Plan de trabajo de ventas de fitness
Plan de trabajo de ventas de fitness 1 Con el fin de desarrollar aún más la causa nacional del fitness y llevar a cabo ampliamente el movimiento nacional de fitness, de acuerdo con los requisitos del "Reglamento Nacional de Fitness" y el "Plan Nacional de Implementación de Fitness". de * * Provincia, combinado con la situación real de nuestra ciudad, hemos formulado * *Ciudad (XX-XX) Plan Nacional de Implementación de Aptitud Física.
1. Principios básicos
(1) Adherirse a la adaptabilidad de los deportes de masas al desarrollo económico y social, centrarse estrechamente en el trabajo del comité municipal del partido y del gobierno municipal, y promover el progreso de la civilización social y el rápido desarrollo económico.
(2) Adherirse a la planificación general, centrarse en las bases, alentar a todo tipo de personas a participar en actividades de fitness y promover el desarrollo equilibrado del fitness nacional.
(3) Adherirse tanto a las actividades como a la construcción, centrarse en la construcción y promover sólidamente la construcción de sistemas e instalaciones nacionales de servicios de fitness.
2. Metas y tareas
Para el año 20xx, la conciencia sobre la aptitud física entre los residentes urbanos y rurales en general ha aumentado, el número de personas que participan en ejercicio físico ha aumentado significativamente, el rendimiento físico. La calidad de la población ha mejorado aún más y varias regiones han formado una red que cubre tanto las zonas urbanas como las rurales.
(1) El número de personas que practican ejercicio físico de forma habitual ha aumentado significativamente. El número de personas que practican ejercicio físico más de tres veces por semana ha alcanzado más del 34%, de los cuales la proporción de residentes urbanos (excluidos los estudiantes escolares) mayores de 16 años ha alcanzado más del 12%, los residentes urbanos han alcanzado más del 20%, y los residentes rurales han llegado a más del 7%. Asegurar que los estudiantes de la escuela participen en ejercicio físico durante al menos una hora todos los días. Incrementar la proporción de personas con discapacidad que participan en ejercicio físico.
(2) La calidad de la salud física de los residentes urbanos y rurales ha mejorado significativamente. Se ha establecido y mejorado una red nacional de seguimiento de la aptitud física y un mecanismo operativo, y la proporción de residentes urbanos y rurales (excepto estudiantes) que cumplen los estándares es superior al promedio provincial. Se implementó plenamente el programa "Deportes nacionales soleados para cientos de millones de jóvenes". Los estudiantes de la escuela cumplen con los requisitos básicos de los estándares nacionales de salud física estudiantil.
(3) Las instalaciones deportivas y de fitness se han desarrollado enormemente. Las instalaciones de fitness nacionales cubren básicamente zonas urbanas y rurales, y la superficie de uso per cápita de los recintos deportivos alcanza más de 1,5 metros cuadrados. El 60% de las comunidades y el 50% de las aldeas administrativas cuentan con instalaciones públicas deportivas y de fitness. Incrementar paulatinamente las instalaciones públicas deportivas y de fitness en parques, espacios verdes y plazas. Impulsar la apertura al público de los recintos deportivos públicos y realizar el disfrute social de los recursos deportivos. * *Construir centros de fitness en zonas urbanas y en todo el país que puedan albergar competiciones de alto nivel y actividades deportivas masivas a gran escala.
(4) La red nacional de organizaciones deportivas y de fitness es más completa. Generalmente se establecen federaciones deportivas en varios lugares, y gradualmente se establecen organizaciones sociales deportivas, como asociaciones deportivas individuales a nivel de ciudad y condado, lo que ha llevado a un gran desarrollo de clubes deportivos comunitarios y clubes deportivos juveniles. Más del 80% de las calles urbanas y más del 60% de los pueblos rurales cuentan con organizaciones deportivas. Las comunidades urbanas y las comunidades rurales generalmente tienen estaciones nacionales de fitness (puntos).
