Yifu es el agente de Jizhe Nahuo.
Clasificación
Los agentes comerciales se clasifican según diferentes métodos. Según la autoridad que el mandante otorga al agente, se puede dividir en agente exclusivo, agente general y agente general. Según el contenido comercial de la agencia, se puede dividir en agencia de productos básicos, agencia de seguros, agencia de valores, agencia de viajes, agencia de publicidad, agencia de licitaciones, etc. Los principales tipos de agentes se explican brevemente a continuación.
El derecho de agencia exclusiva se refiere al derecho de agencia otorgado por el principal al agente en una determinada región extranjera y dentro de un período de tiempo determinado. Los agentes exclusivos están sujetos a ciertas restricciones, por ejemplo, no se les permite actuar como agentes para negocios similares (es decir, disposiciones para impedir la competencia horizontal) y no se les permite confiar a otros para que actúen como agentes. Entonces esta agencia es exclusiva.
La agencia de ventas exclusiva es el principal tipo de agencia exclusiva. El establecimiento de la relación de agencia se logra mediante la firma de un acuerdo entre el principal y el agente exclusivo. Por un lado, el agente no asume los riesgos del cumplimiento de las obligaciones contractuales y de las operaciones operativas.
Un agente, por otro lado, tiene el derecho exclusivo de vender un determinado producto en una determinada zona y durante un determinado período de tiempo. Es decir, siempre que la transacción del producto se realice en un área designada y dentro de un período de tiempo determinado, a menos que ambas partes acuerden lo contrario, el agente puede retirar la comisión correspondiente en función del monto de la transacción, independientemente de si la transacción se alcanza entre el agente y el comprador o directamente por el principal.
Un agente general, a diferencia de un agente exclusivo, es un agente que no disfruta de derechos de agencia exclusivos. En este tipo de agencia, el agente sólo solicita negocios localmente para los clientes o negocia negocios con los vendedores según los requisitos del cliente. El cliente firma un acuerdo de venta y el agente cobra una comisión basada en el monto de la transacción.
Los clientes pueden confiar a varios agentes el manejo de su negocio en la misma área y dentro de un período de tiempo determinado, o pueden reclutar clientes directamente en el área de la agencia. Las empresas y los clientes pueden comerciar directamente sin ninguna comisión para el. agentes.
Debido a esto, los agentes generales no están tan motivados y responsables como los agentes exclusivos. Todos los agentes temen que otros compartan sus esfuerzos, pero no hacen todo lo posible para promoverlos. Por lo tanto, no están dispuestos a gastar energía y dinero en publicidad, construcción de imagen corporativa y otros proyectos que beneficien a todos los agentes, por lo que a menudo discuten entre sí.
Agente general, el agente general es en realidad el agente autorizado del cliente en el área designada, con gran autoridad.
Porque el agente del agente general no solo disfruta de derechos de agencia exclusivos en un área designada y dentro de un período de tiempo determinado, sino que también lleva a cabo actividades comerciales integrales en nombre del cliente, como negociar transacciones, firmar contratos de venta, ejecución de contratos y manipulación de mercancías. Al mismo tiempo, a menudo tiene la autoridad para manejar otros asuntos no comerciales en nombre del mandante.
Agente de ventas, agente de ventas es el negocio de venta de bienes. Este es el tipo de proxy más común. Los agentes de ventas se dividen en agentes exclusivos y agentes generales según si el agente tiene derechos de agencia exclusivos, y se dividen en comisionistas y agentes de compra según el método de transacción entre el agente y el fabricante.
Agencia de comisiones significa que los ingresos del agente son principalmente ingresos por comisiones, y el poder de decisión de precios del agente está sujeto a ciertas restricciones. El modelo de agencia comisionista se divide en el modelo de agencia comisionista de relación de agencia y el modelo de agencia comisionista de relación comprador-vendedor.
El modelo de relación de agencia principal-agente es una relación de agencia pura en el sentido jurídico. Los agentes de ventas sólo promocionan sus productos localmente para fabricantes extranjeros y firman contratos de venta con clientes locales en nombre del fabricante y con la autorización de este.
El precio de un producto lo determina únicamente el fabricante. Después de que los agentes venden productos, piden comisiones a los fabricantes como compensación. Durante el proceso de transacción, el agente no compra bienes a su propio nombre, es decir, no compra productos al fabricante. Sólo sirven como medio para las transacciones.
El modelo de relaciones comerciales de agencia comisionista significa que los agentes venden productos a los clientes de acuerdo con el rango de precios establecido por el fabricante (con una tasa flotante) y agregan sus propias comisiones como precio del producto. Después de que el agente firma un contrato de venta con el cliente, realiza un pedido al fabricante e importa los productos del agente en su propio nombre.
Después de recibir el pago del cliente, el agente deducirá la comisión del pago y la remitirá al fabricante. Debido a que el comisionista en la relación de compra y venta importa bienes en su propio nombre, su relación con el fabricante es en realidad una relación de compra y venta, no una relación de agencia. El agente de compras y el fabricante tienen una "relación de compra" completa.
En un sentido jurídico estricto, un agente de compras no es un agente real, sino algo similar a un distribuidor.
La principal diferencia entre los dos es que en el contrato de agencia entre el agente de compra y el fabricante original, a menudo se estipula que el agente tiene obligaciones de publicidad, mientras que en el contrato de distribución, el distribuidor no tiene obligaciones de publicidad.
El contenido anterior es solo de referencia: Agente