La compañía de seguros invita a un equipo
¡Cuidado con las trampas de contratación de Ping An Insurance! !
¡Cuidado con las trampas de contratación de Ping An Insurance! !
En la actualidad, el mercado de talentos está en auge, pero las unidades de contratación son mixtas y algunas son puras empresas fraudulentas que se especializan en contratar graduados universitarios sin experiencia, lo que contamina gravemente el entorno de trabajo y los departamentos pertinentes también están seriamente El país es irresponsable y permite que sus estafadores prosperen en el mercado de talentos. Aquí, expongo la estafa de contratación de larga data en el mercado de talentos de Yancheng a través de mi experiencia personal. Espero que los departamentos pertinentes puedan tomar medidas enérgicas, proporcionar un ambiente fresco para los solicitantes de empleo y mantener la buena imagen de Yancheng.
Ping An Insurance está promocionando negocios con el pretexto de contratar personas.
Cuando se trata del mercado de talentos, lo más llamativo son los avisos de contratación de las compañías de seguros. , una compañía de seguros está contratando hasta siete personas, los puestos de contratación incluyen personal de servicio al cliente, cuadros de reserva, asistentes de recursos humanos, personal de secretaría superior, personal administrativo, consultores financieros, back office de ventas y equipo de gestión de seguros. El equipo encuentra esta información, transfiera esta publicación de inmediato, élites de ventas y otros puestos diferentes. Reclutamiento para cada puesto. Hay docenas de personas, con salarios mensuales que oscilan entre 1.000 y 4.000 yuanes. Algunos de los puestos, como los cuadros de gestión de base, los cuadros de reserva y otros puestos, tienen instrucciones especiales. Los recién graduados son bienvenidos a postularse y los programas de capacitación para recién graduados...
Los expertos le dijeron al autor que, de hecho. Muchos puestos no existen, todos están contratando personal para empresas de seguros, pero primero cambian sus nombres para engañar a la gente. En algunos anuncios de contratación, el nombre de la compañía de seguros incluso se ha cambiado por el de una determinada sociedad anónima, y el sector sigue siendo el de finanzas o seguros.
La posición del cuadro de reserva es la más confusa. Muchos recién graduados universitarios piensan que se trata de una compañía de seguros que contrata personal interno y que no es necesario solicitar un seguro. De hecho, todos estos reclutadores son compañías de seguros, y las compañías de seguros solo tienen contratos y no existe un contrato laboral. Los empleados de las compañías de seguros se denominan empleados administrativos y el departamento de recursos humanos de la compañía de seguros es responsable de contratarlos.
Trampas de entrevistas
El reclutamiento también tiene un conjunto de términos de la industria. Si toma la iniciativa de llamar, solo diga que hay una feria de empleo esta semana, venga y eche un vistazo. No puedo decirlo claramente; si encuentro su currículum en línea, diré: soy el departamento de recursos humanos de una determinada compañía de seguros, vi su currículum y creo que está calificado para uno de nuestros puestos (asegúrese de hacerlo). digamos cuadro de reserva, cuadro de reserva, (Secretaria y otros puestos administrativos, sin hablar de vendedor), lo invitamos a venir a una entrevista.
El autor hizo una llamada telefónica y la otra parte dijo que habría una feria de empleo esa tarde y que hablaríamos de ello más tarde. Y envió un mensaje de texto: "Hola, recibí su currículum en línea. Por favor, venga a nuestra empresa para una entrevista con cierto supervisor por la tarde. La dirección ..." Después de preguntar casualmente sobre la experiencia laboral, el reclutador hizo arreglos para el solicitante. para asistir a una conferencia Había cientos de personas sentadas en el gran salón de clases, y muchos de los rostros jóvenes parecían estudiantes universitarios recién graduados. Un hombre que decía ser director hablaba con cadencia sobre las gloriosas perspectivas de la industria de seguros. "No se requiere capital, ni necesidad de comprar bienes, ni acumulación de productos. No hay requisitos de nivel cultural o experiencia laboral, pero se puede ganar mucho dinero en esta industria".
La entrevista también es una rutina
¿Por qué quieres hacer este trabajo? ¿Tienes experiencia relevante? Las preguntas son las mismas para todos. El reclutador afirma eso repetidamente. no lo hacen Al reclutar vendedores, solo reclutamos personal administrativo, como cuadros de reserva, pero cada puesto debe comenzar desde el nivel de base. Durante el período de pasantía de tres meses, debe obtener una póliza durante el período de pasantía antes de poder convertirse en un regular. empleado. Si no logra obtener un negocio, no recibirá un salario básico.
La trampa de la autoconservación
Entra en la clase prevocacional, en la clase de primer año... y luego, en el trabajo, te espera otra trampa de rutina.
