¿Los agentes de seguros serán reemplazados total o parcialmente por ventas directas en línea en el futuro?
¿De dónde proceden los datos?
Desde la perspectiva de la industria, una vez que las finanzas de Internet despeguen, 2 millones de especialistas en marketing se verán obligados a irse. Esto es algo sensacional, pero de ninguna manera es imposible. "No hay duda de que la industria de seguros de China opera ampliamente. Las filas de agentes de seguros son variadas y ampliamente criticadas. Se puede decir que la mayoría de los más de 3 millones de agentes son agentes de bajo nivel con alta liquidez, tasas bajas y políticas favorables. Hay demasiadas pólizas de seguro fraudulentas. Cuando China comience a entrar en una sociedad que envejece, las personas de mediana edad y mayores de 50 años en realidad no tendrán ningún seguro de protección para comprar. La clase media con poder adquisitivo aumentará considerablemente su consumo. Internet, del consumo físico al consumo financiero. Es dudoso que se puedan formular políticas efectivas después de más de dos décadas de visitas extrañas y búsqueda de clientes”.
Un fenómeno que no se puede ignorar es la disminución del número. de agentes de seguros nacionales. El 5 de julio, el "Informe sobre el desarrollo del mercado de intermediarios de seguros de 2012" publicado en el sitio web oficial de la Comisión Reguladora de Seguros de China indicó que el año pasado, las primas de las compañías de seguros de propiedad en todo el país cayeron 3,9 puntos porcentuales interanuales. Una de las razones es que el negocio directo de las compañías de seguros a través de nuevos canales como el telemercadeo y el marketing en línea continúa aumentando, lo que lleva a una contracción continua en el negocio de marketing de las compañías de seguros de propiedad y accidentes.
“Desde el año pasado, aumentar el número de profesionales de seguros de vida ha sido una de las principales prioridades de las compañías de seguros, pero hasta ahora, la pérdida de personal en el canal de agentes sigue siendo difícil de frenar. manera de aumentar el número de empleados, tenemos que aumentar el número de empleados per cápita en términos de seguros de propiedad, ya que el canal de ventas en línea para productos de seguros de automóviles se ha desarrollado rápidamente desde hace dos años, la disminución en. el canal de marketing de agentes es aún más difícil de recuperar", afirmó el director de marketing de una gran compañía de seguros de vida en Shanghai el 24 de julio.
El 23 de julio, un médico actuarial del Departamento de Seguros de la Universidad de Fudan hizo un cálculo aproximado basado en los datos publicados por la Comisión Reguladora de Seguros de China. El año pasado, la proporción de primas obtenidas por las compañías de seguros de vida a través de canales de agentes de ventas aumentó del 44,6% en 2011 al 48,6%, un aumento interanual de 4 puntos porcentuales. Las primas totales alcanzaron los 475.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 17%, pero un aumento de aproximadamente 80.000 millones de yuanes si el número total de agentes de seguros en todo el país es de 3,35 millones y la capacidad de producción per cápita es de 18,12 millones de yuanes; , un aumento interanual de 56.600 yuanes, un aumento del 31,2%, la escala total de primas es de aproximadamente 607 mil millones de yuanes y la diferencia entre las dos primas es de más de 13 mil millones de yuanes, incluso si los agentes de seguros nacionales permanecen sin cambios; y la capacidad de producción per cápita aumenta en un 17%, la escala total de primas debería ser de alrededor de 519,2 mil millones de yuanes, 40 mil millones de yuanes más que las primas existentes. Estos datos muestran implícitamente que la pérdida de los comercializadores de seguros nacionales en 2065, 438+02 es bastante grave, lo que también confirma las preocupaciones de las élites del marketing de seguros nacionales.
Cabe mencionar que la situación anterior ocurrió antes de que Sanma vendiera el seguro. El 21 de julio, funcionarios de Shanghai anunciaron que se construirá una zona piloto de innovación financiera con finanzas de Internet y finanzas privadas como cuerpo principal en el área del grupo financiero del Bund. ZhongAn Online, la primera compañía nacional de seguros de Internet establecida conjuntamente por Jack Ma, Ma Mingzhe y Ma Mingzhe, ingresará oficialmente a las ventas de seguros por Internet. ¿Cuánta prima puede “sacar” de los canales tradicionales de las agencias nacionales? Aunque no hay datos que lo demuestren, algunas personas señalan que este negocio puede tener al menos cientos de miles de millones de pasteles premium para desenterrar.