(5) Seguir desarrollando los monitores sociodeportivos. De acuerdo con la meta del 6% de la población total, construiremos un equipo de servicio de instructores de fitness social con una estructura razonable, cobertura de áreas urbanas y rurales y servicios suficientes. Fortalecer la formación de instructores sociodeportivos, establecer asociaciones de instructores sociodeportivos a nivel de ciudad y condado, y realizar la estandarización e institucionalización de las asociaciones de instructores sociodeportivos.
Tercero, contenido específico
(1) Llevar a cabo una educación y publicidad nacional en profundidad sobre el fitness. Hacer pleno uso de la radio, la televisión, los periódicos, Internet y otros medios para ampliar la influencia de las actividades nacionales de fitness y mejorar la alfabetización científica de los ciudadanos sobre el fitness. Con la ayuda del "Día Nacional del Fitness" y los principales eventos deportivos, promovemos un estilo de vida saludable, popularizamos el conocimiento científico del fitness y creamos una atmósfera social que defiende el fitness científico.
(2) Fortalecer el trabajo deportivo juvenil. Implementar de manera integral los "Estándares Nacionales de Salud Física de los Estudiantes", practicar ampliamente "deportes bajo el sol", garantizar que los estudiantes participen en ejercicio físico durante al menos una hora al día, aumentar gradualmente el número de clases de educación física en las escuelas primarias y secundarias, y Celebrar al menos una reunión deportiva escolar cada año, para que los estudiantes puedan graduarse de la escuela secundaria y dominar 1-2 habilidades deportivas para toda la vida antes. Dirigir bien los clubes deportivos juveniles, organizar competiciones y exhibiciones deportivas juveniles y organizar activamente competiciones escolares individuales tradicionales y la construcción de campamentos deportivos juveniles al aire libre. Promover "Millones de jóvenes que asisten a actividades sobre hielo y nieve" y las escuelas calificadas deberían ofrecer cursos sobre hielo y nieve basados en las condiciones reales.
(3) Desarrollar vigorosamente el deporte comunitario urbano. Centrarse en los puntos clave, adherirse a los deportes comunitarios como base y promover enérgicamente el plan nacional de implementación de acondicionamiento físico.
Las oficinas comunitarias deben fortalecer la organización del trabajo deportivo, aprovechar plenamente el papel de los comités de residentes y las organizaciones deportivas de base y hacer un buen trabajo en el trabajo deportivo comunitario. Los departamentos administrativos deportivos deben proporcionar apoyo y orientación.
(4) Desarrollar activamente los deportes tradicionales de las minorías étnicas. En las zonas minoritarias se practican ampliamente deportes y actividades físicas centradas en los deportes tradicionales de las minorías. Establecer y mejorar asociaciones deportivas de minorías étnicas en todos los niveles y cultivar talentos deportivos de minorías étnicas. Excavar, organizar y heredar los deportes tradicionales nacionales.
(5) Realizar extensivamente deportes para personas con discapacidad. Mejorar la condición física y la capacidad de las personas discapacitadas para participar en actividades por igual. Enriquecer los métodos de aptitud física de las personas discapacitadas, cultivar la columna vertebral del deporte y mejorar el nivel deportivo de las personas discapacitadas. Tomando como símbolo el "Día de las Olimpíadas Especiales de China" (20 de julio), se llevará a cabo un evento de experiencia de fitness a gran escala para personas con discapacidad.
(6) Desarrollar integralmente el deporte femenino y el deporte senior. Centrándonos en la campaña "Fitness de cientos de mujeres, Fitness de cientos de ancianos", prestamos atención a los problemas de salud física de las mujeres y los ancianos, defendemos activamente conceptos científicos y civilizados de fitness, promovemos métodos de fitness físico adecuados a sus características y Apoyar activamente su participación en la actividad física. Se debe prestar atención a la educación física de las empleadas con mayor intensidad laboral y más tiempo libre, y se debe fortalecer la orientación científica sobre las actividades de aptitud física para las personas mayores.
