¿Qué crees que es completo pero aún está vacío?

¿Qué es un informe de producto competitivo que cree que es completo pero que aún está vacío?

Comprenda los informes de análisis de productos competitivos

Los informes se utilizan principalmente en branding y marketing. , mercado1 y En términos de preparación del producto, etc., es necesario evaluar las ventajas y desventajas de los competidores existentes o potenciales en todos los aspectos, y refinar y resumir el informe para ayudar a la empresa a lograr el objetivo final de evitar riesgos y adelantar. en las esquinas.

El informe de análisis de productos competitivos no es un informe formalista que persigue un enfoque amplio e integral, sino que necesita aclarar las necesidades y encontrar puntos precisos para realizar una investigación y, finalmente, formar un informe de tipo conclusión, que es un Informe de investigación y análisis que sirva al desarrollo de la empresa.

¿Cómo crear un informe de análisis de producto competitivo realmente útil?

Se puede dividir en tres etapas: la primera etapa: determinar el punto fijo del informe; la segunda etapa: clasificar el contenido de la investigación; la tercera etapa: completar el trabajo específico

Una etapa: determinar el punto de informe

1. Determine el departamento que necesita informar: departamento de marca, departamento de marketing, departamento de ventas, departamento de producto, etc. Esto determina el área de estudio de un informe.

2. Determine el propósito del informe: tomando como ejemplo el departamento de marca, si la comunicación de la marca se establece como el propósito del informe, básicamente parece que esta tarea es imposible de realizar, y hay Hay demasiados sectores implicados, lo que hace casi imposible empezar: entonces, cuando el objetivo pasa a ser la optimización de los canales de comunicación de la marca, ¿sabes inmediatamente qué hacer? Un propósito claro y granular determina el punto de entrada principal de un informe, y un informe solo puede tener un punto de entrada principal.

La segunda etapa: clasificar el contenido de la investigación

1. Configurar los proyectos que deben investigarse Los proyectos de investigación generalmente se dividen en dos categorías: cuantificables y no cuantificables. Generalmente hay dos subcategorías: tipo de recopilación y tipo de análisis/cálculo.

El tipo cuantificable tiene las siguientes dos formas: tipo cuantitativo, como tiempo, precio, número de personas, etc. que pueden presentar visualmente la situación específica

Matrículas. El peso/tipo de comparación, como el peso de varios tipos de canales, la proporción de reseñas positivas y negativas, etc., debe calcularse y puede ayudar a juzgar la elección de las secciones digitales.

El tipo no cuantificable tiene principalmente las dos formas siguientes: Tipo observacional, como rendimiento visual, comentarios del usuario y otra información clara que se puede experimentar u observar directamente. Tipo de inferencia, como estrategia de producto, estrategia de marketing y otra información oculta que se puede inferir racionalmente a partir de la capa de presentación.

2. Aclarar el tipo de recopilación estándar del proyecto de investigación, exigir que todos los datos o fuentes de información sean auténticos y que las fuentes estén marcadas. El tipo analítico/cálculo requiere que todas las conclusiones estén bien fundamentadas y explicadas con modelos analíticos o fórmulas claras.

La tercera etapa: completar un trabajo específico

1. Encuentre un competidor y solo diga una cosa: los productos homogéneos no son el único criterio para elegir un competidor. Los diferentes departamentos de demanda y los diferentes propósitos de presentación de informes afectarán directamente los criterios de selección de los competidores, e incluso se producirá competencia entre industrias para muchos propósitos de presentación de informes.

Por ejemplo: para informar sobre el efecto comunicativo del concepto central de una marca en un determinado canal, debemos encontrar empresas con conceptos similares de otras industrias. Una determinada marca de ropa quiere utilizar la "libertad" como concepto central. Cuando el punto de entrada es vago, quiere tener una comprensión profunda de cómo las marcas de otras industrias del mercado que hablan de "libertad" ingresan al mercado y si. Para esta marca de ropa lo hacen bien o no. En cuanto a marcas, la ayuda también es muy grande.

La tercera etapa: completar el trabajo específico

2. Encontrar información/datos. Este es un proceso de recopilación y organización. Primero debemos comenzar desde varias dimensiones para encontrar información/datos precisos o relativamente precisos, y luego resumir y organizar la información/datos.

Por ejemplo: tomando como objetivo el rendimiento de un determinado tipo de producto en varios canales fuera de línea en una determinada ciudad, los productos bajo la misma competencia en diferentes regiones tendrán diferentes niveles de rendimiento según el nivel de ingresos y edad promedio de los residentes permanentes Si el desempeño es diferente, entonces necesitamos encontrar un estándar de desempeño para ordenar esta información, como volumen de ventas, atención, consultas, etc., y generalmente obtendremos resultados diferentes.

Si hay muchas consultas y bajas ventas en un área determinada, de una manera simple y cruda, puedes lograr un gran avance a través de actividades de descuento y promoción. De una manera más avanzada, puedes mejorarlo mediante la racionalización. Diseño de cortina de humo.

La tercera etapa: Completar el trabajo específico

3. ¡Hacer análisis! ¡Ningún modelo es omnipotente! Los modelos comunes incluyen PESTEL, SWOT, matriz Ansoff, matriz Boston, etc. El modelo a adoptar también debe basarse en el propósito del informe como único criterio de selección. Por supuesto, además de los modelos, también necesitamos saber qué "secretos" ocultos existen detrás de diversa información o datos.

Por ejemplo: a los efectos de la estrategia de precios para un determinado tipo de bienes de consumo, además de analizar la estructura del producto, también necesitamos analizar qué causa la diferencia en el "margen de beneficio bruto" únicamente. Además de la diferencia en el "margen de beneficio bruto", la posibilidad de hábitos de producción o consumo, es posible descubrir resultados de análisis muy valiosos.

Las especificaciones del metal y el proceso de producción de dos anillos de una determinada marca son exactamente los mismos, e incluso los parámetros son exactamente los mismos. A uno se le agregó un diamante de 0,1 quilates, el precio se ha duplicado y el precio bruto. El margen de beneficio ha aumentado considerablemente. ¿Entonces esta lógica de precios se debe al aumento de los costos de producción? ¿O la marca ha encontrado una brecha cognitiva en el mercado de consumo? No hace falta decir más ¿verdad?

Tercera etapa: Completar el trabajo específico

4. Sacar conclusiones Las conclusiones extraídas también deben servir al objetivo del informe. En términos generales, consta de dos partes: una es encontrar oportunidades clasificando y analizando nuestras fortalezas, y la otra es emitir juicios haciendo un balance de nuestras debilidades. Los resultados obtenidos también deben ordenarse, generalmente en función de la solución óptima, la solución óptima intermedia y la solución óptima inferior.

Por ejemplo: con el propósito de aumentar las ventas de productos invendibles, la conclusión de nuestro informe no solo propone métodos, sino que también necesita juzgar la retención del producto a través de los resultados del análisis de información o datos. . Al igual que cierta marca de bebidas de té que ha sido suprimida por la competencia directa, los resultados del análisis encontraron que los recursos y garantías existentes de la empresa no pueden resolver fundamentalmente este problema, por lo que cortar esta línea de productos es la mejor solución.