¿Cómo solucionar el problema de la venta cruzada?
1. Elegir un buen distribuidor
El principio claro que se debe tener a la hora de formular, ajustar y ejecutar estrategias de inversión es evitar la aparición o aumento de entidades con fiebre de bienes. Las empresas deben formular y realizar de manera razonable inspecciones detalladas del crédito y la ética profesional de los distribuidores. Además de inspeccionar la escala de distribución, el sistema de ventas y el historial de desarrollo, también deben examinar el carácter moral y el estado financiero de los distribuidores para prevenirlos. con registros de productos redundantes que se mezclan en el canal de ventas. Para los nuevos distribuidores, la empresa no conoce muy bien su situación y debe garantizar la entrega previo pago. Preferimos sacrificar parte del mercado que vender productos a crédito para evitar que algunos distribuidores con mala ética profesional retengan el pago de los bienes. Además, la empresa no debe permitir que los distribuidores paguen salarios al personal de desarrollo del mercado y debe asumir de forma independiente la responsabilidad del personal de desarrollo del canal.
2. Crear un buen ambiente de ventas.
(1) Desarrollar un plan de ventas científico. Las empresas deben establecer un sistema de pronóstico y estudio de mercado, recopilar tanta información de mercado como sea posible a través de una investigación de mercado precisa, establecer una base de datos de información de mercado y luego estimar el rango de volumen de compra futuro de cada mercado regional mediante cálculos razonables y formular una cantidad razonable de tareas. Una vez que la situación de compra en un determinado mercado regional se dispara o cae en picado, excediendo el rango estimado de la empresa, se puede determinar inicialmente que hay un problema en el mercado y la empresa puede responder de inmediato.
(2) Dividir razonablemente las áreas de venta. Dividir razonablemente el área de ventas y mantener razonable la densidad de distribuidores en cada área de distribución para evitar una competencia feroz en general y un exceso de oferta de productos, lo que provocará pedidos urgentes. Mantener un diseño razonable de las áreas de distribución para evitar la superposición de áreas de distribución, la competencia feroz en algunas áreas y las prisas; mercancías a otras áreas; mantener Las áreas de distribución están equilibradas, las áreas de distribución se dividen según diferentes escalas de fuerza y las tareas de ventas se asignan entre sí. Para los nuevos distribuidores, es necesario inspeccionarlos y ajustarlos continuamente para evitar juicios unilaterales.
3. Desarrollar una sólida política de ventas:
(1) Mejorar la política de precios. Muchos fabricantes esconden muchos peligros ocultos que pueden provocar escasez debido a una mala consideración a la hora de formular políticas de precios. La política de precios de la empresa no sólo debe considerar el precio en fábrica, sino también el precio de venta del primer lote, el precio de venta del segundo lote y el precio de venta del terminal. La fijación de beneficios en cada nivel no puede ser ni demasiado alta ni demasiado baja. Si es demasiado alto, fácilmente desencadenará la competencia de precios y provocará dumping de bienes; si es demasiado bajo, no estimulará el entusiasmo de los comerciantes. La política de precios también debe considerar ajustes de precios futuros. Si el precio se fija una vez, no habrá margen para ajustes, lo que será extremadamente perjudicial para las operaciones futuras del mercado. Después de fijar el precio, la empresa también debe controlar la implementación del sistema de precios y formular medidas para hacer frente a las violaciones de la política de precios. Si una empresa tiene un sistema completo de política de precios, los distribuidores no tendrán margen para aprovecharlo.
(2) Mejorar las políticas de promoción. Cuando las empresas se enfrentan a una situación de ventas insostenibles, suelen promover las ventas y bajar los precios. Esto demuestra que existen imperfecciones en las políticas promocionales formuladas por la empresa. Una política de promoción sólida debería considerar objetivos de promoción razonables, medidas de incentivos apropiadas, medidas estrictas de canje de recompensas y vigilancia del mercado.
(3) Mejorar las políticas de franquicia. En la formulación de políticas de franquicias regionales, la clave es si los procedimientos legales están completos o no. Al formular políticas de franquicia, las empresas deben establecer disposiciones claras sobre cuestiones de ventas interregionales: qué tipo de comportamiento debe estar sujeto a qué tipo de políticas para que sea jurídicamente vinculante. Además, también debería mejorarse la política de descuentos. Una política de marketing sólida puede eliminar fundamentalmente el fenómeno de la fiebre de existencias.
Medidas anti-cruz
4. Confía activamente en medios de alta tecnología para prevenir la venta cruzada.
La prevención de la venta cruzada dejará rastros de venta cruzada. La clave es, por lo tanto, que debemos ser buenos en la aplicación de medios de alta tecnología para evitar el transporte cruzado. La gestión de códigos de logística también se puede integrar en el sistema de gestión de clientes de información empresarial. Todavía hay muchas soluciones maduras, por ejemplo, el sistema de código de flujo anti-carga cruzada de Wanxiang puede resolver muy bien el problema anti-carga cruzada de Wuliangchun, Yanghe Daqu y otros productos.
El concepto de venta cruzada en economía es que, para lograr un control efectivo de los recursos del mercado, diferentes oligopolios de oferta del mercado aprovechan las fallas y lagunas del mecanismo del mercado en diferentes regiones y entornos de demanda. para un objeto de suministro de productos básicos específico, se adoptan métodos y herramientas que violan las reglas del mercado, y se utilizan precios y otras medidas para atacar intencionalmente el sistema de oferta y el sistema de demanda efectivo de cada uno, a fin de lograr el propósito de controlar completamente los recursos efectivos del mercado.