Maibus Qian Xueming: Para no ser secuestrado, sigue adelante.
Una frase corta tiene mucho peso. De "0" a "1", no es sólo una innovación en los modelos de negocios, sino también una innovación en la superposición de recursos ventajosos entre empresas para mejorar la competitividad general. También refleja que la integración del delta del río Yangtze es un proyecto importante que vale la pena. de exploración en profundidad en los campos de la cooperación regional y el empoderamiento industrial.
Mebos se fundó en 2012. Basándose en su exclusiva tecnología innovadora de barrera de tolerancia inmune (IMTB), ha establecido 12 líneas de productos centradas en inmunoterapia tumoral, ortopedia y enfermedades renales, y ha seguido ganando premios en los últimos años. años. Los pares de la industria y los inversores están muy preocupados. Con una planificación clara del proyecto, una estrategia de desarrollo a largo plazo y una fuerte competitividad en este campo, la empresa ha pasado de un equipo inicial de dos personas a más de 300 personas en ocho años y ha completado tres rondas de financiación por un importe de 237 millones de dólares. . Tras la fusión, la empresa tendrá la capacidad de integrar todo el proceso de investigación, desarrollo, supervisión y producción.
En el Plan de Socios del Lago Jinji de este año, McBoth, como una de las empresas de alta calidad en el campo biomédico del parque, fue incluida en el primer grupo de empresas que se instalaron. El Dr. Qian Xueming también Participó activamente en la capacitación Jinji Lake Partnership Empowerment, capacitación en liderazgo lanzada por People Project. Para las empresas, la implementación de nuevos conceptos de desarrollo no sólo depende de la innovación, sino también del acoplamiento y la cooperación de recursos de todas las partes. El Programa de Socios del Lago Jinji espera utilizar esta plataforma para ayudar a las empresas asociadas a ampliar el alcance del nuevo desarrollo, promover el acoplamiento y la cooperación personalizados y acelerar la creación de empresas de parques con influencia mundial y un entorno empresarial de clase mundial.
El Dr. Qian Xueming, quien alguna vez fue científico jefe del gigante biotecnológico mundial Amgen, esconde un corazón humilde y abierto. Cree que, además de establecer una plataforma tecnológica, una empresa biofarmacéutica con capacidades operativas a largo plazo también debe contar con un equipo excelente. Por otro lado, a la hora de reclutar talentos, los mejores talentos también son como inversores. Invierten los años más gloriosos de sus vidas en empresas y deben pedir algo más que "dinero" y "opciones". Esto requiere que las empresas y los líderes empresariales tengan las características para atraer talentos. Por ejemplo, si el proyecto es valioso, si la empresa es resiliente y si el jefe es profesional, tolerante y líder.
El Dr. Qian Xueming comparó su experiencia en los dos primeros años después de regresar a China con la de un "trabajador migrante" que estaba ansioso por el progreso de proyectos fuera de su control. Pero siempre cree que mantener conocimientos académicos y capacidades de respuesta rápida en tecnologías de vanguardia es la clave para mantener el "foso" de una empresa.
En la siguiente entrevista, verá al Dr. Qian Xueming, que ha vivido en Estados Unidos durante 20 años, deconstruir las tendencias de desarrollo de la industria biomédica y compartir su experiencia empresarial.
Entrevistado: Dr. Qian Xueming, director ejecutivo de McBoth, experto en el importante proyecto nacional de introducción de talentos y estudiante que participó en el excelente proyecto de empoderamiento y capacitación en liderazgo de la universidad.
Entrevista/Escritura: Xu
Experiencia de estar sobre los hombros de "gigantes"
Q1
La industria biofarmacéutica en Estados Unidos Los estados comenzaron relativamente temprano en la mañana. Como ex científico jefe de un líder de la industria, ¿qué cambios vio en toda la industria en ese momento?
Qian Xueming: Regresé a China desde finales de los 90 hasta 2010. He visto cambios interesantes en esta industria en los Estados Unidos durante los últimos 20 años.
