¿Qué es la teoría de la USP?

USP es la abreviatura de Unique Selling Proposal, que traducida al chino es "propuesta de venta única". Fue propuesto por primera vez por el estadounidense Rosser Reeves en la década de 1950. En términos sencillos, se llama "encontrar la novedad, la singularidad y la peculiaridad del producto y amplificar la publicidad". En la práctica, en realidad significa buscar la diferencia en el producto, si no puede encontrarla, ajuste el producto. diferencia en la fabricación del producto. Si no lo encuentras, muestra el otro lado del producto.

La propuesta de venta única consiste en realidad en utilizar la aplicación integral de la diferenciación, humanización y personalización del producto para atraer a los consumidores y transformarla efectivamente en la promesa de beneficio único de la publicidad para inducir e influir en la toma de decisiones de los consumidores, es decir, es decir, dar a los consumidores una razón para comprar su producto, logrando así ventas. Si una empresa puede hacer un buen uso de esta estrategia de marketing, se convertirá en un arma de marketing para la empresa y ocupará una posición favorable en la feroz competencia del mercado.

La teoría de la PSU tiene tres puntos clave: primero, el compromiso con el beneficio; segundo, la unicidad; tercero, la universalidad.

El llamado compromiso de beneficio consiste en enfatizar a los consumidores los beneficios reales que se pueden obtener al comprar sus productos. Para ser único, debes mostrar tu propia singularidad, que es algo que los productos de la competencia no tienen. Muestra la singularidad que tengo cuando nadie más la tiene, y la que tengo cuando nadie más la tiene. La universalidad se refiere a la necesidad de promover vigorosamente las ventas y centrarse en un punto para impresionar y atraer a los consumidores a comprar el producto.