Red de compras del grupo dental Huangyan
Borrador de prueba
Capítulo 1 Principios generales
El primer elemento: para llenar el vacío en el marketing de compras de grupos de la empresa Gestión, para hacer frente a la competencia cada vez más feroz en el mercado, el trabajo de gestión de marketing de compras del grupo de la empresa tiene reglas a seguir y maximiza los beneficios para la empresa. Este sistema de gestión provisional está especialmente formulado.
Artículo 2 Ámbito de aplicación: Este sistema de gestión temporal se aplica a todos los empleados regulares y a los empleados a prueba de * * * sucursales de supermercados.
Artículo 3 Posicionamiento del marketing de compras grupales: El marketing de compras grupales de supermercados incluye principalmente compras grupales físicas, cupones de compras y tarjetas de consumo electrónico, entre las cuales el marketing de tarjetas de consumo electrónico es el principal.
Capítulo 2 Indicadores de Responsabilidad
Artículo 4 El departamento de marketing de la empresa es la organización de gestión diaria del marketing de compras grupales. Sus principales responsabilidades e indicadores son los siguientes:
1. Empresa Establecimiento, gestión y operación del equipo de ventas directas de marketing de compras grupales.
2. Orientar y supervisar el trabajo de gestión de marketing de compras grupales de cada sucursal.
3. Planificación y promoción de programas de marketing de compras grupales a gran escala durante los días festivos importantes.
4. Indicadores de marketing de compra del grupo anual del equipo de ventas directas del grupo de la empresa: 4 personas, 10.000 yuanes.
Artículo 5: Cada gerente de sucursal es responsable de la gestión del marketing de compras grupales de la sucursal. Sus principales responsabilidades e indicadores son los siguientes:
1. Equipo de tiempo (tiempo parcial) Construir, gestionar y operar.
2. Implantar el sistema de establecimiento, gestión y acceso diario a los ficheros clave de clientes.
3. Cooperar con el equipo de ventas directas de marketing de compras grupales de la empresa y otros departamentos de la empresa en la implementación de políticas relacionadas con el negocio de compras grupales.
4. Indicadores de marketing de compras grupales anuales de cada sucursal: Jiaojiang 10.000 yuanes; Xianju 10.000 yuanes; Rooftop 10.000 yuanes; 10.000 yuanes;
Artículo 6: Otros departamentos de la empresa cooperan con la gestión y promoción del marketing de compras grupales. Sus principales responsabilidades e indicadores son:
1. equipo de ventas directas de marketing de compras e Implementación de políticas relacionadas con el negocio de compras grupales de cada sucursal.
2. La descomposición y ejecución del trabajo de marketing de compras grupales de nuestro departamento.
3. Implementación y promoción del marketing grupal durante días festivos importantes (Festival de Primavera, Festival del Medio Otoño).
4. Cada departamento desglosa los indicadores de marketing de compra de grupos vacacionales.
Capítulo 3 Política de Compras Grupales
Artículo 7 Compras Grupales Físicas,
1. Definición: Se refiere a la compra de grandes cantidades de bienes (más de 2.000). yuanes) que requieren un precio razonable. Hay ciertos descuentos.
2. Beneficio: el margen de beneficio bruto promedio de los alimentos comprados en grupo no es inferior a 5, el margen de beneficio bruto medio de los grandes almacenes no es inferior a 8 y el margen de beneficio bruto integral no es inferior a 5. menos de 6.
3. Recompensas: los empleados que participan directamente en el negocio de compras grupales pueden disfrutar de las siguientes recompensas de deducción: 2000-20 000 yuanes.
Disfrute de 1 recompensa de deducción y disfrute de 2 recompensas de deducción por compras superiores a 20.000 yuanes.
4. Quedan excluidos los productos especiales y de marcas reconocidas. Excepto circunstancias especiales.
Artículo 8 Vales de Compra (Vales de Recogida)
1. Definición: Al imprimir un determinado producto en el albarán de entrega, se pueden comprar tokens para todos los productos.
2. Descuento: los cupones de compras recibirán diferentes puntos de deducción según la cantidad (más de 5.000 yuanes):
Se deducirán entre 5.000 y 10.000 yuanes 2; se deducirán 3; por encima de 50.000 yuanes, se deducirán 3-5 según la situación real.
3. Recompensas: los empleados que participan directamente en el negocio de compras grupales pueden disfrutar de las siguientes recompensas de deducción: 5000-50 000 yuanes.
La tarifa se deduce según 1 y la tarifa para clientes con más de 50.000 yuanes se deduce por debajo de 3. Feliz
2 puntos de deducción; los puntos de deducción otorgados a los clientes son más de 3. Disfruta únicamente de 1 bonificación de deducción.
Las circunstancias especiales deben tratarse por separado.
Artículo 9 Tarjetas Electrónicas de Consumo:
1. Definición: Tarjetas de marca compartida en colaboración con bancos y tarjetas de consumo emitidas por uno mismo.
2. Descuento: las compras grupales con tarjetas electrónicas de consumo recibirán diferentes puntos de deducción según la cantidad (por encima de 5.000 yuanes):
5.000-10.000 yuanes deducirán 2; deducirá 3; 5 si la cantidad supera los 10.000 yuanes, se deducirán de 3 a 5 según la situación real.
