¿Cuáles son las dos formas básicas de estrategia competitiva corporativa?
Estrategia competencia de precios-ventaja de costes. Es decir, las empresas que producen y operan bienes similares compiten por ganancias excesivas. Generalmente se cree que el único propósito de la compra de un consumidor es obtener la máxima satisfacción de sus recursos monetarios. Por lo tanto, las empresas pueden ampliar las ventas de sus productos bajando los precios de los mismos. La condición para que las empresas participen en la competencia de precios es reducir los costos. Para estar en una posición favorable en la competencia de precios, las empresas deben esforzarse por reducir los costos de producción y operación. En la competencia de precios de mercado, la ventaja competitiva de precios de una empresa es en realidad su ventaja competitiva de costos. Tradicionalmente, la tarea central de la gestión empresarial es mejorar la eficiencia de la producción y reducir los costos de producción y operación. El arma mágica de la competencia en el mercado es ocupar la mayor cuota de mercado al precio más bajo.
Competencia no relacionada con los precios: una variedad de estrategias competitivas. Es decir, competencia a través de la diferenciación de productos. Generalmente forma una cierta diferencia entre los productos de la empresa y los de las empresas competidoras al cambiar ciertos atributos del producto sin cambiar el precio del producto, lo que atrae a más consumidores a comprar. Si bien no ignoran la competencia de precios, muchas empresas utilizan la competencia no relacionada con los precios como medio convencional de competencia. Se considera que la competencia no relacionada con los precios es un mayor desarrollo de los métodos de competencia empresarial y una forma avanzada de competencia empresarial en el mercado. Incluye principalmente:
1. Estrategia competitiva de alta calidad. Es decir, sólo ganando clientes y al público con productos de alta calidad y servicios de alto nivel podremos obtener una ventaja competitiva. Alta calidad y buen precio son las características de esta estrategia competitiva.
2. Estrategia competitiva de ventaja de diferenciación. Es la competencia de las empresas a través de la diferenciación. Al cambiar ciertos atributos del producto o cultivar nuevas características del producto, se forman algunas diferencias entre los productos de la empresa y los de las empresas competidoras para atraer a más consumidores.
3. Estrategia competitiva concentrada. Comprender plenamente las propias ventajas y aprovecharlas al máximo es la estrategia competitiva ganadora.
Las empresas que adopten esta estrategia deben centrarse en aprovechar al máximo sus recursos humanos, materiales y financieros, y todas las demás condiciones deben quedar relegadas a un segundo plano.