(7) Acelerar el ritmo de desarrollo del deporte rural. Todas las localidades deben incorporar el desarrollo del deporte rural en los objetivos de trabajo del gobierno y los nuevos planes de construcción rural socialista, y coordinar el desarrollo del fitness urbano y rural para todos. Llevar a cabo ampliamente actividades deportivas para agricultores y organizar periódicamente encuentros deportivos para agricultores en los municipios. Las actividades de "Deportes en el campo", con instalaciones de fitness, espectáculos de fitness y consultas de fitness como contenido principal, se llevan a cabo ampliamente para enriquecer la vida cultural y deportiva rural. Coordinar los recursos deportivos públicos urbanos y rurales y conseguir una asignación equilibrada de los recursos deportivos públicos. Junto con la construcción de nuevas áreas rurales, implementaremos nuevos proyectos de demostración rural y proyectos de deportes y fitness para agricultores.
Plan de trabajo de ventas de fitness 2. La dirección de incorporación a un gimnasio
(1). Posicionamiento de precios de los gimnasios
1. Determinante
El retorno de la inversión del club, en función del total del club. inversión, la tasa de rendimiento esperada y el pronóstico de desarrollo de membresía se utilizan para determinar el precio básico de la tarjeta anual.
El precio de referencia para un mismo club se determina investigando los precios de clubes del mismo tamaño y nivel de servicio. Determina el precio en función de las características del club, como un excelente cuerpo técnico e instalaciones especiales. Sistema de precios común
Cinco principales planes de trabajo de ventas para gimnasios
El sistema de precios nacional se divide en sistema de membresía y sistema de tarjeta. En la actualidad, los clubes adoptan generalmente el sistema de tarjetas. Membresía: debe pagar una determinada tarifa de membresía y, al mismo tiempo, su membresía también es limitada.
Sistema de tarjetas: el sistema de membresía popular en China en los últimos años es en realidad un sistema de tarjetas. Las configuraciones comunes de las tarjetas de fitness se clasifican según el tiempo: tarjeta mensual, tarjeta trimestral, tarjeta semestral y tarjeta anual. , tarjeta de tres años, tarjeta de cinco años, etc. Clasificación por periodo de servicio: (en función del servicio disfrutado combinado con el tiempo de validez): tarjeta oro, tarjeta plata, tarjeta jade, tarjeta diamante, etc. Clasificación según el periodo punta de uso del local: Para su pleno aprovechamiento se divide en tarjeta de periodo punta, tarjeta de periodo no punta, tarjeta de número único y tarjeta de número par.
Actualmente, está previsto provisionalmente que sea de 1.380 yuanes durante medio año, y el efectivo llegará en medio año. 65.438+0.980 yuanes al año, recarga en efectivo durante un año. Para atraer grupos de clientes cada vez más amplios, puede firmar un acuerdo de cooperación con el centro de tarjetas de crédito de un banco y denominar la tarjeta xx tarjeta de membresía especial. Los clientes sólo necesitan pagar 1.654,38+0,5 yuanes al mes (calculado como 1.380 yuanes por una tarjeta anual), lo que puede ampliar efectivamente la base de clientes.
(2) Posicionamiento en el mercado de las tiendas franquiciadas de gimnasios
1. Determinar la base de clientes principal del club en función de las condiciones de software y hardware del club y de las condiciones del mercado.
2. En el funcionamiento del club, debemos atenernos a la coherencia y operatividad del posicionamiento en el mercado, ser proactivos y no seguir la tendencia.
3. No competir en precio y desarrollar el mercado en función del precio.
4. Determinar la inversión humana en el desarrollo y mantenimiento de los miembros en función de la madurez del mercado. La salud y la belleza sólo pueden tomar la ruta de gama media en la actualidad y cultivarla gradualmente hasta llegar a la ruta de gama alta.
