Red de conocimientos sobre prescripción popular - Colección de remedios caseros - ¿En qué tipo de persona vale la pena invertir? En TusVentures tenemos un dicho que dice que “los buenos proyectos se crean”, que también se puede decir que es otra forma de decir “nutrir” proyectos. Los empresarios no deben creer en el mito de que las "declaraciones de ascensor" pueden conseguir inversiones, al menos esto no sucederá con TusVentures. Si no conocemos a un emprendedor, lleva mucho tiempo entender completamente a la persona. Este proceso de familiaridad y comprensión es el proceso de "cultivar" el proyecto. Los emprendedores de aquellos proyectos que la propia empresa ha descubierto y cultivado están más cerca de nuestros sentimientos. "Más cerca" significa que en el proceso de desarrollo y crecimiento de la empresa, los inversores y empresarios deben mantener un estado de plena confianza y comunicación profunda, y deben compartir alegrías, tristezas y riesgos cuando surjan problemas, no pueden eludir la responsabilidad ni culparse mutuamente; otro. Los riesgos y problemas que enfrenta cada empresa son únicos. No importa cuántas razones objetivas y evidencia puedas encontrar, siempre hay algunas cosas que requieren juicio y sentimiento subjetivos. La creencia que puede sustentar tu determinación sólo puede provenir de la "confianza" o la "desconfianza". Esta "confianza" sólo puede ganarse mediante esfuerzos "más estrechos". TusVenture Capital siempre ha enfatizado que las palabras clave para nuestra inversión son “pre-stage” más “tecnología”. Sin embargo, después de invertir en decenas de proyectos, llegamos a la conclusión de que "por adelantado" o "tecnología" no son realmente los principales riesgos que hay que afrontar, el único riesgo que realmente hay que afrontar es el de las "personas". Después de años de práctica, descubrí que una persona en la que vale la pena invertir debe tener las siguientes cualidades básicas: honestidad, generosidad, diligencia, calificaciones comprobadas, capacidad de aprendizaje y buenas habilidades de comunicación. Un empresario debe ser "un hombre honesto". Nada es más importante que la honestidad de una persona. Sin esto, una buena empresa puede hundirse. Hace unos años, invertimos en una empresa que fabrica equipos de comunicación óptica. Su tecnología avanzada, posicionamiento preciso de productos y mercados, equipo completo y sólidas capacidades de ventas lo convierten en un objeto de inversión perfecto desde todos los ángulos. Entonces, después de invertir, rápidamente atrajimos a otras instituciones de inversión de peso pesado y reconocidas. Incluso hoy en día nuestras opiniones sobre los mercados, las tecnologías y los productos son correctas. Además, tras la inversión, la empresa desarrolló rápidamente productos que podían venderse y aprovechó el punto de inflexión del despegue del mercado. Si todo va bien, la empresa ya debería cotizar en bolsa. Sin embargo, el problema reside en la integridad del director ejecutivo. Por ejemplo, no logró establecer canales de comunicación eficaces y transparentes entre los inversores y el equipo emprendedor. Cuando transmite opiniones de un lado a otro, siempre informa buenas noticias en lugar de malas. Cuando la junta directiva descubrió que estaba en conflicto con otros miembros del equipo y le pidió que tomara las medidas necesarias, dio varias excusas. Cuando tales cosas se acumulan de pequeñas a grandes, de pequeñas a grandes, hasta cierto punto, la junta directiva finalmente decide despedir al director ejecutivo. Al final, todos los inversores tendrán que aceptar el hecho de que su inversión fracasó. En mi opinión, la capacidad empresarial del director ejecutivo sigue siendo muy sólida y su capacidad de ejecución para establecer la empresa también está vigente. Después de su partida, la empresa perdió su núcleo. El problema es que quienes se le oponen son todo el viejo equipo que salió con él para montar un negocio y "conquistar el mundo". Al mismo tiempo, traicionó la confianza de los inversores y no abordó los problemas de manera abierta y honesta en el momento oportuno. Al final, destruyó las oportunidades y plataformas que creó y también causó enormes pérdidas a los inversores. Por tanto, la capacidad es importante, pero sin la base de la "sinceridad", la capacidad no puede convertirse en valor. Los emprendedores deben ser "personas con corazón". "Mindfulness" es una visión de la situación global, una decisión que se atreve a sacrificar los intereses personales por los intereses colectivos, una