El primero es desde el desarrollo de fármacos orales de molécula pequeña hasta los inicios de la biomedicina. Los fármacos de molécula pequeña se utilizan a menudo para inhibir algunas cosas innecesarias y realizar "restas". En sus inicios, la biomedicina hacía "sumas" y estudiaba proteínas, como la EPO.
Antes de que el genoma humano fuera completamente descifrado, algunas empresas consideraban que el número de objetivos farmacológicos “añadidos” era ilimitado. Hasta finales de los años 90, los científicos trabajaban en el Proyecto Genoma Humano. Una vez completada la secuenciación de genes, surgieron nuevos objetivos. Pero no hemos encontrado muchos objetivos que puedan usarse directamente para desarrollar fármacos proteicos.
Por lo tanto, a finales de la década de 1990, Amgen comenzó a transformarse en resta. En ese momento, Genentech, que se centraba en el campo de la oncología, ya estaba a la vanguardia de la sustracción, con la aparición de fármacos clásicos como Herceptin y Rituximab.
Después de 2010, la industria biomédica en los Estados Unidos ha experimentado grandes cambios. Cada vez hay menos objetivos nuevos que puedan "restarse", por lo que toda la industria ha comenzado a buscar medicamentos de seguimiento. Más tarde, Merck y Bristol-Myers Squibb en Estados Unidos desarrollaron inhibidores de PD-1 y el panorama del tratamiento de tumores cambió repentinamente. Desde entonces, la industria ha comenzado a centrarse en objetivos farmacológicos a los que un pequeño número de pacientes puede responder bien, como FGFR, ADC y otras áreas que se van refinando y diversificando gradualmente.
En el proceso de cambio de la industria, descubrimos que si la empresa solo se centra en la investigación y el desarrollo de medicamentos de molécula pequeña, las ventas de la empresa caerán por un precipicio después de que expire el período de la patente del medicamento. Para equilibrar esto, muchas compañías farmacéuticas tradicionales han comenzado a invertir fuertemente en medicamentos con anticuerpos. Para ampliar su espacio de desarrollo, Amgen, que se centra en productos biofarmacéuticos, tomó la dirección opuesta y entró en el campo de los fármacos de molécula pequeña. Este acuerdo oportuno estableció la posición de liderazgo de Amgen en el seguimiento de medicamentos KRAS.
Puedes ver la disposición diversificada de los gigantes de la industria y explorar constantemente nuevas vías, como la terapia celular, la terapia génica, etc.
Q2
¿Qué te ha aportado trabajar en Amgen?
Qian Xueming: El 22 de septiembre de 1997, me uní a Amgen. En ese momento, Amgen comenzó a buscar y validar objetivos "sustractivos" y desarrolló el primer fármaco de la empresa basado en anticuerpos, Prolia (Disuzumab). prolia 2065 438 00 fue aprobado para su comercialización. Ese año acababa de dejar Amgen.
Desde la perspectiva del proceso de la industria farmacéutica, los productos biofarmacéuticos en los Estados Unidos comenzaron temprano y Amgen es el líder de la industria. La experiencia y las ideas que he acumulado en la industria biofarmacéutica las aprendí de sus hombros. ——He trabajado durante más de diez años y he visto todo el proceso de desarrollo de medicamentos desde la aprobación del proyecto hasta el lanzamiento.
Hay muchas consideraciones a la hora de desarrollar fármacos con anticuerpos. Es fundamental establecer una plataforma tecnológica y las tecnologías necesarias para cada vínculo deben ser claras. Para Anjin, puede transformarse rápidamente basándose en la tecnología de desarrollo de fármacos "complementaria" del pasado. Basándose en la experiencia pasada en I+D de EPO, Amgen utilizó un método similar para establecer una línea celular diseñada con CHO. Al mismo tiempo, era necesario garantizar la seguridad de las materias primas en cada paso, como la amplificación, la producción, la purificación, la preparación y el enlatado. y fijar precios razonables a los medicamentos.
Q3
¿Cómo se dividen las pistas?
Qian Xueming: Esto es muy importante. Los objetivos pueden desempeñar un papel importante en la enfermedad. La selección de objetivos se ha convertido en el rasgo diferenciador de cada empresa, como dice el refrán, "cada una tiene su parte de colina". Por ejemplo, Genentech se centra en el campo del cáncer, con resultados como Avastin y atezolizumab. Amgen se centra en ortopedia y enfermedades metabólicas, y sus resultados incluyen desuzumab, lomozoizumab, etc.
