De vendedor de seguros a director general

"Soy XXX de OO Insurance Company y quiero encontrar al gerente general de OO". Al principio, comenzamos con esta audaz conversación. De esta forma, nuestro "resultado" fue que llamamos a 100 empresas, y sólo 5 de ellas pudieron hablar directamente con el director general. Además, estas cinco son básicamente empresas pequeñas y los directores generales contestan el teléfono directamente. A continuación, recordamos la escena en la que concertamos una cita por teléfono. La recepción preguntó: "¿Qué pasa?" "Le envié a su empresa un documento de seguro corporativo y hablamos de ello por teléfono ..." y así sucesivamente. Básicamente, este método no puede pasar por la recepción. "Debemos atravesar la recepción y hablar directamente con el gerente general de la otra parte". Este fue el tema que establecí inicialmente. Entonces le pregunté al Sr. M: "Si fuera usted, ¿qué diría?" "Es mejor fingir ser una persona madura. Si yo fuera usted, podría decir esto..." "Tengo algunos asuntos personales que resolver". discutir con usted. Su gerente general dijo: "¿Es así?" .....Pero, Sr. M, ¿no es eso mentira? "Pregunté:" ¿Cuál es el beneficio de mentirle a la recepción y luego dejar que otra persona lo transfiera al gerente general? "? ¿Haría que la gente sintiera que este trato está engañando a la gente y dejando una mala impresión?" "¡Bueno! Esto es inconsistente, pero no podemos decir 'mi primera llamada'..." Ambos perdidos en nuestros pensamientos. No podía mentir, pero tuve que comunicárselo al gerente general a través de la recepción. ¡Tengo una idea! "¡Así es! ¿Qué tal si lo expresamos de esta manera? Quiero hablar con el gerente general sobre seguros personales. El seguro corporativo también es un seguro de vida. El seguro personal solo puede ser adquirido por individuos, por lo que es cierto decir 'seguro personal'. !" Así es. Si tú lo dices, ¡definitivamente funciona! Como cuestión de 'seguro de vida', la recepción debió pensar que el director general lo había asegurado él mismo. Y una vez que escuché que era un asunto personal, la recepción no pudo simplemente decidir si estaba bien o no, ¡definitivamente lo ajustarían! "Los dos finalmente estuvimos de acuerdo. Y así, creamos una manera de atravesar la recepción". Llamo para hablar con su gerente general sobre seguros personales. "Escribimos este párrafo en nuestro guión de televentas. Cuando estuvo listo, nuestro equipo de televentas llamó inmediatamente al día siguiente. Los resultados se contaron mientras mejoraban el proceso. Así es como hago las cosas. Cambié las palabras Después de implementar el método, los resultados del día siguiente nos hicieron brillar los ojos “¡Hoy hice 100 llamadas y hablé con 21 directores generales! "Efectivamente, el personal de ventas pudo volver a escuchar buenas noticias al día siguiente. x "He enviado un documento de seguro corporativo a su empresa y me gustaría hablar con usted sobre este asunto. "De esta manera, si haces 100 llamadas, sólo tendrás la oportunidad de hablar con los directores generales de 5 empresas. Pero si el "declaración" se convierte de la siguiente manera, las mismas 100 empresas tendrán la oportunidad de hablar con 21 gerentes generales. Quiero hablar con el Gerente General Oo sobre seguros personales. Al cambiar la forma en que hablamos, las posibilidades de llamar aumentarán 4 veces y el número de citas exitosas aumentará 4 veces. p>Lectura ampliada: Cómo comprar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros