¿Cómo podemos tener éxito en el mercado de terminales OTC?

En la actualidad, la competencia en el mercado farmacéutico es feroz. Las numerosas empresas farmacéuticas se encuentran y luchan cuerpo a cuerpo, lo que seguramente iniciará una nueva ronda de lucha en este entorno real. usted quiere ser dueño del mercado, aprovechar la oportunidad para generar ganancias y afianzarse firmemente. Para expandir el desarrollo, debemos hacer un buen trabajo en cada paso del trabajo, hacer un buen trabajo en el mercado y hacer un buen trabajo en. el mercado de terminales, porque el mercado de terminales es el fin de las ventas y el objetivo final de las ventas para empresas y fabricantes. De acuerdo con la realidad actual, se deben realizar los siguientes puntos: 1. Investigación de mercado terminal: es un medio importante para comprender el mercado y obtener información del mercado. También puede recopilar información del mercado, registrar, organizar y analizar la situación del mercado. comprender la situación actual del mercado y nuestro desarrollo. Las tendencias y los puntos de convergencia del mercado con este producto brindan información correcta y confiable para sentar una buena base para la planificación. En la planificación general debemos ser conscientes de qué tiendas deben hacerlo, cuáles no, qué se debe hacer y cómo hacerlo, para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo en la construcción de relaciones y ventas. canales. 2. Planificación: La planificación es el corazón y el cerebro de una empresa. Las personas que hacen planes generales para el funcionamiento general del mercado y los canales de ventas suelen decir: "La gente planifica las cosas y el éxito depende de Dios". un enfoque bueno y formal es el requisito previo para el éxito: "Si una empresa quiere desarrollarse, las ideas son muy importantes y las operaciones deben estar orientadas al mercado. En primer lugar, debemos planificar bien, encontrar un plan razonable y adoptar un enfoque constante". Y una estrategia constante, entonces podemos ir a lo grande. La planificación debe ser práctica. La idea operativa es utilizar comunidades y conferencias para impulsar la cooperación entre el mercado de terminales y los distribuidores, y luego expandir el mercado hacia el exterior, avanzando gradualmente hacia el mercado nacional. En un mercado de terminales, podemos confiar en el rico bagaje cultural de la empresa, la eficacia única del producto y la herencia de marca de la empresa. Podemos implementar estrategias profesionales integrales, envases audiovisuales tridimensionales y a gran escala. actividades de promoción para establecer la marca de la empresa y la marca del producto en los corazones de las personas 3. Gestión: la gestión de la gestión y la promoción de la eficiencia son el alma de una empresa, incluida la gestión de ventas, la gestión de crédito orientada a las personas (gestión administrativa) 1. Orientada a las personas. Gestión: los gerentes deben comenzar por sí mismos, ser trabajadores y dar buen ejemplo, ser responsables de su trabajo, hacer arreglos detallados para el trabajo de los empleados y supervisarlos. Para completar las tareas de ventas, debe trabajar con un sentido de urgencia en lugar de hacerlo. Una actitud de trabajo de pastoreo resuelva siempre los problemas laborales de los empleados en lugar de tratarlos con indiferencia. Siempre preocúpese por los empleados y pídales "gracias por su arduo trabajo" para que los empleados se sientan cálidos en la empresa. ayudar a los empleados a corregirlos a tiempo cuando cometan errores y enseñarles métodos para prevenir errores, de modo que los empleados puedan aprender nuevos conocimientos de la empresa y hacer que los empleados sientan que nuestra empresa no se trata solo del desempeño de ventas, sino también de dar forma a una base para talentos, brindar ayuda en la vida diaria, permitir que los empleados tengan una sensación de intimidad y calidez hogareña, y realizar algunas actividades útiles después del trabajo, para que este equipo vital se atreva a luchar duro, haga que el equipo sea más combativo y haga que el equipo más efectivos Los empleados son más apasionados 2. Gestión de ventas: En primer lugar, cada empleado debe recibir una capacitación estricta sobre el modelo de gestión del mercado terminal y los métodos de trabajo de nuestra empresa. Cada vendedor debe cambiarse inmediatamente y dedicarse al trabajo. Los recordatorios periódicos y la capacitación de demostración en el trabajo son la capacitación gerencial de los supervisores de ventas y la capacitación de habilidades del personal de ventas. Los dos deben combinarse para promover eficazmente el desempeño de las ventas. Los gerentes de ventas deben participar en el trabajo diario del personal de ventas, analizar y resolver el pasado. problemas de manera oportuna, por un lado, el personal de ventas tiene un contacto cercano con los clientes y los gerentes de ventas participan en las actividades de ventas diarias, lo que favorece la recopilación directa de información de retroalimentación y la construcción de una buena relación con los clientes. Los gerentes pueden informar al personal de ventas en cualquier momento. Verifique el trabajo de la empresa e instruya a los dos a comunicarse cuidadosamente sobre los objetivos, la estrategia y la ejecución de la empresa, y comprender la información de primera línea para realizar ajustes estratégicos. Gestión: Como todos sabemos, el crédito de una empresa es bueno. El fracaso afecta directamente el funcionamiento de la empresa y luego afecta la reproducción de la empresa. Establecer crédito con los clientes es una tarea importante para toda empresa. tiendas, grupos farmacéuticos estatales y grandes centros comerciales farmacéuticos, con grandes envíos. Dado que dichos clientes tienen un gran volumen de envío, buena reputación y un largo tiempo de cooperación, somos más confiables y el establecimiento de credibilidad ayudará a los clientes a fortalecer el reconocimiento de nuestra empresa. .