previsión que renuncia a los intereses a corto plazo por los intereses a largo plazo y la capacidad de escuchar atentamente las opiniones de los demás y mejorar y mejorarse a uno mismo. Había una empresa en la que, antes de que nosotros ingresáramos, varias personas exitosas habían invertido mucho dinero como súper ángeles. Durante la financiación Serie A, debido a que todos se mostraban muy optimistas sobre el modelo de negocio de la empresa, los "grandes ángeles" pidieron más acciones. Somos el único inversor nuevo, con una participación muy pequeña. Al inicio de la segunda ronda de financiación, basándonos en nuestro buen juicio inicial sobre la empresa, estábamos dispuestos a "destrozar" este "buen proyecto". Sin embargo, después de una investigación en profundidad y la debida diligencia sobre el modelo de negocio de la empresa y su desarrollo futuro, llegamos a la conclusión de que es poco probable que surja el modelo de negocio tan esperado. Por confianza y expectativas para el equipo, expresamos nuestras intenciones de inversión al CEO, pero esperábamos reducir la valoración de la empresa a un nivel razonable. Después de muchas comunicaciones, el director general no estaba dispuesto a admitir los problemas que señalamos en el desarrollo de la empresa, ni tampoco estaba dispuesto a hacer concesiones a su alta valoración de la empresa. Al final, tuvimos que decidir renunciar a esta ronda de inversión... Los emprendedores deben ser "personas muy trabajadoras" para iniciar una startup, y no pueden pretender "aprovechar el mundo con un solo truco".
¿En qué tipo de persona vale la pena invertir? En TusVentures tenemos un dicho que dice que “los buenos proyectos se crean”, que también se puede decir que es otra forma de decir “nutrir” proyectos. Los empresarios no deben creer en el mito de que las "declaraciones de ascensor" pueden conseguir inversiones, al menos esto no sucederá con TusVentures. Si no conocemos a un emprendedor, lleva mucho tiempo entender completamente a la persona. Este proceso de familiaridad y comprensión es el proceso de "cultivar" el proyecto. Los emprendedores de aquellos proyectos que la propia empresa ha descubierto y cultivado están más cerca de nuestros sentimientos. "Más cerca" significa que en el proceso de desarrollo y crecimiento de la empresa, los inversores y empresarios deben mantener un estado de plena confianza y comunicación profunda, y deben compartir alegrías, tristezas y riesgos cuando surjan problemas, no pueden eludir la responsabilidad ni culparse mutuamente; otro. Los riesgos y problemas que enfrenta cada empresa son únicos. No importa cuántas razones objetivas y evidencia puedas encontrar, siempre hay algunas cosas que requieren juicio y sentimiento subjetivos. La creencia que puede sustentar tu determinación sólo puede provenir de la "confianza" o la "desconfianza". Esta "confianza" sólo puede ganarse mediante esfuerzos "más estrechos". TusVenture Capital siempre ha enfatizado que las palabras clave para nuestra inversión son “pre-stage” más “tecnología”. Sin embargo, después de invertir en decenas de proyectos, llegamos a la conclusión de que "por adelantado" o "tecnología" no son realmente los principales riesgos que hay que afrontar, el único riesgo que realmente hay que afrontar es el de las "personas". Después de años de práctica, descubrí que una persona en la que vale la pena invertir debe tener las siguientes cualidades básicas: honestidad, generosidad, diligencia, calificaciones comprobadas, capacidad de aprendizaje y buenas habilidades de comunicación. Un empresario debe ser "un hombre honesto". Nada es más importante que la honestidad de una persona. Sin esto, una buena empresa puede hundirse. Hace unos años, invertimos en una empresa que fabrica equipos de comunicación óptica. Su tecnología avanzada, posicionamiento preciso de productos y mercados, equipo completo y sólidas capacidades de ventas lo convierten en un objeto de inversión perfecto desde todos los ángulos. Entonces, después de invertir, rápidamente atrajimos a otras instituciones de inversión de peso pesado y reconocidas. Incluso hoy en día nuestras opiniones sobre los mercados, las tecnologías y los productos son correctas. Además, tras la inversión, la empresa desarrolló rápidamente productos que podían venderse y aprovechó el punto de inflexión del despegue del mercado. Si todo va bien, la empresa ya debería cotizar en bolsa. Sin embargo, el problema reside en la integridad del director ejecutivo. Por ejemplo, no logró establecer canales de