¿Cuáles son los sistemas de incentivos a la venta de productos farmacéuticos?

Las empresas farmacéuticas suelen estipular métodos de evaluación de ventas para un año o seis meses. A continuación se muestran algunas prácticas comunes como referencia.

1. Ventas de prueba: En la actualidad, el sistema de recompensa por ventas más utilizado entre las empresas farmacéuticas es el salario básico + comisión + bonificación. Primero, debe realizar una tarea de ventas, como brindarle un volumen de ventas mensual de 1000 cajas de productos divididas en regiones (también hay un suministro fijo, como 1000 yuanes). Si completa 1.000 yuanes, la parte adicional que complete se considerará el rango de comisión. Por ejemplo, si completas 500 casillas más, tu bonificación será de 0,5 yuanes. Si completa 1000 cajas más, su comisión se calculará en función del precio unitario de 0,8 yuanes por caja. Por supuesto, cuantas más tareas cumplas en exceso, mayor será el precio de la comisión. El bono dependerá de la cuota de tu jefe. Por ejemplo, si superas el límite de 1000 cajas, puedes obtener un bono adicional de 500 yuanes.

2. Inspección de la relación de servicio al cliente: 1. Inspección de exhibidores: generalmente, las compañías farmacéuticas dividirán todos los departamentos de ventas en tres categorías según las ventas. Los departamentos con buenas ventas se enumeran como A y los departamentos con malas ventas se enumeran como B. Luego se establecerán metas. Por ejemplo, debe tener un buen expositor en el departamento de ventas de A, con una buena ubicación y área de exhibición (por supuesto, algunas compañías farmacéuticas invertirán una suma de dinero para esto)

2. relación de servicio: es decir, su departamento. Su supervisor o empleado debe conocerlo, comprenderlo y llevarse bien con usted. Tome la relación de servicio al cliente como resultado de la evaluación.