4. Publicidad y embalaje: 1. Publicidad: puede crear el efecto de marca de una empresa. La importancia de la publicidad es que puede compensar la falta de calidad hasta cierto punto. La publicidad se divide en publicidad corporativa y publicidad de productos. , publicidad funcional y publicidad de marca. La atención se centra en la publicidad funcional. Debido a la naturaleza especial de nuestros productos, nuestra empresa no puede utilizar medios, anuncios y periódicos para publicidad. Nos centramos en conferencias y actividades promocionales. método publicitario relativamente común. El modelo de promoción de la conferencia también está integrado con nuestros productos. Las características del evento son alta confianza, relativamente popular, grupo objetivo concentrado, medios de publicidad universal, pequeña inversión y resultados rápidos, y acceso directo a la información de comentarios de los consumidores para publicidad e investigación general. Las tácticas de venta, como la publicidad uno a uno y la publicidad repetida, también son el nivel más alto de publicidad, para que los consumidores puedan difundir el boca a boca o hablar después de las comidas, a fin de fortalecer su familiaridad con nuestra empresa y nuestros productos. 2. Embalaje: También es un medio de publicidad y un modo de funcionamiento de terminales físicos, que pueden reflejar la imagen corporativa y el efecto de marca del producto. Sus principales formas incluyen carteles publicitarios, pancartas, sombrillas, cajas de luz, carteles, tarjetas de escritorio, promocionales. Folletos y carteles publicitarios, cada forma de promoción tiene características diferentes. Actualmente, varias empresas utilizan varios modos de promoción y se pueden ver en el mercado todo tipo de materiales promocionales. Al mismo tiempo, podemos producir envases distintivos y únicos. la forma para que los consumidores puedan ver nuestros productos desde múltiples ángulos para estimular el deseo de compra de los consumidores y lograr el propósito de publicidad y promoción. De acuerdo con la demanda actual del mercado, aumentamos los esfuerzos de empaque para que todos conozcan la empresa y conozcan la empresa. productos con el fin de ampliar el mercado y mostrar la imagen corporativa. 5. Actividades promocionales: Es un factor importante en todo nuestro plan de promoción para establecer una marca. De acuerdo con nuestro aspecto terminal OTC, se puede decir que las actividades promocionales están en blanco en algunas farmacias y lugares con gran población flotante y. grupos objetivo concentrados en actividades de promoción y publicidad, en lugar de depender únicamente de uno solo para abrir el mercado OTC. La gente suele decir: Es mejor confiar en nosotros mismos que en el cielo y la tierra. Podemos realizar actividades de promoción de acuerdo con nuestros propios métodos de publicidad y promoción. Según las encuestas de mercado actuales y la información de retroalimentación, la tasa de disponibilidad de terminales OTC. las farmacias representan el 60% y los consignatarios representan el 20%, nuestro propio negocio representa solo alrededor del 20% y las consultas de las farmacias solo representan el 10%. La proporción de ventas reales a la comunidad es de 1:10, aunque nuestra idea general. es que la comunidad impulsa el mercado de terminales