Discusión en clase
"Yermo" y "Oportunidad"
Cuarto trimestre
Después de regresar a China, ¿qué tipo de oportunidades te hicieron pensar? de iniciar un negocio?
Qian Xueming: Después de que mi familia y yo regresamos a China en 2010, la biomedicina nacional todavía era un "terreno baldío". Pero desde otra perspectiva, hay oportunidades en todas partes.
Cuando regresé a China por primera vez, no pude encontrar a nadie que desarrollara nuevos medicamentos con anticuerpos. Para mantener a mi familia, vine a Beijing a trabajar en Sennogene en los últimos dos años para ayudar a formar el equipo de I+D. Cuando el proyecto de la empresa llegó a la segunda fase clínica, decidí marcharme porque quería dedicarme a mi propia especialidad: el desarrollo de fármacos con anticuerpos de primera clase. Así que regresé a Suzhou desde Beijing, pensando que de todos modos construiría un "pequeño taller", y así nació Maibosi.
Muchas gracias al Parque Industrial de Suzhou. El parque tiene una gran política de talentos, lo que me permitió conseguir capital inicial y subvenciones para la vivienda, lo que fue de gran ayuda para los emprendedores en ciernes. Con base en esta ayuda, les dije a algunos amigos que recibí mi primera inversión ángel de 3 millones, comencé a construir mi propio laboratorio y obtuve un certificado de calificación de protección ambiental. En aquel momento, la oficina de Mabos tenía sólo 350 metros cuadrados y "cada ladrillo" tenía que ser diseñado por él mismo. Recuerdo muy claramente que la decoración costó 274.000 yuanes.
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¿Cómo se inicia un equipo emprendedor?
Qian Xueming: Al principio, mi equipo solo tenía dos personas, incluido un técnico y un asistente administrativo. La financiación se subcontrata.
Medio año después de fundada la empresa, mi equipo empezó a abordar proyectos con tecnología propia. Debido a que la tecnología debe ser verificada por el proyecto, una vez que la verificación alcanza una determinada etapa, podemos publicitar la tecnología y decirles a todos que nuestros objetivos de investigación han producido tantos anticuerpos interesantes. Después de eso, algunas empresas nos preguntaron si podíamos brindar servicios de CRO para poder sustentarnos brindando servicios y subsidios proporcionados por el gobierno.
En 2015, mi equipo tuvo la suerte de recibir apoyo de Eli Lilly Asia Fund y comenzó a cooperar con Hengrui Pharmaceuticals. El beneficio neto de ese año superó los 6,543,8 millones de yuanes y mi equipo "sobrevivió".
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¿Cuáles son las posibilidades de que Mabosi cambie a productos biofarmacéuticos en lugar de convertirse en una organización CRO?
Qian Xueming: En ese momento, WuXi AppTec ya se estaba desarrollando muy bien. De hecho, si no hago finanzas, puedo transferir varios proyectos en curso y obtener decenas de millones. Pero creo que tal vez CRO no es donde mejor soy: tengo que desarrollar a mucha gente y tengo que trabajar duro para conectarme con mis socios. Por otro lado, la pista PD-1 era muy popular en el país y en el extranjero en ese momento, por lo que iniciar un CRO parecía un "pequeño comienzo".
No soy muy estricto con las convenciones. Creo que tengo un espíritu de exploración, una gran curiosidad y me gusta seguir la vanguardia de mi campo para poder aprovechar las oportunidades. Además, los humanos tenemos entre 20.000 y 30.000 genomas. En la actualidad, hemos utilizado entre 1.000 y 2.000 genomas, lo que representa menos del 10% del total. En otras palabras, todavía hay un 90% de las "minas de oro" que no han sido explotadas. minados, y los medicamentos con anticuerpos todavía tienen un gran potencial.
