Cuatro características principales del marketing de productos sanitarios
Además del modelo normal de producción y venta, las empresas de productos para el cuidado de la salud fueron las primeras en adoptar el sistema de agencia y el sistema OEM. El sistema de agencia es una forma de comprar los derechos de venta de productos que no se producen; el sistema OEM consiste en confiar a otros la producción de fórmulas y productos relacionados. Las características de estos dos métodos son que pueden reducir los costos de I + D, los costos de producción, los riesgos de inversión en equipos y los riesgos de calidad en el mercado de productos para el cuidado de la salud que cambia rápidamente, y centrarse en la investigación de la psicología del consumidor y la formación de equipos de ventas.
2. Preste atención al aprendizaje de "generar impulso y ganar impulso".
El marketing de productos para el cuidado de la salud presta atención a "aprovechar la situación para generar impulso" y "coincidencia de medios". Las empresas exitosas de productos para el cuidado de la salud otorgan gran importancia a la investigación para "generar impulso" en sus métodos publicitarios, lo que les permite "exponer" y combinar con frecuencia varios medios para entregar rápidamente los productos y marcas de la empresa al grupo objetivo. "Zhu San", conocido por su abrumadora publicidad, es un ejemplo típico. Más tarde, Red Sun, Harbin Pharmaceutical Group y Melatonin llevaron esta característica al extremo y luego "la bombardearon durante 20 días" (principalmente medias páginas y páginas completas) con el propósito de promover inversiones, que era la aplicación más profunda y específica de esta característica. Por supuesto, en términos de detalles, el contenido principal también incluye "medios de creación propia" (tres tabloides) y "artículos blandos para generar impulso" (Melatonina).
3. Preste atención a la “estrategia conceptual”
La “estrategia de concepto diferenciado” es en realidad la esencia de muchas industrias. Sin embargo, en el mercado interno, las empresas de productos para el cuidado de la salud han elevado esta función a una posición suprema, e incluso se ha convertido en el principal factor relacionado con la supervivencia de la empresa. Muchos casos se han convertido en clásicos domésticos: "No dejes que tus hijos pierdan en la línea de salida", "Las mujeres son tan buenas", "La gente necesita suplementos de calcio cuando envejece", que han tenido un gran impacto en la sociedad y han Afectó el estilo de vida de una generación. Por supuesto, como toda perspectiva de mercado, este modelo también tiene un proceso de maduración gradual. El nivel de investigación sobre estrategia por parte de las empresas en etapa inicial también fue bajo. Entre ellas, varias empresas que hicieron mayores contribuciones a la estrategia incluyen a Zhusan, Fushan Pharmaceutical, Yangshengtang y Jiante.
4. "Atracción terminal"
El proceso importante de llevar un producto al mercado son las ventas terminales, especialmente los bienes de consumo de rápido movimiento y los alimentos saludables, que requieren "promoción" para generar beneficios directamente y asegurar la utilización efectiva de los recursos aéreos. En términos generales, el marketing y la promoción son los medios más sencillos y eficaces para vender productos. Sin embargo, en el sector sanitario hay una particularidad: las dudas de los clientes sobre la eficacia deben ser resueltas por el terminal. Como resultado, aparecieron la promoción comunitaria (Zhu San, Toyama) y el "marketing de conferencias" (Tiannian), incluidos derivados como el marketing interactivo, el marketing experiencial, pruebas gratuitas, conferencias de expertos, etc.