comunicación eficaces y transparentes entre los inversores y el equipo emprendedor. Cuando transmite opiniones de un lado a otro, siempre informa buenas noticias en lugar de malas. Cuando la junta directiva descubrió que estaba en conflicto con otros miembros del equipo y le pidió que tomara las medidas necesarias, dio varias excusas. Cuando tales cosas se acumulan de pequeñas a grandes, de pequeñas a grandes, hasta cierto punto, la junta directiva finalmente decide despedir al director ejecutivo. Al final, todos los inversores tendrán que aceptar el hecho de que su inversión fracasó. En mi opinión, la capacidad empresarial del director ejecutivo sigue siendo muy sólida y su capacidad de ejecución para establecer la empresa también está vigente. Después de su partida, la empresa perdió su núcleo. El problema es que quienes se le oponen son todo el viejo equipo que salió con él para montar un negocio y "conquistar el mundo". Al mismo tiempo, traicionó la confianza de los inversores y no abordó los problemas de manera abierta y honesta en el momento oportuno. Al final, destruyó las oportunidades y plataformas que creó y también causó enormes pérdidas a los inversores. Por tanto, la capacidad es importante, pero sin la base de la "sinceridad", la capacidad no puede convertirse en valor. Los emprendedores deben ser "personas con corazón". "Mindfulness" es una visión de la situación global, una decisión que se atreve a sacrificar los intereses personales por los intereses colectivos, una previsión que renuncia a los intereses a corto plazo por los intereses a largo plazo y la capacidad de escuchar atentamente las opiniones de los demás y mejorar y mejorarse a uno mismo. Había una empresa en la que, antes de que nosotros ingresáramos, varias personas exitosas habían invertido mucho dinero como súper ángeles. Durante la financiación Serie A, debido a que todos se mostraban muy optimistas sobre el modelo de negocio de la empresa, los "grandes ángeles" pidieron más acciones. Somos el único inversor nuevo, con una participación muy pequeña. Al inicio de la segunda ronda de financiación, basándonos en nuestro buen juicio inicial sobre la empresa, estábamos dispuestos a "destrozar" este "buen proyecto". Sin embargo, después de una investigación en profundidad y la debida diligencia sobre el modelo de negocio de la empresa y su desarrollo futuro, llegamos a la conclusión de que es poco probable que surja el modelo de negocio tan esperado. Por confianza y expectativas para el equipo, expresamos nuestras intenciones de inversión al CEO, pero esperábamos reducir la valoración de la empresa a un nivel razonable. Después de muchas comunicaciones, el director general no estaba dispuesto a admitir los problemas que señalamos en el desarrollo de la empresa, ni tampoco estaba dispuesto a hacer concesiones a su alta valoración de la empresa. Al final, tuvimos que decidir renunciar a esta ronda de inversión... Los emprendedores deben ser "personas muy trabajadoras" para iniciar una startup, y no pueden pretender "aprovechar el mundo con un solo truco".
No importa cuán avanzada sea su tecnología, no importa cuán sólidas sean sus patentes, no importa cuán nuevas sean sus ideas, no se puede vivir sin competidores fuertes. El secreto que realmente le mantiene a uno adelante es la “diligencia” a largo plazo. En pocas palabras, ¿puedes dedicar una hora más al trabajo que otros al día? Una startup que trabaje de 9 a 5 definitivamente no tendrá éxito. Para saber si una empresa es diligente, basta con ir a la empresa a las 10 de la noche y ver cuántas personas están trabajando horas extras, especialmente si los empresarios principales están trabajando horas extras y durante mucho tiempo. Esto es igual en todas partes, sin importar la industria. ¡Lo mismo ocurre con las nuevas empresas de Silicon Valley! No hay atajos. Este es el caso del "libro electrónico e-humano" en el que invertimos. 