Las principales características del marketing inverso

La dirección y el enfoque de la práctica del marketing cambiarán significativamente. La formación de la nueva economía ha desencadenado el llamado "marketing inverso". La principal característica de este modelo de marketing es que los clientes lo dominan todo. En las campañas publicitarias tradicionales, los profesionales del marketing suelen “imponer” la publicidad a los consumidores. Ahora, el "modelo de transmisión" publicitario original ha sido reemplazado gradualmente por el modelo llamado "difusión restringida". En el modelo de "difusión restringida", las empresas utilizan el correo directo (DM) o el telemercadeo para encontrar clientes potenciales que estén interesados ​​en productos o servicios y tengan una alta rentabilidad. En el futuro, será totalmente posible que los compradores decidan de forma proactiva qué anuncios quieren ver, y las empresas incluso tendrán que obtener el permiso del cliente para enviar anuncios. En cuanto a los correos electrónicos, los clientes ahora pueden solicitar o cancelar la suscripción a los anuncios por correo electrónico.

"On Demand" es un servicio que permite a los clientes hacer clic en los anuncios que les interesan. En el caso de la publicidad bajo demanda, esta publicidad la inicia el cliente y se presenta a petición del cliente. Por ejemplo, los clientes ingresarán los temas que les interesan en el sitio web de Amazon Bookstore y luego, cada vez que se publiquen libros, CD y videos en esta área, la empresa enviará correos electrónicos a los clientes interesados ​​en esta demanda. Editorial: Machinery Industry Press; versión 1 (1 de agosto de 2011)

Libro de bolsillo: 166 páginas

Idioma del texto: chino simplificado

Formato: 16

ISBN: 9787111354468

Código de barras: 9787111354468

Tamaño y peso del producto: 24 x 16,4 x 1,4 cm Introducción al marketing inverso: el marketing inverso cree que las estrategias de marketing deben; Desarrollar de abajo hacia arriba, es decir, desarrollar primero las tácticas de marketing, las tácticas de marketing deben dominar la estrategia de marketing y las tácticas deben penetrar el mercado en lugar de la estrategia. Para hacer esto, los especialistas en marketing deben ir al frente, desarrollar un conjunto de tácticas competitivas y luego aunar todos los recursos para desarrollar las tácticas de marketing en una estrategia de marketing coherente y cohesiva.

El marketing inverso ha creado el milagro del crecimiento de las ventas de Yongye Life Elements y también ha creado la gloria de Yongye International en Nasdaq. Xu Nan, un exitoso practicante de la teoría del marketing inverso y presidente del Centro Nacional de Marketing del Grupo Yongye, reveló personalmente los secretos del marketing inverso a los lectores. Secuencia recomendada 1

Secuencia recomendada 2

Prólogo

Capítulo 1

Marketing inverso

Concepto y práctica

El milagro de ventas de Yongye Life Essence

Modelo de marketing tradicional

Ver para creer es el campo modelo de Yongye.

Construyó un mercado al revés.

El núcleo del marketing inverso

El marketing inverso es imperativo.

Marketing inverso y ventaja competitiva empresarial

Enlace 1: Capítulo 2 de los nueve principios de promoción de la terminal Yongye

Mercado, cliente

Productos, Marcas

Segmentación y Posicionamiento del Mercado

Proporcionar a los clientes necesidades en lugar de opciones.

De la confianza al amor

Jerarquía y diferenciación de productos

Del producto a la solución

El concepto y función de la marca

Marca y Cultura Capítulo 3

Cambios en los Canales

Funciones y Niveles de los Canales

Tendencias de los Canales

Canales de Desarmonía

Cambios de canal

Ventajas y desventajas de la integración

Construyendo nuevas relaciones entre fabricantes

De los canales a las plataformas de gestión Capítulo 4

Marketing inverso

Gestión de canales

Poder del canal

Administre su terminal

Enlace dos: Aprenda a administrar terminales de KFC.

Estrategia terminal de Yongye Life Elements

Gestiona tus canales.

……

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