2. La estructura y beneficios del centro de marketing
La estructura del centro de marketing del gimnasio es la siguiente: Responsabilidades del gerente de cuenta:
1 Desarrollar estrategias de marketing científicas y razonables, y revisarlas periódicamente para garantizar su funcionamiento eficaz;
2. Responsable de la descomposición de los objetivos en la región para garantizar el logro del desempeño del equipo; >3. Responsable del trabajo diario del director de cuentas (incluidos los arreglos de trabajo temprano en las reuniones, turnos, etc.)
);
4. Orientar y capacitar al director de cuentas en el trabajo diario de ventas y ajuste del mercado, realizar informes de análisis y entorno del mercado e informar a los superiores de manera oportuna.
5. Ayudar a los especialistas de marketing a organizar y ejecutar actividades y controlar los costos de las actividades;
6. Desarrollo y mantenimiento de clientes clave.
7. los directores de cuentas comercializan información e informan al director de marketing de manera oportuna;
8. Completar el trabajo temporal asignado por los líderes superiores;
3. Responsabilidades del Especialista en Marketing:
1. Formular planes de mercado anuales y trimestrales, incluidas estrategias de promoción de productos, estrategias de construcción de marca, planes de acción y presupuestos específicos, perfeccionar el plan de implementación de mercado para la región y ser responsable de el regional Implementar, organizar, supervisar, evaluar e implementar;
2. Responsable de formular planes de lanzamiento de nuevos productos, incluida la determinación del posicionamiento del producto, el desarrollo de puntos de interés del producto y herramientas de comunicación de marketing a través de pop, promociones y publicidad. , actividades de relaciones públicas, etc. Úselo de manera efectiva para transmitir información sobre el lanzamiento de productos y puntos de interés del producto, planificar e implementar promoción, capacitación y análisis de lanzamiento de nuevos productos
3. , ser responsable de la creatividad y producción relacionada con la marca, el producto y la promoción pop, etc. Herramientas de ventas relevantes y responsable de la implementación;
4. Responsable de planificar, implementar y evaluar la promoción al consumidor, la promoción del canal y otras formas. de promoción de marca para aumentar las ventas y el conocimiento de la marca.
A través de una creatividad eficaz y la organización de promociones conjuntas con otras marcas o empresas, podemos lograr el propósito de mejorar la influencia de la marca y el rendimiento de las ventas.
5. Basándose en informes de encuestas de terceros y otra información de mercado, analizar la competencia en el mercado, encontrar oportunidades de mercado y proponer sugerencias de acción para el desarrollo de productos, expansión de ventas, fijación de precios, promoción, etc., con el propósito. de mejorar la competitividad del mercado, y ser responsables Organizar debates internos y promover la implementación de planes de acción.
6. Completar otras tareas asignadas temporalmente por los superiores; tratamiento:
Director de cuentas: salario base 1.000 + comisión (ventas totales -3.000) × 12%: salario base 1.500; +Bonificación 500;
Gerente de cuenta: salario base 2000 + comisión (rendimiento total del equipo - 10 000) × 4 %; director de marketing: salario base 4000 + comisión (rendimiento total del equipo - 20 000) × 6 %; , Elija los medios promocionales adecuados para la estrategia de ventas de su gimnasio.
La influencia externa y la información del club dependen de los medios relevantes, que están directamente relacionados con la supervivencia y el desarrollo del club. Los medios se pueden dividir a grandes rasgos en:
Medios impresos: principalmente periódicos, revistas e impresos relacionados.
Medios electrónicos: principalmente televisión, radio e Internet.
Organizar la visita de los clientes al club: el proceso principal es reservar un guía turístico y discutir el significado del fitness, y acordar el primer horario de entrenamiento para realizar el seguimiento.
4. ¿Cómo guía correctamente el director de cuentas de turno a los clientes que visitan el club? Este es un vínculo muy importante que afectará directamente su decisión de unirse al club.
Para que la gente sepa más sobre el club, el personal de recepción debe tomar la iniciativa de guiar a los invitados a visitar las áreas abiertas del club. Se deben tener en cuenta los siguientes puntos al visitar:
1. Antes de visitar, se debe solicitar a los huéspedes que completen un "Cuestionario de información básica para huéspedes". Si un cliente presenta una objeción, debe explicar que el propósito de completar este formulario es abordar su situación específica y sugerir y brindar servicios o métodos de capacitación más apropiados.