3. Recompensas: los empleados que participan directamente en el negocio de compras grupales pueden disfrutar de las siguientes recompensas de deducción: 5000-50 000 yuanes.
La tarifa se deduce según 1 y la tarifa para clientes con más de 50.000 yuanes se deduce por debajo de 3. Feliz
2 puntos de deducción; los puntos de deducción otorgados a los clientes son más de 3. Disfruta solo de 1 bono de deducción.
Las situaciones especiales deben tratarse por separado.
Artículo 10 Equipo de ventas directas de compra grupal del Departamento de marketing
1. Establecer un equipo de ventas directas de compra grupal, con el subdirector del Departamento de marketing como líder del equipo y 4 personas a tiempo completo. vendedores de promociones.
2. Salarios de los empleados en el departamento de compras del grupo
Salario del supervisor: 1.800 yuanes/mes, empleados: 1.200 yuanes/mes. Los gastos telefónicos (80 yuanes al mes) y los gastos de viaje se reembolsarán según los hechos.
4. Recompensa y penalización: 654,38 0,5 millones de yuanes. Una vez alcanzado el objetivo mensual, se deducirá el exceso 654,38 0-654,38 0,5.
Completar la meta mensual de más de 200.000 yuanes; además de las recompensas de deducción normales, se utilizarán recompensas de navegación.
Por cada 1.000 RMB adicionales, también hay recompensas físicas y recompensas de viaje.
654,38 yuanes 0,5 millones de yuanes completados sin comisión, disfrutan del salario básico (trimestral como unidad de liquidación).
Si no se logra el objetivo, se deducirán 10 salarios por cada 20.000 yuanes reducidos, y se deducirán los gastos mínimos de subsistencia dentro de los 600 yuanes.
Capítulo 4 Operaciones Específicas
Artículo 11 Procedimientos Operativos
5 Formular un plan de desglose anual, un plan de desglose mensual y un plan de desglose semanal para compras grupales. marketing;
6. Visitar a los clientes clave con regularidad de forma planificada, incluidas visitas domiciliarias, llamadas telefónicas y tarjetas de felicitación;
7. basado en el principio de maximizar los intereses;
8. Aprobar las encuestas de calificación del cliente de acuerdo con las regulaciones y determinar el método de liquidación del producto;
9. pagos a través de máquinas POP, establecer archivos, visitar periódicamente y esforzarse por conseguir nuevos pedidos.
Principios de aprobación del artículo 12
Las compras grupales de menos de 1 yuan y menos de 10.000 yuanes deben ser aprobadas por el gerente regional
2. 50.000 yuanes deben ser reportados al Subdirector de Finanzas. Aprobación por parte del director;
3. Si la cantidad excede los 50.000 yuanes, infórmelo al gerente general para su aprobación.
4. Para negocio de compra grupal al por mayor, facturación: el importe y el nombre del producto son en principio los mismos que los adquiridos.
Para clientes con requisitos especiales:
Si el monto es inferior a 2000 yuanes, será aprobado por el gerente de distrito junto con el director financiero del distrito;
Si el monto está entre 2.000 yuanes y 50.000 yuanes, aprobación del vicepresidente a cargo de finanzas;
Si el monto excede los 50.000 yuanes, deberá ser aprobado por el gerente general.
Artículo 13 Principio de Seguridad:
1. Garantizar el desarrollo efectivo de diversos negocios de marketing de compras grupales y garantizar la seguridad financiera del negocio de compras grupales. La persona de contacto del negocio de compras grupales es la primera persona responsable de la seguridad de los fondos y bienes;
2 Quienes cometen fraude u organizan compras grupales de bienes por su cuenta sin venderlos a través de las máquinas POS del supermercado (incluidos los promotores). ), y si los ingresos son confiscados después de la verificación, se les impondrá una multa de 500 a 1.000 yuanes en casos graves de despido, se perseguirá la responsabilidad financiera;
3. Los distribuidores que organicen promotores para vender productos de compra grupal sin máquinas POS de supermercado serán multados con entre 5.000 y 10.000 yuanes por vez.
Capítulo 5 Principios de recompensas y castigos
Reglamento del artículo 14
1 El gerente regional que complete el objetivo recibirá una recompensa de 5000 yuanes al final del período. año;
2. Los gerentes de departamento que completen la cuota de compra grupal de vacaciones recibirán 2.000 yuanes al final del año;
3. evaluado por distrito (departamento): el primer premio para los gerentes de distrito es de 1.000 yuanes, y el primer premio para los departamentos es de 1.000 yuanes; el primer lugar de la región recibirá otros 1.000 yuanes; en el departamento recibirán 1.000 yuanes.
Artículo 15 Sanciones
1. A los gerentes regionales que no cumplan sus objetivos se les deducirá una bonificación de 2000 yuanes al final del año;
2 Departamentos que no cumplan con los objetivos de compra del grupo de vacaciones Gerente, se deducirá una bonificación de 500 yuanes al final del año.
Capítulo 6 Disposiciones complementarias
Artículo 16 Este reglamento se implementará a modo de prueba a partir de la fecha de su promulgación y será revisado y mejorado continuamente durante el proceso de implementación.