Mi objetivo es establecer una plataforma tecnológica que pueda desarrollar fármacos de anticuerpos de alta calidad y protegidos por patentes. En otras palabras, siempre que se descubra que un determinado gen desempeña un papel importante en una determinada enfermedad, esta plataforma tiene la capacidad de desarrollar inmediatamente fármacos con anticuerpos para ese objetivo.
En ese momento, un proyecto era de primer nivel y los otros dos eran de vía rápida. Sin embargo, la innovación posterior se centra en la velocidad del proyecto. La subcontratación a otros equipos de CRO no puede controlar la velocidad y las ganancias pueden reducirse considerablemente después de cotizar en bolsa. Entonces me conecté con Yi Anjishi, que es bueno en tecnología y producción. Como resultado, la investigación y desarrollo, la tecnología, la clínica y la fabricación se han convertido en una plataforma integrada.
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En términos de los objetivos que se ha fijado, ¿qué cualidades se necesitan para construir una plataforma tecnológica de este tipo?
Qian Xueming: Ser muy sensible a las tecnologías y enfermedades de vanguardia, prestar atención a los desarrollos académicos en el campo biológico y encontrar los objetivos adecuados son realmente muy importantes en nuestra industria farmacéutica.
Si no se puede encontrar el objetivo correcto, existe un 80 % de posibilidades de que fracase. Incluso si el fármaco final es el mejor, el de mayor calidad y el más rápido disponible clínicamente, resultará inútil. Por supuesto, con los objetivos correctos, la cuota de mercado del medicamento terminado es otro tema que debe discutirse.
Cómo formar un equipo de 300 personas
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Para la investigación y el desarrollo de fármacos, reclutar talentos de vanguardia es muy importante. ¿Cómo atrajo McBoth talentos de un equipo de dos personas a un equipo de más de 300 personas?
Qian Xueming: En primer lugar, ¿pueden ofrecer talentos que igualen salarios y rendimientos? En segundo lugar, las empresas deben tener la capacidad de adaptarse y adaptarse, y no pueden "retirarse" casualmente. En tercer lugar, los talentos no solo valoran la rentabilidad salarial, sino que también necesitan plataformas y proyectos para realizar sus propios valores e ideales;
La Fundación Eli Lilly Asia también nos ha aportado recursos humanos, como nuestro director médico, el Dr. Xu Li, y el consultor, el Dr. Su Ling. Un excelente equipo principal atraerá aún más talentos en los campos clínicos y de producción de procesos.
Quienes están al mando de una empresa, también deben tener cualidades fundamentales que atraigan talentos para formar un equipo excelente. El primer rasgo es la honestidad. No sólo necesitas conocer tus fortalezas, sino que también debes reconocer tus debilidades para saber qué tipo de personas pueden ayudarte.
La segunda característica es el profesionalismo, debes tener una reserva de conocimientos muy profesional en tu propio campo; la tercera característica es la mentalidad abierta. El timonel debe saber escuchar las opiniones de los profesionales y no tomarse demasiado en serio sus propios intereses. Los talentos invitados están dispuestos a dedicar los años más gloriosos de sus vidas a la empresa. El cuarto rasgo es el liderazgo, que incluye coraje, la capacidad de construir un canal de drogas, habilidades organizativas y la capacidad de construir infraestructura corporativa.
Sólo un excelente equipo puede promover el desarrollo dinámico y a largo plazo de una empresa.
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¿Qué es lo más difícil que te has encontrado en el proceso de iniciar un negocio?
Qian Xueming: El momento más difícil fue 2017. En un proyecto importante, pagué para contratar un equipo de subcontratación, pero la otra parte no me dio el progreso que merecía a tiempo. Lo que mi equipo necesitaba completar ya se había completado. Me siento muy doloroso porque este asunto está fuera de mi control, y será aburrido reemplazar o no un CRO de este tipo en medio del proyecto, porque el retraso afectará directamente la velocidad y el valor final del desarrollo del fármaco, e incluso afectará la próxima ronda de Financiamiento, quedando rezagado respecto de otros en el campo biomédico.
Este incidente también me impulsó a fusionarme con Yi Anji. RD y tecnología son como nuestras dos piernas. Si una pierna es secuestrada, incluso si la otra quiere correr rápido, será imposible.