2. Al visitar, se debe seguir la ruta establecida, y el guía debe caminar delante de los invitados.
3 Al detenerse para presentar, el guía turístico debe estar de pie; frente al lado izquierdo de los invitados y mantenga una distancia adecuada. Al presentar el lugar a los invitados, extienda la mano izquierda y marque el objetivo con la palma.
4. Al pasar por la puerta, ábrala primero al invitado, déjelo pasar primero y luego sígalo.
5. Permanezca un rato en el lugar que le interese al huésped, no entre en pánico ni mire el reloj.
6. Los huéspedes no pueden tomar fotografías en el gimnasio sin el permiso del gerente.
7. Intenta mostrar a los clientes potenciales descuentos de membresía o materiales promocionales durante la primera visita.
8. Comunicar de forma activa y entusiasta los beneficios del fitness a los huéspedes, guiarlos activamente para que piensen en la relación entre la inversión en salud y la salud, explicar claramente los precios de los distintos servicios del club cuando sea apropiado y explicar la relación entre ellos. precio y valor.
9. Al aceptar nuevos miembros, tome la iniciativa de comprender los requisitos del cliente y acordar el primer horario de ejercicio en el momento más adecuado para el cliente.
Vale la pena señalar que debes decirles responsablemente a los clientes cuál es el mejor momento para hacer ejercicio y respetar sus horarios y deseos.
10. Seguimiento de la campaña. Después de la primera campaña, obtenga rápidamente comentarios de los miembros o clientes potenciales y realice análisis. Si surgen problemas durante el proceso de acondicionamiento físico, se deben responder con prontitud y fortalecer sus creencias sobre el acondicionamiento físico. Después de que los invitados se conviertan en miembros, aún debe comunicarse con ellos para hacerles sentir que usted es su amigo y asesor de acondicionamiento físico, para que puedan integrar el acondicionamiento físico en sus vidas. Métodos de promoción de preventa:
En las primeras etapas de la promoción, el club siempre adoptará métodos de promoción eficaces basados en membresías, resumirá la experiencia de ventas pasada y se centrará en las ventas "cara a cara". Las ventas cara a cara lograrán buenos resultados y las ventas en stands coinciden exactamente con las características de las ventas de membresía. Los clubes suelen elegir lugares donde se concentra la gente y cumplen con el nivel de consumo del club, como centros comerciales, edificios de oficinas, apartamentos, etc. y utilizar ventas cara a cara.
Contenido de una exposición: impresión de imágenes publicitarias del club, envío de materiales de texto y promoción in situ de los proyectos del club y tarjetas de membresía.
b Packaging: Además de embalajes acordes con la imagen del club, como carteles publicitarios, roll-up, mesas y sillas, impresos, etc. , el personal de ventas debe recibir una formación estricta, vestir uniformemente y conocer muy bien la situación del club. El efecto visual general debe reflejar plenamente las características de imagen distintivas y de alta calidad del club.
c Selección del lugar: el club aún tendrá fuertes restricciones geográficas en la etapa inicial, por lo que después de una inspección a largo plazo de las comunidades circundantes, edificios de oficinas y centros comerciales, qué lugares promocionales están disponibles para las actividades de exhibición. ?
5. Plan de franquicia de gimnasio - promoción de eventos:
La promoción de eventos es la parte más importante. En la etapa inicial, puede encontrar algunas comunidades circundantes y la propiedad común organizará algunas actividades sociales en la comunidad. Recomendación de los socios: Debido principalmente a las habilidades comunicativas de los socios del club, se pueden organizar algunas actividades al aire libre. Promoción: La promoción puede describirse como diversa. Sólo mediante la integración con otras grandes empresas se pueden mejorar los productos y las marcas, como China Mobile, China Guangfa Bank, Suning, Gome, etc. Segunda parte: Capacitación en ventas de gimnasios.