"Felicitaciones, ha sido admitido en el seguro. Solicite al equipo directivo que transfiera este certificado inmediatamente cuando encuentre esta información. Se ha graduado."
"Nuestra empresa trata a los recién llegados muy bien, siempre que se convierta en un empleado regular, podrá disfrutarlo..."
"¿Cómo llevaremos a cabo la capacitación gerencial y ×× para usted cuando no sea un empleado formal de? ¿Debes convertirte en un empleado regular?"
“El mes de promoción de la empresa casi ha terminado y ves que todos los demás se han convertido en empleados regulares.
¿Cómo es que... no quieres quedarte atrás, verdad? ”
“¿Qué tal el autoseguro (comprar un seguro para usted mismo)? Si lo compra por un período de tiempo y luego lo retira, perderá muy poco dinero”. Y será fácil recuperar dinero en el futuro..."
"Lo acabo de decir, ¿por qué lo dijiste en serio? No te arrepientas. ”
“La tasa es muy rentable. El retiro durante el período de vacilación es ×××, y después de un año es ×××. ”
“Felicitaciones por convertirse en un empleado regular. El siguiente puesto es el de gerente de cuentas. Debe comenzar a formar su propio equipo. Debe tener dos miembros formales en el equipo y completar ×× desempeño antes de poder convertirse en yo. Soy ejecutivo de cuentas..."
Los conocedores de la industria dicen que después de convertirse en un empleado regular, descubrirá que casi no existen los llamados beneficios y que la capacitación es la misma en la que ha participado. antes, y sigue siendo lo mismo de siempre.
Puedes convertirte en un empleado regular confiando en un autoseguro, pero para ser ascendido a gerente de cuentas, debes obtener una póliza con una comisión de 3200 yuanes. Muchas personas son eliminadas después de perder 4300 yuanes durante tres meses consecutivos. Durante más de un mes, te has convertido en un trampolín para otros.
La persona que se convirtió en administrador de cuentas inició su plan de contratación. reclutamiento publicitario, es el más barato y rentable en línea, y se mantiene reclutando gente nueva.
En la industria de seguros, a menudo se utiliza la táctica de la multitud. Las personas serán las mejores. Simplemente dejar que las personas nuevas se aseguren tendrán muchas pólizas de seguro. Otras personas. La compañía de seguros lo contratará y las personas que traiga serán su capital. Una comisión de 30 yuanes puede alcanzar un salario mensual de varios miles de yuanes en unos pocos meses. Cuanta más gente contrate, mayor será el puesto y el salario, el salario de alguien puede alcanzar cientos de miles o incluso millones en tan solo. unos años..." Esta publicidad ha atraído a muchos estudiantes que acaban de dejar la escuela.
La industria de seguros ha caído en el círculo vicioso de los esquemas piramidales. Reclutar gente nueva, eliminarla, reclutar gente nueva, eliminarlos nuevamente y lograr desempeño reclutando personas para protegerse.
“El modelo de marketing actual de seguros tiene una cierta relación de sangre con el MLM. "El director Wang de la sucursal de Jiangsu de una compañía de seguros dijo que actualmente todas las compañías de seguros nacionales implementan un sistema para solicitar al equipo directivo que transfiera esta información inmediatamente después de descubrirla, sin un salario básico. Sólo unas pocas compañías extranjeras implementan un sistema de empleados con un salario básico.
Si el equipo directivo encuentra esta información, transfiera esta publicación de inmediato. El sistema se encuentra en la etapa inicial de desarrollo de la industria de seguros. , transfiera esta publicación de inmediato. Hay dos formas de promocionar a las personas. Una es especializarse en negocios y mediante el crecimiento de comisiones, otra forma de hacer negocios y organizar un equipo, el término de la industria se llama expansión de personal. , para lograr el crecimiento empresarial mediante la expansión continua del equipo.
El director Wang dijo que debido a su relación de sangre con MLM, para evitar el problema, al igual que con los esquemas piramidales, la compañía de seguros tiene regulaciones específicas para el. Evaluación de la promoción de personas que solicitan al equipo de gestión que transfiera esta información inmediatamente después de descubrirla. Por ejemplo, la tasa de renovación de la póliza del administrador de cuentas no debe ser inferior al 80% y la tasa de renovación de la póliza del director comercial debe. no ser inferior al 80%.
El autor aprendió que, de hecho, esta regulación no se implementa estrictamente. Muchas empresas solo miran el desempeño y no la tasa de renovación. de empleo, lo cual es imposible con una tasa de renovación garantizada, muchas personas nuevas están autoaseguradas y no pueden renovar en absoluto. En la industria de seguros, hay muy pocas personas que pueden obtener pedidos de extraños, y la mayoría de las personas obtienen pedidos a través de familiares y amigos.