Métodos de cambio
Pronto puede convertirse en una realidad que los canales de los agentes de seguros nacionales estén bloqueados por las finanzas de Internet. El círculo de seguros está controvertido por la charla de Jack Ma sobre seguros. "Tenga cuidado con las motivaciones de Jack Ma detrás de hablar de seguros. ¿Por qué se unió a las ventas de seguros por Internet? El 2 de junio, también participó en la primera Cumbre Financiera Internacional del Bund para hablar sobre seguros y cáncer. En el futuro, seguros altamente estandarizados como Los accidentes y las enfermedades críticas serán reemplazados por las ventas en línea. Piense en cuántas tiendas físicas han sido destruidas por JD.COM Mall, Suning Gome Online Mall y Taobao. En el futuro, los comercializadores de seguros de gama baja. Definitivamente será expulsado del marketing en línea. Al mismo tiempo, no piense erróneamente que Renren Insurance es una empresa de ventas en línea. Es solo una nueva forma de comunicación para el personal de marketing y ventas físicas, sin ninguna ventaja de precio ". La publicación de WeChat sobre Jack Ma hablando sobre seguros se volvió viral en el círculo de marketing de seguros.
La mayor preocupación del equipo de marketing de seguros es que en el futuro, los especialistas en marketing pueden discutir ideas y beneficios de seguros con los clientes durante mucho tiempo, pero los clientes no tienen seguro, por lo que van al centro comercial de seguros en línea. abierto por Jack Ma para realizar un pedido, porque el cliente ya quiere ¿Qué tal comprar un seguro? Las ventas en línea son definitivamente un 20% más baratas que las de los especialistas en marketing.
"La salida para los vendedores de seguros es mejorar su valor extendido y ofrecer a los clientes algo que no se puede ofrecer en Internet. De lo contrario, los vendedores de seguros tendrán que cambiar de carrera".
En los países desarrollados de Europa y el resto del mundo En Estados Unidos, las finanzas por Internet ya han surgido. ¿Por qué no existe hoy tal pánico entre los canales de agentes nacionales en el mercado de agentes de seguros extranjeros? Esto se debe a que el mercado de seguros extranjero se ha vuelto bastante maduro después de cien o doscientos años de desarrollo del mercado, y los corredores de seguros independientes rara vez hacen trampa. Los agentes pueden ofrecer a los clientes planes integrales de gestión patrimonial. Incluso para las consultas, los clientes pagarán honorarios de consultoría. Sin embargo, el mercado nacional de agencias de seguros sigue siendo relativamente caótico. Competir por el mercado y el precio son tácticas utilizadas por las compañías de seguros. La falta de integridad, las políticas de favor y las políticas falsas son fenómenos comunes en el equipo de agentes.
“En el futuro, los agentes nacionales solo tomarán la ruta de alto nivel y brindarán a los clientes un conjunto integral de soluciones de riesgo y planificación financiera. Cuando los clientes resuelvan reclamos, se defenderán desde la perspectiva del cliente y ganarán. Más beneficios para los clientes Sólo cuando los agentes profesionales les informan con precisión toda la información contenida en un producto de seguro y son responsables de los intereses de los clientes, pueden realmente tener éxito en este mercado. El servicio posventa es muy importante para los clientes, que es exactamente lo que necesitan. Los seguros de Internet no pueden ofrecer... ”
En este mercado, incluso si el número de agentes es enorme, la proporción de agentes verdaderamente excelentes es muy pequeña. Si la mayoría de los agentes no tienen el valor suficiente para persistir, enfrentarán enormes desafíos planteados por las ventas de seguros por Internet. Quizás en los próximos cinco años se eliminen innumerables agentes.
La diferencia entre Melaleuca Environmental Supermarket y las compañías de seguros;
1. La recomendación de seguro de un cliente finalizará en 5 años como máximo. Melaleuca puede obtener una comisión de por vida por recomendar a un cliente;< /p >
2. La comisión que gana el seguro después de recomendar a un cliente disminuye año tras año, mientras que los ingresos que gana Melaleuca después de recomendar a un cliente aumentan año tras año;
3. presión y presión de desempeño grupal presión. Melaleuca no tiene presión, sólo cambia el consumo de marca.
4. El seguro debe evaluarse periódicamente, pero el examen no es más que una puntuación de cero. Melaleuca no necesita ningún examen y se acumulará para siempre.
5. nuevos clientes y no puede retenerlos. Siempre está demasiado ocupado para tomar un descanso. La tasa de recompra continua de Melaleuca supera el 95% y siempre retendrá clientes, de modo que los clientes volverán cada mes, los antiguos clientes seguirán comprando y nuevos clientes seguirán llegando, ganando realmente dinero y ocio.
