Cualidades que deben poseer los vendedores (diligencia, inspiración, habilidades), cómo desarrollar buenas habilidades de ventas

Primero: Diligencia.

La diligencia se refleja en los siguientes aspectos:

1. Estudia con diligencia, mejora y enriquecete constantemente.

1. Obtenga conocimientos sobre los productos que vende, conocimientos sobre su industria y conocimientos sobre productos similares. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo de esta manera podrá presentarse ante los clientes como un vendedor "profesional" y ganarse la confianza de los clientes.

2. Aprender y aceptar otros conocimientos fuera de la industria. Al igual que la literatura, el arte, los deportes, la política, etc., debemos seguir aprendiendo de ellos. Terminamos de hablar de trabajo en unos minutos. ¿Qué debemos hacer después de la charla? No te quedes callado y busca algo que le convenga.

3. Adquirir conocimientos de gestión. Se trata de mejorarnos a nosotros mismos, no siempre podemos quedarnos en el nivel actual. Tienes que gestionar los clientes en este mercado. Los clientes son nuestro Dios. Dicho de otra manera, todos nos funcionan. Si lo gestionamos bien y nos damos unos cuantos sueros más, nuestras ventas aumentarán.

2. Visitar con frecuencia. Debes tener un espíritu trabajador. Los empresarios son "cabezas de cobre, bocas de hierro, barrigas de goma y scuds".

1. "Cabeza de cobre": a menudo golpea la pared, no le tiene miedo, se atreve a golpearla de nuevo.

2. “Boca de hierro” – Atrévete a hablar y saber hablar. Poder hablar es diferente a poder hablar. Poder hablar significa que a la persona le gusta hablar y puede hablar sin cesar; y poder hablar significa que aunque el discurso sea pequeño, tiene contenido y puede ir al grano. Por tanto, debemos atrevernos a hablar y poder hacerlo. hablar.

3. "Panza de goma" - a menudo ridiculizada y criticada, por lo que debemos aprender a ser tolerantes y autorregularnos.

4. "Scud": no hace falta decir que es la "pierna Qin" en Liuqin. Y hay que actuar rápido. Si un cliente tiene un problema y te llama, tienes que llegar lo más rápido posible. Llamaremos a la puerta antes de que cuelgue el teléfono. La ventaja de las visitas frecuentes es que mantienes una buena relación con el cliente, para que no se olvide de ti al cabo de unos días. Incluso si tienes algo que hacer y no puedes ir en persona, debes llamarlo para profundizar su impresión sobre ti. Además, debemos organizar el itinerario para ahorrar tiempo y esfuerzo y mejorar la eficiencia del trabajo.

3. Usa tu cerebro con diligencia. Significa pensar detenidamente, cuando nos encontramos con un problema difícil, pensar cuidadosamente en la causa raíz del problema y luego formular una solución basada en esa base.

4. Comunicarse con frecuencia. La gente suele decir: "Las autoridades están obsesionadas con esto", por lo que a menudo deberíamos comunicarnos con nuestros líderes y colegas sobre los problemas de nuestro propio mercado y, tal vez, entender cómo los resuelven los demás. , de repente te darás cuenta y descubrirás que las soluciones a los problemas deben mejorarse juntos.

Segundo: inspiración.

¿Cuál es la inspiración? La inspiración es creatividad e innovación. Si desea hacer un buen trabajo en ventas, no puede ceñirse a las viejas reglas. Es necesario romper con el pensamiento de ventas tradicional y cambiar su forma de pensar para enfrentar el mercado. Se puede decir que la inspiración está en todas partes.

1. Me bloquearon al hablar con los clientes sobre la compra de productos. De repente me entero de que un cliente está enfermo o que un pariente o familiar está enfermo y me inspiro a comprar algo y a expresarle el pésame. Esto puede romper el punto muerto y el cliente puede cambiar su actitud respecto de su negativa inicial a comprar el producto.

2. Período de presentación del producto: cuando se bloquea la promoción, de repente nos enteramos de que otro fabricante ha realizado una conferencia de prensa. La inspiración nos llega, bien podríamos dar una conferencia de prensa.

3. Mientras caminaba por el centro comercial, vi a un vendedor de zapatos con soportes para zapatos. Inspirado, llamé a la estación de prevención de epidemias y dije que me había mordido un perro. ¿Hay algún suero? Tan pronto como sepan que alguien quiere comprarlo, pueden almacenarlo.

Tercero: Habilidades.

¿Cuál es el truco? Es el método, y las habilidades de ventas están entretejidas a lo largo del proceso, de principio a fin. Nos enfrentamos a todo tipo de clientes, pero debemos cumplir con un principio: primero, atenderlos; segundo, rodear a Wei y rescatar a Zhao, y tercero, trabajar duro y trabajar duro; Expansión de datos

Cualidades requeridas para las ventas:

Una personalidad con los pies en la tierra: para los trabajadores de ventas, en el proceso de comunicación inicial, siempre decimos "estamos dirigiendo el negocio" Una frase define el trabajo empresarial. Por lo tanto, lo que se debe cumplir es que no se debe ser perezoso al hacer negocios, se debe ser diligente y no se debe perder ninguna empresa que deba administrarse. Si fracasas hoy, debes comenzar de nuevo mañana. -a la tierra puedes tener la oportunidad de hacer un buen trabajo en los negocios. Por eso la gente suele decir: No hay habilidad para hacer negocios, mientras seas diligente y pragmático, tendrás posibilidades de éxito.

Buena red de relaciones: cuando las operaciones comerciales y las actividades de ventas personales se realizan en el entorno único de China, se forma una enorme red invisible de relaciones en la vida social que conecta las alegrías, las tristezas, los éxitos y los fracasos de todos. Los vendedores inteligentes descubrieron entonces que los problemas que no podían resolverse dentro de sus propias capacidades podían resolverse a través de la red invisible de relaciones. Por lo tanto, los empresarios inteligentes que saben construir una red de relaciones y establecer conexiones personales pueden lograr buenos resultados y hacerse famosos, lo cual es un factor clave en el éxito o el fracaso de un negocio.

Honestidad y confiabilidad: Érase una vez, en el entendimiento de muchas personas, los empresarios debían ser elocuentes, elocuentes y tener todo tipo de carnes y verduras. Por lo tanto, con este entendimiento, muchos practicantes han entrado en un círculo vicioso en el que harán cualquier cosa a toda costa siempre que puedan hacer negocios. El engaño y la abducción son interminables, y la traición está en todas partes. Sin embargo, después de todo, un acuerdo único no puede durar mucho, por lo que muchas personas comenzaron a darse cuenta de repente de que sólo siendo honestos y dignos de confianza pueden ser reconocidos por más personas.

Es necesario tener experiencia en ventas: Cuando todo es solo una nube, después de pasar por los altibajos de las ventas, me he transformado de un niño a un adulto estable. No estoy dispuesto a beber, dar regalos y hacer conexiones para hacer ventas como antes. De repente, mirando hacia atrás, me di cuenta de que las ventas todavía requieren profesionalismo. Cuando te conviertes en un experto en productos, industria, canales, capacitación, etc., puedes realizar mejores ventas desde un nivel superior. Por eso, las ventas por fin vuelven a su esencia, ¡y sólo siendo más profesionales podremos hacerlo todo bien!