Debes conocer las cinco nuevas tendencias de consumo del futuro.
Cinco años bien pueden representar un período.
El futurista Ray Kurzweil resumió la regularidad de la tendencia de desarrollo de la sociedad humana y la llamó la ley básica del crecimiento acelerado de los ingresos. En otras palabras, la tendencia de desarrollo de la civilización humana no es lineal, sino exponencial, y se acelera a medida que avanza. Para las personas que vivieron antes del siglo XX, el desarrollo social no cambiaría hasta dentro de unos cinco años, pero para todos en 2021, cinco años probablemente representen un período. ¿Y qué oportunidades habrá para mejorar el consumo en los próximos cinco años? Mantenga la salida de aire antes de despegar.
¿Qué tipo de año es 2020? Quizás cada uno tenga su propia respuesta en su corazón. Ha sido un año extraordinario e inolvidable para los servicios empresariales.
Este año las dificultades y oportunidades en diversos campos se han hecho realidad.
En 2021, habrá muchas situaciones nuevas en la industria de consumo.
En una era de cambios en tiempo real, ¿cómo encontrar una nueva salida? ¿Cómo hacer que una marca famosa se destaque? ¿Qué capta la mente de los clientes? ¿Cómo descubrir las necesidades, oportunidades y desafíos del mercado? ¿Cómo afrontar los cambios en los mercados y ciclos de ventas?
El nuevo concepto de consumo saludable se ha convertido en la salida.
La salud física y mental se ha convertido en una industria popular.
Bajo la epidemia de neumonía, las personas prestan más atención a las capacidades cognitivas y a su propia salud física y mental. Los videos cortos sobre temas como el cuidado de la salud, los deportes y el fitness, y la calidad del sueño se han convertido en el foco de atención.
En la industria de los vídeos cortos se han debatido más de 100.000 temas sobre el insomnio, atrayendo la atención de 7.300 millones de personas.
Pero el cuidado de la salud, la medicina herbaria china, las afecciones secundarias, las enfermedades bucales, la columna cervical, etc. Se han convertido en un tema de búsqueda candente y la gente contemporánea concede gran importancia a la salud física y mental.
El deporte y el fitness también se han convertido en una situación nueva. Durante la epidemia de neumonía, la gente se quedó en casa y comió y bebió mucho. Después de la epidemia de neumonía, el ejercicio físico y la pérdida de grasa, las dietas científicas, las bebidas bajas en azúcar y los alimentos bajos en calorías se pusieron de moda.
En 2020, los consumidores parecen abogar por niveles bajos de azúcar, la obesidad y la mala salud se han convertido en temores, y los alimentos puramente naturales, bajos en azúcar y calorías se han convertido en una nueva moda.
A juzgar por la epidemia de neumonía, los conceptos de salud física y mental de la gente han mejorado hasta cierto punto.
El público en general es consciente del valor de la salud física y mental y debería prestar más atención y valorar la salud física y mental. Deben comer bien, dormir bien y hacer buen ejercicio.
El brote de neumonía ha promovido la atención y el comportamiento de todos los empleados sobre la salud física y mental, y también ha promovido una serie de cambios en la frecuencia del viento.
Las perspectivas de consumo de las viejas y nuevas generaciones también han cambiado, generando polarización.
Durante la epidemia de neumonía, la comida rápida se hizo popular. Los jóvenes estaban deseosos de comprar una variedad de alimentos convenientes y calientes, mientras que a los ancianos todavía les gustaba bailar en la plaza con termos de agua para mantenerse saludables.
Sin embargo, la visión de los jóvenes sobre la comida rápida ha cambiado. La comida rápida ha pasado de ser productos poco saludables, de alta calidad y bajo precio a productos saludables y exquisitos.
Con el auge de los fideos instantáneos de alta gama, Ramen dijo que la olla autorreparable con muy buen sabor no es más rentable que la comida para llevar en algunas áreas, pero se ha convertido en una nueva categoría con puntos de venta. .