165438+Cualquier noche, después de las 0 en punto, pasas por su empresa en la planta baja y haces una llamada. Deben estar trabajando horas extras. Esto les da la oportunidad de abrirse camino a través del mar rojo de tabletas. La diligencia no necesariamente significa éxito, y la falta de diligencia no necesariamente significa éxito. Se necesitan diez años para iniciar un negocio exitoso, lo que significa "diez años para afilar una espada". Así que no hay mucho tiempo para hacer las cosas y si no te das prisa, no tendrás la oportunidad. Los empresarios deben estar "calificados para la inspección". La gente siempre pregunta, en la etapa inicial de su inversión, ¿puede invertir con una idea? Respuesta: Sí o no, la clave depende de de quién sea la idea y si tienes la capacidad de convertir esa idea en un negocio. La clave aquí es si existe una conexión inevitable entre su nueva empresa y su experiencia pasada. Porque es imposible iniciar un negocio en un campo nuevo sin más de cinco años de experiencia. Otros suelen preguntar: ¿Qué tan pronto se decide por una inversión? Dije medio año, debes estar muy decepcionado. ¿Crees que TusPark es demasiado lento? Una empresa completó la inversión en una semana... Permítanme hablarles de un proyecto que se completó en dos horas. Hace un año y medio, Wang Xiaodong, fundador de Kuaiya (una aplicación móvil de comunicación de campo cercano), me preguntó sobre la nueva empresa que planeaba construir. Sólo charlamos durante media hora. Me demostró el prototipo y los principios de "Kuaiya" y le dije: quiero invertir en este proyecto. Inmediatamente llamé a otros compañeros de la empresa y charlamos durante media hora. Todo el mundo dice que deberías votar. Posteriormente realizamos una reunión de una hora para la toma de decisiones de inversión para este proyecto. Eso es todo, dos horas. Pero esto es sólo la punta del iceberg. No te dije lo que se acumuló detrás de estas dos horas. Lo que no sabes es que Wang Xiaodong es un alumno mío en la Universidad de Tsinghua; nos conocíamos la última vez que inició un negocio y yo había planeado invertir en su empresa. La última empresa que fundó fue adquirida con éxito por una empresa que cotiza en bolsa en EE. UU.; la base técnica en la que se basó para esta puesta en marcha estaba muy relacionada con su última puesta en marcha... Toda esta acumulación no se puede completar en dos horas. Con estas “calificaciones verificables”, los inversores naturalmente pueden tomar decisiones de inversión rápidamente. Un emprendedor debe ser "una persona con capacidad de aprender". La mayoría de los fundadores de empresas en fase inicial son jóvenes que inician su propio negocio por primera vez. Por lo tanto, nunca han operado y administrado de forma independiente una gran empresa, y mucho menos han llevado una empresa desde cero a una oferta pública inicial. Se puede decir que los inversores utilizamos nuestra inversión como "matrícula" para cultivar el crecimiento de los emprendedores. Los emprendedores que realmente puedan completar este proceso de "capacitación" y graduarse con éxito deben tener una súper "capacidad de aprendizaje". Tomemos como ejemplo a un ingeniero emprendedor. Tiene innumerables cosas que aprender y "barreras" que superar, que incluyen, entre otras: definición de productos e investigación y desarrollo (en el pasado, solo diseñaba pasivamente productos para otros, pero ahora lo ha hecho). desarrollar y diseñar productos que el mercado necesita), mercado y ventas (los productos producidos no significan que se puedan vender, por lo que se debe abrir el mercado; también se debe decidir el modelo de venta si es venta directa o distribución, etc.), gestión financiera, gestión de personal, relaciones con inversores, relaciones gubernamentales y mecanismos de gobierno corporativo. Estos conocimientos, habilidades y experiencias se acumulan mediante la acción, el aprendizaje y la acumulación. Los emprendedores no sólo deben aprender estos conocimientos, sino también aprenderlos rápidamente y ser capaces de integrarlos. Un emprendedor debe ser “un buen comunicador”. La comunicación es una herramienta importante, o incluso la única, que determina el éxito de la inversión en capital riesgo. Sólo a través de una comunicación profunda pueden ambas partes establecer una confianza mutua profunda, tratarse con franqueza, resolver problemas, equilibrar los intereses de todas las partes y lograr resultados beneficiosos para todos. En términos de habilidades y métodos de comunicación, un aspecto muy importante es "escuchar" atentamente primero y luego "hablar" de manera específica. Invertí en un negocio. En los primeros días de su creación, los directores ejecutivos que eran ingenieros inevitablemente encontraron diversas dificultades. Durante ese tiempo, él venía a menudo a verme para discutir varios problemas encontrados por la empresa. Al principio, traté de brindar respuestas y sugerencias a cada pregunta que hacía, pero a medida que pasaba el tiempo, tenía cada vez menos espacio para brindar sugerencias y soluciones. Después sólo pude escuchar pasivamente la mayor parte del tiempo. Por supuesto, escuché con atención.