6. El seguro es un negocio de alquiler anual y solo cobra comisión una vez al año. Melaleuca es una empresa de alquiler mensual de artículos de primera necesidad respetuosos con el medio ambiente y usted recibe una comisión una vez al mes;
7. Melaleuca puede elegir el lugar de trabajo y el horario de trabajo según su propia situación;
8. El seguro tiene una alta presión de desempeño y un sistema de evaluación estricto, pero Melaleuca no tiene presión de desempeño y el sistema de evaluación es más relajado y humano;
9. Los seguros son más adecuados para las élites empresariales. Unos pocos tienen éxito, Melaleuca puede hacerlo por todos. Grant Thornton ocupa el primer lugar;
10. El seguro es un ingreso temporal y un servicio de por vida Melaleuca es un servicio temporal y un ingreso de por vida;
11. El producto es único y la competencia es feroz. Melaleuca aboga por el consumo para enriquecerse y sus productos están diversificados y serializados para satisfacer todos los aspectos de la vida hogareña. Acaba de ingresar al mercado continental y el mercado está en blanco;
12 Después de que el seguro renuncia o muere, todo vuelve a cero, todos los recursos pertenecen a la empresa y no hay herencia. Melaleuca se puede transmitir a los hijos y nietos para siempre;
Visita las tendencias de los músicos
¿Por qué los empresarios taiwaneses siempre tienen éxito en hacer negocios en China continental? No porque sean más inteligentes que los continentales, sino porque esas cosas han demostrado ser modelos exitosos en Taiwán. Melaleuca también. En los 10 años de desarrollo de la provincia de Taiwán, ha derrotado a muchas empresas, incluidos 15 países de todo el mundo, y ha generado una facturación anual de 11 mil millones de dólares estadounidenses, lo que está fuera del alcance de las empresas comunes. Soy un hombre de negocios y la compra directa a los consumidores también es un negocio. Elijo las tendencias porque lo entiendo.
Si te cuesta hablar con tus amigos, sólo hay una razón: no entiendes las ventajas de Melaleuca. Melaleuca es una fábrica que desarrolla sus propios productos; más del 97% de sus productos se desarrollan internamente. Melaleuca no sólo fabrica sus propios productos, sino que también establece sus propios canales de envío e instalaciones de pedidos por correo. La llamada integración de la producción y la comercialización capta directamente a los consumidores. Entonces, creamos CDM de venta directa al consumidor, algo que ninguna empresa puede hacer.
Y 340 yuanes devuelven el 5% de los pedidos mensuales a los consumidores, lo que los hace más baratos y más dispuestos a compartir productos.
El llamado marketing consiste en encontrar formas de conseguir que los consumidores compren productos de forma activa, en lugar de las ventas tradicionales. No hay diferencia en el precio de hacer amigos en Melaleuca, todos tienen el mismo descuento. En lugar de que las empresas tradicionales ofrezcan un 30% de descuento y vendan al precio original para obtener ganancias. No gane dinero con sus amigos de Melaleuca. Melaleuca es una forma de enriquecerse a través del consumo y una tendencia de desarrollo.
Melaleuca tiene cuatro frases simples:
1 - Son todo lo que necesitas de todos modos (los productos Melaleuca no son artículos de lujo, son todos necesidades diarias).
2-Respetuoso con el medio ambiente, seguro y no tóxico (cuán contaminado está hoy en día, la tasa de cáncer es alarmantemente alta)
3-30 días Garantía de devolución 100% satisfactoria (la empresa puede disfruta de esta garantía en China) ).
4-Prueba para ti como miembro (Conclusión)
Consume y hazte rico: productos de alta calidad y alta concentración - mantente saludable - y ahorra dinero (puedes hacer lo mismo) matemáticas usted mismo) - —Una carrera si lo entiendes. Los canales de circulación y consumo de artículos de primera necesidad son tendencia y el tiempo lo dirá todo. Para aquellos que todavía están confundidos, no hay nada que decir, esperaremos y veremos. Sin embargo, le pido que tenga un sentido de misión, ayude a más vendedores directos en China continental y les diga qué es la protección real y qué es una carrera a largo plazo. Finalmente, ¡le deseo una carrera exitosa en Melaleuca y que cree un futuro mejor con nosotros!
¿Conoce alguna empresa con una tasa de recompra de clientes de hasta el 95 %?
¿Te duele la cabeza al intentar conseguir ni demasiado ni demasiado poco rendimiento cada mes?
¿Debe agregar algunos productos utilizables para recibir un premio de recomendación o diferencia departamental?
¿Le da pena que los departamentos subordinados no puedan vender los productos y sólo puedan comprarlos en montones para su propio uso?
¿Ya has sentido que aunque los productos de venta directa son muy buenos, realmente son un poco excesivos para mi situación de ingresos actual?
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.