Durante la epidemia de neumonía de 2020, los clientes prestan más atención a la dieta, el trabajo y el descanso, y hacen ejercicio con mayor regularidad.
Las aplicaciones de deportes y fitness online también han entrado en una nueva etapa de explosión y mejora. Por ejemplo, una aplicación de fitness que estuvo inactiva durante mucho tiempo también ha ingresado a nueva financiación de capital.
Poder comer y beber estando sano física y mentalmente y sin engordar se ha convertido en un requisito para una nueva generación de clientes jóvenes. Quien cumpla con ese requisito tendrá la ventaja.
▲La capacidad del mercado de bebidas sin azúcar
Tomemos como ejemplo el campo de las bebidas, ya sean empresas clave de bebidas como Jinmailang, Nongfu Spring, Nestlé Coffee o Zhongwo, Akihito, Yuan "Jugadores populares" como Qi Forest y Pentecostés están planificando activamente pistas bajas en azúcar.
Las bebidas carbonatadas tradicionales como Coca-Cola y Pepsi hacen que los clientes se sientan culpables. Aunque Happy Fat Home Water hace feliz a la gente, también es más o menos nerviosa. Después de todo, perder peso no es fácil.
Fundada en 2016, Volkswagen Vitality Forest se hizo popular en 2020 en medio de la epidemia de neumonía, deshaciéndose del viejo concepto de que las bebidas carbonatadas no eran saludables o engordaban.
Con la tasa de crecimiento de la pasta, difunde tu propia cultura de marca, 0 azúcar, 0 grasa corporal, 0 calorías, bebe con tranquilidad. El posicionamiento del producto de este nuevo tipo de bebida saludable, tanto física como mentalmente, ha captado firmemente el estado psicológico de los jóvenes de hoy.
Las populares tiendas de bebidas promocionales fuera de línea, Naixue y Heytea, han agregado la opción de "azúcar 0 calorías (grasa corporal 0 calorías)" en el canal de alimentación, y los clientes solo necesitan pagar un yuan extra.
Con la explosión del concepto central de consumo saludable, la tasa de penetración en el mercado de las bebidas sin azúcar sigue aumentando. Casi el 60% de los clientes compraron bebidas sin azúcar y la conocida Coca-Cola Company también lanzó Coca-Cola sin calorías.
En este mercado de venta de bebidas saludables, que crece un 10% cada año, cada vez más marcas conocidas aprovechan esta batalla por el bajo contenido de azúcar e intentan hacerse con una parte del pastel.
La pasarela de la salud física y mental es siempre una buena salida. Porque prestar atención a la salud física y mental es una tendencia, pero la aparición de la neumonía ha puesto la lupa en los clientes.
Actualiza conceptos de consumo y reduce * * * el ahorro.
La vida de alta calidad se ha convertido en un tema candente en Tik Tok.
El anhelo de una vida de alta calidad se refleja en los productos que interesan a todos, como productos de belleza y cuidado de la piel, menaje de cocina, ropa de cama, etc. Los clientes eligen marcas y productos más sofisticados y conocidos.
Los productos para el hogar también son sistemas más inteligentes y la vida inteligente se ha convertido en una visión. Desde barredoras inteligentes hasta cortinas inteligentes y paneles de interruptores inteligentes.
Sin embargo, la clasificación y el movimiento descendente de los niveles de eliminación también existen por separado.
El ascenso de las fuerzas emergentes representadas por la generación posterior a los 95 en el período Z ha mostrado una tendencia de desarrollo diversificado. El ascenso y la clasificación del consumo y su movimiento descendente se han convertido en temas candentes desde hace algún tiempo.
En el pasado, con la mejora de los conceptos de consumo, todos sentían que a medida que la tendencia de desarrollo de las ciudades de primer y segundo nivel se saturaba cada vez más, los dividendos del tráfico en línea disminuían.
Las ciudades de tercer y quinto nivel se convertirán en un nuevo concepto de consumo, mejorarán el panorama y aprovecharán marcas conocidas.
Pero esa visión ignora los cambios en los grupos de consumidores. No es objetivo distinguir las tendencias de desarrollo de los grupos de consumidores simplemente por las grandes ciudades. Es necesario considerar plenamente a muchos grupos de consumidores.
Porque los cambios en los hábitos de consumo están provocados por cambios en los grupos de consumidores.
En las ciudades de primer nivel también hay una tendencia a la baja, que es el aumento de la calidad de vida y de las marcas locales reconocidas.
Como mapa mundial, Z tiene un concepto central más exclusivo de generación en generación.
Con la mejora de la confianza de las personas, los clientes de la nueva era son más receptivos a las marcas locales conocidas. Las marcas conocidas que no cumplen con la calidad ya no serán su objetivo de búsqueda. la eficacia puede ganarse el corazón de la gente.
Esta generación de jóvenes tiene necesidades de productos más humanas, culturalmente integradas y diversificadas. Están más interesados en cambiar el status quo basándose en el consumo, manteniendo al mismo tiempo la objetividad en lo que les gusta.
La Generación Z persigue una vida personalizada y exquisita, pero se preocupan más por el consumo_"ámate a ti mismo".
El movimiento a la baja no se basa en las grandes ciudades, sino sólo en grupos.
La Generación Z en el primer y segundo nivel también optará por descender para hacerse más fuerte, mientras que a la clase media en el tercer y quinto nivel también le encantan las marcas de lujo para disfrazarse.
Nunca es una situación nueva, es simplemente una nueva capacidad cognitiva que se ha mejorado y desplazado hacia abajo en el concepto de consumo integrado de los clientes en las ciudades de primer, segundo y tercer nivel.
Con la epidemia mundial que se extiende por todo el mundo, sólo el desarrollo económico de China ha mantenido una excelente mejora, y la circulación interna de automóviles es sin duda la razón de esta situación.
Ruan Weiguo, director de inversiones del Proyecto Jingshun, cree que existen riesgos en las relaciones entre los principales países. El punto de partida del desarrollo económico de China es la tendencia de desarrollo de la demanda externa, y el sector de consumo tendrá un buen desempeño. oportunidades.
El ascenso y caída de la eliminación no sólo cambia la vida diaria de todos, sino que también pone en peligro la toma de decisiones de todos. Los nuevos productos promueven las ventas, eliminan la toma de decisiones en la fabricación y la innovación independiente, y las marcas conocidas tienen la intención de hacerlo.
Durante el último año han surgido nuevas marcas conocidas.
Los clientes prefieren productos y categorías nuevos a marcas conocidas y establecidas. Las nuevas marcas conocidas pueden satisfacer sus propios requisitos psicológicos, que es la motivación esencial para que los clientes prueben nuevos productos.
Atrévete a probar y enviar pedidos. Los clientes tienen un gran entusiasmo y poder adquisitivo por nuevas marcas conocidas.
En comparación con los productos antiguos, los productos nuevos pueden crear sensaciones interesantes en la vida diaria y mejorar la satisfacción.
Este nuevo producto tiene un atractivo extraordinario. Los clientes intentan prestar más atención a si los nuevos productos son fáciles de usar, si satisfacen sus necesidades y si los nuevos productos tienen funciones de redes sociales.
Entre mis productos para el cuidado de la piel, los clientes prefieren productos nuevos que sean puramente naturales y tengan un valor superficial extraordinario. No sólo necesitan una buena apariencia, sino también una sensación de frescura y naturalidad.
Por ejemplo, Lux lanzó un gel de ducha perfumado con aceite esencial de una sola cara Jingcui, que puede usarse como eau de toilette. La botella tiene la etiqueta Pure Botanical Purification, y el diseño de la botella es el de una botella de hadas, que tiene una apariencia fuera de serie.
En el pasado, la toma de decisiones de fabricación se eliminaba y ahora se ha convertido en una nueva tendencia de desarrollo.
Los nuevos productos que lanza una empresa y cuándo se lanzan ya no están determinados por la etapa de fabricación, sino por la empresa que busca las necesidades del cliente basándose en big data de Internet.
También se le puede llamar modelo C2M.
C2M es la abreviatura de Customer-to-Manufacturer en inglés. Es un nuevo modelo de operación comercial de tecnología de red industrial de Internet de las cosas, también conocido como "desarrollo económico de fallas de cortocircuito".
Por ejemplo, Pinduoduo, una estrella en ascenso en la industria del comercio electrónico, ha captado esta tendencia de desarrollo. La plataforma Pinduoduo personaliza las plantas de procesamiento basándose en el análisis de datos y produce productos según la demanda.
Ya a finales de 2018, la plataforma Pinduoduo ha estado ejecutando nuevas soluciones de marcas conocidas, ayudando a 1000 plantas de procesamiento a producir y actualizar digitalmente marcas conocidas y trabajar con plataformas de servicios adecuadas para crear productos populares.
En 2020, Taobao también anunció una versión de precio ultrabajo. El título del sitio web oficial de Taobao Special Edition es "la primera aplicación de compras C2M del mundo".
La plataforma Pinduoduo “Pinpin Processing Factory”, Alibaba “Taobao Factory” y “Daily Use Processing Factory”, el centro comercial JD.COM “Made in Beijing” y Suning.cn “Pinpin Processing Factory” participan en esto. tiempo en la pasarela.
La actualización iterativa de las marcas, la era dorada de la adquisición de clientes, la actualización iterativa y la mejora de las marcas de consumo chinas, desde la posición principal tradicional hasta el campamento, entrando en la etapa dorada de la tendencia de desarrollo.
La industria alimentaria y la belleza y el cuidado de la piel se han convertido en las principales áreas de las necesidades diarias, y han surgido industrias emergentes como productos maternos e infantiles, pequeños electrodomésticos, bebidas y muebles para el hogar.
A medida que las marcas conocidas penetran en un gran número de áreas populares debido a la mejora del consumo, promoviendo la tendencia de desarrollo de la ecología verde en todos los servicios comerciales, el entorno de los servicios comerciales continúa mejorando y la etapa dorada de La tendencia de desarrollo de mejorar el consumo de marcas conocidas ha comenzado gradualmente.
La energía de las jóvenes chinas se ha convertido en la fuerza impulsora detrás del auge y la explosión de la ecología verde de todas las nuevas marcas conocidas.
La nueva ronda de "desaparición" muestra las características de los consumidores a quienes les gustan los productos no convencionales de alto valor, los productos de lujo, el complejo de compras metropolitano y el gusto de compra de las ciudades pequeñas.
La tendencia de desarrollo del oro de _ _ también ha cambiado de enfoque. En el pasado, el método principal era la promoción fuera de línea. Más tarde, el comercio electrónico en línea se hizo popular, con Taobao como plataforma de servicios.
Pero hoy en día, los métodos y las plataformas de servicios se han vuelto más diversos.
La actualización y diversificación de todos los métodos también se basan en el desarrollo de la alta tecnología e Internet de China.
La nueva infraestructura ha producido el rápido desarrollo de la tecnología de Internet, y el bajo precio y la popularidad de los teléfonos inteligentes están cambiando los patrones de consumo.
El comercio electrónico tradicional está dominado por plataformas de servicios como Taobao y Tmall Mall. Ahora están surgiendo nuevos métodos.
La popularidad de las salas de transmisión en vivo y la televisión _ ha promovido el comercio electrónico televisivo, la economía del streaming en vivo y el auge de los bloggers de moda comunes en Internet han promovido la popularidad de * * * comunidad electrónica plataformas de comercio.