El director Wang admitió que el equipo directivo debería transferir esta información de inmediato. Esta publicación es adecuada para personas con determinadas relaciones profesionales, pero no para estudiantes universitarios recién graduados. Actualmente, las personas que tienen mucha movilidad. muy móvil. Solo hay 14 personas que pueden persistir.
En términos de ampliación de personal, la compañía de seguros tiene restricciones para las personas que solicitan al equipo directivo que transfiera este puesto de inmediato. Se debe firmar una carta de compromiso. y la contratación externa (personal adicional) se realizará en nombre del área comercial o de cada departamento de marketing, y no en nombre de departamentos funcionales como el departamento de recursos humanos. La descripción del puesto en el aviso de contratación no incluirá "cliente". personal de servicio, personal de secretaría y formación organizativa". Las palabras "Profesor, formador, especialista en recursos humanos" y otros puestos profesionales de back-office no deberán aparecer en la información que sea incompatible con la situación real, como por ejemplo "Perteneciente a la empresa establecimiento administrativo y disfrutar del trato de los empleados regulares".
En principio, cada puesto de contratación no tendrá un salario base de ××× yuanes (excepto el plan de novato), ni descripciones de información que no coincidan con el salario real. Una vez publicado el aviso de contratación en línea, la compañía de seguros debe revisar el aviso de contratación.
Aunque existen regulaciones estrictas, la directora Wang admitió: "Solicite al equipo de administración que transfiera esta información de inmediato si la encuentran, y el reclutamiento de personas que publiquen esto puede causar violaciones". decisión de notificación. La empresa Las dos personas que pidieron al equipo directivo que encontrara esta información transfirieron inmediatamente esta publicación estaban contratando en un determinado sitio web en mayo y fueron sancionadas debido a las quejas.
Tanto la clase prevocacional como la de primer año transcurrieron sin problemas. Liu Tao, un recién graduado universitario, se convirtió en el único empleado de la clase de primer año que emitió una póliza de seguro para un extraño (obtuvo una póliza de seguro de un extraño). ). Durante este período, muchos estudiantes abrieron pólizas de autoseguro (comprando un seguro para ellos mismos) y convertirse en empleado regular les costó 8.500 yuanes.
Liu Tao se sorprendió al gastar tanto dinero solo para convertirse en un empleado regular. Su director siempre propuso, intencionalmente o no, que se convirtiera en un empleado regular mediante la autoprotección. El director le calculó una cuenta. Si gasta 8.500 yuanes en autoseguro, puede obtener una comisión de 2.400 yuanes, más un salario básico de 1.200 yuanes. Si cancela la póliza después de 10 días, recibirá un reembolso de 1.200 yuanes. 600 yuanes y puede recuperar 4200 yuanes. Sólo pierde 4300 yuanes. Es hora de convertirse en un empleado regular. Después de convertirse en un empleado regular, puede obtener más pólizas de seguro, obtener más comisiones y recuperar su dinero.
Si desea obtener más comisiones, contrate a más personas y convéncelas para que se protejan. Al reclutar gente nueva constantemente y protegerse usted mismo, puede resolver su propia tarea de obtener pólizas de seguro. Si puede contratar a cinco o seis personas al mes y dejar que se protejan, el ejecutivo de cuentas puede obtener entre cinco y seis mil yuanes sin tener que salir a hacer negocios.
¿En qué se parecen los seguros al MLM? Sólo para tirar de la cabeza a la gente y dejar que se protejan. Liu Tao empezó a tener dudas sobre su trabajo.
Anteriormente, Liu Tao creía que su experiencia podría ser de gran ayuda para los estudiantes universitarios en su empleo. Uno de sus profesores también lo invitó a la escuela para realizar un seminario profesional para estudiantes de primer año.
“Los estudiantes universitarios no son aptos para el negocio de los seguros”, afirmó Liu Tao.
La persona relevante a cargo de la Oficina Reguladora de Seguros de la provincia de Jiangsu le dijo al autor que la Oficina Reguladora de Seguros se opone firmemente a que los seguros soliciten al equipo de administración que transfiera esta información de inmediato cuando descubran a la persona que publicó. Esta publicación engaña a los empleados con anuncios de contratación falsos. Según las regulaciones, las compañías de seguros no pueden comprar productos como condición para convertirse en vendedor de seguros.
“Conté este asunto porque decidí dejar esta industria. Cuando conocí las reglas del juego en esta industria, ya no pude continuar porque sabía que cada paso del camino terminaría. será difícil. Cada paso que des será a costa de tu conciencia..." dijo Liu Tao.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros