¿Cuáles son las principales características estratégicas de una combinación de estrategias promocionales?
Las actividades de marketing de una empresa se llevan a cabo en torno a un objetivo de marketing específico. Por lo tanto, varias estrategias de marketing deben combinarse en un todo unificado bajo la guía de este objetivo de marketing, coordinarse entre sí. y formar un todo unificado Una fuerza poderosa. Cuando se aplican en la práctica varias estrategias de marketing, son compatibles y mutuamente excluyentes. Por ejemplo, el desarrollo de nuevos productos puede tener un impacto en la formulación de estrategias de precios efectivas debido al aumento de costos; si las promociones comerciales se realizan a precios preferenciales, la reputación de la marca del producto puede disminuir; Por lo tanto, cuando la función de marketing de una empresa adopta una estrategia de marketing separada, debe considerar el posible impacto en otras estrategias de marketing. Como combinación de estrategias de marketing de una empresa, es necesario sopesar los efectos positivos y negativos de varias estrategias y controlarlos hasta cierto punto para que la combinación de estrategias de marketing produzca el mejor efecto general.
2. Complejidad
Las actividades de marketing de las empresas suelen ser la aplicación integral de diversas estrategias de marketing. Cada decisión de marketing refleja la combinación de varias estrategias de marketing a diferentes niveles. Por ejemplo, vistas en su conjunto, las actividades de marketing de una empresa incluyen una combinación de las cuatro estrategias básicas de marketing: producto, fijación de precios, distribución y promoción, y para cada estrategia de marketing, también incluye publicidad, promoción personal, promoción empresarial y publicidad. relaciones y otros medios específicos (Figura 9-1). Para cada herramienta de marketing específica, puede haber técnicas de marketing más específicas. Por lo tanto, cada decisión de marketing no es sólo una combinación de las cuatro estrategias básicas de marketing, sino también la aplicación compuesta de métodos y técnicas de marketing específicos en cada estrategia de marketing.
3. Flexibilidad
Dado que la combinación de estrategias de marketing es la aplicación compuesta de varias estrategias, medios y técnicas de marketing, la combinación de estrategias de marketing de la empresa debe centrarse en diferentes objetivos de marketing, en el cara de Sea flexible en el entorno de marketing complejo y en constante cambio para adaptarse a las necesidades de diversos objetivos y entornos de marketing. Según la clasificación de McCarthy, la combinación de estrategias de marketing es una combinación de cuatro estrategias básicas. Si cada estrategia tiene al menos tres variaciones (por ejemplo, el precio puede ser alto, medio o bajo), entonces puede haber 34 = 81 combinaciones de varias estrategias en diferentes circunstancias (por supuesto, en las actividades de marketing reales, debido a algunas factores, el número real de combinaciones no puede llegar a tantas). Por lo tanto, las empresas pueden enfrentar diversas condiciones del mercado, preparar múltiples planes de marketing mix y utilizarlos de manera flexible, pero nunca atenerse a las reglas.
4. Iniciativa
La estrategia de marketing es esencialmente una forma para que las empresas organicen y utilicen sus factores internos controlables. Por lo tanto, las empresas deben ser necesarias en la selección y aplicación de combinaciones de estrategias de marketing. iniciativa. Por un lado, exige que las empresas tengan suficiente autonomía en las actividades de marketing y no estén sujetas a una interferencia excesiva del mundo exterior. La autonomía en la toma de decisiones de marketing es crucial para el éxito o el fracaso de las actividades de marketing corporativo. Nuestro país no ha eliminado por completo la situación de "separación entre gobierno y empresas", que obstaculiza en gran medida la autonomía de las empresas en la toma de decisiones operativas y es muy perjudicial para el uso activo de combinaciones de estrategias de marketing. debería eliminarse aún más a medida que se profundice la reforma, por otro lado, la iniciativa de las empresas en el uso de combinaciones de estrategias de marketing también debería reflejarse en el hecho de que las empresas deberían ajustar activamente sus combinaciones de estrategias de marketing de acuerdo con los cambios en el entorno del mercado para adaptarse a la situación. Entorno de marketing, e incluso promover ciertos cambios en el entorno de marketing. Los factores se desarrollan en una dirección que es beneficiosa para la empresa, y los factores incontrolables se transforman en factores controlables.