Tome el vídeo corto de Douyin como ejemplo. Al principio, solo hice una fortuna haciendo videos cortos, y luego seguí el enlace del video para ir a la tienda.
Ahora, Douyin Short Video ha decidido construir su propia nueva ronda de comercio electrónico controlado de circuito cerrado. No solo será una plataforma de servicios de drenaje de tráfico, sino también un escaparate.
En el mundo actual, donde los costos de comunicación son cada vez más altos, los medios de comunicación se están volviendo cada vez más descentralizados, lo cual es una tendencia de desarrollo muy crítica. La integración de la distribución y venta de bienes es una tendencia de desarrollo asequible, especialmente para muchas pequeñas y medianas empresas.
Cuanto mayor sea el método, mayores serán las oportunidades de ventas y el tráfico y, naturalmente, mayor será la competencia, pero siempre que lo domines bien, podrás obtener ganancias fácilmente.
La doble integración del sistema de circulación interna del desarrollo económico y la desaceleración de la economía mundial bajo la epidemia de neumonía es exclusiva de China.
La gran razón es que la demanda en el mercado chino se está recuperando lentamente. Con el desarrollo de la economía, la circulación interna de automóviles es buena.
La circulación interna de automóviles es una nueva estrategia de desarrollo para los departamentos gubernamentales.
“Además de responder a los desafíos externos, China debería esforzarse por crear un nuevo diseño de desarrollo dominado por el sistema de macrocirculación de China y construir un ciclo dual China-internacional que se refuerce mutuamente”.
En pocas palabras, eso es Crear un sistema de circulación entre la oferta y la demanda en China.
Por ejemplo, Xiao Ming gastó 200 yuanes para comprar un par de ropa y pantalones domésticos. En consecuencia, las fábricas de prendas de vestir deben acudir a clientes upstream nacionales para comprar materias primas para la producción y la fabricación. Una vez que los clientes obtienen el dinero, pagan a sus empleados, quienes luego compran ropa doméstica. Esto forma un ciclo interno.
Bajo el sistema de circulación interna, las materias primas fabricadas por la empresa se compran en China, los productos se producen y procesan en China y los canales de comercialización también están en China.
Por ejemplo, en las ciudades costeras del sudeste de China, muchas empresas se centran en el comercio de exportación. Conectando el mercado interno y dirigiendo las condiciones de apertura hacia el interior, podemos resolver el problema del atraso en las importaciones y exportaciones causado por la epidemia.
Sin embargo, la incorporación de la circulación interna en los automóviles no significa que pronto se abandonará la circulación externa.
Sin embargo, en la era actual de globalización económica, la tendencia de desarrollo de las empresas chinas a globalizarse no ha cambiado.
Llevamos mucho tiempo integrados en el mercado globalizado. Sólo integrándonos en el mercado mundial de ventas podremos disfrutar de la innovación tecnológica a mayor escala y mejorar la eficiencia.
Por ejemplo, navegar con motores enormes es difícil, pero es la tendencia general de la globalización económica.
Aunque habrá muchas dificultades, toda potencia económica necesita situarse en el entorno internacional si quiere desarrollarse. Reciclar completamente un automóvil es solo una habilidad temporal. También es la necesidad de que la empresa crezca en el mercado de ventas y se globalice.
Solo integrándose activamente en la circulación interna y externa del desarrollo económico se puede desarrollar el desarrollo económico y las marcas y empresas reconocidas se vuelven perennes.
Esta es una gran oportunidad para que los productos de marcas conocidas rompan la circulación interna y externa en la globalización económica de China.
¿Cómo aprovechar cinco oportunidades? ¿Cómo deberían desarrollarse las marcas y empresas reconocidas ante las oportunidades y los desafíos?
Primero: primero, debemos apoderarnos de los cuatro principales grupos de consumidores de China.
1: Generación Z
La nueva generación tiene excelentes hábitos de consumo y activos de renta disponible, y también es fiel seguidora de nuevas marcas y nuevos productos.
2. Clase media
El ascenso de la clase media ha hecho contribuciones destacadas al mercado de ventas. Una encuesta muestra que China necesita más de 10 millones de personas de clase media cada año, y el número total de personas de clase media en esta etapa ha alcanzado los 400 millones. Para 2025, 57 de las principales ciudades de China habrán ingresado a la clase media.
3. Los jóvenes de los pueblos pequeños
Aunque los jóvenes de los pueblos pequeños tienen bajos ingresos, debido a que crecieron en sus lugares de origen, básicamente no tienen que preocuparse por comprar un casa y tienen un gran poder adquisitivo.
Los jóvenes de ciudades pequeñas que se están hundiendo en el mercado han hecho contribuciones destacadas al crecimiento del 70% de los bienes de consumo de rápido movimiento.
4: Señoras y compatriotas
Con la mejora del desarrollo económico, los ingresos y la situación familiar de las mujeres, ya sean mis productos para el cuidado de la piel o un solo aparato económico, o suministros maternos e infantiles y dispositivos electrónicos, las mujeres tienen un papel protagonista.
No sólo pagan por sí mismos, sino que también toman decisiones por sus familias.
Dos: Las empresas deben estar alerta para comprender las tendencias de desarrollo de los productos de consumo.
Sólo captando la tendencia podemos avanzar hacia arriba y hacia abajo, y sólo captando el conocimiento profesional podemos predecir las tendencias de desarrollo.
La empresa no puede esperar pasivamente la reacción del mercado y las tendencias actuales de desarrollo de políticas. Sólo puede integrar activamente los big data de Internet y la dirección del mercado para enfrentar los nuevos desafíos de transformación.
Aprenda a afrontar la actualización de los conceptos de consumo, aprenda soluciones diversificadas, aprenda a dominar el mercado en hundimiento y el surgimiento de la nueva era, y aprenda marketing digital.
En tercer lugar, ubícate más abajo y crea diversificación.
Es imprescindible tener un producto y una misión corporativa claros.
Sólo identificando claramente los grupos inferiores y buenos podrán ocupar la mejor parte de la categoría. Sólo dominando la lógica subyacente podremos realizar la universalidad.
Solo siendo objetivos podremos resolver mejor los problemas de los clientes y del mercado de ventas y formular contramedidas.
Además, debemos aprender a utilizar la mercancía y el marketing para crear diversificación, como Hua y Jiji Diary. Aunque ambos son cosméticos, el primero se centra en el estilo clásico puramente natural con encanto étnico, mientras que el segundo se centra en la vida de alta calidad de las bellezas urbanas.
Cuatro: Integrar activamente nuevos métodos
Es necesario reconstruir continuamente los canales de comercialización de productos y aumentar el tráfico.
Porque puede haber flujo de caja, porque todas las plataformas de servicios, marcas y empresas conocidas no son opciones a largo plazo para desarrollar.
Es difícil cambiar la forma de pensar de los clientes, pero basándose en las operaciones de marketing a través de varios canales, se puede moldear el mercado de ventas para atraer clientes.
Permita que los clientes desarrollen un nuevo conocimiento y confianza en marcas conocidas y aumente la tasa de recompra de productos.
Las oportunidades y los desafíos son cada vez más coloridos y sofisticados, y la competencia entre marcas conocidas se ha vuelto más intensa.
Es necesario ver no solo la situación del consumo estrechamente relacionada con el período, sino también las tendencias de desarrollo social y económico, la demanda de los clientes y el consumo desde la calidad hasta el sabor detrás de las oportunidades.
Desde el consumo saludable hasta el surgimiento de nuevas marcas famosas, las formas diversificadas y el consumo mejorado se han convertido en hábitos de vida de todos.
En 2021, la clasificación de los clientes será más compleja, las iteraciones y actualizaciones de productos serán más rápidas y las necesidades de los clientes seguirán mereciendo la atención y el debate continuos de marcas y empresas reconocidas.