3) En general, el proyecto Nissin completado por el equipo anterior terminó en un fracaso; Con un nuevo diseño y nueva fuerza, comenzamos nuestro segundo negocio y comenzamos todo de nuevo.
Nuestro producto se llama Nissin. Cuando la mayoría de la gente vea este nombre, pensará que somos uno de los siguientes cuatro productos: medicamentos patentados chinos para eliminar el calor y desintoxicar, reducir la hinchazón y purgar el fuego, productos para el cuidado del confinamiento femenino, productos para el cuidado de la salud y productos de lavado. De hecho, nuestra intención original era crear una herramienta de planificación de gestión del tiempo para ayudar a los usuarios individuales a desarrollar el buen hábito de hacer las cosas todos los días. Porque una vez escuché una conferencia del Sr. Zhang Yongxi, un conferenciante de la provincia de Taiwán. Mencionó que las personas que hacen todos los planes pueden aumentar su producción diaria en aproximadamente un 15%, lo cual es muy significativo para las personas. ¿Tener sentido? Explique en una oración: los esfuerzos de hoy son solo para encontrar una mejor persona en el futuro. De hecho, cuando la producción de cada persona aumenta en 15, el efecto acumulativo de la producción de los trabajadores mentales domésticos es un número muy considerable. Originalmente queríamos llamar al producto "Nissin", pero luego todos dijeron que demasiados días no eran buenos, así que nuestro producto se llamó Nissin.
Como todos sabemos, la filosofía de gestión de "las cosas mejoran día a día" se ha aplicado con éxito en Haier, estableciendo una marca nacional muy sólida. Wanda Group también promueve activamente esta idea de gestión. Si los asuntos diarios de los empleados se manejan adecuadamente, los beneficios acumulados de todos los empleados son iguales al avance de la empresa. Esta es también la razón esencial del continuo reconocimiento y progreso de Wanda Group.
Esta idea es genial, pero nunca ha habido una buena herramienta de gestión del tiempo GTD en el mercado, por lo que queremos presentar Nissin a más empresas nacionales. A nivel de producto, agregamos "colegas" a la versión personal original y diseñamos inteligentemente usuarios individuales y usuarios corporativos en un solo producto para formar un modelo de embudo.
Después de unirme a la empresa, me enteré de que, en julio de 2010, la empresa estaba inicialmente posicionada para realizar desarrollo personalizado para empresas de la industria militar. 2065 438 01 Después de un año de prueba en julio, se descubrió que el negocio de personalización había encontrado cuellos de botella en el desarrollo: 1) Cuando no hay proyecto, se desperdicia el tiempo de trabajo de los desarrolladores 2) El equilibrio entre el desarrollo técnico y el personal de ventas; 3) Es difícil pagar el pago final Retírelo; 4) Es difícil conseguir proyectos de alta calidad durante la pasantía de verano de mi tercer año, la empresa no consiguió el negocio de licitación, así que probé Internet de las cosas; modelo. En aquella época, Internet de las cosas era un término muy popular. En ese momento, Gudong. com fabrica dispositivos inteligentes portátiles bajo el lema de Internet de las cosas. En ese momento había dos productos, uno era un podómetro y el otro era una báscula electrónica, que podía registrar datos diarios a través de cables o de forma inalámbrica, formar un gráfico e indicar de manera inteligente cuánta agua necesita beber y qué alimentos necesita. comer. Ahora parece nada. En ese momento, esto parecía algo muy mágico. Mucha gente lo compró por curiosidad. Muchas empresas lo compran como obsequio, premio y beneficio para los empleados porque es novedoso y divertido. Poco después de regresar a la escuela, el proyecto se detuvo y el negocio de desarrollo personalizado continuó. De vez en cuando exploro nuevas direcciones en mi tiempo libre, pero no ha habido grandes avances. En la segunda mitad de 2013, durante un proyecto en el Instituto de Investigación de Motores de Aeronaves de Chengdu, se descubrió que la compañía acababa de instalar un sistema OA y un sistema de gestión de misiones TTM hace medio año. Después de una investigación en profundidad, el equipo descubrió una nueva demanda del mercado y finalmente decidió transformar el sistema de gestión de tareas recién entregado en un producto SaaS para aprovechar el mercado heredado de los sistemas OA.
En marzo de 2014 se lanzó la versión de prueba de Nissin. En ese momento, el número de registros diarios era de un solo dígito. Afortunadamente, en abril de 2014 recibimos una inversión inicial de 300.000 yuanes, que es mucho mayor que el valor del dinero para el equipo. ¡Al menos demuestra que la dirección de las elecciones japonesas es correcta! ¡A finales de septiembre de 2014, se había gastado todo el dinero de la inversión inicial! El producto ha sido iterado durante 6 versiones, pero el mercado no ha estado listo y el producto todavía parece no haber encontrado una solución que coincida con el problema del usuario. ¡Los datos siguen siendo terribles! ¡El período comprendido entre octubre de 2014 y marzo de 2015 fue el período más difícil para Nissin! El dinero se acabó y la confianza del equipo casi se acaba. En marzo de 2015, con la reorganización del nuevo equipo, Nissin Seventh Edition parecía haber encontrado algunos puntos de valor. Los usuarios comenzaron a darse cuenta de su crecimiento personal y, lo que es más importante, gradualmente ganaron algunos usuarios pagos. Con el respaldo de los datos, a finales de junio de 2015, recibió millones de inversiones ángeles de Huachuang Shengjing y Atomic Venture Capital.
2065438 Después de marzo de 2005, el equipo tuvo dos problemas principales: primero, no había una estructura de liderazgo en su conjunto y la división del trabajo empresarial era caótica. A nivel empresarial estoy muy confundido, no sé qué hacer ni qué hacer bien. He estado en un período de exploración ignorante. En cuanto a las operaciones con los nuevos medios, han sustituido a tres personas una tras otra y todavía no han encontrado un método eficaz. La comunicación de la marca de relaciones públicas se ha suspendido, las operaciones de los usuarios han progresado poco, no hay ideas a nivel de mercado, no hay exploración a nivel de ventas, no se ha realizado SEO, no se ha incluido en la agenda el impulso fuera de línea, las operaciones del sitio web han guardado silencio y las comunidades fuera de línea han estado dando vueltas. En segundo lugar, existe una mala comunicación entre las empresas y los productos. Los errores y sugerencias presentados por los usuarios no pueden responderse y resolverse de manera efectiva, y los problemas que el producto quiere resolver nunca han sido claros, lo que resulta en diversas expresiones y entendimientos. La falta de evaluación de las soluciones de los productos genera gastos técnicos y todo tipo de molestias después del desarrollo del producto. La falta de manuales de actualización de productos durante las pruebas internas resultó en un trabajo descuidado. También hubo una falta de manuales de usuario efectivos y guías en video sobre el uso del producto, y la tasa de retención de usuarios no estaba clara.
Las primeras seis iteraciones del ciclo nos llevaron casi un año. Después de seis rondas de prueba y error, finalmente nos dimos cuenta de una verdad: "¡Llenos de pasión y * * * no pueden compensar nuestra grave falta de conocimiento del mercado! ¡El espíritu empresarial debe ser impulsado por métodos científicos y datos objetivos!". Entonces comenzamos a aprender lean startup, volver a aprender marketing de posicionamiento y luego aplicar lo que aprendimos.
En el proceso de búsqueda de oportunidades de mercado, aprendimos la forma de startup lean, conocimos a algunos nuevos clientes y amigos, realizamos algunas entrevistas y verificamos varias definiciones de productos. Después de entrevistar a 134 clientes, encontramos un posicionamiento en el mercado más preciso: muchas empresas exigirán que sus miembros internos escriban diarios y hagan planes todos los días; más empresas celebrarán reuniones semanales una vez a la semana y exigirán que todos escriban informes semanales, hagan planes semanales y hacer resúmenes semanales.
Con el desarrollo de la tecnología de la información hoy en día, la gente todavía utiliza Word, Excel y el correo electrónico para escribir diarios, planes semanales y resúmenes semanales. Muchas empresas tradicionales también entregarán a todos un cuaderno de papel para escribir planes y resúmenes diarios. ¡La forma más sorprendente que encontramos es que la empresa requiere que todos lleven un diario en su propio espacio QQ! Durante la reunión semanal, conecte el proyector (ya sea que alguien sea responsable de ordenar todos los archivos, de abrir sus propios archivos uno por uno o de abrir el buzón de correo de todos) para presentaciones, intercambios e informes.
Así que empezamos a centrarnos en los registros de trabajo y los planes de trabajo. La motivación más poderosa en ese momento venía de nosotros mismos: ¡porque nuestra empresa hacía lo mismo! ¡Es realmente problemático! Creemos que muchas empresas escribirán registros de forma tan problemática. Imagina que si tienes siete empleados (radio de gestión teórico), cuando recibas el informe diario de trabajo como gerente, recibirás siete correos electrónicos a la misma hora todos los días, y tendrás que descargar Word y abrirlos uno por uno. Si miras con atención, calculo que serán alrededor de las 9 de la noche. No puedes entender cómo les está yendo a tus empleados sin mirar con atención. Sería aún más doloroso responder... En base a esto, la empresa decidió realizar un evento diario.
Comenzamos a ajustar el producto y rediseñar el método de interacción. Después de estudiar 127 productos de software relacionados con la planificación y la gestión del tiempo en el país y en el extranjero, comenzamos a reflexionar sobre nuestros productos anteriores, eliminamos aquellas funciones que pensábamos que eran increíbles y luego eliminamos más funciones. Finalmente, solo queda una función de valor central: la función de gestión de programación que integra los cuatro cuadrantes y la caja de almacenamiento GTD. Esta es la característica en la que más nos centramos en todo el producto y luego comenzamos a reconstruir todo el producto en base a esto.
En los últimos años, hemos estado explorando la industria 2B, por lo que hemos estado explorando y pensando en los obstáculos para el desarrollo de aplicaciones 2B, y también hemos adquirido una comprensión superficial de nosotros mismos. Como todas las aplicaciones de 2B que comenzaron el año pasado, estamos llenos de expectativas para el futuro, pero también tenemos que enfrentar los mismos problemas que todos los productos de 2B:
1. , y La demanda varía mucho y el espacio de mercado es incierto.
2. Barreras del producto: ¡Falta de productos innovadores que comprendan profundamente las necesidades esenciales de los clientes!
3. Obstáculos al crecimiento: las aplicaciones 2B están impulsadas por las ventas, el costo de adquisición de clientes es alto y la replicación a gran escala y el crecimiento explosivo son imposibles.
4. Barreras de ingresos: Véndete tú mismo o vende una versión premium con funciones * * * primero, nada más.
Creo que hay muchas aplicaciones, productos y empresas de 2B centradas en Internet o Internet móvil, y ya tienen buenas soluciones a estos problemas.
Sin embargo, todavía estamos explorando y pensando en los cuatro temas anteriores. Sin embargo, también obtuvimos algunas respuestas y algunas posibles ideas propias, por lo que actualmente estamos buscando algunos amigos que estén dispuestos a comenzar el octavo ciclo con nosotros para participar en este juego.
Examen de ingreso de posgrado de los antiguos clásicos de Xuanwumen Chunqiu Zhuoxin